Zhannet $
Pro-Запуск. Пошаговая инструкция запусков на миллион
ВОПРОСЫ ДЛЯ РАСШИФРОВКИ ЭКСПЕРТНОСТИ И СОЗДАНИЯ ПРОГРАММЫ
-с какими запросами к вам может прийти клиент и, какой результат вы можете ему дать?
–были ли у вас уже подопечные/ученики? Если да, то с какими запросами они приходили? Каких результатов они достигли?
–в чем, как вам кажется, проблема большинства клиентов, почему они хотят изменений, но все еще этого не добились
–какими качествами/характеристиками должен обладать клиент/ученик, чтобы вы смогли ему помочь?
–опишите идеальный конечный образовательный результат, который вы можете дать
–с какими трудностями, как правило, сталкиваются ваши клиенты? Что им мешает в достижении образовательного результата?
–опишите некий план достижения идеального результата, какие этапы должен пройти и изучить ученик, чтобы достичь образовательной цели?
–какие критерии могут быть для оценки достижения учеником образовательного результата?
–что является вашим продуктом? Чему вы обучаете?
–объясните кратко основной смысл вашего продукта?
–как вы пришли к вашему продукту? Почему он появился? В ответ на какую ситуацию в вашей жизни вы его создали?
–к какой более широкой теме/области знания относится то, чему вы обучаете?
–с чем часто путают то, чему вы обучаете? Почему это этим не является?
–как вы считаете, какого результата в вашей теме можно достичь за час, за день, за месяц, за полгода?
–в чем специфика вашего подхода к теме, к результату? Чем он отличается от конкурентов?
–что вы делаете такого, чего не делает и не понимает большинство?
Эти фундаментальные критерии позволят вам построить долгосрочное сотрудничество.
На что еще обращать внимание при выборе эксперта?
· Выберите для первого запуска твердую нишу. Такую аудиторию вам будет легче прогревать и проще доносить ценность продукта, потому что она будет основываться на цифрах и фактах.
· Проверьте статистику эксперта. Попросите скриншоты с охватами за разные периоды. Рекомендуем, чтобы у вашего эксперта было как минимум 250 просмотров в сторис – это тот объем аудитории, с которым уже можно начинать работать продюсеру.
· Понаблюдайте за экспертом какое-то время. Посмотрите, какие идеи он транслирует в сторис, какие посты пишет. Вы сможете понять, подходит ли он вам по человеческим и профессиональным качествам.
· Пообщайтесь с экспертом лично, чтобы понять, действительно ли это эксперт в своей нише, и комфортно ли вам будет с ним сотрудничать.
ОБЯЗАННОСТИ ПРОДЮСЕРА: ЧТО ОТ МЕНЯ БУДЕТ ТРЕБОВАТЬ ЭКСПЕРТ?
В обязанности продюсера входит реализовать все этапы запуска. Что это значит?
1.Провести полноценную распаковку для этого можно встретиться или созвониться с экспертом, чтобы понять его путь и продумать дальнейшую работы
2.Упаковать блог эксперта (описание профиля, аватарка, контентные посты и актуальное). Особое внимание нужно обратить на «шапку» профиля, ее стоит разрабатывать на основе регалий эксперта. Важно, чтобы там были цифры, конкретные результаты (например, заработок, количество учеников, проекты, опыт)
3.Написание и реализация прогрева. Задача продюсера проконтролировать чтобы сторис у эксперта вышли вовремя (начинались не позднее 10.30 и заканчивались в 22.30)
4.Формировать продуктовую линейку и стоимость продукта.
5.Открытие отдела продаж. Задача: построить отдел продаж и вести обработку заявок и организовать внедрение аналитики продаж продукта
6.Помощь в создании продукта, ищет методолога, который помогает с программой и прорабатывает ее, когда продукт создан, продюсер контролирует выполнение обязательств
7.Набор сотрудников и контроль их работы
8.Вести контроль оплат расходов, направленных на достижение цели.
ВАША ВИЗИТКА В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ : ЧТО ВЛИЯЕТ НА УСПЕХ В ЗАКРЫТИИ ЭКСПЕРТА
1. Ник.
· на латинице
· в идеале используйте свое имя и фамилию (через точку или нижнее подчеркивание)
· исключите цифры, слишком длинные и сложные слова
· ник должно быть легко запомнить
2. Аватарка.
Фотография должна быть:
· качественная
· крупный план
· взгляд направлен прямо в камеру
· светлый фон
3. Шапка профиля.
Важно, чтобы шапка профиля цепляла, вызывала интерес. Начните с описания, кто вы, и в чем ваша экспертность, укажите эту информацию в первой строчке “имя”. Будьте креативными, затроньте личные качества.
Дальше заполняем информацию “о себе” – саму шпаку профиля. Здесь множество вариантов: вы можете давить на боли и вызывать интерес, указывать свои кейсы и результаты, чтобы эксперту было понятно, какой у вас опыт. Можете придумать пользу, которую дадите вашему первому клиенту.
В конце должен быть призыв к действию.
4. Хайлайтс (вечные истории).
В них вы можете раскрыть себя не только как эксперт, но и как личность. Также можно использовать хайлайтс для работы с возражением клиентов.
В разделе “обо мне” вы рассказываете вашу историю, показываете цели, трудности, с которыми сталкивались, раскрываете ваши ценности, рассказываете о том, как вы учитесь или работаете над проектом.
Далее хайлайтс “кейсы”, где вы показываете результаты ваших работ.
После этого идут “отзывы” – главный инструмент продаж, его обязательно необходимо использовать.
Следующий хайлайтс может быть “работы”, где вы рассказываете о своих работах и показываете портфолио.
Задача хайлайтс – убедить потенциального клиента, что вы профи.
5. Посты.
Их должно быть в идеале 9-12. Все посты должны раскрывать вашу деятельность и личность. Фотографии должны быть простыми и живыми, где хорошо видно ваше лицо.
Не обязательно вести свою страницу в социальных сетях, но необходимо заполнить и использовать все возможные инструменты для представления себя. Помните, ваш аккаунт – это ваша визитная карточка.
В профиле должны преобладать простые и живые фотографии.
Аккаунт не обязательно вести, но необходимо заполнить, потому что это ваша визитная карточка.