Эля Ангелова
Начала свой бизнес. Бизнес-план на 12 месяцев в сфере бьюти
Будь красивой и независимой! Поверь, тебе это понравится ;)
Введение: Принятие решения о финансовой независимости
Представь, какое это чувство – быть свободной. Свободной от финансовых оков, от ограничений, от зависимости. Представь себе мир, где ты владеешь своей судьбой, где каждый шаг – это твоё решение, каждый успех – твоё достижение. Это мир, где ты – женщина, финансово независимая, уверенная в себе, цельная, самодостаточная, роскошная, спокойная, умиротворенная, расслабленная и безмятежная. У тебя есть все, что тебе нужно и когда ты хочешь что-то еще, то ты с легкостью получаешь это.
Мы живём в мире, где женщины не только преображают внешность с помощью бьюти-профессии, но и преображают свою жизнь, становясь основательницами собственного бизнеса.
Самый быстрый путь к осуществлению ВСЕХ наших желаний – это финансовая независимость. Это возможность как угодно менять свою жизнь сегодня же, если мы этого захотели.
И для такого магического стиля жизни – мы должны перестать… ждать! (пока кто-то решит наши проблемы). Мы должны осознать, что ключ к счастью – в наших руках. И финансовая независимость – это наше дело! Дело смелых, разумных, целеустремленных и успешных людей. Какой вы и являетесь, раз читаете эту книгу.
ВАЖНО! ВАЖНО! ВАЖНО!
ФИЛОСОФИЯ РАЗВИТОГО ЧЕЛОВЕКА
Все наши мысли, слова и действия рождают нашу физическую реальность. Поэтому наша главная задача на пути к положительным изменениям в своей жизни – это ВНИМАТЕЛЬНО СЛЕДИТЬ ЗА ТЕМ, О ЧЕМ МЫ ДУМАЕМ, ЧТО МЫ ГОВОРИМ И ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ!
Мы должны думать, говорить и делать ТОЛЬКО ТО, ЧТО МЫ СОБИРАЕМСЯ СОТВОРИТЬ В НАШЕЙ ФИЗИЧЕСКОЙ РЕАЛЬНОСТИ.
Все остальное – как сорняки – нужно сознательно удалить из наших мыслей, нашей речи и наших действий.
Мир устроен следующим образом. Ничего не делается с тобой. Все делается тобой. Больше не может быть жертв и злодеев – только результаты твоей мысли. ВСЕ, ЧТО ТЫ ВИДИШЬ В СВОЕМ МИРЕ – РЕЗУЛЬТАТ ТВОЕГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О НЕМ.
Если ты хочешь что-то изменить в своей жизни – измени свое представление о ней. О себе. Думай, говори и действуй, как Богиня, которой Ты являешься. Призови новую реальность. Начни со своей САМОЙ ВЫСОКОЙ МЫСЛИ О СЕБЕ. Живи каждый день самым высоким видением о самой себе и действуй, согласно этому представлению о себе.
Если мы счастливы, то мы действуем как счастливые люди. Если мы успешны, то мы действуем как успешные люди. Если мы несчастные, бедные и больные, соответственно, мы действуем согласно этому – тому, как мы себя чувствуем и воспринимаем. Человек ОБЛАДАЕТ чем-то и действует в соответствии с этим. Поэтому нам нужно ВСЕГДА СТРЕМИТЬСЯ БЫТЬ БОЛЬШЕ. Делать то, что мы любим. И не делать ничего другого. Потому что у нас очень мало времени. Мы не должны потерять ни один миг нашей жизни, занимаясь тем, от чего нам становится плохо.
Мы должны знать, что у нас есть ПРАВО НА РАДОСТЬ! И мы должны стремиться к этому. Найти то, что приносит нам удовольствие! И у нас будет все и прекрасный бизнес и счастливые отношения и вся наша радостная жизнь. Потому что мы стремились к этой радости, нашли эту радость и живем в ней ежедневно.
В нашем путешествии к финансовой независимости мы сталкиваемся с вещами и явлениями, которые могут ослабить нашу решимость. Иногда все это пугает нас, рождая страх перед неизвестностью.
Но во-первых, давайте подумаем о том, что в нашей жизни все самое интересное ВСЕГДА впереди!
Во-вторых, неизвестность и неопределенность обладает своей собственной мудростью – мудростью неопределенности. И дорога появляется под вашими ногами, когда вы делаете шаги по направлению в эту неопределенность.
В-третьих, что такое страх? Это сигнал, что мы стоим на пороге чего-то важного, где нас ждет личностный рост. И если мы позволим страху управлять нашими решениями, то мы ТОЧНО НЕ ПОЛУЧИМ возможности прожить опыт собственного развития, свободы и успеха.
Для достижения финансовой независимости необходимо переосмыслить наше отношение к деньгам и богатству. Деньги – это не суперсилы, доступные только богам Олимпа… в реальности это средство достижения наших целей и осуществления наших мечтаний. Это то, что мы сами печатаем на нашей планете, обычная бумага, которую мы наделили эквивалентом ценности. Мы получаем эти деньги в обмен на ценность, которую даем тому, кто хочет обменять свою бумагу на нашу ценность. Если мы организуем свою деятельность так, чтобы дать эту ценность большему количеству людей, то и денег у нас становится больше.
Мы должны развивать свое позитивное финансовое мышление, научиться создавать активы, которые приносят деньги. Научиться делать инвестиции, которые приносят деньги. Все это наши инструменты для собственного роста и развития.
Мы должны сознательно поставить перед собой финансовые цели и разработать план их достижения.
Нам предстоит составить свой самый смелый финансовый план, определить свои приоритеты и спланировать бюджет таким образом, чтобы каждый рубль работал на нас.
Какие шаги могут привести к сокращению расходов и увеличению доходов? Как бьюти-бизнес может стать для вас ступенькой к финансовой независимости? Все ответы на эти вопросы и многое другое мы обсудим в этой книге.
Перестаньте себя осуждать, ничего не бойтесь. Не бойтесь умереть и не бойтесь жить! Дорогие девочки. Давайте составим реалистичный бизнес-план на 12 месяцев и пойдем вперед смело, со стремлением и верой в себя.
Вы не одиноки в этом путешествии. Вам доступна информационная, моральная и материальная поддержка от других людей, все это повысит вашу веру в себя. Вы готовы к свиданию с вашей финансовой независимостью? Тогда давайте начнём этот удивительный путь вместе.
Глава 1: Подготовка к запуску бьюти-бизнеса
1.1 Как раскрыть свой потенциал? На кого ориентироваться?
Перед тем, как реализовать свой великий потенциал в мире бьюти-бизнеса, нам нужно определить свои интересы и предпочтения.
Задайте себе вопрос: какие услуги в бьюти-индустрии привлекают вас больше всего? Что вы просто обожаете делать для себя любимой? Что вас радует и делает счастливой? Например, я обожаю длинные волосы, которые придают особый шарм и ощущение женственности. Полностью преображают внешность. Ты сразу становишься как кукла Барби! Особенно, когда свои волосы испорчены краской, стрижкой и экологией. В моих глазах наращивание волос – это абсолютное волшебство, пара часов и у тебя шелковистая густая длинная грива!
А что нравится вам?
Обожаете делать макияж? Или ухаживать за своей кожей? Или вы богиня шопинга? Или вы балдеете от SPA-процедур? А может вам нравится эпиляция зоны глубокого бикини? Возьмите паузу на подумать и понаблюдать за собой, изучая различные продукты и процедуры, где вы чувствуете себя, как рыба в воде. Куда вы постоянно ходите, регулярно записываетесь и когда вы оказываетесь там и после этих процедур – вам очень хорошо. Вы счастливая красотка.
К примеру, одна моя девочка в моменте наращивания волос – ПОСТОЯННО рассказывает мне о том, как ей делают эпиляцию глубокого бикини. Ну вы понимаете, что делает ее мастер депиляции? Снимает ей трусики и наносит полоски воска прямо на ее “розочку”. А потом отрывает эти полоски вместе с волосами. Она кричит! Но зато потом три недели ходит “голенькая” и радуется.
Я спрашиваю ее: “Ты делаешь на другие зоны тоже или только на бикини?”
– Я делаю только на бикини…
Я уверена, что она могла бы делать эту же процедуру другим девочкам. Она явно испытывает кайф от такого взаимодействия!
Итак. Возьмите тетрадь, где вы начнете записывать свой бизнес-план. И запишите:
БЬЮТИ-УСЛУГИ И ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МНЕ НРАВЯТСЯ И ПРИНОСЯТ МНЕ УДОВОЛЬСТВИЕ!
Дальше, я прошу вас сделать следующее. Записать в свою тетрадь список имен:
Элизабет Арден
Элена Рубинштейн
Эсте Лаудер
Анастасия Соаре
Худа Каттан
Реа Энн Сильва
Тиффани Мастерсон
Шарлотта Чо
Виктория Цай
Карли Клосс
Посмотрите видео и почитайте статьи о том, кто эти женщины и как они создали свой бьюти-бизнес. Это вдохновит вас! Эта информация создаст в вашем сознании вектор движения к вашему собственному делу. Возможно вы обнаружите, что ТОЖЕ ХОТИТЕ ТАК! Это будет означать, что в вас есть потенциал для реализации своего таланта в этом виде бизнеса.
Посмотрите на них, как на ролевую модель. Вы можете взять с них пример. Это во много раз легче, чем изобретать велосипед. Обязательно запишите в свою тетрадь идеи и выводы, которые пришли к вам после просмотра историй успеха этих женщин в бьюти-бизнесе. Пусть они будут вашим ориентиром, вашими учителями, вашими старшими сестрами, которые уже сделали это и их опыт призван помочь именно вам в вашем бизнесе.
1.2 Исследование рынка и конкуренции
Допустим, вы выбрали какую-то бьюти-сферу. Наращивание ресниц или наращивание волос. Или увеличение губ. Или маникюр. Или производство косметики. Начните со знакомства с игроками! Прежде чем стартовать свой бизнес, важно проанализировать рынок и оценить конкурентную среду.
Анализ рынка бьюти-услуг и товаров поможет вам понять, какие продукты и услуги пользуются спросом в вашей местности. Изучите предложения компаний, их воронки продаж, цены и акции. Это позволит вам определиться с вашими услугами и ценами на них.
Как это сделать?
Найдите 5-10 сайтов компаний, которые занимаются теми же товарами и услугами, которые вы рассматриваете для создания собственного бизнеса.
ШАГ 1
Найдите также 5-10 аккаунтов ваших прямых конкурентов в самых популярных социальных сетях.
Обратите внимание, как выглядят их сайты и аккаунты. Вам нужно будет сделать нечто похожее на эти сайты и странички.
Запишите в свою тетрадь или скопируйте в таблицу эксель сайты и аккаунты, которые вы нашли и выделите те, которые вам понравились. Напишите, что именно вам понравилось.
ШАГ 2
Пришло время контакта с людьми! Позвоните и напишите им всем под видом клиента. Узнайте цены, акции и специальные предложения. Обратите внимание на те речевые модули, с помощью которых менеджеры по продажам общаются с вами. То есть что они спрашивают у вас? Как они закрывают на сделку? Приглашают приехать? Или предлагают консультацию и 100% предоплату онлайн? Все ваши наблюдения запишите в специальную таблицу, где вы сможете сравнить предложения от разных компаний. Напишите, что вам понравилось больше всего и принесло удовольствие, вызвало доверие. Все это – вам нужно будет внедрить в свой бизнес.
ШАГ 3
Какой-то подход вам понравится больше всего. Вы можете выбрать его как свою ролевую модель. Напишите конкретно, что они вам говорили. Это будет ваш сценарий продаж при общении с вашими клиентами.
ШАГ 4
А дальше вам нужно разработать свое уникальное предложение, которое будет в выгодную сторону отличать вас от других участников рынка и привлечет клиентов. Что еще вы можете сделать для своих клиентов? Как вы можете быть еще больше, чтобы получить WOW-эффект? К примеру в нашем интернет-магазине www.modexonline.ru подключена рассрочка платежа и получить красивые длинные волосы можно за 1 день, внеся платеж в 4 раза меньше от общей суммы.
1.3 Составление бизнес-плана на 12 месяцев
Без четкого плана и стратегии успеха в бизнесе будет трудно достичь. В своем бизнес-плане на 12 месяцев, определяющем цели и стратегии, которые способствуют достижению финансовой независимости.
Разрабатывайте финансовый план, прогнозируйте доходы и расходы. Определите, сколько денег вам потребуется для запуска бизнеса и привлечения клиентов.
Для этого вам нужно определиться с нишей. И посмотреть десяток видеороликов об этом бизнесе, о том как его уже запустили другие люди, почитать об этом статьи, проконсультироваться с теми людьми, которые продают франшизу данного бизнеса или просто готовый бизнес в этой нише. Наполните свое сознание конструктивной информацией по теме!
Как вы будете продвигать услуги и товары – для ясности в этом вопросе в этой книге есть отдельная глава. Распределите действия по месяцам. Определите, какие шаги вы предпринимаете в каждом месяце для достижения своих целей. Учтите важные моменты, такие как обучение, закупка оборудования и материалов, привлечение клиентов и расширение вашей клиентской базы.
