Полное руководство по запуску своего дропшиппинг-магазина. Экспресс-серия: Дропшиппинг с Алиэкспресс (русское издание)

Юрий Громов
Полное руководство по запуску своего дропшиппинг-магазина. Экспресс-серия: Дропшиппинг с Алиэкспресс (русское издание)

2. Фильтр категорий, которых нужно избегать

Он может перекрываться фильтром ниши, но важно сузить выбор продукта, исключая категории, от которых лучше «остаться в стороне».

Некоторые категории продуктов значительно расширились за последнее десятилетие, там уже слишком много сильных игроков и небольших магазинов, поставляющих эти продукты.

Просто посмотрите на темпы роста электронной коммерции: продажи книг ровные, а рынок ювелирных изделий сокращается. 80% американцев говорят, что они покупали электронику или одежду онлайн за последние три месяца, а это значит, что у них уже есть свой доверенный магазин.

Вычеркните следующие общие категории из списка идей: книги, украшения, электроника и одежда – вам нужно быть более конкретным и найти свою нишу.

Обратите внимание: я не предлагаю полностью исключать эти категории. Вы можете продавать женскую и мужскую одежду больших размеров, пешеходную и велосипедную электронику, или украшения, спрятанные в свечах.

Я предлагаю вам сосредоточиться на поиске интересных подкатегорий, которые сделают ваш магазин уникальным.

Не попадайте в ловушку продаж в общих категориях.

3. Ценовой фильтр

Мы обнаружили, что идеальная цена продукта для интернет-магазина составляет от 10 до 40 долларов США (при 200% наценке).

С ценовым диапазоном от 10 до 40 долларов прибыль относительно хороша, и вы все еще можете покрывать маркетинговые затраты стоимостью до 10 долларов США за продажу. И коэффициент конверсии выше, потому что покупка требует меньшего рассмотрения со стороны покупателя. Клиентская поддержка также будет меньше.

Вы увеличиваете шансы на успех вашего магазина на развивающихся рынках. С китайскими поставщиками-дропшипперами вы можете продавать по всему миру. Даже если 40 долларов США может быть не так много для людей, живущих в США, но это может быть очень много для кого-то в Южной Америке или Восточной / Центральной Европе.

Просмотрите свой список и перейдете к идеям товаров, которые будут стоить не более 40 долларов США.

4. Фильтр каналов сбыта

Вы должны подумать о маркетинговой стратегии, прежде чем запустить свой магазин. Вы можете изменить ее, но у вас все равно должен быть план для начала.

Проще говоря, разные маркетинговые каналы подходят для разных продуктов. Когда вы выбираете продукт, вам нужно выяснить, какой маркетинговый канал будет лучшим для него.

Реклама дрона за $800 на Facebook может быть не лучшей идеей, но вам может удастся его прорекламировать в Google Adwords. Такой дрон не является спонтанной покупкой, и в большинстве случаев люди будут идти в Google, чтобы узнать больше о нем и найдут, какие магазины его продают.

Взгляните на таблицу оценки маркетинга продукта:


Подумайте о своих ресурсах (время, деньги, знания), выберите один или два маркетинговых канала, и вычеркивайте все идеи, которые не подходят для этих каналов.

5. Google Тренды и Инструменты подбора ключевых слов

Это необходимо, если вы собираетесь использовать Google Adwords или пытаетесь увеличить ваш органический трафик. Я рекомендую использовать их, даже если вы собираетесь использовать другой маркетинговый канал. Это помогает увидеть, какие продукты имеют тенденцию к росту, а также проверить спрос на ваши идеи для продаж.

Инструмент подбора ключевых слов

Просмотрите свои идеи и введите название каждого продукта и его варианты в инструмент анализа ключевых слов (Google Keyword Tool). Вставьте ключевые слова и посмотрите на поисковый объем и конкуренцию по каждому ключевому слову. Предположим, вы можете получить весь этот трафик и 2% будет покупать в вашем магазине. Будет ли это достаточным для вашего бизнеса?

Google Тренды

Перейдите на trend.google.com и сделайте то же самое. Введите каждую из идей вашего продукта в поиск и посмотрите, что в тренде. Увеличивается или уменьшается тренд? Находятся

есть ли какие-нибудь закономерности? Вы видите какие-то всплески?

Что все это значит?

В общем, вам следует избегать категорий продуктов, которые мало или вообще не генерируют трафик (менее 500 ежемесячных запросов). Если вы планируете много поисковых рекламных кампаний или хотите органично развиваться с помощью SEO, вам следует также убрать все продукты, которые имеют высокую конкуренцию в соответствии с планировщиком ключевых слов Google.

6. Фильтр сезонности

Избегайте сезонных продуктов, таких как рождественские украшения, пасхальные корзины и даже детские игрушки. Вы можете проверить тенденции сезонности продуктов в Google Trends.

Сосредоточив внимание на сезонных продуктах, вы сокращаете свой цикл продаж. Большинство продаж рождественских украшений не происходит в весной или летом, а продажи пасхальных корзин невелики осенью или зимой. Стремитесь разместить такие товары в своем магазине, которые будут привлекательными для покупателей в течение всего года.

7. Авторский фильтр

Отклоните все фирменные продукты – найти поставщиков будет непросто. Если вы будете дропшиппить их от малоизвестных поставщиков, то скорее всего, вы будете продавать поддельные товары. Создайте свой собственный бренд магазина и избегайте западных брендов.

8. Фильтр конкуренции

Оценка вашей конкурентоспособности может быть бесконечной задачей, но вам прежде нужно проверить, будет ли продукт, который вы собираетесь начать рекламировать, уже широко распространен среди других продавцов.

Вот простой трюк

Если у вас дропшиппинг, у большинства владельцев таких же магазинов, вероятно, будут одинаковые изображения. Погуглите товар и попробуйте выполнить поиск изображений по нему. Посмотрите, сколько магазинов имеют похожие продукты.


Найдите своих конкурентов, проверьте их ценовую стратегию, исследуйте их популярность / трафик (например, на таких сайтах, как Alexa.org, SpyFu.com или их русскоязычных аналогов), и маркетинговые каналы, которые они используют. Исключите все идеи для продаж, которые уже имеют огромную конкуренцию.

Задание для этой главы

Определите категорию своего магазина.


Отфильтруйте идеи товаров, которые вы определили с использованием вышеуказанных фильтров.


Решите, какие идеи вы хотите продолжить продвигать в своем магазине, а затем подумайте о связанных продуктах для заполнения магазина.


Затем мы запустим наш магазин eCommerce: выбор фирменного бренда, разработка логотипа и настройка магазина.

Глава 3
Запуск интернет-магазина


Люди часто думают, что если вы запускаете eCommerce бизнес, что вы должны делать это с большим трудом. Они считают, что вы не должны запускать скромный магазин и что нужно попытаться построить второй Амазон задолго до того, как вы совершите свою первую продажу.

Но мы обнаружили, что гораздо продуктивнее учиться и развиваться в пути.


Ваш первый шаг – просто создайте свой магазин. Как только ваш магазин будет запущен, вы можете изучить дополнительные надстройки и решения позже.


Ниже приведен основной контрольный список для запуска магазина. Вы можете легко завершить его за пару часов. Или заказать настройку, например здесь на Fiverr.

Рейтинг@Mail.ru