Татьяна Матюшина
Как создать бренд одежды. От идеи до продаж
Страх что-то изменить в своей жизни
Когда я спрашиваю у людей, которые приходят ко мне на мастер-классы: «Кто хочет миллион?», все отвечают: «Я, я, я!» Все хотят миллион, но мало кто начинает что-то делать для этого. Между тем, миллион не появится на счете сам по себе: чтобы он там появился, и, более того, появлялся там постоянно, нужно выработать у себя определенный тип мышления.
Человек, зарабатывающий 20 тысяч, и человек, зарабатывающий 200 тысяч, – это разные люди. У них разные привычки, ценности и цели. Поэтому если вы однажды выиграете большие деньги, то на какое-то время сможете купить себе имитацию богатой жизни, создать временную картинку, но у вас не получится купить образ жизни богатого человека, потому что в его основе – мышление и, как следствие, поведение. Мышление состоятельного человека можно только выработать, создать своим опытом. Выиграть его в лотерею не получится.
Когда люди говорят: «Да, хочу миллион!», я спрашиваю: «А что вы готовы изменить? Готовы его заработать? Встретиться со своими страхами? Прекратить жаловаться и начать делать, ошибаться, учиться? Готовы расстаться с друзьями, которые вас не понимают и останавливают? Готовы к дисциплине и работе?» Легко говорить «да» в аудитории, заряженной энергией спикера. Но немногим удается надолго сохранить полученный запал.
Первая помощь себе при страхе что-то изменить: четко понять цену желаемого результата и осознать, чем за него придется платить. Нужно посмотреть на мечту, как на реальную задачу.
Что это значит? В мечтах вы хотите жить, как популярные блогеры, успешные бизнесмены или знаменитые артисты. Согласитесь, приятно желать их «праздники» и «отпуска». Но на деле нужно задавать себе вопрос: хочу ли я их работу, готов ли к их будням? Например, вы намерены стать блогером: готовы ли каждый день снимать по 30–40 историй, показывать личную жизнь, по 12–16 часов тратить на рекламные съемки? Если да – делайте прямо сейчас.
Но как только пора приступать к действиям, появляются отговорки: «ой, я боюсь себя снимать на камеру», «я себе не очень нравлюсь», «мне рассказывать нечего». Так проявляется страх изменить жизнь – нежеланием делать новое, меняться, становиться твердой, а не мягкой, приобретать новые качества и привычки.
Парадокс в том, что это и есть путь преодоления страха – делать по-другому для иного результата.
Хотите лучшую жизнь? Меняйтесь и меняйте. Шаг за шагом. Становитесь текучими и мокрыми, как вода, или твердыми, как камень. Становитесь теми, кем хотите быть.
ЗАДАНИЕ
Напишите, что вы готовы изменить в жизни, чтобы создать бренд одежды и начать зарабатывать на этом? Например, вставать на час раньше, выделять в течение дня время на обучение и работу, отложить покупку нового телефона и направить эти деньги в дело. Этот список и будет реальным «капиталом», который вы сейчас готовы и можете инвестировать в свою мечту.
Я понимаю, что большинство из тех, кто читает эту книгу, очень занятые люди. И часто возникает вопрос: «Сколько понадобится времени, чтобы заниматься бизнесом? У меня и нет ни одной свободной минутки!» Увы, но придется принять факт: изменения = действия х количество попыток. И это все – время. Чем больше времени инвестируете, тем быстрее можете рассчитывать на результат.
Страх конкуренции
Есть предубеждение, что все, что можно было создать, уже создано. Да, это так, но с оговорками. Допустим, есть вы и я, есть Юля и Наташа – редакторы, которые помогают писать эту книгу. Мы как будто одинаковые: две руки, две ноги, голова. И в то же время разные: отличаемся внешностью, возрастом, мыслями, опытом.
Когда вы, я, Юля или Наташа захотим создать платье или написать книгу, кажется, что мы автоматически станем конкурентами. Однако у каждой из нас сформированы свои представления о прекрасном платье или интересной книге. В результате получатся абсолютно непохожие продукты, которые выберут для себя такие же разные покупатели.
С точки зрения бизнеса мы говорим так: где есть конкуренция, там есть и деньги. Если принять этот тезис как установку, то можно справиться со страхом конкуренции следующими способами:
Первая помощь себе. Посмотрите на конкурентов с другой стороны. Если кто-то продает платья, почему у вас не получится? Если все пишут книги, почему вы думаете, что именно вашу не будут читать?
Например, работая над этой книгой, я поняла, что хочу запустить еще один бизнес. При этом есть люди, которые говорят: «Эта ниша перегрета, там много конкурентов!» Я понимаю, но рассуждаю дальше: «Если в нише много людей и все зарабатывают деньги, то почему у меня не получится?» Вспомните пример с ползающим ребенком, который видит, как взрослые ходят на двух ногах. У меня получится не потому, что я лучше, а потому что я не хуже.
Не нужно воспринимать конкуренцию как ограничение. Воспринимайте ее как доказательство того, что все возможно. Когда видите, что кто-то показывает отличные результаты, пусть в вас просыпается спортивный азарт. Конкуренция должна заводить и заряжать, а не пугать. Вдохновляйтесь ей!
Вторая помощь в борьбе со страхом конкуренции: почувствуйте себя частью большого общего дела – отрасли, создающей для людей разнообразную и красивую одежду на выбор. Дело ведь не только в амбициях. Цель бизнеса – создавать продукт, которым будет доволен клиент.
При этом надо помнить, что в бизнесе есть ниши, например: летних платьев, спортивной одежды, детской одежды из натуральных материалов или с изображениями героев мультфильмов и другие. Создание одежды – огромная отрасль, и чем больше людей приходит в нее, тем быстрее она развивается.
Конкуренты – естественная составляющая любого бизнеса. Примите их как факт и извлеките для себя плюсы из их существования.
ЗАДАНИЕ
Допустим ниша, в которую вы хотите зайти – спортивная одежда больших размеров. В чем для вас плюсы того, что в ней есть конкуренты? А в чем плюсы того, что их много? Напишите не менее 5 пунктов. Потренируйтесь извлекать из конкуренции выгоду.
Страх начинать в одиночку
«Боюсь начать одна» – еще один из часто озвучиваемых страхов. Я тоже с ним столкнулась, когда начинала свой бизнес. У меня был партнер – моя подруга. Именно она пришла ко мне с идеей создать бренд одежды. На тот момент я была успешна в продажах и продюсировании мероприятий для экспертов. Я согласилась не раздумывая. Кстати, как вы думаете, дружим ли мы до сих пор?
На старте люди ищут партнера, если боятся идти в одиночку. Почему? Многие прошли через опыт работы в найме: в корпорациях или фирмах. А там, во-первых, есть коллеги и руководитель, который несет ответственность за принятое решение или разделяет ее с вами. Во-вторых, в найме трудно достучаться до «больших» руководителей и проявить инициативу на своем участке, чтобы улучшить результат и заработать больше денег.
Бесполезность инициативы и уверенность в том, что вас не услышат, складываются в привычку ничего не делать и просто ругать начальство. Если думать о своем деле из такой позиции, то неосознанно ищешь кого-то в «партнеры». Нужен второй, чтобы не было страшно. А чего бояться? Что не с кем разделить ответственность за неверное решение? Неужели проще говорить «мы с Таней где-то просчитались», чем «я ошиблась и сделала не лучший выбор». Вы будто готовитесь к будущим неудачам и не хотите переживать их в одиночку.
Почему это плохая тактика? Потому что вам нужен партнер не для усиления бизнеса, а чтобы разделить ответственность, прикрыть собственную слабость.
В бизнесе, как и в семейной жизни, сложно найти подходящего партнера с первого раза. Как и нет гарантий, что это партнерство на всю жизнь или хотя бы надолго, а расходиться и делить имущество придется.
На старте важно понять: а так ли вам нужен партнер? «Я не разбираюсь в маркетинге и найду того, кто будет этим заниматься», – это плохая позиция для партнерства. Вы хотите зарабатывать деньги, а деньги – это цифры. Значит, нужно разбираться в цифрах. Иначе и вы, и ваш успех будут зависеть от партнера, найденного для прикрытия слабых компетенций. А что будет, когда он уйдет? Бизнес рухнет? Или он уйдет вместе с бизнесом?
Конечно, есть примеры и сильных партнерств, в том числе на российском рынке, но они создавались не от слабости. Например, бренд 12 Storeez[4], в котором три основателя. Все они общаются между собой и каждый может повлиять на зону ответственности другого. Но у каждого четкий круг обязанностей, о чем они часто рассказывают в интервью. Один отвечает за производственную часть, второй за продажи и то, как продукт будет выглядеть, третий – за стратегию и развитие. В таком партнерстве нет слабых – каждый усиливает бизнес со своей стороны.
Я считаю, что в вопросах партнерства важно быть честным и помнить, что два сильных партнера не то же самое, что два слабых, объединившихся из-за страха действовать в одиночку. Развод в бизнесе иногда проходит тяжелее, чем в личных отношениях. Если вы сильны, например, в маркетинге, но не разбираетесь в производстве, то важно понимать: разобраться в нем – выполнимая задача, и это лучше, чем партнерство из-за страха и неуверенности.
Первая помощь себе в преодолении страха: понять, вы ищете партнера как панацею от слабости или для усиления бизнеса. Если от слабости, то подумайте: не выгоднее ли стать сильней, чтобы не зависеть в будущем от другого.
Как понять, будет ли партнерство работать или принесет проблемы в будущем?
Расскажу на примерах студенток Академии – Анжелики и Оксаны. Когда они пришли на обучение, у каждой уже был партнер по бизнесу. В таких случаях я задаю следующие вопросы: понимаете ли вы, в чем функции одного партнера и в чем функции другого, чувствуете ли вы полноценную поддержку партнера или он присутствует в бизнесе просто потому, что «вдвоем веселее»?
Оксана в результате призналась, что не понимает, для чего ей партнер, и что у нее зреют к нему претензии. Когда-нибудь невысказанное недовольство может вылиться в конфликт.
Что делать? Партнерство – это прежде всего отношения. Это еще один пласт работы помимо создания бизнеса, который требует внимания.
Партнерство может дать мощную поддержку, но плата за нее – умение и желание вкладываться в отношения. Оксана была недовольна и приняла решение выйти из партнерства. Мы обсудили, как ей выкупить долю партнера, взяв всю ответственность за бренд одежды на себя. Именно это она и сделала.
Пример Анжелики противоположный. Она начала бизнес в партнерстве со своей подругой Юлией. Это распространенная история, когда девушки дружат, а потом решают вместе создавать бизнес.
Только в бизнесе рано или поздно становится понятно, что партнерство и дружба – это не одно и то же. Готовы ли вы, например, сказать подруге, что ее креатив никуда не годится?
Анжелике и Юлии предстояло многое обсудить. Они выполнили несколько заданий по моему совету: расписали задачи, разделили функционал, увидели, в чем сильные стороны одной, в чем – другой. Но главное, у них обеих проявилось большое желание вкладываться в партнерство, выстраивать его. Успешность этого процесса зависит от того, насколько люди умеют друг с другом договариваться. Анжелика и Юлия поняли, что у них это получается.
А вот мы с подругой после сошедшего на нет партнерства в бизнесе особо не общаемся. Расходиться непросто, поэтому я и говорю: лучше самой становиться более сильной в своем деле, чем искать кого-то второго из-за неуверенности и страхов.
ЗАДАНИЕ
Напишите честно и подробно, зачем вам нужен партнер? Ответьте на вопросы: я ищу партнера от страха, нежелания разбираться в каких-то темах или от желания усилить позиции будущего бизнеса? Какие зоны ответственности у партнера?
Я рассказала всего о семи страхах, но их гораздо больше. Те, кто приходит учиться в мою школу по созданию бренда одежды, начинают работу именно с проработки страхов. Иногда вам кажется, что не хватает знаний, но получив их, вы все равно ничего не делаете. Если эта история про вас, то поймите: вы упираетесь не в нехватку информации, а в страхи, ограничивающие установки и убеждения. Это «затыки» мышления. Я вижу, как люди с обширными познаниями тормозят и терпят неудачу. Вижу тех, у кого мало знаний, но они смело пробуют, учатся в процессе и приходят к успеху.
Можно ли избавиться от всех страхов сразу и навсегда? Нет, нельзя. Наше развитие идет по спирали. Например, сейчас вы находитесь в нижней точке спирали развития своего дела. Есть какой-то самый сильный страх, который не дает двигаться вверх. Но, выполнив небольшие задания из этой главы, вы поняли, что не действовали, потому что боялись начать в одиночку. А теперь знаете, что в цифрах, маркетинге и производстве сможете разобраться в процессе. Это уже движение по спирали, ведь вы смогли продвинуться еще на один шаг. Что же будет дальше?
На очередном витке спирали вы снова остановитесь, чтобы преодолеть очередное заблуждение или страх, разобраться в каком-то вопросе. Вы будете постоянно подниматься, останавливаться, решать очередную задачу и снова двигаться.
Закрыть все вопросы и набрать необходимые знания впрок, стоя на месте, невозможно. Однако в ваших силах увеличивать свой потенциал постепенно, по пути. Большинство успешных бизнесменов росли вместе со своим делом. Основа роста – работа с мышлением. Сначала развиваешься как личность, следом развивается дело. Мышление – фундамент благополучия.
Да, за чтением одной главы книги не проработать страхи раз и навсегда. Это процесс, который потребует внимания и усилий на всех витках спирали развития. Но если почувствуете, что главный блокирующий страх ослаб, а вы готовы к следующему шагу – делайте его.
