Наталья Покатилова
Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт

Страх, что не получится

Мы понимаем, что можем справиться со страхом публичности, со страхом оценки, продаж. Мы даже можем прокачаться и в маркетинге, и в продажах. Мы можем научиться продвижению и всему, что приводит эксперта в состояние востребованности. Но мы не знаем наверняка, получится ли у нас оказаться там, где мы мечтаем быть. Получится ли у нас зарабатывать столько, сколько мы хотим. Вдруг мы вложимся, все прокачаем, все сделаем, пройдем этот путь, но у нас в итоге ничего не получится.

Хочется гарантии. Хочется уверенности. Хочется знать наверняка. Я бы пошла учиться, я бы вложила деньги, я бы наняла людей, я бы взяла кредит, я бы все сделала, если бы была уверена. А вдруг у меня не получится.

Никто не даст гарантий. Никто не пообещает вам, что все выгорит и задуманное реализуется. Никто. Это мы можем узнать, только когда сделаем. Уверенность не придет сама. Она приходит только через действия.

Нельзя говорить, что реклама не работает, что Instagram не продает, пока вы не начнете это делать. Нельзя понять, работает в вашем бизнесе тот или иной инструмент, если вы не пробовали его внедрять. Уверенность приходит, когда вы взяли и сделали, получили некий результат и сейчас точно знаете, работает он или не работает. И страх уходит, когда мы начинаем действовать и чувствуем удовлетворение от этого.

Мы боимся неудачи, пока воспринимаем ее как что-то плохое: «Мы все сделали, но у нас не получилось». Каким бы ни был результат наших действий – положительным или отрицательным – это опыт, необходимый нам для принятия верных решений. Чем больше этого опыта, тем больше уверенности, тем меньше страхов. Все наши попытки – это возможности для принятия решения. И страх всегда указывает нам, где наши точки роста, а где – «слепые зоны», и куда нам важно пойти, чтобы получить новый опыт.

Когда мы что-то задумываем, никто не может сказать, получится у нас или нет. И мы можем оставаться дальше в неведении или все-таки решиться и узнать это наверняка. Да, может не получиться. А может, и получится. Думаю, что вы время от времени замечаете, как у вас получается в жизни что-то, что можно отнести к невероятным событиям и что заставляет нас думать о том, что даже невозможное может стать возможным.

Ирина. У меня самый большой страх, что ничего не получится. Уже второй год пытаюсь себя раскрутить с переменным успехом. На обучение нет денег, так что пытаюсь все изучать сама. Много чего умею, и чат-бот настроить, и рассылки прислать, и с клиентами работать. Очередная платная реклама на Facebook вызывает разочарование. Отсюда очень низкая мотивация что-то делать и очень большая усталость от всего этого. Плюс страх, если не буду этим заниматься, останусь совсем без денег. А заставлять себя уже не хочется. Понимаю, что на такой энергии далеко не уеду.

Илона. Откладываю все часто на «попозже». Это волшебное слово портит все. И ведь сама знаю, что НИЗЯ, но как белка в колесе кручусь в написании постов, консультациях, заполнении групп, а главное так и остается «на завтра». И второе – это технические особенности. Надо снимать видео – как??? Надо срочно делать лендинг – страшно и непонятно технически. Идеалистка я. Понимаю, что не в красоте дело, вижу, что вы сами ведете очень просто ваши вебинары, и главное – это польза сказанного и данного материала. Но я астролог, эзотерик, а у нас частенько нужна и обстановка, которая расположит зрителя и даст уверенность, что всё супер.

Когда вы именно думаете о своем желании, ищете оправдания своему бездействию и причины, чтобы не начинать, то лучше не браться за это дело. Именно поэтому я предлагала в самом начале книги ответить на вопрос, зачем вы хотите стать востребованным экспертом. Если нет мотивации, если нет ресурса, то в большинстве случаев ничего не получится, страхи будут сильнее.

И, что самое грустное, когда человек осознает свои страхи, он редко заглядывает им в глаза и делает шаг в к изменениям. Обычно он думает так: «Раз у меня так много страхов, я пойду с ними поработаю, вытащу их все, узнаю, откуда растут их ноги, проработаю и потом пойду выполнять задуманное».

И это огромная ошибка большинства. Нереально проработать все страхи. Нереально найти их в себе, пока вы не начинаете делать что-то новое. Страхи выползают наружу через «делание», а не через стагнацию.

Работа со страхами и работа над новыми результатами в бизнесе – это две параллельные работы. С одной стороны, нужно двигаться, несмотря ни на что, а с другой – быть очень внимательным к себе, осознанно наблюдать за своим эмоциональным состоянием. И как только всплывает очередное ограничивающее вас убеждение или страх, надо набрасываться на него и не отпускать, пока оно само вас не отпустит. А вот игнорировать их не стоит, чтобы не проявились в самый неожиданный момент и не испортили вам все. Страх заберет вашу энергию, ваше время, вашу мотивацию, ресурсы, финансы и ваш результат, если вы не сделаете следующий шаг в работе над ним, не проработаете его самостоятельно или с кем-то.

Вы сами знаете, что методов работы со страхами и убеждениями сейчас очень много, как и экспертов. Найдите своего и обращайтесь к нему сразу, как только замечаете внутри себя очередной конфликт.

Вы можете проводить эту работу самостоятельно, если ограничены в деньгах, например. Но быстрее и эффективнее будет сделать это с помощью специалиста. У каждого коуча есть свой коуч. И это нормально. И у вас должен быть человек, который помогает вам расти и работать над собой. И вообще всегда лучше обратиться за помощью к кому-то, потому что себя очень легко обмануть.

Яна. Я вижу свои страхи. Я понимаю, что пока я их не проработаю, у меня ничего не изменится. Поэтому пока я приостановлю работу по продвижению и поработаю над собой. А потом мы вернемся к нашей работе.

И это очередная большая ошибка думать, что нужно сначала проработать все в себе и только потом возвращаться к реализации задуманного. Не позволяйте этому «когда страх уйдет, когда я разберусь со своими страхами, когда я стану более уверенной» тормозить вашу жизнь и управлять ею, иначе будете всегда проигрывать.

Сфокусируйте энергию, которую вы сейчас «инвестируете» в страхи, в обучение, в прокачку ораторского искусства, в самопрезентации, в получение и развитие навыков продаж и продвижения, в свою упаковку, в создание своего бренда. И это принесет намного больше результатов.

Наши ресурсы там, где наши страхи. Там наше новое востребованное состояние и творческие ресурсы. Наши результаты зависят от наших действий, выбора и нашего нового мышления.

К сожалению, многие представители помогающих профессий никогда не выйдут из тени, никогда не станут востребованными экспертами, поскольку слишком заняты выискиванием всякого рода оправданий.

Это мышление «в никуда». Такие эксперты еще много лет будут задаваться одними и теми же вопросами, имитировать бурную деятельность, держаться за свои убеждения, оправдывать свое бездействие, закрывать глаза на то, что приносит результаты их конкурентам.

И сейчас у вас есть прекрасный шанс выделиться и отстроиться на фоне этого большинства. Как? Перестать думать, как все. Начать совершать новые действия. Выйти из зоны так называемого комфорта. Заглянуть в глаза своим страхам. Взять на себя ответственность за свои результаты, перестав надеяться на кого-то другого.

Вы и только вы несете ответственность за то, где вы сейчас находитесь – это прописная истина, которой, к сожалению, следуют не все. И именно это ваш шанс стать востребованным экспертом. Не упускайте его. Мы можем сделать свои мечты реальностью, когда перестанем создавать им препятствия.

Не бывает лучше времени, чтобы начать, чем сегодня, сейчас, в эту самую минуту. Никогда не будет лучшего времени. Просто берите и делайте. Будьте сильнее своих оправданий.

Большинство замечают только неудачные попытки других и думают, что раз у них не получилось, то не получится и у меня. Хотя есть достаточно успешных примеров. Но этого почему-то многие увидеть не хотят.

Если у кого-то получилось, значит, получится и у вас. Вопрос времени, желания и активных действий.

Любой человек может быть успешен и гармоничен, если нашел свое любимое дело, свое призвание и свое предназначение. Результатов добиваются те, кто осознают масштабы своего потенциала и его возможности, кто позволяют своему потенциалу реализоваться, а не ищут постоянные оправдания, кто ни на кого не перекладывают ответственность за собственную жизнь и выходят за рамки ограничивающих убеждений и страхов.

Любой человек может работать на себя, монетизировать свое любимое дело, стать востребованным и известным экспертом с высокими доходами, быть свободным и независимым человеком. Но при этом перед ним всегда будут вставать проблемы выбора, необходимость рисковать и выходить из зоны комфорта. Всегда. Иначе не будет роста, новых результатов, достижений и удовлетворения от того, что мы делаем, чем занимаемся. Не будет уверенности в себе. И в тот момент, когда мы решаемся посвятить себя чему-то важному для нас, нам на помощь тут же приходят возможности, которых мы раньше не замечали.

И если вы все еще находитесь в состоянии тени, если вы все еще топчетесь на месте, это означает только одно – ваши страхи сильнее вашей мечты.

ЗАДАНИЕ

Поэтому прямо сейчас позаботьтесь о себе и сделайте для себя очередную работу: напишите все страхи, которые всплывали у вас во время чтения этой части книги. Какие страхи проявляются, когда вы думаете о своем будущем, когда вы представляете путь, который важно пройти в состоянии востребованности? Берите ручку и пишите свои страхи прямо здесь!

Напишите, что самое страшное произойдет, если вы реализуете задуманное. И что случится, если не реализуете.

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

Выходите за рамки

Думайте как предприниматель

Я постоянно наблюдаю интересную картину – большинство представителей помогающих профессий относятся к своему делу просто как к хобби, но при этом мечтают его монетизировать, чтобы получать стабильный и высокий доход.

Многие даже не думают, что это не просто приятное занятие, а бизнес. И это одна из самых важных неосознанных ошибок безрезультативного мышления, которая и становится причиной нестабильных доходов или их отсутствия.

Лариса. Я была уверена, что стоит только мне начать писать посты об астрологии и психологии, у меня сразу появится много желающих на консультации. Но по факту вышло, что мои посты и предложения о записях не работают, клиентов нет. Видимо, нужно как-то менять подход.

Чтобы ваше занятие приносило вам достойные и стабильные доходы, важно выйти за рамки просто «любимого дела» и осознать: когда вы планируете зарабатывать деньги на своих компетенциях, вы вступаете в рыночные отношения и начинаете заниматься бизнесом. Именно вы совершаете действия, благодаря которым у вас появляются клиенты, спрос, узнаваемость, востребованность.

Это требует от вас изменения сознания: вы не только эксперт и профессионал, коуч, психолог, астролог, таролог, стилист, тренер, педагог, маркетолог. Вы – предприниматель.

Вы упаковываете свои навыки, знания, практику, личный опыт в услуги и продукты, назначаете им цену и выполняете действия, которые приводят к финансовым результатам. Это бизнес. Бизнес, у которого есть свои законы.

Анна. Я стопорюсь на том, что люблю только то, что касается моих знаний, но при этом не люблю, не хочу и не умею делать все что около – маркетинг, упаковка, правильная подача, продажа, выбор нужного формата тренинга. Приходит понимание, что это можно делегировать, но тут уже не хватает финансов – бесплатно или дешево получается не то, что хочется, а на работу с профессионалами в этих областях не хватает денег.

И снова препятствие: вы учились психологии, коучингу, тренерству, консультированию, целительству, бухучету, дизайну и так далее, учились всю сознательную жизнь определенным профессиональным навыкам, посещали тренинги по саморазвитию, прошли некий личный путь роста и преодоления сложных жизненных ситуаций. Но никто не учил вас продавать то, что вы знаете и умеете. Вас не учили зарабатывать на этом деньги. Вас не обучали бизнесу.

От теневых экспертов часто можно услышать: «Каждый должен заниматься своим». Вы – консультациями, коучингом и тренингами. Маркетолог – продвижением. Продавец – продажами:

Ольга. Суть в том, что есть я – очень сильный эксперт, у меня много знаний, много практики в офлайне, я работаю в психологическом центре и психологом в школе. И здесь у меня нет проблем с тем, как найти клиентов, они у меня всегда есть. Но получаю я за эту работу, на мой взгляд, мало. И я бы с удовольствием работала на себя, если бы кто-то занимался моим продвижением. Пока такого человека нет, я не могу решиться уйти с работы. Консультирую дополнительно своих друзей и знакомых, но это я делаю бесплатно.

Юлия. Мне мешает нежелание разбираться в технологиях создания и настройки продаж, кажется, что это сложно, все эти лендинги, автоворонки, настройка директа, а на специалиста нет пока денег. Хочется заниматься тем, чем умею, а из-за того, что приходится изучать другое, времени нет на это, какой-то замкнутый круг. Поэтому очень хочется найти маркетолога, который возьмет эту работу на себя, чтобы я занималась только своим делом.

И вы правы. Каждый, действительно, должен заниматься своим. И пока вы думаете, что ваше – это только проведение консультаций и тренингов, а продажи и продвижение – это не ваше и этим должен заниматься кто-то другой, вы загоняете себя в очередные рамки.

У бизнеса в помогающих профессиях есть несколько составляющих:

• Создание продуктов и услуг.

• Их идейная, продающая и техническая упаковка.

• Привлечение исполнителей и ресурсов.

• Продвижение и продажи.

• Оказание услуг и работа над их качеством.

И если вы думаете, что ваше – это только последняя составляющая, а все остальное чье-то чужое, вы так и будете работать «за чай».

Со своими навыками вы можете устроиться работать в уже готовый и налаженный бизнес, где вас будут обеспечивать потоком клиентов, и получать за это зарплату. Если вы хотите работать на себя, то обеспечить этот поток – ваша задача. А для этого нельзя быть просто экспертом, важно стать предпринимателем и прокачаться в бизнесе. Когда вы настроите поток клиентов в свой бизнес, вы сможете оказывать услуги не только самостоятельно, но и привлекать к этому других экспертов, масштабируя таким образом ваш бизнес.

И бизнес не работает, если не задействованы все его составляющие. Пока у вас есть только ножка от кухонного стола, вы никогда не сможете за ним пообедать. Пока у вас есть только руль от машины, вы будете стоять на одном месте.

Востребованный эксперт, получающий достойные доходы с помощью своих компетенций, всегда предприниматель. Он не работает бесплатно. Он делает все, чтобы его усилия, ресурсы, любые вложения приносили прибыль. Он мыслит на результат – думает и действует во всех направлениях своего бизнеса. Иначе приходится проводить бесплатные консультации и спасать мир задешево по скидкам и акциям в надежде, что когда-нибудь это обязательно изменится.

Предприниматель прокачивается и в маркетинге, и в продажах, и в управлении, и даже в технической части, чтобы уметь грамотно делегировать задачи тем, кто работает за зарплату и не заинтересован в результате так, как в нем заинтересован он сам.

Бизнес – это деятельность, направленная на систематическое получение прибыли. Вы должны следовать определенной стратегии и совершать последовательность действий, направленных на получение и рост доходов.

И это не просто ежедневный постинг в социальных сетях текстов о том, чем консультация отличается от коучинга или какой сегодня лунный день, не просто красивые картинки в аккаунтах, накрутка подписчиков и лайков, проведение Giveaway и розыгрышей, не только stories, эфиры и продажи «в лоб» холодной аудитории. Все вышеперечисленное лишь часть инструментов, которые не работают по отдельности, да и в системе не всегда работают, если их неграмотно использовать.

В помогающем бизнесе есть свои особенности, о которых необходимо знать будущему известному эксперту. Важно понимать систему в целом и научиться выстраивать ее по шагам, с нуля и до желаемых результатов, постоянно ее развивая. Ведь это ваше любимое дело и это ваш любимый бизнес, который помогает осуществляться вашим мечтам.

Пока вы остаетесь в рамках того, что вы коуч, психолог, тренер, эксперт в каком-то узком направлении, а вашим бизнесом должен заниматься кто-то, вы ограничиваете свои возможности, прячетесь за текстами, презентациями, бесконечной перепиской, ждете лайки и комментарии и снимаете с себя ответственность за свои результаты, лишая себя доходов. Вам кажется, что вы совершенно не понимаете, как это изменить. Вы позволяете внутренним и внешним обстоятельствам влиять на свои результаты и управлять ими.

С этой минуты вам важно прокачивать в первую очередь именно бизнес-навыки: учиться навыкам презентации, планирования, создания и упаковки продуктов, привлечению исполнителей, продажам, контролю и влиянию на результаты.

Любому предпринимателю важно мыслить на трех уровнях:

1. На уровне действий.

Что мне важно сделать? Какие шаги, какие действия приведут меня к желаемому результату?

Так у нас появляется видение того, что мы хотим, и понимание того, что для этого важно сделать, какое действие необходимо совершить именно сейчас, чтобы оно принесло результат уже сегодня.

2. На уровне способностей.

Какие способности мне нужны, чтобы достичь результата? Чего мне не хватает? Где мне нужно прокачать свои навыки, а что я уже умею и могу использовать?

У нас появляется план по развитию необходимых навыков.

3. На уровне ресурсов и окружения.

Что должно быть вокруг меня и кто, чтобы оказаться там, где я хочу? Какие мне нужны ресурсы? Где я могу их взять?

У нас появляется новое окружение и источники получения необходимых ресурсов.

Так думают проактивные люди, которые уже добились крутых результатов в помогающем бизнесе.

Пока мы не думаем как предприниматели и не воспринимаем свое любимое дело как бизнес, все сводится к тому, что свой потенциал мы используем в качестве помощи друзьям или близким, а каждый платный клиент для нас – праздник. Большинство экспертов работают «по сарафану» и часто «за чай» именно потому, что считают, что бизнес – это «не мое», что клиенты сами должны их найти.

И вместо того, чтобы прокачивать навыки продаж и продвижения, представители помогающих профессий много учатся, получают очередные дипломы и сертификаты, улучшая профессиональные компетенции, которые относятся к продукту, но не развиваются в сторону бизнеса, теряя тем самым возможности. Это лишает нас необходимого признания, отнимает много ресурсов, но не приносит удовлетворения.

Выходите за рамки. Пора дать своей мечте осуществиться.