Навал Равикант
ЖИВИ здесь и сейчас. Книга-проводник к счастью и процветанию

Играйте в долгосрочные игры с долгосрочными людьми

Вы сказали: «Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, приходят от сложных процентов». Как же узнать, получает ли человек сложные проценты или нет?

Сложные проценты – очень мощная концепция. Сложные проценты применяются не только к наращиванию капитала. Увеличение капитала – это только начало.

Сложные проценты играют важнейшую роль в деловых отношениях. Посмотрите на некоторые из главных ролей в обществе. Например, почему кто-то является генеральным директором публичной компании или управляет миллиардами долларов? Потому что люди им доверяют. Им доверяют, поскольку построенные ими отношения и проделанная работа непрерывно умножают сами себя. Они удержались в бизнесе и проявили себя (видимым и подотчетным образом) как добросовестные люди, на которых можно рассчитывать.

Сложные проценты также влияют на вашу репутацию. Если она безупречна и вы продолжаете строить ее десятилетиями, люди это заметят. Ваше реноме будет в тысячи или десятки тысяч раз ценнее, чем у тех, кто обладает огромным талантом, но не способен накапливать сложный процент репутации. Поверьте, вы ощутите такой рост в материальном выражении.

Это применимо и к отдельным людям. Если вы сотрудничаете с кем-то пять или десять лет и вам до сих пор нравится с ним работать – очевидно, что вы ему доверяете и мелкие недочеты, которые бывают вначале, исчезли. Рутинные переговоры и процессы проходят очень просто, потому что вы доверяете друг другу и оба знаете, что все получится.

Например, в Кремниевой долине есть еще один Ангел по имени Элад Гил, с которым мне нравится заключать сделки.

Мне нравится работать с Эладом, потому что я знаю, что во время сделки он наизнанку вывернется, чтобы дать мне больше. Он всегда округлит в мою пользу, если появится лишняя прибыль. А будут какие-то издержки – оплатит из своего кармана и даже не упомянет об этом. Поскольку Элад изо всех сил старается относиться ко мне хорошо, я посылаю ему каждую сделку, которая у меня появляется. Пытаюсь включать его во все проекты. Затем уже я изо всех сил стараюсь заплатить за него. Сложные проценты этих отношений невероятно ценны. [10]

Намерения не важны. Важны действия. Именно поэтому оставаться этичным так трудно.

Когда вы найдете правильное решение, когда вы найдете нужных людей для работы, инвестируйте в эти отношения. Придерживаясь этого в течение десятилетий, вы получите большую отдачу и в отношениях, и в деньгах. Таким образом, сложные проценты очень важны. [10]

99 % усилий тратятся впустую.

Очевидно, что ничто никогда не бывает полностью потрачено впустую, потому что все это – момент обучения. Вы можете учиться на чем угодно. Но, например, если обратиться к школе, 99 % ваших курсовых работ, книг, которые вы прочитали, сделанных упражнений и полученных знаний на самом деле не находят применения в жизни. Возможно, вы зубрили карты полезных ископаемых и малоизвестных исторических сражений, к которым потом никогда не обратились повторно. Возможно, вы изучали язык, на котором больше не говорите. Возможно, есть разделы математики, о которых совершенно забыли.

Конечно, это был опыт. Вы действительно научились чему-то. Вы поняли ценность тяжелой работы. Вы узнали что-то, что глубоко вошло в вашу психику и стало частью того, что вы делаете сейчас. Но в жизни, по крайней мере, в жизни, ориентированной на достижение цели, только около 1 % ваших усилий действительно окупились.

Другой пример – люди, с которыми вы встречались, пока не встретили своего мужа или жену. Это было потраченное впустую время с точки зрения цели. Оно не было потрачено впустую в экспоненциальном смысле, не потрачено впустую в смысле обучения, но определенно – в смысле достижения цели.

Я говорю все это, не чтобы сделать какой-нибудь бойкий комментарий о том, что 99 % вашей жизни тратится впустую и только 1 % полезен. Я говорю это потому, что вы должны быть очень вдумчивы и понимать, что в большинстве сфер (в отношениях, работе и даже учебе) ваша задача – найти то, где вы можете пойти ва-банк, чтобы заработать сложные проценты.

Представьте, что вы находитесь в отношениях. В тот момент, когда вы понимаете, что эти отношения не приведут к браку, вам, вероятно, следует двигаться дальше. Когда вы изучаете что-то, например географию или историю, и понимаете, что никогда не будете использовать эту информацию, бросьте занятия. Это пустая трата времени. Это пустая трата энергии вашего мозга.

Я не говорю, что не нужно делать эти 99 %, потому что очень трудно определить, что такое тот самый 1 %. Я хочу сказать следующее: когда вы найдете свой 1 %, который не будет потрачен впустую, в который вы сможете инвестировать всю оставшуюся жизнь и который имеет для вас значение, – идите ва-банк и забудьте об остальном. [10]

Возьмите на себя ответственность

Берите на себя ответственность и принимайте бизнес-риски под собственным именем. За это общество вознаградит вас новыми должностями, капиталом и другими преимуществами.

Чтобы создать богатство, нужны преимущества, рычаги. Бизнес-рычаги исходят от капитала, людей и продуктов без предельных издержек (например, программный код и новые медиа). Но большинство из них, такие как труд и капитал, вам должны дать другие люди. Чтобы вы получили чей-то труд, этот кто-то должен следовать за вами. Что касается капитала, кто-то должен давать вам деньги, активы для управления или технику. И «должны дать» – не значит «обязаны», это значит «захотели».

Поэтому, чтобы получить эти вещи, вам нужно завоевать доверие, и вы должны делать это как можно чаще под своим собственным именем, что довольно рискованно. Таким образом, ответственность за свои действия – обоюдоострое оружие. Она позволяет вам брать на себя все лавры, когда дела идут хорошо, и нести основную тяжесть неудачи, когда дела идут плохо. [78]

Личная ответственность и прозрачная подотчетность очень важны. Без них у вас нет стимулов. Без них вы не сможете завоевать доверие. Но вы идете на риск. Вы рискуете потерпеть неудачу. Вы рискуете быть униженным. Вы рискуете запятнать свое имя.

К счастью, в современном обществе больше нет долговой ямы, и людей не сажают в тюрьму и не казнят за потерю чужих денег. Но мы все еще социально запрограммированы бояться публичных провалов. Однако люди, чьи неудачи обретают мировую огласку, на самом деле получают большую власть.

Позвольте рассказать вам историю из моей жизни. Примерно до 2013–2014 годов моя публичная персона была полностью посвящена стартапам и инвестициям. Только в 2014–2015 годах я начал говорить о философии, психологии и более широких вещах. Подобная деятельность заставляла меня немного нервничать, потому что я делал все эти заявления под своим собственным именем. В отрасли находились строгие колллеги-«судьи», которые давали мне обратную связь в стиле: «Что ты делаешь? Ты же просто разрушаешь свою карьеру. Это глупо».

Я вроде как смирился с этим. Я рискнул. То же самое и с криптовалютой. Я один из первых отважился с ней связаться. Но когда вы выставляете свое имя на всеобщее обозрение, вы рискуете. Однако вы также пожинаете плоды и получаете преимущества. [78]

В старые времена предполагалось, что капитан пойдет ко дну вместе с кораблем. Если корабль тонул, то буквально последним, кто покидал борт, был капитан. Ответственность действительно сопряжена с реальными рисками, но мы говорим о бизнес-контексте.

Риск здесь будет заключаться в том, что вы, вероятно, будете последним, кто вернет свой капитал. Вы будете последним, кому заплатят за потраченное время. Время, которое вы вкладываете, капитал, который вы вкладываете в компанию, – все находится под угрозой. [78]

Поймите, что в современном обществе риски при неудачах не так уж велики. Например, в хороших экосистемах личное банкротство может полностью смыть все ваши долги. Я больше всего сужу по устройству Кремниевой долины, но, как правило, люди прощают неудачи, если вы были честны и приложили максимум усилий.

На самом деле в неудачах нет ничего страшного, а значит, люди должны брать на себя гораздо больше ответственности, чем это принято [78].

Создавайте или покупайте собственный капитал в бизнесе

Если вы не владеете частью бизнеса, у вас нет пути к финансовой свободе.

Почему так важно владеть собственным капиталом в бизнесе, чтобы стать богатым?

Давайте сравним собственность и наемный труд. Если вам платят за аренду вашего времени, даже адвокатам и врачам, вы можете заработать немного денег, но все равно не будете зарабатывать тех денег, которые дают вам финансовую свободу. У вас не будет пассивного дохода, когда бизнес зарабатывает для вас, пока вы находитесь в отпуске. [10]

Это, наверное, один из самых важных моментов. Люди, похоже, думают, что вы можете создать богатство – например, зарабатывать деньги с помощью работы. Скорее всего, это не сработает. Для этого есть много причин.

Если вы не владеете активами, ваш вклад (труд) очень тесно связан с вашим результатом (доходом). Почти на любой работе, даже если там хорошо платят, вы все равно обмениваете человеко-часы на деньги.

В такой ситуации вы не зарабатываете, когда спите, уезжаете в отпуск или выходите на пенсию. Только когда трудитесь. И вы не можете зарабатывать нелинейно. Активы – бизнес-рычаги, которые помогут увеличить результат при том же количестве вложенных усилий.

Возьмем, к примеру, врачей, которые становятся богатыми (действительно богатыми). Это происходит потому, что они открывают бизнес – частную практику, свою клинику. Это создает бренд, и бренд привлекает людей. Или они придумывают какое-то медицинское устройство, процедуру или процесс с интеллектуальной собственностью.

По сути, вы работаете на кого-то другого, и этот человек берет на себя риск и несет ответственность, обладает интеллектуальной собственностью и брендом. Такие люди не собираются платить вам достаточно. Они заплатят вам тот минимум, который придется заплатить, чтобы заставить вас выполнять их работу. Это может быть высокий минимум, но это все равно не будет настоящим богатством в сравнении с тем, когда вы вышли на пенсию, но все еще зарабатываете. [78]

Владеть собственным капиталом в компании, по сути, означает владеть преимуществом, бизнес-рычагом. Когда вы работаете с заемным капиталом, то получаете и прибыль, и убытки. Нужно стремиться владеть собственным капиталом. Если у вас нет доли, акций в бизнесе, ваши шансы заработать деньги очень малы.

Вы должны работать до такой степени, чтобы суметь владеть собственным капиталом в бизнесе. Вы можете владеть собственным капиталом в качестве мелкого акционера в компаниях, акции которых вы купили. Или создать свое дело и владеть им. Владение очень важно. [10]

Каждый, кто действительно зарабатывает деньги, владеет частью продукта, бизнесом или некой интеллектуальной собственностью. Это может быть связано с опционами на акции, если вы работаете в технологической компании. Это прекрасный способ начать.

Но обычно реальное богатство формируется путем создания собственных компаний или даже путем инвестирования. В инвестиционной фирме люди покупают акции. Это пути к богатству. Однако оно не приходит через несколько часов. [78]

Найдите свои бизнес-рычаги

Мы живем в век бесконечных преимуществ, и экономическая награда за подлинное интеллектуальное любопытство никогда не была выше. [11] Следовать своему подлинному интеллектуальному любопытству – лучшая основа для карьеры. Это гораздо важнее, чем следовать за тем, что приносит деньги прямо сейчас. [11]

Знания, которыми обладаете только вы или лишь небольшая группа людей, будут исходить из ваших страстей и увлечений, как бы странно это ни звучало. Если у вас есть хобби, связанное с вашим интеллектуальным любопытством, у вас больше шансов развить эти страсти. [1]

Если что-то увлекает вас сейчас, но в будущем обязательно наскучит, вы впустую растрачиваете свое внимание.

Продолжайте поиски.

Я тот человек, который действительно хочет что-то делать только ради самого процесса. Это одно из определений искусства. Будь то бизнес, физические упражнения, романтика, дружба – что угодно. И думаю, что смысл жизни в том, чтобы делать вещи ради них самих, ради процесса. По иронии судьбы, когда вы делаете что-то ради процесса, то создаете свою лучшую работу. Даже если вы просто пытаетесь заработать деньги, вы на самом деле будете самым успешным.

Год, когда я заработал для себя наибольшее богатство, на самом деле был годом, когда я работал наименее усердно и меньше всего заботился о будущем. В основном я делал все просто ради удовольствия. В большинстве случаев я говорил людям: «Я на пенсии, я не работаю». Затем у меня появилось время для того, чтобы потрудиться над самым ценным для меня проектом. Занимаясь какими-то вещами просто ради них самих, я делал их в лучшем виде. [74]

Чем меньше вы чего-то хотите, чем меньше вы об этом думаете, чем меньше вы зациклены на этом, тем естественнее вам будет это даваться. Тем больше вы будете делать это просто для себя. Вы будете делать это таким образом, который получается у вас лучше всего и который не бросите на полпути. Окружающие увидят, что качество вашей работы выше, чем у других. [1]

Чаще следуйте за своим интеллектуальным любопытством, а не за трендами. Если ваше любопытство когда-нибудь приведет вас туда, куда в конечном итоге захочет попасть общество, вам будут очень хорошо платить. [3]

У вас больше шансов, если вы обладаете навыками, которым общество еще не знает, как обучать других людей. Если кто-то может научить других людей что-то делать, значит, вас можно заменить. Если вас можно заменить, то вам не придется много платить. Вам необходимо понимать, как делать то, что другие люди не умеют, в то время, когда эти навыки востребованы. [1]

Если они могут научить вас этому, то в конце концов они научат этому компьютер.

Общество вознаграждает людей, когда они дают ему что-то, чего оно хочет и не знает, где еще это можно получить. Многие думают, что человеку достаточно пойти в школу и научиться тому, как зарабатывают деньги, но в реальности навыка под названием «бизнес» не существует. [1]

Подумайте, какой продукт или услугу хочет общество, но еще не знает, как их получить. Стремитесь стать тем, кто обеспечивает общество подобными вещами, причем в как можно большем масштабе. Это основная задача, которую нужно решить, чтобы зарабатывать деньги.

Теперь главная проблема – стать хорошим в чем бы то ни было «этом». «Это» обычно передаются из поколения в поколение, но так сложилось, что большинство «это» находятся в области технологий.

Ждите своего момента – когда в мире появится что-то, для чего людям потребуется определенный набор навыков, а вы будете обладать соответствующей уникальной квалификацией. Тем временем вы должны создавать свой бренд в Twitter, на YouTube – где угодно и даже бесплатно предлагать свои услуги. Вам нужно делать себе имя и при этом идти на риск. Когда настанет время и откроется окно возможностей, вы воспользуетесь ими с помощью накопленных преимуществ – максимально достижимых преимуществ. [1]

Существует три широких класса рычагов влияния:

Один из видов бизнес-рычагов – труд, когда кто-то работает на вас. Это самый древний вид, и на самом деле он далеко не лучший в современном мире. [1] Я бы сказал, худший, который вы только можете использовать. Управлять другими людьми невероятно сложно, это очень хаотичный и запутанный процесс. Он требует огромных лидерских навыков. Вы всегда будете находиться на волоске от мятежа. [78]

Деньги хороши как вид рычага. Это означает, что каждый раз, когда вы принимаете решение, вы умножаете его на деньги. [1] Капитал – более сложная форма бизнес-рычага. И более современная. Чтобы сказочно разбогатеть, в течение последнего столетия люди чаще всего пользовались именно деньгами. Вероятно, это доминирующая форма рычагов воздействия за последний век.

Вы можете убедиться в этом, посмотрев на самых богатых людей. Это банкиры, политики в коррумпированных странах, которые печатают деньги, то есть, по сути, люди, которые перемещают большие суммы денег. Если вы посмотрите на руководство очень крупных компаний, за пределами технологических организаций, то поймете, что в очень многих крупных старых компаниях работа генерального директора действительно связана лишь с финансами.

Капитал очень, очень хорошо масштабируется. Если вы научитесь как следует управлять капиталом, то сможете управлять все большим и большим капиталом. Это гораздо легче, чем управлять все большим и большим количеством людей. [78]

Последняя форма рычагов влияния – совсем новая и самая демократичная. Это продукты без предельных затрат на тиражирование и масштабирование. Они включают в себя книги, медиа, фильмы и программный код. Код, вероятно, – самый мощный вид рычага, на который не нужно специального разрешения и каких-то особых внешних ресурсов. Все, что вам нужно, – это компьютер. [1]

Забудьте старые противостояния: богатые люди против бедных, «белые воротнички» против «синих». Сейчас дело обстоит так: люди с бизнес-рычагами против людей без них.

Наиболее интересной и наиболее важной формой рычагов воздействия является идея продуктов, которые не имеют предельных затрат на тиражирование. Это новая форма рычагов воздействия. Подобная идея была выдвинута только в последние несколько сотен лет. Все началось с печатного станка. Потом ускорилось с помощью вещательных средств массовой информации, и теперь эту идею действительно взорвал интернет и возможности программирования. Теперь вы можете умножить свои усилия, не привлекая других людей и не нуждаясь в чужих деньгах.

Эта книга – форма рычага воздействия. Давным-давно мне пришлось бы читать лекции каждому из вас лично. Я бы, может быть, смог собрать аудиторию в несколько сотен человек, и на этом бы все закончилось. [78]

Эта новейшая форма рычагов влияния – место, где делаются все новые состояния, все новые миллиардеры. Для последнего поколения состояния создавались капиталом. Люди, которые сколотили состояния, были Уорренами Баффеттами всего мира.

Но все состояния нового поколения делаются с помощью кода или медиа. Джо Роган зарабатывает от 50 до 100 миллионов долларов в год на своем подкасте. Или возьмем шведского блогера PewDiePie. Я не знаю, сколько у него денег, но сам он больше, чем все, что мы видим в новостях. И конечно же, есть Джефф Безос, Марк Цукерберг, Ларри Пейдж, Сергей Брин, Билл Гейтс и Стив Джобс. Все их богатство – это рычаги влияния, основанные на коде. [78]

Вероятно, самое интересное, что следует понимать о новых формах рычагов, – они не требуют никаких разрешений и, соответственно, не имеют ограничений. Не нужно ничье соизволение, чтобы вы могли их использовать и добиться успеха. Хотите получить рабочую силу? Надо убедить кого-то последовать за вами. Капитал? Кто-то должен дать деньги, на которые вы будете инвестировать или создавать продукт.

Кодить, писать книги, делать подкасты, вести Twitter или YouTube-канал – все это не требует никакого согласия со стороны. Вам не нужно ничье разрешение, чтобы создавать такие продукты, и именно поэтому они очень эгалитарны. Они отлично уравновешивают рычаги воздействия. [78] Например, у каждого великого разработчика программного обеспечения теперь есть армия роботов, работающих на него ночью, пока он или она спит. Стоит программисту написать код – и армия готова к делу. [78]

Вы никогда не разбогатеете, сдавая свое время в аренду.

Всякий раз, когда в жизни у вас будет появляться такая возможность, стремитесь к независимости, а не к зарплате/гонорару. Если у вас есть независимость и вы несете ответственность непосредственно за свои результаты, а не только за свой вклад в работу, это мечта. [10]

Люди эволюционировали в обществах, где не было рычагов воздействия. Если бы я рубил дрова или носил воду для вас, вы бы знали, что восемь часов, потраченных на это, будут равны примерно восьми часам выработки. Теперь мы изобрели рычаги воздействия – через капитал, сотрудничество, технологии, производительность и все эти средства одновременно. Мы живем в век бизнес-рычагов. Как рабочая единица, вы должны стремиться иметь наибольшее количество рычагов. Чтобы оказывать максимальное влияние, прикладывая минимальные усилия.

Работник с рычагами влияния может превзойти работника без них в тысячу или десять тысяч раз. Для первого рассудительность и ум гораздо важнее, чем то, сколько времени он тратит или как усердно работает.

Забудьте о 10-кратных программистах. 1000-кратные программисты действительно существуют, мы просто не полностью признаем это. Посмотрите на @ID_AA_Carmack, @notch, Сатоши Накамото и др.

Например, хороший инженер-программист, просто написав правильный небольшой фрагмент кода и создав правильное небольшое приложение, может буквально создать ценность для компании на полмиллиарда долларов. Но десять других инженеров, работающих в десять раз усерднее, могут потратить свое время в основном впустую. Просто потому, что они выбрали не ту модель, не тот продукт, не так его написали, поместили в неправильную вирусную петлю. Вклад далеко не всегда соответствует результатам, особенно для работников, использующих рычаги влияния.

К чему вам действительно нужно стремиться в жизни, так это к возможности контролировать свое время. Ваша цель – получить работу с рычагами, где вы сами будете контролировать свое время и вас будут отслеживать по результатам, а не по вкладу. Если вы делаете что-то невероятное для роста их бизнеса, люди будут вынуждены вам платить. Особенно если они не знают, как вам это удалось, потому что у вас есть уникальные знания, умения и особенности. Тогда им придется продолжать платить вам за это.

Если у вас есть уникальные знания, а также ответственность и рычаги влияния, люди заплатят столько, сколько вы стоите. Тогда вы сможете вернуть свое время и стать сверхэффективным. Вы не проводите встречи ради встреч, не пытаетесь произвести впечатление на других людей, не фиксируете каждый свой крошечный шаг, доказывая, что действительно работали. Все, что вас волнует, – это сама работа.