Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
Скачать
Язык:
Русский
Переведено с:
Английский
Опубликовано здесь:
2013-09-11
Файл подготовлен:
2018-09-18 04:55:12
Поделиться:

Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание – это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.

Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире – это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Полная версия

Отрывок

Видео

Лучшие рецензии на LiveLib
80из 100ektri
Книга Сета Година будет интересна своими практическими примерами и тем, как в рамках этих примеров раскрыто понятие «разрешительного маркетинга». Но само понятие не ново, как и понимаемая под ним философия маркетинга. Очень близко понятие по своему существу таким понятиям, как «клиентоориентированность», «потребности потребителя», «социальная ответственность». Кроме того, реализация разрешительно...
60из 100DmitryKuriakov
В самом начале книги автор пишет о том, что до него уже написали многие, включая таких авторов, как Эл Райс и Джек Траут, т.е. что рекламы стало так много, что единственный способ – как думают рекламодатели – это повысить частоту рекламных сообщений и/или её «креативность». В итоге, люди ещё выше возводят свои ментальные заборы от этой, вечно настырной и непрошенной, рекламы. Да, это проблема и п...

Оставить отзыв

Рейтинг@Mail.ru