Наталья Шаверина
Своя книга от идеи до продаж. Инструкция для начинающих авторов. Как написать экспертную книгу, издать ее и найти читателей
Глава 3. Один в поле не воин. Или воин?
Поговорим в этой главе о том, может ли автор справиться с публикацией книги в одиночку или ему нужна команда.
Здесь все будет зависеть от того, какими компетенциями обладает будущий писатель, а также от наличия у него свободного времени. Издать книгу самостоятельно возможно, но это потребует значительных усилий и знаний в области издательского дела. Автор должен будет самостоятельно заниматься редактированием, корректурой, дизайном обложки, версткой и продвижением книги на рынке и т. д.
Безусловно, сегодня можно воспользоваться специальными сервисами по проверке орфографии и пунктуации, а также фотостоками и программами на основании искусственного интеллекта, чтобы подобрать иллюстрации и сформировать обложку для книги. Но это все потребует значительных временных затрат. А с этим, как правило, у большинства экспертов проблемы.
Также немаловажный фактор в принятии решения, работать одному или собрать команду, – это получившийся на выходе результат. Насколько качественный продукт хочет увидеть эксперт. Для дебютной книги или книги не для продажи вполне допустимы некоторые огрехи. И здесь автор может справиться в одиночку.
Свой дебютный сборник стихотворений, который я выпустила через издательскую платформу, как раз так и делала. Для меня важно было просто пройти этот путь, подержать в руках мою собственную книгу и подарить ее близким и друзьям. Цели заработать на своем творчестве я не ставила, поэтому искала самый бюджетный вариант.
Сделаю небольшое, но важное отступление про дебютную книгу. Большинство начинающих авторов мечтают сразу написать бестселлер. Вот прямо с первой книги. Хоп – и сразу в ТОП. Получить заветную плашку.
Кстати, что такое бестселлер? Это книга, которая лучше всех продается. В России до пандемии бестселлером считалась книга, которая продавалась в течение одного – двух месяцев в количестве двух тысяч экземпляров. Сейчас продаж меньше, и заветный статус получить можно за меньший объем.
Но первая книга на то и первая, чтобы стать некой отправной точкой в твое писательское будущее. Ни один автор не проснулся знаменитым после первой же написанной книги. Чтобы книга выстрелила, должно совпасть несколько факторов: сильный текст и яркий внешний вид, привлекающий внимание, + наличие аудитории + востребованная тема. И еще я бы добавила сюда толику удачи.
Поэтому рекомендую снизить градус завышенных ожиданий, чтобы не было разочарования в дальнейшем. Но это не означает, что дебютная книга будет плохой. Начинающему автору под силу сделать ее полезной, яркой и запоминающейся. Такой, которая будет продвигать личный бренд эксперта и за которую не придется краснеть.
В итоге, ответ на вопрос, нужна ли команда при публикации книги, зависит от целей и возможностей автора. Если главное – просто выпустить свою книгу и поделиться ею с близкими, то можно справиться и одному. Если же цель – получить высококачественный продукт и продвинуть его на рынке, то без команды не обойтись. Над книгой работают следующие специалисты.
Редактор и корректор
Редактор – специалист, который владеет законами логического мышления, знает издательские стандарты и нормы литературного языка, имеет хороший художественный вкус. Он помогает автору сделать книгу лучше.
Редактор устраняет погрешности в тексте (неряшливое форматирование, опечатки, фактические ошибки и т. п.), добивается четкости в изложении (устраняет запутанные синтаксические конструкции, неоправданные длинноты), следит за соразмерностью в построении абзацев, стремится к улучшению композиции, проверяет фактические данные и совершенствует язык и стиль.
Несколько рекомендаций по выбору редактора.
– Редактор и автор должны работать в паре. Очень важно, чтобы автор доверял редактору, а редактору подходил авторский стиль. Поэтому поиск редактора – как поиск своего врача: процесс не быстрый, но результат того стоит.
– Ищи редактора, который работает с твоим жанром. В каждом жанре есть свои особенности, которые могут потребовать специфических знаний и опыта. Например, детективы часто сосредоточены на раскрытии преступления и имеют более линейный сюжет, который строится вокруг главного героя-детектива. В то время как фантастика может содержать более сложные миростроительные элементы, необычные технологии и существ, а также множество персонажей и параллельных сюжетов. Поэтому редактор детективов вряд ли подойдет для редактуры фантастики. Он должен быть знаком с жанром и понимать, как работают элементы мира фантастики.
– Отдавай предпочтение редактору с филологическим образованием, так как в вузе преподают знания о языке, литературе, грамматике и стилистике. Такой специалист более начитан и хорошо знает нормы литературного языка.
– Перед началом работы попроси отредактировать небольшой фрагмент текста. Как я написала выше, очень важно найти своего редактора. Поэтому я сама практикую предварительную бесплатную редактуру текста до 2000 символов, чтобы и автор, и я поняли, что наше дальнейшее взаимодействие будет комфортным и продуктивным.
– Обрати внимание на сроки редактуры. Если обещают вычитать тест 100 страниц формата А4 за 2 дня, то стоит задуматься над качеством такой работы. Дело в том, что обычно редактор должен вычитывать текст не менее двух раз, чтобы убедиться в его качестве и отсутствии ошибок, а также проверить его на уникальность, правдивость, точность и достоверность информации. Официальных норм нет, но в среднем редактор может вычитывать от 5 до 20 страниц в день. Хотя может быть больше или меньше в зависимости от сложности текста.
– Ищи специалиста, который умеет работать с длинными текстами. Редактура короткого и длинного текста немного отличаются. Редактирование книги может потребовать более глубокого понимания структуры и логики текста, а также более тщательного контроля за соблюдением единого стиля и тона. Редактор, имеющий опыт работы с длинными текстами, умеет лучше управлять временем и ресурсами, а также имеет более развитые навыки поиска и исправления ошибок.
Корректор исправляет орфографию и пунктуацию, убирает лишние строки, чтобы они правильно встали при верстке, и следит за отсутствием лишних пробелов в тексте.
Оба специалиста отвечают за то, чтобы знания и опыт эксперта, перенесенные на бумагу, воспринимались легко и чтение доставляло удовольствие.
Меня часто спрашивают, всегда ли стоит отдавать рукопись редактору и корректору? Мой ответ: «Да!» Автору сложно оценить текст самому и посмотреть на него со стороны. Поэтому, отдавая рукопись редактору и корректору, ты можешь быть уверен в том, что текст станет лучше: будет более читабельным и порадует будущих читателей.
Дизайнер обложки и иллюстратор
Обложка – одежда будущей книги. И как людей встречают по одежке, так книги выбирают по обложке. Она должна быть яркой и привлекать внимание среди множества других книг. Ну а хорошие иллюстрации позволяют сделать книгу более красочной и интересной. Они не только радуют взгляд, но и позволяют удержать внимание читателя. Такие книги охотнее покупают.
Поэтому дизайнер обложки и иллюстратор необходимые члены команды, которыми не стоит пренебрегать. Именно они отвечают за то, чтобы книгу захотелось взять в руки. Как правило, у экспертов, которые активно продвигаются в сети, уже есть свои дизайнеры. Они вполне могут справиться с поставленной задачей. Но если таких специалистов нет, то воспользуйся следующими рекомендациями по их поиску.
– Исследуй различные платформы для поиска иллюстраторов, такие как Behance, Dribbble, Illustrators.ru и другие. Одновременно с поиском подходящего иллюстратора можно подобрать референсы – примеры, которые натолкнут на идею будущей обложки или иллюстраций.
– Размести пост в социальных сетях о поиске иллюстратора.
– Посмотри портфолио, чтобы убедиться, что стиль иллюстратора соответствует твоим потребностям и желаниям.
– Свяжись с несколькими иллюстраторами, чтобы обсудить проект, задать вопросы и узнать об их опыте работы.
– Если ты не уверен в выборе иллюстратора, попроси его выполнить тестовое задание или прислать несколько эскизов, чтобы оценить его творческий подход.
Маркетолог и агент (или продюсер)
Эти два специалиста отвечают за публикацию и продвижение книги. Маркетолог – тот, кто будет продвигать книгу и привлекать новых читателей. Он должен быть опытным специалистом в области маркетинга и знать, как продвигать книги на различных платформах и в социальных сетях, а также уметь встраивать экспертную книгу в воронку продаж.
Литературный агент помогает автору найти издательство и договориться о контракте. Он должен иметь опыт работы в индустрии и знать, какие издательства могут заинтересоваться книгой автора, а также уметь отстаивать права автора.
По опыту скажу, что таких специалистов (особенно агентов) на российском литературном рынке крайне мало. Поэтому, если у вас в команде есть грамотный маркетолог, считай, тебе крупно повезло. Но даже в этом случае знаниями о том, где и как продвигать книгу, нужно обладать и самому автору. Никто не заинтересован в продажах больше, чем автор. Надеяться, что придет издатель и решит все проблемы с продвижением, наивно. Даже в издательствах сегодня львиную долю работы по продвижению отдают в руки автору. О том, как и где можно продвигаться автору, поговорим в конце книги.
Все перечисленные специалисты должны работать слаженно, чтобы книга вышла вовремя. При обращении в издательство автору не нужно будет ломать голову над поиском иллюстратора, корректора, редактора. Всю работу над книгой от рукописи до публикации берет на себя издательство. И это неплохо. Но здесь есть подводные камни, о которых расскажу в главе «Где издать книгу? Возможности современного автора».
А пока двигаемся дальше. И в следующей главе поговорим о приятном. О том, как можно монетизировать литературный труд.
Глава 4. Монетизация книги
Мы переходим, пожалуй, к самой интересной теме первой части книги. Поговорим о монетизации. Ведь книга не только инструмент для прокачки личного бренда. Она сама, как продукт, может продаваться и приносить прибыль. И об этом, кстати, редко кто из начинающих авторов задумывается, когда решается написать книгу.
Как ее продавать?
Сразу сниму розовые очки, если у тебя таковые имеются. Заработать миллионы исключительно на продаже книги можно, но получается это у единиц.
Необходимо вложить в раскрутку книги и автора силы, время и деньги. Кроме того, необходимо иметь качественный продукт, который будет интересен аудитории. Нужно следить за тенденциями на книжном рынке, писать на актуальные темы. Т. е. не о том, о чем нравится, а о том, что востребовано на рынке. При этом не стоит забывать, что книга должна быть в том числе полезной, а не только трендовой. Здесь как в институте с зачеткой: сначала автор работает на узнаваемость, потом она работает на него. И одной книгой здесь не обойдешься. Нужна серия.
И все-таки возможность заработать на книге и при помощи нее есть у каждого эксперта и специалиста в своей области. И у автора non-fiction (нехудожественной литературы) по сравнению с литературным собратом художественного направления имеется ряд преимуществ.
Во-первых, у специалиста, который давно развивается в своей области, как правило, уже есть своя аудитория, которая может стать первыми читателями, комментаторами и покупателями дебютной книги.
Во-вторых, эксперты чаще всего знакомы с маркетингом, имеют представление о воронке продаж и понимают необходимость продвижения и рекламы продукта. Как правило, у них (особенно в инфобизнесе) есть свои команды: специалисты по рекламе, маркетологи, копирайтеры, дизайнеры. Т. е. им не приходится искать команду для подготовки книги.
В-третьих, такие эксперты чаще всего являются активными пользователями социальных сетей, ведут блоги и сообщества. А значит, и материал для дебютной книги найти гораздо проще.
В-четвертых, писать полезные книги проще. Автору не нужно продумывать сюжет и персонажей, только упаковать свой опыт и знания. Читатели такого жанра ценят книгу не за витиеватый слог, а за пользу, которую они могут почерпнуть из книги. Создать серию книг по актуальным темам в нише эксперта проще, чем придумать сюжет для серии художественной литературы.
Сегодня существует тенденция к постоянному саморазвитию и получению знаний. Это отражается и на продаже книг. По данным статистики в первой половине 2023 года 52% востребованных книг в рейтинге ТОП-50 составляет прикладная литература. Так что шансы получить дополнительный источник дохода у автора экспертной книги есть. А вот как выглядит монетизация книги и на чем можно заработать, ты сейчас и узнаешь.
Есть прямая монетизация книг – это заработок именно с их продажи.
Например, если издавать книгу в традиционном бумажном формате и обращаться в издательство для ее публикации и продвижения, то автор может получить или гонорар плюс комиссию с каждой проданной книги (роялти), или только роялти. Все зависит от условий издательства и договоренности с автором.
Если автор самостоятельно создает книгу, используя сервисы издательских платформ или заказывая тираж в типографии, и продает через социальные сети или на сайте, то все денежки за электронный вариант полностью достаются автору за электронный вариант книги. При продаже печатной книги автор зарабатывает на разнице стоимости между авторским и читательским экземпляром.
При публикации на маркетплейсах или в книжных интернет-магазинах автор получает процент с каждой проданной книги. Для аудиокниг, размещенных на музыкальных площадках, действует тот же принцип.
С прямой монетизацией книг, надеюсь, все понятно. Теперь поговорим о самом интересном – косвенной монетизации. Или о том, как с помощью книги увеличить продажи продуктов эксперта, поднять чек и прокачать личный бренд.
Подписка на контент. Автор может создать свой блог или сайт, на котором будет публиковать тексты из будущей книги или контент по теме книги и предлагать подписку за доступ к эксклюзивному контенту. Эксперт в таком случае получает доход от подписки. Это может быть донат или небольшая стоимость, которую подписчик будет вносить ежемесячно. Проще всего это сделать в сообществе ВКонтакте или в Телеграм. Есть также проект «Черновики» на платформе «Литрес: Самиздат», где книгу можно выкладывать по главам за подписку.
Автор может проводить консультации по тематике своей книги. И получать доход именно за них. У разных специалистов стоимость консультации разная. За одну и ту же услугу одни берут 500 рублей, а другие 15 000 рублей. Все зависит от самооценки и опыта эксперта. Поработав над книгой, уже не захочется довольствоваться минимальной планкой.
Для СМИ и организаторов конференций автор книги – желанный гость. Поэтому у него есть возможность проводить лекции, вебинары, семинары по теме книги за оплату. Участие в конференциях и лекционной деятельности вообще дает широкие перспективы автору: стать более узнаваемым, найти «теплых» и «горячих» клиентов на свои услуги, заработать на продаже книги, завести слушателей в воронку продаж.
Не секрет, что никто не любит продажу в лоб: вот это вот «купи сейчас, а то поздно будет». Сегодня бизнес клиентоориентированный, т. е. настроенный на потребности клиента. Поэтому те эксперты, которые решают проблемы клиента и нацелены на долгосрочное сотрудничество (а не заманивают на акции и скидки), получают доход больше. Клиенты готовы идти за ними и в огонь, и в воду. Даже при смене ниши и продукта. Как получить таких лояльных клиентов? Построить грамотную воронку продаж, которую, кстати, можно еще и автоматизировать.
Если для тебя словосочетание «воронка продаж» как лес дремучий, то рекомендую почитать книгу «Воронка продаж в соцсетях» моего автора Дмитрия Захарова – эксперта и наставника по автоворонкам, отца клубов по кулинарии и воронкам продаж. Там простым и понятным языком Дима дает азы построения работающей воронки продаж в соцсетях.
И вот в эту самую воронку легко встраивается книга в качестве лид-магнита (бесплатного продукта в обмен на контакты) или трипваера (продукта с небольшой стоимостью, закрывающего одну маленькую боль клиента). Согласись, купить книгу за 500 рублей проще, чем тратить 10—15 тысяч на изучение большого курса. К тому же книга знакомит с личностью автора, его экспертностью (как визитка, только круче) и переводит клиента из потенциального в реального. Клиенту, который уже что-то купил, продать дорогую услугу проще.
Еще один способ получить доход с помощью книги – это реклама и спонсорство. Такой вариант монетизации подходит сильным экспертам с прокаченным личным брендом, лидерам мнений. В таком случае упоминание в книге человека или продукта – это нативная реклама. И своего рода социальный лифт для тех, кого упоминают. И за это готовы платить. Такой вид дохода сейчас очень распространен среди блогеров. И в киноиндустрии.
У киноиндустрии можно позаимствовать еще один вариант монетизации книги – продажу сопутствующих товаров по мотивам книги. Это могут быть ручки, блокноты, кружки, фигурки, мягкие игрушки и прочие атрибуты. Какой бум продаж игрушек был по мотивам книги «Гарри Поттер» или после выхода фильма «Чебурашка». Редко кто из экспертов задумывается о такого рода монетизации. Но возможность сделать брендированную продукцию по мотивам экспертной книги есть. Такая продукция не только принесет дополнительный доход, но и сработает на узнаваемость эксперта.
Можно также разработать игру или приложение в дополнение к книге и зарабатывать на них. Например, для книги-тренинга подойдет игра-симулятор или игра-тренажер, где полученные в книге знания читатели будут прокачивать с помощью игры. Книгу фитнес-тренера можно дополнить приложением, где пользователи смогут создавать свои собственные программы тренировок и отслеживать прогресс.
Вот такие основные способы прямой и косвенной монетизации книги сегодня имеются у авторов. В отличие от писателей прошлого, у современных авторов есть колоссальные возможности для получения дохода с помощью книги, включая возможность присутствовать на разных площадках, удовлетворяя разнообразный вкус читателей.
Но правда заключается в том, что, имея такие широкие возможности, большинство по-прежнему надеются на издательство, на дядю, который придет и займется продажами и продвижением автора и его книги. И лишь единицы берут дело в свои руки.
Кто-то рассчитывает на монетизацию книги, а для кого-то достаточно просто быть на литературной орбите. Оба варианта имеют место быть. К какой категории относишь себя ты? Какой бы вариант ты ни выбрал, ничего не случится без написанной книги. Не правда ли?
А вот о том, как ее написать, мы и поговорим в следующих частях книги.
Глава 5. Подготовка к написанию рукописи
Предыдущая часть книги была вводной. С этой главы ты начнешь плавное движение к своей книге. Впереди тебя ждет много интересного. Перед началом нового дела нужно основательно подготовиться, чтобы все прошло гладко и с удовольствием. Надеюсь, ты со мной согласен.
И для понимания, как в целом выглядит процесс написания экспертной книги, я подготовила «дорожную карту». Именно по ней я и поведу тебя.
Из каких этапов состоит путь от идеи до публикации книги?
Подготовительный этап.
Будущему автору нужно определиться с темой, жанром и типом книги; подумать, кто будет его читателем (для кого вообще он пишет); где и как он будет публиковать и продавать книги; сделать анализ похожих книг и подготовить план будущей рукописи.
Работа над рукописью.
Этап, когда автор собирает имеющиеся материалы, структурирует их или просто пишет с нуля. Здесь важны режимные моменты: найти время для творчества и не слиться, когда придут те самые два товарища Асмогулия и Дакомуэтонадо. Ну а после того, как закончен черновик, важно сделать саморедактуру и корректуру получившейся рукописи.
Публикация книги
В зависимости от того, каким путем пойдет автор, будет зависеть план дальнейших действий. Если книгу примет издательство, то все заботы о редактуре, корректуре, подборе обложки и иллюстраций, печатном тираже и продвижении берет на себя издательство. Если публиковать книгу через издательские платформы или в типографии, то позаботиться обо всем вышеперечисленном придется автору. Плюсы и минусы разных вариантов я дам в отдельной главе.
Продвижение
Этап, о котором начинающие авторы задумываются после публикации книги. Но на самом деле о продвижении стоит позаботиться уже на подготовительном этапе. Оптимальным вариантом будет информирование подписчиков о ходе работы над книгой и привлечения их к совместной работе. Также желательно расписать стратегию продвижения книги после ее публикации. И конечно, эксперту и автору нужно присутствовать в социальных сетях и вообще в интернете. Если, конечно, он хочет, чтобы знали о нем самом и его книге. О том, какие каналы продвижения имеются, расскажу в отдельной главе.
А сейчас не мешкая приступай к сборам в дорогу. Путь к своей книге предстоит неблизкий. Возможно, ты потратишь на него полгода, а может быть, уложишься за один месяц. Все зависит только от тебя. Переворачивай страницу и получай пошаговые инструкции. И я тебе в помощь.
