Litres Baner

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски – Сергей Илюха

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Скачать
Поделиться:
Язык:
Русский (эта книга не перевод)
Опубликовано здесь:
2020-12-08
Файл подготовлен:
2020-11-30 18:29:28

Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?

Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.

После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.

Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.


В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Полная версия

Отрывок
Лучшие рецензии на LiveLib
0из 100vladislavafilippova94
Это прекрасная книга для того, чтобы изучить некоторые, казалось бы простые, но важные моменты в переговорах. В нее необязательно углубляться с головой, чтобы уже почувствовать некоторую уверенность в себе, в своих мыслях и словах. Данный материал – это далеко не цифры, это психология, умение разговаривать с людьми, правильно преподносить товар или что-то еще, чтобы вызвать доверие оппонента и тд...

Оставить отзыв

Рейтинг@Mail.ru