Владимир Горбачев
Успех в МЛМ. Семь стратегий развития бизнеса
© Владимир Горбачев, 2024
ISBN 978-5-0064-9782-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
О чём эта книга
Ты помнишь, как в детстве любил играть в «Монополию»? Все эти разборки за самые прибыльные улицы, напряжение при каждом броске кубиков, радость от удачного хода и разочарование, когда оказался на территории чужой гостиницы. Это была не просто игра, это была возможность узнать и понять, как устроен мир денег и сделок, пусть даже он представал перед нами в детской, упрощённой форме, получить опыт принятия финансовых решений.
А теперь представь себе такую же игру, но на другом уровне – игру, где ставки выше, а результат может повлиять на твою реальную жизнь. Это не просто развлечение, а инструмент, который помогает тебе освоить азы сетевого маркетинга (СМ) и научиться принимать важные решения. Это как «Монополия» на стероидах, когда ты работаешь с реальными моделями и жизненными сценариями, а не игрушечными банкнотами и фишками.
В жизни ведь как? Все хотят финансовой независимости, мечтают о карьерных вершинах, о миллионных состояниях. Но когда дело доходит до того, чтобы сделать первый шаг, становится страшно. Мы боимся перемен, боимся риска, боимся выйти за рамки привычного. И это нормально. Но вот в чём фишка этой игры – она позволяет тебе почувствовать, что значит управлять своей жизнью и принимать решения, без реального риска потерять что-то важное. Это твоя «песочница», где можно экспериментировать и ошибаться, учиться и добиваться успеха.
Цель игры проста и сложна одновременно – стать финансово независимым, достичь высшего ранга в карьере СМ и накопить активы на миллион евро. Звучит амбициозно? Да! И тем не менее игра покажет тебе, насколько эти цели реальны и что нужно сделать, чтобы их достичь. Она покажет тебе, как работают твои решения в реальных сценариях, как меняется результат в зависимости от твоих действий. И вот тут становится по-настоящему интересно.
Часто в жизни мы идём по накатанной дорожке, действуем по привычке, делаем то, что кажется безопасным и проверенным. Но эта игра подталкивает к тому, чтобы выйти из зоны комфорта, испытать себя в разных ролях, попробовать новые подходы. Например, ты привык тратить всё, что зарабатываешь, на текущие нужды, а тут тебе предлагают инвестировать в будущее. Или, может быть, ты привык избегать конфликтов и идти по пути наименьшего сопротивления, а тебя ставят перед необходимостью принять жёсткое решение.
Конечно, в первый раз будет страшно. Даже в игре. Но стоит сделать первый шаг, и ты поймёшь, что страх – это всего лишь барьер в твоей голове. Ты начнёшь принимать более осознанные решения, понимая, как они влияют на твоё будущее. И – увидишь, что изменения возможны, что цели достижимы, если подходить к ним с умом и в соответствии с чётким планом.
Эта книга не только о том, как добиться успеха в СМ. Она даёт тебе ключи к успеху, позволяет получить необходимый опыт, прочувствовать, что значит управлять своими ресурсами, учит планировать будущее и справляться с неожиданностями. Прочитав её, ты не только будешь знать, что делать, ты будешь понимать, как делать и почему это важно.
В игре нужно достичь трёх целей:
– Стать финансово независимым.
– Достичь ранга ЧСД (член совета директоров – высший ранг в МЛМ-компании).
– Сформировать активы стоимостью более €1 млн.
Финансовая независимость – это когда твой пассивный доход покрывает все текущие расходы. Обретение финансовой независимости – мотивация, которая может стать для тебя мощной движущей силой не только в игре, но и в реальной жизни. В игре тебе предстоит распоряжаться средствами, принимать решения, управлять ресурсами, заниматься стратегическим планированием и справляться с неожиданностями, чтобы достичь своих целей.
Часто в ходе игры ты будешь убеждаться в том, что цели недостижимы, если изменять те параметры, которые в реальной жизни мы обычно не трогаем, потому что по разным причинам стремимся избегать перемен. Игра же позволяет экспериментировать без риска понести какие-либо реальные потери. Но на первом этапе игры делать что-то новое психологически будет всё равно сложно.
ИГРА КАК ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ В СМ
Сценарии жизни
Представь: ты открываешь утром глаза, и тебе предстоит прожить день, ничем не отличающийся от предыдущих. Этот сценарий тебе знаком до боли: кофе, работа, дом. Будто кто-то каждый раз нажимает на кнопку «Повтор», и вот уже много лет твоя жизнь напоминает заезженную пластинку. Но что-то не даёт покоя. Какая-то неясная тяга к переменам, к чему-то большему. Ощущение, что, следуя привычной схеме «дом – работа – дом», ты упускаешь что-то ценное.
Знаешь, это очень типичная история. Когда я учился в институте, был у меня приятель Дима. Отличный парень, но его жизненная стратегия была выстроена как по учебнику. Однажды он рассказал мне свою карту будущего: «Вот закончу институт, стану мастером, прорабом, начальником участка. Через десять лет – главный инженер. Дальше – трёшка в центре, дача, машина. Всё чётко». Он говорил это с такой уверенностью, что я почти поверил, что это и есть правильный путь. Путь, по которому все идут. И ведь так оно и есть для большинства.
Но вот какая штука. Когда ты придерживаешься определённого сценария, жизнь кажется предсказуемой, но стоит ли оно того? Столкнувшись с чем-то новым, с форс-мажором или с неожиданным предложением, большинство из нас даже не думают отклоняться от намеченного курса. Новые возможности? Да ну, это не укладывается в план.
Проблема не в том, что планы плохие. Проблема в том, что жизнь – это не стройплощадка, на которой, согласно проекту, вырастают идеальные дома. Дорога жизни часто уходит в неожиданную сторону. Но многие просто боятся повернуть руль. Боятся потерять то, что имеют, даже если это не совсем то, чего они на самом деле хотят. Они боятся менять параметры своей жизни, и этот страх перемен сильнее, чем жажда чего-то нового.
В игре, как и в жизни, ты столкнёшься с такими же дилеммами. Как ты уже знаешь, тебе нужно будет достичь трёх целей: обрести финансовую независимость, стать членом совета директоров МЛМ-компании и накопить активы более чем на €1 млн. На бумаге всё кажется просто: правильно управляй ресурсами, выстраивай стратегию, и всё получится. Но вот в чём подвох: как и в реальной жизни, на каком-то этапе игры ты поймёшь, что по привычному маршруту не добраться до цели. Придётся менять параметры. Придётся принимать решения, на которые в обычной жизни ты бы не отважился.
И тут начинается самое интересное. Многие из нас боятся делать шаги, которые грозят выходом за пределы нашей зоны комфорта. Да, в игре ты не потеряешь реальных денег, но… страх. Этот страх – он силён даже здесь. Переносишься в этот игровой мир, и всё равно страшно. Мы привыкли цепляться за то, что знаем. Но только рискнув поменять что-то в своей жизненной стратегии, ты начнёшь двигаться в сторону реальной свободы.
Финансовая независимость – это не только про деньги. Это про свободу решать, как тебе жить. Это про умение адаптироваться, не бояться менять стратегию, когда обстоятельства того требуют. Игра учит тебя этому без риска, но самые важные уроки ты вынесешь за её пределы, в реальный мир. Потому что, как и в жизни, твоя готовность выходить за границы привычного – это то, что в конечном итоге приведёт тебя к успеху.
Так что вот он, момент истины. Ты можешь продолжать следовать привычной стратегии. Или можешь рискнуть, попробовать что-то новое. Ведь только тот, кто не боится свернуть с проторённой дорожки, однажды найдёт свой путь. И этот путь может оказаться куда более удивительным, чем ты мог себе представить.
Что касается Димы… Он так и пошёл по намеченному пути. Как сейчас у него дела, я не знаю, но не так давно, незадолго до пенсии, он достиг своей цели – стал главным инженером стройуправления. Добился того, что запланировал. Но…
Недавно вспомнил одну историю. Однажды мой приятель по институту, Александр, приехал ко мне в гости на Кипр. Сидим за столом, едим шашлык, разговариваем. Мы не виделись много лет – оба уже взрослые, с серьёзными лицами, с солидными жизненными историями за спиной. Александр сделал карьеру, о которой многие могли только мечтать: в 55 стал управляющим строительного треста. Трёшка в центре, машина, дача на юге у моря – ну прям картинка успешного человека.
Сидим мы, болтаем, вроде всё нормально. И тут, задав приятелю вопрос: «Слушай, Сань, ну как ты вообще? Доволен тем, чего добился?» я вдруг заметил, что взгляд у него стал какой-то потухший. Он вздохнул и говорит: «Знаешь, что-то не то. Всю жизнь только и делал, что пахал. Работа, работа, работа. Сын вырос, свою семью завёл, а я даже и не заметил, как это произошло. Сейчас с женой только под пенсию стали иногда позволять себе путешествовать. Всю жизнь ради этого работал, а счастья почему-то не ощущается».
Меня это тогда крепко зацепило. Я всегда думал, что Александр – пример человека, который всего добился. А оказалось, он двигался по инерции, по тому самому привычному маршруту: дом – работа – дом. И не произнеси он мне этого, так и жил бы с чувством, будто всё в порядке. Хотя, может, для кого-то такая жизнь и правда норма, всё устраивает – работа, стабильность, бытовые радости. Это тоже вариант, и в этом нет ничего плохого.
Но… Есть люди, которым такая жизненная стратегия не подходит. Они возвращаются после работы в свои четыре стены и думают: «И это всё? Так теперь всегда и будет?» Для них жизнь по схеме «дом – работа – дом» начинает превращаться в невыносимую рутину. Вроде всё есть, но чего-то не хватает.
И вот что интересно – задаваясь такими вопросами, особенно в зрелом возрасте, мало кто решается реально что-то поменять. Это же страшно: всю жизнь шёл по определённому пути, а тут вдруг раз – и новый поворот, предлагают действовать иначе. Но именно для таких людей, которые готовы вырваться из замкнутого круга, и создана игра «Стань чемпионом МЛМ». Это не просто игра, а своеобразный симулятор новой жизни. Она показывает, что можно жить иначе, управляя своим временем, своими ресурсами и, главное, своей судьбой.
В игре тебе даётся шанс попробовать новую стратегию – без реального риска. Ты учишься принимать решения, которые в жизни кажутся невозможными. Ты тренируешь свою способность выходить за рамки привычного. И да, для кого-то это может стать первой ступенью к настоящим переменам.
Твоя задача в МЛМ – найти таких людей, как Александр. Людей, которым надоело бежать по замкнутому кругу. Показать им, что есть другой способ жить. Пусть не все захотят нырнуть с головой в новые возможности, но кто-то точно увидит в них шанс вырваться из рутины, построить жизнь, в которой есть место не только для работы, но и для настоящих свершений.
В молодости у меня тоже была стратегия, как жить. Окончить институт, сделать карьеру по специальности, медленно, но верно двигаться вверх. Это был такой план, который казался самым правильным, тем более что все вокруг так делали. Но тогда я ещё не понимал, что жизнь непредсказуема и гораздо сложнее, чем любая прописанная схема.
Эта моя стратегия успешно реализовывалась до 1991 года. А потом случилось то, чего никто не ожидал, – Союз распался. А с ним рухнула и вся система, в которой мы жили. На тот момент в составе фирмы, выполнявшей подводно-технические работы на реке Лиелупе, я находился в Латвии. И всё было вроде бы нормально, пока цены там резко не подскочили. Сейчас уже не скажу точно, насколько всё подорожало, но хорошо помню, что наша зарплата едва покрывала три обеда в столовой. Местные жители стали получать относительно нормальные зарплаты, а мы – нет. Потому что наша организация находилась в России, и платили нам исходя из российского масштаба цен. Вот тебе и форс-мажор.
Кто-то спросит: «А как выживали?» Скажу честно – нам просто повезло. Мы работали на реке, поэтому могли ловить рыбу, и этим спасались. Раз в месяц ездили в Россию с отчётами, оттуда привозили муку, тушёнку, консервы. Это был наш способ выживать. А вот руководство, которое было от нас далеко, казалось, вообще не в курсе наших проблем или не хотело замечать их. Мы просили пересмотреть договоры, чтобы заказчики в Латвии хотя бы начали нас кормить, но на наши просьбы никто не реагировал. Руководству было проще следовать своей стратегии, закрыть глаза и думать: «Не умирают с голоду, значит, всё нормально». Для него это не было проблемой, потому что само оно существовало в другой реальности.
Тогда я впервые понял, что следовать чьей-то стратегии – это как сидеть на мине, которая в любой момент может рвануть. Ты живёшь в уверенности, что всё идёт по плану, а тебя вдруг накрывает волной обстоятельств, которые ты даже не предвидел. Всё твоё «правильное» становится бесполезным.
Через полгода я собрался с духом и ушёл из организации, где проработал шесть лет. Открыл свой бизнес, тоже по специальности, но уже на своих условиях. Если честно, было страшно. Бизнес создан, но заказов нет. Денег, соответственно, тоже нет. Каждый день я вставал с чувством, что стою на краю пропасти. Но вот что интересно: несмотря на всю неопределённость ситуации, я осознал, что впервые в жизни стал выстраивать свою стратегию, а не следовать чьей-то. И как бы сложно мне ни было, я чувствовал, что это правильный путь.
И сейчас я понимаю одну вещь: любое неблагоприятное событие – это не конец, это просто новый поворот, возможность трансформировать ситуацию и выйти на другой уровень. Да, в тот момент, когда я оставил стабильную работу, было ощущение, что я кинулся в омут с головой. Но риск оправдался. Потому что главное – это не стратегия, которую тебе кто-то навязал, а твоя способность адаптироваться к обстоятельствам и строить свою жизнь по своим правилам.
У каждого из нас есть свой сценарий, свой путь. И на этом пути всегда будут неожиданные повороты, грозящие сломать привычные схемы. Но именно за этими поворотами и открываются новые возможности. Главное – не бояться свернуть с проторённой дороги и начать прокладывать новую, свою.
Так я понял, что иногда нужно отказаться от чужих стратегий, даже если они кажутся надёжными, и начать выстраивать свои. Это сложно, это страшно, но, поверь, это единственный способ изменить свою жизнь к лучшему.
Представь, что жизнь – это огромная шахматная доска. Все твои ходы – это выборы, которые ты делаешь каждый день. Кто-то играет на этой доске интуитивно, даже не задумываясь о том, что существуют другие стратегии. Кто-то, напротив, продумывает каждый ход с учётом вероятных последствий. Но, как ни странно, далеко не все знают, что стратегию можно не только выбирать – её можно менять, адаптировать к любым условиям.
Вот тут возникает СМ. Часто на него смотрят скептически – мол, что это за бизнес, где всё зависит от удачи, математики и каких-то событий, которые могут случиться, а могут и не случиться? Но на самом деле основа и СМ, и традиционного бизнеса одна – выбор стратегий, только правила ведения дел немного различаются. И тут важно понимать одно: на твой успех в СМ будут влиять не только твои усилия, но и то, в каких условиях ты начинаешь своё дело.
Допустим, ты живёшь в небольшом городе, у тебя средний уровень доходов, арендованная квартира, семья, а вокруг тебя люди со сложившимися взглядами, не склонные что-то менять. Эта среда будет твоей «точкой старта». И, хочешь ты того или нет, она либо облегчает тебе задачу, либо усложняет. Это, кстати, касается не только СМ – это применимо к любому делу, когда человек решает вдруг круто изменить свою жизнь.
В жизни каждого из нас есть несколько основополагающих сфер, которыми мы можем управлять. Задумайся: у тебя есть здоровье, время, финансы, отношения, социальные связи, личностное развитие, карьера и профессиональный рост. В зависимости от состояния каждой из этих сфер люди обычно строят свою стратегию жизни – осознанно или неосознанно. Но далеко не все задумываются о своей стратегии. Кто-то просто плывёт по течению, без плана. А кто-то, наоборот, старается прописать каждую мелочь.
Но есть одна загвоздка. Если ты решишь, что хочешь изменить свою жизнь, выстроить свою стратегию успеха, приготовься, что твой путь будет полон неожиданных препятствий. Прямо как в игре. И вот что интересно: в игре «Стань чемпионом МЛМ», как и в реальной жизни, стратегия участника выстраивается в соответствии с основополагающими жизненными сферами, или параметрами. Ты можешь менять своё здоровье, корректировать время, распределять финансы, налаживать связи и наблюдать, как твоя игровая ситуация либо улучшается, либо катится под откос. Игра даёт тебе возможность экспериментировать, не рискуя чем-то действительно ценным.
Это своего рода тренировка. Ты начинаешь понимать, что влияет на твой успех, какие параметры нужно подкорректировать, чтобы выбраться из трудной ситуации или как можно быстрее достичь желаемого. И вот тут наступает важный момент – если ты научишься правильно менять параметры в игре, ты сможешь изменить те же самые параметры в каждодневной реальности. Ты увидишь, что это работает не только на виртуальном уровне, но и в жизни, и в СМ: небольшие изменения приводят к большим результатам. И хотя стартовые условия могут затормозить или ускорить процесс, каждый твой шаг будет влиять на итог. Очень много будет зависеть от твоей стратегии, от готовности управлять ситуацией, выйти из-под власти обстоятельств.
Если хочешь добиться чего-то, не бойся начать с малого – с небольших изменений в своей стратегии. Пусть на первых порах это будет в игре, но в какой-то момент ты осознаешь, что этот игровой опыт стал отправной точкой для настоящих перемен.
Представь себя за рулём автомобиля. Ты едешь по дороге жизни, останавливаешься на светофорах, попадаешь в заторы. Иногда дорога ровная, иногда приходится объезжать ямы. Поворачивая руль, ты можешь менять направление, нажимая на педали газа и тормоза – регулировать скорость. Ты управляешь машиной, но есть то, что тебе неподвластно: погода, состояние дороги, действия других водителей. Примерно так же можно описать и путь в СМ. Ты можешь влиять на одни факторы, но не можешь контролировать другие. И все эти тонкости приходится учитывать.
