Для чего девелоперу нужна стратегия и как не положить её на полку? – Роман Гуров

Получите комплексное решение для управления ипотечными продажами, закроем весь цикл транзакции с недвижимостью от подбора до регистрации сделок. Среди клиентов ДВИЖа более 120 застройщиков, 27% ипотечных сделок в новостройках проходит через ДВИЖ: https://clck.ru/3HPrkA  

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и следите за новостями: https://t.me/dvizh4realty 

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

Девелопмент переживает непростые времена: кризис, падение спроса, риски банкротств. Как застройщикам адаптироваться и не потерять бизнес? Гость выпуска — консультант топ-девелоперов Наталья Тимохина. Разбираем ситуации, когда без стратегии не обойтись, как составить стратегию выживания и в каком направлении должны посмотреть все девелоперы сейчас.

#движ #романгуров #недвижимость #бизнес #застройщик #стратегия #девелопер #девелопмент #натальятимохина #консалтинг #планирование #риски #продуктдевелопера #позиционирование #кейсы #факапы

00:00:00 Введение и роль стратегического консультанта

00:01:21 Карьера Натальи в консалтинге

00:02:17 Качества стратегического консультанта

00:03:21 Роль собственника и топ-менеджмента

00:04:21 Переход к тактике и операционной эффективности

00:06:09 Запросы на консалтинг

00:07:24 Текущая ситуация в девелопменте

00:09:09 Сокращение рынка и финансовые модели

00:10:06 Проблемы девелоперов

00:11:04 Важность изучения клиентов

00:12:43 Проблемы в коммуникациях

00:15:10 Субъективное мнение и аналитика

00:16:28 Продуктовый подход и технологии

00:18:27 Проблемы в операционной эффективности

00:19:04 Примеры неэффективных решений

00:20:45 Проблемы в системах и рекомендации

00:21:30 Проблемы в коллективах и саботаж

00:22:57 Коррупция и конкуренция в маркетинге

00:24:08 Полномочия и ответственность в консалтинге

00:26:22 Выбор подходящего специалиста

00:29:33 Паралич воли и дефицит управленческой экспертизы

00:31:08 Как получить максимум от работы с консалтером

00:32:06 Работа с командой

00:33:13 Проблемы и решения

00:34:45 Успешные кейсы

00:36:17 Факапы и рекомендации

00:38:08 Региональные девелоперы

00:40:19 Масштабирование и конкуренция

00:42:11 Стратегия выхода в новый регион

00:43:15 Подходы к территориальной работе

00:44:57 Глубина проникновения в бизнес девелопера

00:46:54 Разработка собственных ИТ-решений

00:51:24 Преимущества внешних команд

00:53:46 Переход от стратегии к тактике

00:54:42 Первое касание с клиентом

00:56:35 Проблемы в работе с клиентами

00:59:53 Анализ воронки продаж

01:03:36 Детализация воронки продаж

01:05:23 Принцип "ЗСС"

01:06:10 Стратегия и тактика

01:08:14 Операционная эффективность

01:09:14 Демотивация и мотивация

01:12:18 Управление клиентами

01:16:07 Цели и стратегии компании

01:17:01 Понимание целей в компании

01:18:16 Проблемы роста и синергии

01:18:54 Пожелания девелоперам