Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков – Рене Моборн
О чем эта книга
Мы привыкли думать, что конкуренция – это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.
Авторы «Стратегии» уверены – нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.
Почему мы решили издать эту книгу
Эта книга переведена на 40 языков и издана тиражом более 2 миллионов копий, она дважды попадала в десятку лучших бизнес-книг десятилетия, стала лучшей бизнес– книгой 2005 года на Франкфуртской книжной выставке и получила множество других наград от авторитетных деловых изданий. За 7 лет, прошедших с момента публикации, книга не покидала Топ-10 лучших деловых книг на Amazon.com и собрала там более 250 положительных отзывов. Пришло время познакомить отечественного читателя с одной из лучших бизнес-книг современности.
Для кого эта книга
Для тех, кто не хочет ловить рыбу в мутной алой воде, тех кто ищет океан новых возможностей. Это книга для настоящих бизнес-лидеров будущего.
Фишка книги
«Стратегия голубого океана» – это не просто книга, а целая философия успешности. Существует даже одноименный бизнес-институт.
От авторов
Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда – не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов.
Стратегия голубого океана нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов. Вместо этого она предлагает посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества.
Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Вначале мы даем вам набор аналитических инструментов и перспектив, которые показывают, какие систематические действия надо предпринимать, двигаясь по предложенному пути, а затем рассматриваем принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от стратегических подходов, которые основаны на конкуренции.
Содержание
Предисловие к изданию на русском языке
Предисловие
Часть первая. Стратегия голубого океана
Глава 1. Создание голубых океанов
Новое рыночное пространство
Голубые океаны создавались всегда
Воздействие голубых океанов
Рост необходимости создания голубых океанов
От компании и отрасли к стратегическому шагу
Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
Разработка и реализация стратегии голубого океана
Глава 2. Аналитические инструменты и модели
Стратегическая канва
Модель четырех действий
Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»
Три характеристики хорошей стратегии
Фокус
Дивергенция
Привлекательный девиз
Расшифровка кривой ценности
Некогерентная стратегия
Стратегические противоречия
Компания, движимая внутренними силами
Часть вторая. Создание стратегии голубого океана
Глава 3. Реконструкция границ рынка
Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли
Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
Путь третий. Посмотрите на цепочку покупателей
Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
Открытие нового рыночного пространства
Глава 4. Фокусирование на общей картине, а не на цифрах
Концентрация на общей картине
Создание вашей собственной стратегической канвы
Визуализация стратегии на корпоративном уровне
Преодоление ограничений стратегического планирования
Глава 5. Выход за пределы существующего спроса
Три яруса неклиентов
Неклиенты первого яруса
Неклиенты второго яруса
Неклиенты третьего яруса
Расширяйте зону охвата
Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности
Правильная стратегическая последовательность
Шесть рычагов полезности
От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
От полезности, цены и издержек – к внедрению
Сотрудники
Бизнес-партнеры
Широкая аудитория
Индекс идеи голубого океана
Часть третья. Воплощение стратегии голубого океана
Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий
Целенаправленное лидерство в действии
Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния
Преодолеваем недостаток ресурсов
Берем мотивационный барьер
Разрушаем политические козни
Бросаем вызов традиционной точке зрения
Глава 8. Встраивание процесса воплощения в стратегию
Плохой процесс может погубить воплощение стратегии
Сила справедливого процесса
Принцип трех «Е» справедливого процесса
История о двух заводах
Почему так важен справедливый процесс?
Теория интеллектуального и эмоционального признания
Справедливый процесс и стратегия голубого океана
Глава 9. Заключение. Устойчивость и обновление стратегии голубого океана
Барьеры на пути подражателей
Когда вновь нужна инновация ценности
Приложение А
Исторический очерк о паттерне создания голубого океана
Автомобильная промышленность
Модель Т
General Motors
Маленькие экономичные японские автомобили
Мини-вэн Chrysler
Компьютерная индустрия
Табулятор
Электронный компьютер
Персональный компьютер
ПК-серверы Compaq
Компьютер Dell
Кинотеатры
Никельодеон
Палас-театр
Мультиплекс
Мегаплекс
Приложение В
Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию
Приложение С
Рыночная динамика инновации ценности
Другой формат
Видео
Эта книга вошла в мой личный must read бизнес-литературы. Это, конечно, субъективная оценка. Но книга великолепна. Поверьте на слово.После успеха Джобса и Apple все мечтают быть креативными. Все мечтают создать продукт, который порвет рынок и сделает CEO миллионером, а то и миллиардером. Или, на худой конец, хотя бы позволит отодвинуть конкурентов на задний план. Все книги трубят о креативности, о том, что нужно выйти за границы рынка… Но только в «Стратегии голубого океана» по пунктам расписано что, как, зачем и почему нужно сделать для того, чтобы у вашего продукта не было конкурентов. Авторы разделяют рынок на алые океаны (конкурентные) и голубые (новые рынки).
В алых океанах самое важное – это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактором деловой жизни. Но когда предложение начинает превышать спрос, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для того, чтобы поддерживать устойчивый рост. Компаниям следует выйти за рамки конкуренции. Чтобы получать новые прибыли и возможности дальнейшего развития, им необходимо создавать голубые океаны.
Вся первая половина книги о том, как работать с инновацией ценности, какими характеристиками в системе ценностей потребителя должен обладать продукт/услуга. А самое полезное – это готовые алгоритмы по выходу за границы рынка и за пределы существующего спроса в принципе.
Говорить об этом можно очень долго, но лучше прочитать. Тем более, что у авторов много занятных и наглядных примеров, которые помогают им не быть голословными.Вторая половина книги о том, как не провалить гениальную стратегию бездарным исполнением. Что для нашего рынка, наверное, даже больше актуально, чем для западного. У них там уже давно научились ценить сотрудников и привлекать их к решению проблемы, а не ставить перед фактом. Но, положа руку на сердце, эту часть я читала по диагонали, потому что, имхо, лучше всего на эту тему читать «Эмоциональное лидерство» и «Развитие эмоционального интеллекта» . Там эффективному управлению уделено намного больше внимания. В целом – однозначно очень полезно. Надо теперь переспать со всеми нахлынувшими мыслями – и можно применять на практике:)
Мое отношение к этой книге только такое. Шеф притащил ее на работу и как экзамен заставил всех читать эту голубую муть, хотя его коллекция достаточно богатая разными психологическими книгами по бизнесу, эта оказалась просто хорошо разрекламированной пустышкой. Техники не применимы, а со временем даже суть прочтенного стереться, так как все размыто и не конкретно. +3 Не рекомендую.
Якщо вам пощастило побувати на лекціях Павла Шеремети, то ви точно знаєте, що бізнес-середовище можна умовно поділити на червоні та блакитні океани :) У перших учасники змушені плавати, обганяючи конкурентів в уже відомих галузях – такі собі криваві перегони. У других попит лише створюється, бо цей простір вільний від конкуренції. Книга Рене Моборн та Чана Кіма, які керують Інститутом Стратегії Блакитного Океану та входять в п’ятірку кращих мислителів світу (англ. World Thinkers), присвячена «блакитній» філософії успіху, яка не про боротьбу, а про відкриття та власному шляху. В принципі, у загальних рисах зі стратегічною канвою галузі та створенням блакитного океану на стику галузей (теоретично) я була знайома ще з часів конкурсних виступів на кафедрі менеджменту у КНУ ім. Т.Г.Шевченка, але насправді проникнутися змогла після прочитання книги. Однозначно mustread.