Тимур Зиямбетов
Тайны Корейского магазина: как я за год обанкротил 3 магазина
© Тимур Зиямбетов, 2024
ISBN 978-5-0062-7396-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предыстория того самого зачатия…
«Нельзя вечно ждать
подходящего момента,
надо просто создать его».
Джон Вуден
Его создание началось, пожалуй, ещё в начале 90-х годов прошлого века. Тогда СССР уже доживал свои последние исторические минуты. Протестанты западного мира, словно с цепи сорвались и начали усердно посылать своих миссионеров во все его пятнадцать частей. Не обошли они стороной и тогдашнюю Среднюю Азию.
В центральный город одной из этих республик, заслали группу миссионеров пресвитерианского толку, среди которых оказался и американец южно-корейского происхождения. До своего приезда в эту страну, он о ней ничего и не ведал. Когда, он узнал, что его шлют в этот край, он еле нашёл это место на карте.
Сам же Миссионер, был человеком-лидером ещё с самых своих памперсов. Отслужив в армии, он занялся тяжёлой атлетикой. Получив немалые результаты на этом поприще, он после сего, окунается в мир бизнеса.
Тут он слыл бизнесменом средней, но накаченной финансами, ручищи. Занимался перепродажей бензина через сеть АЗС. Делал и другой подобный тому бизнес. Вскоре он так разбогател, что превратился во владельца целого небольшого острова в одном из океанов. Но через какое-то время он продал данный объект, и все деньги привёз в молодую республику.
Трудился он в данной стране даже во времена гражданской войны. В те годы из региона массово уезжали люди, многие навсегда. Да и все ему подобные личности, постарались тут же покинуть этот кипящий край. И не без оснований, ибо и после окончания горячей фазы конфликта, были случаи их скоропостижной гибели.
Наш Миссионер, в середине 90-х, тоже попал под раздачу. Его с большим дипломатом, набитым долларами, хорошенько избили неизвестные грабители. Деньги, разумеется, утащили. Но спустя совсем короткое время, этих преступников обнаружили без денег, и изрешеченных пулями. На всякий случай он завещал похоронить его в республике, где на могиле соорудить такую надпись: «этот человек очень любил этот народ…».
Помимо такого неординарного случая, у Миссионера частенько происходило что-то захватывающее. Он приобретает недостроенный комплекс зданий, почти их достраивает, остаётся только завершить внешнюю отделку, и тут же их все разом теряет. Его фирмы банкротятся одна за другой. Свои же люди часто обманывали и обворовывали Миссионера.
В 2000 году, даже случился теракт, где в здании его общины от нескольких взрывных устройств погибли и были ранены десятки прихожан. По милости Божьей, не все те устройства взорвались. Иначе было бы гораздо больше жертв. Сам Миссионер на тот момент отсутствовал в стране, и вполне возможно, что, будучи на месте, его бы тоже не стало.
И как только он всё это сумел пройти. Переживал ли он? Да и очень даже сильно. Пышный букет его сегодняшних недугов это как раз и есть отзвуки тех нелёгких времён. Он весьма полысел, хотя все его другие братья до сих пор богаты косматыми шевелюрами.
Это у нас Миссионер собственной персоной, и его лестница в небеса… или может это…
Но к счастью, Миссионер выждал-таки мирное время и стал действовать ещё шире. Про таких говорят, что дождавшись, они своим ожиданием пробили тот самый час.
Миссионер томился желанием привлечь иностранных инвесторов в данную страну. Они приезжали, глазели и шевелили ушами. Но также тихо и уезжали. Во время войны, в стране было много безвластия. После войны же власть настолько окрепла, что бизнесу стало дышать весьма сложно. Может по этой причине, а может и по иной, но корейские инвесторы всё не решались вкладываться в эту землю.
Тогда Миссионер, сам попытался основать предприятие. Оно должно было заняться переработкой шёлка, и делать ещё много чего. Он завёз хорошее оборудование из Южной Кореи. С помощью него можно было бы приступить к первоначальной сушке шелкопряда. Было в планах завезти и остальное оборудование, для организации полного цикла. Но что-то пошло не так. Завод так и не начал работать.
Даже возникли сложности с налогами. Дело в том, что при ввозе такого высокотехнологичного оборудования в страну, компания в виде льготы была освобождена от оплаты НДС. Всё было законно. Вот только впоследствии, из-за того что завод не стал функционировать в требуемые сроки, компанию лишили данной льготы, и обязали оплатить те неуплаченные налоги. Компанию нещадно пришлось банкротить, т.к. средств на оплату налогов не было. Если бы даже они и нашлись, сохранять такую компанию на тот момент, не имело никакого смысла.
Через несколько лет, Миссионер завёз уже другое оборудование, для создания пекарни. И открыл другую компанию. Тут дела у него идут не так гладко, но и всё же, пока идут. Сейчас он выпускает несколько видов хлебобулочных изделий, и в основном реализует их в столичном регионе. Порой занимается и благотворительностью, обеспечивая хлебом местный интернат.
Помимо всего прочего, Миссионер, взялся за сельское хозяйство. Его мечтой было начать выращивать здесь банановые пальмы. Много лет он этому посвятил. В 2000 году получилось вырастить большую пальму, на которой появилось множество плодов. Такое даже специалистам столичного ботанического сада не удавалось. В дальнейшем, пальмы будут выращивать по всей стране. Вот только на зиму с них снимают все листья, а ствол завёртывают либо клеенкой, либо другим материалом. Перезимовав, пальма снова распускает листья. Но при таком климате, а он порой бывает очень даже морозным, под стать российской зиме, бананов не вырастишь…
Он был очень начитан, и даже каждый раз, сидя в туалете, прочитывал там свою очередную книгу. Миссионер старался применить прочитанное на практике. Однажды из подручных средств, среди которых был даже мёд, он изобрёл очень эффективное экологическое удобрение. Ко всему прочему, он экспериментировал с тепличными комплексами, выращивая в них различные овощи. Построил их несколько. Ещё занялся рыборазведением.
Не всегда у него всё получалось идеально. Но, что удивительно, несмотря на свой уже почтенный возраст, он не унывал и словно как задиристый мальчишка ввязывался снова в бой…
Также Миссионер пытался вести так называемый бизнес-класс. Его он открыл в 2004 году. Затем был перерыв, и он вновь отворился уже осенью 2006 года. Будучи весьма опытным предпринимателем, он обучал, как заниматься бизнесом местных жителей. Уроки были весьма интересными, благодаря тому, что Миссионер являлся прирождённым оратором и главное грамотным учителем. Однажды преподаватель, перед самым уроком, угостил всех соевым молочком в упаковке. Все его ученики обрадовались, считая, что Миссионер наконец-то проявил гостеприимство. Но рассказывая об очередной теме, к ней он весьма изящно присовокупил и выпитое всеми молоко.
Бизнес-класс, точнее его завсегдатаи и Босс…
В первую очередь он желал поменять мышление местных людей, чтобы они стали богатыми и смогли стать спонсорами его будущих проектов. В его планах было скооперировать их с бизнесменами Тайваня, материкового Китая, Южной Кореи, и возможно даже Японии. Занятия всегда посещали заинтересованные лица. Чаще всего они проходили по вечерам. Сначала он лично вёл уроки, а впоследствии передал эстафету младшему брату.
После всех таких историй, Миссионер, мягко сказать, «пригласил» своего младшего брата, стать примером для других. Т.е. для возможных инвесторов. Чтобы он послужил этакой приманкой.
Его брат на тот момент уже несколько десятилетий работал в США, где, разумеется, и жил. По своей профессии был он дизайнером. У него в Калифорнии, в городе Лос-Анджелес, было своё успешное дело. И его бизнес был очень чистым, ибо производил он стиральный порошок. Брат послушно привёз первые контейнеры с товаром, затем открыл магазин, и наконец, основал фирму…
Первые ошибки это не означает, что это и есть первые шаги…
«Собаку съели, а хвостом подавились».
Пословица.
Самый первый товар для будущего магазина прибыл в конце 2007 года, ещё до создания новой компании. Т.е. юридически организации не было, а товар для неё пришёл на имя другого юридического лица. Впоследствии это выльется в лишние расходы в виде налогов.
Их возникновение, вполне можно было бы избежать, если бы перед отправлением товара, проконсультировались с местными юристами или бухгалтерами, а гораздо лучше и с теми, и с теми. Но пренебрежение к таким консультантам вначале, останется и впоследствии, что и скажется на будущем банкротстве компании. Но даже без советов со стороны, было ясно, что так делать, не совсем правильно, а многоопытные бизнесмены, почему-то не увидели ошибочности того, что они творили.
Вы только представьте себе, как так со своими собственными средствами можно столь бездумно поступать? Получилось так, что они побежали, ещё раньше, чем сам паровоз был изобретён. Вполне возможно, что тут сыграли родственные чувства. Два родных брата, по привычке, передавали друг другу на хранение свои вещи. Что тут необычного. Вот только они не выросли в своих таких мыслях. Так что брат это брат, а бизнес нужно делить пополам, да ещё и с границей посередине.
Когда, уже в начале марта 2008 года появилось на свет ООО, то прибывший товар в 2007 году просто физически передали ей. И это произошло без всякого там юридического оформления. Впоследствии, когда фирма, на чьё имя пришёл тот первый товар, обанкротится и станет закрываться, то при налоговой проверке всплывёт это получение товара в 2007 году.
Формально данный товар всё ещё числился на балансе закрывающейся компании. То, что физически он уже принадлежал другой организации, налоговиков особо не интересовало. Их думы были направлены на обложение налогов этих самых товаров. Пришлось на бумаге оформлять сделку, якобы состоявшейся купли-продажи между двумя юридическими лицами. А потом платить налог по упрощенной системе со ставкой в 4% с дохода якобы полученного от продажи товара.
На деле же и сделки такой не было, и товар принадлежал другому юридическому лицу, с продажи которого уже второй год уплачивался этот самый налог в 4%. Боссу пришлось из своего кармана оплачивать тот «воздушный» налог. Это был высший пилотаж! Получалось, Босс сам создал себе ситуацию с двойным налогообложением. Такое не всем деловым людям по зубам…
Босс, зима 2008г., он ещё вполне бодро смотрит в будущее… хотя вроде уже что-то начинает прослеживаться…
Помещение под магазин выбрали не очень удачное, если смотреть на это маркетинговыми глазами. Его расположили на первом этаже четырёхэтажного дома. На трёх других верхних этажах, жили необычно одарённые творческие личности, эдакие художники своего времени. Они ежедневно, соревновались между собой, кто быстрее, со своих окон, украсит разным мусором весь окружающий их двор.
Сам дворик находился в закрытом внутреннем пространстве, и совсем не хотел выглядывать в мир людей. Окна магазина облюбовывали только этот потаенный дворик, а окна на противоположной стороне больше походили на бойницы, т.к. располагались только у самого потолка, да к тому, же совсем узкой полоской. Помимо прочего они были капитально зашторены. И всему этому не хватало ещё колючей проволоки, пулемётов на башнях, злых овчарок, да и паспортного контроля…
У магазина отсутствовала внешняя вывеска, которая бы как мух, привлекала покупателей. Казалось, что всё было сделано для того чтобы, никто и не угадал бы присутствие здесь такого торгующего объекта. Наверное, всё так было устроено из-за стратегии Босса, привозить товар в крупных объёмах и реализовывать его лишь оптом. А для этого на его взгляд, помещение вполне может быть похожим больше на склад, чем на магазин.
Как пытались реализовывать товар? Местные знакомые Миссионера, под честное слово получили партию товара и начали им торговать на самом большом рынке республики. Как-то нашли ещё торговцев на стороне.
Мысль создать оптовую компанию, сама по себе была неплохой. Привозить товар только для других торговцев. Это форма сотрудничества В2В, прекрасно себя зарекомендовала. Местный бизнес, в больших объёмах, за короткое время выкупал бы, весь пригнанный из-за рубежа товар.
Но что-то пошло не так. Это «что-то», заключалось в непродуманном списке товара, который надо было бы в первую очередь везти. А завезли, то, что попалось под руки по самой низкой цене. Например, Босс купил в Южной Корее остатки весьма хорошей ткани. Продукция была частью изготовлена в самой Южной Корее, часть была из Японии, и несколько рулонов были даже из загадочной Италии.
Переводчица и Босс на фоне самого первого магазина
Ткань была качественной, многих цветов и оттенков, различной ширины, а также метража. Вот только не знали, кому она была нужна. Да, и немного смешно получалось, не знали толком, какое конкретное название носит та или иная привезённая ткань.
Для рекламы обоев и ткани самостоятельно изготовили каталоги. Для этого купили обычные альбомы для рисования, в них с помощью иголок и клея, прикрепили кусочки ткани. А для обойного каталога, приобрели большие папки-скоросшиватели.
Также была закуплена женская одежда китайского происхождения. Купил Босс её по очень низкой цене. Вот только не совсем учёл местные традиции. Частью одежда была неплохой. Но определенная часть состояла из весьма откровенных нарядов. И теперь она медленно оставляла прилавки.
Чтобы развесить одежду, были закуплены металлические трубы, из которых знакомые Босса изготовили добротные напольные вешалки. Каждый предмет одежды поместили на плечики и развесили на этих вешалках. На всех плечиках имелся свой номер. Данные номера соответствовали номеру коробки, где находились вещи. Было это очень удобно сделано. Берёшь в руки пустые плечики, находишь нужный номер на коробке, достаёшь оттуда майку или платье и вешаешь снова на вешалку. Другой товар расположили на поддонах.
Если говорить об обоях, то это будет уже весьма необычная история. О них можно даже написать отдельно целую книгу. Босс приобрёл их, надо полагать, у какой-то строительной компании в Южной Корее.
Абсолютно на всех рулонах отсутствовал метраж. Порой приходилось вручную их разматывать и измерять. В длину они были все разные. Но хотя бы ширина их всех роднила. Ещё довольно часто в обоях присутствовал разрыв, рисунок менялся или и вовсе исчезал. И, наверное, главный их недостаток, они были чрезвычайно тяжёлыми. Что не мешало некоторым из покупателей наклеивать их на потолки своих дач. Правда, они быстро оттуда отваливались…
Возможно из всего товара, Боссу попались добротными, только южно-корейские детские кроссовки и японские чешки. Почему? Их не надо было дополнительно изменять, улучшать, тратить добавочное время для какого-то исправления. Они действительно были крепкими и красочными, со светящимися лампочками. И самое главное разных размеров. Хоть этот товар продавал сам себя!
Да Босс, у нас проблемы… Видимо начал понимать, что он сделал… или не сделал….
Такое необдуманное приобретение товара, у Босса останется на всём протяжении деятельности магазина.
Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, начали печатать рекламу в формате А4. Там имелась информация о тайном магазине: как туда можно было пройти, «сусанинская» карта, номера стационарных телефонов и список имеющегося товара. Раздавали её весьма неохотно, недалеко от самого магазина. Но и это ничего не исправило.
Кроме всего прочего, Босс, проработав несколько месяцев, летом уехал домой. У него получалась какая-то вахтенная работа. Магазин и компанию он оставил на попечение работникам, которые до этого в торговых делах мало чего разумели. Они лишь вели какую-то внутреннюю работу, убирались и, глядя на календарь, всё ждали возвращения Босса.
С марта по сентябрь включительно, было продано, так мало товара, что было потеряно лишь самое драгоценное время. Магазин ожил лишь в октябре.
Как вы считаете, если бы вы были на месте нашего Босса, смогли бы вы найти нужную дорогу к выходу? Обычно со стороны лучше видно, то это, то другое. Думаю, нашли, но с одним небольшим условием. Вам надо выкинуть всякую там гордость за ненадобностью. И вместо неё, вооружиться честностью. Босс же был обманщиком самой высшей марки. Почему автор такое заявляет? В такой ужаснейшей ситуации, он храбрился и всему миру показывал, что всё у него прекрасно. На самом же деле, был он трусом первой величины. Ибо не мог признать своей беспомощности. И потому он умудрился упустить столь важное для торговли время…
Босс с удовольствием перечитал роман Чернышевского «Что делать?»
Для успеха любого предприятия
необходимы три человека:
мечтатель, бизнесмен и сукин сын.
Питер Макартур
После нескольких месяцев отсутствия, Босс, наконец, возвратился в свой магазин. По нему было видно, как его терзали сомнения. Он не спал весь свой долгий перелёт. Как и всякий начинающий бизнесмен, Босс надеялся на лучшее положение дел. А тут такое. Как же можно выбраться из ямы, этот вопрос всё крутился у него в его уже поседевшей голове. Аппетит тоже покинул Босса, а это уже весьма неприятный сигнал. Несколько физических контейнеров, тяжелейшим грузом повисли на его изнывающей душе.
Спустя некоторое время, а именно 19 сентября 2008 года, можно сказать «случайно» Босс встречает на выставке промышленных товаров, которая длилась всего три дня, своего знакомого ученика по бизнес-классу. Встреча для обоих оказалась неожиданно приятной. Босс тут же предложил ему провести на выставке рекламу своих товаров. Тот, разумеется, на свою голову и согласился.
Тут же разыскали организаторов данной выставки, после недолгих переговоров, которых могло, по сути, и не быть, оплатили своё участие и начали привозить экземпляры товара. Организаторам предлагали заполнить пустующие места на середине работы выставки, да ещё и за деньги, а они ещё упирались. Наверное, жадность, а может быть и что другое, не суть. Но и в нашей жизни мы часто спорим тогда, когда просто можем дополнительно получить от жизни ещё один бонусный подарок.
Маэстро и Босс на выставке… это видно по их лицам.
Свою работу на выставке начали после обеденного перерыва. А на следующий день Босс и уже трое его помощников, полноценно засветились на данном мероприятии. Это был третий и последний день выставки.
Экспозиция компаний проходила в столичном «Дворце тенниса». Там имелась большая площадка с трибунами. По замыслу Босса, обои взяли и развернули на трибунах. Получилось очень даже неплохо, обои виднелись издали. Помимо обоев привезли с собой и образцы ткани. Пусть это и была строительная выставка, но возможно, надо было взять с собой и образцы обуви, а также другие товары. Никто бы из организаторов особо и не придрался бы, а рекламировать нужно постоянно и везде. Тем более что всего помимо компании Босса, на выставке участвовали только 16 организаций из 14 стран. Правда сама тематика выставки была представлена лишь строительством, энергетикой и горным делом. Тогда обувь можно было бы представить как составляющая какой-либо из этих отраслей. Например, по горам ведь не будешь бегать босиком. Также и стройкой заниматься, босоногим рабочим, тоже такое не к лицу.
Это Студент и его более умный товарищ, чем он сам, на выставке
Как и всегда Босс немного запаздывал. Хотя это и был субботний день, но основная масса народа посетила выставку в самые первые её два дня. Но и всё же, на тот момент, надо было хоть что-то делать. К тому же, оплатили всего $150 долларов за участие в данном мероприятии. Да ещё и трибуны получили в бонус!
Что не работаете… я за вами давно наблюдаю… а ну марш продавать.
На другой неделе после этого события, Босс пригласил того самого ученика, назовём его Студентом, пройтись с ним по торговым точкам, чтобы поискать покупателей для его товара. Студент должен был помочь Боссу с переводом. Тогда ещё Студент весьма примитивно изъяснялся на английском. Чтобы сказать, что это должно произойти в будущем, он всего лишь с глаголом в настоящем времени, использовал слово «tomorrow», т.е. «завтра». Таковы были его познания грамматики. Он буквально за каждым, словом лез в карман за своим небольшим словарём. Но вот как раз такой опыт и помог ему сравнительно быстро «разговориться».
Первый же такой поход дал свои результаты. Главное встретили здесь своего будущего оптового покупателя ткани. Этот ушлый торговец через несколько лет сыграет свою неоднозначную роль.