Матвей Северянин
Заработай в Интернете. Секреты, подсказки, проверенные алгоритмы
© Северянин М., 2021
© Найко Е., 2021
© ООО «Издательство АСТ», 2021
Вступление
Привет!
Читать эту книгу нужно быстро. В идеале за день-два. Оптимально ещё и конспект сразу вести. Иначе мысли размажутся и половина забудется.
Если у тебя нет времени на чтение – просто подари её ближайшей бабушке в переходе. Пусть печку растопит.
Книжку мы писали вдвоём. Первую часть Матвей, а вторую – Елена. Поэтому тут совмещено два подхода: предпринимателя и наёмного работника. Мы из разных поколений и, как ты уже понял, разного пола. У каждого свой подход и роль в достижении общего результата.
Работа в Интернете – это не волшебные приключения в мире безделья и прокрастинации, а ежедневная рутина. Просто тут тебе не нужно ехать в офис и надевать деловой костюм.
Я, например, эти строчки пишу сидя в мятой футболке, семейных трусах и с чашкой матэ в левой руке. Единственный мой коллега по кабинету лежит на соседнем стуле и вылизывает свои лапы. Чтобы подопнуть себя, я сразу ставлю дедлайн в договоре – текст должен быть отдан издателю к девятому мая. Более того, я завожу группу в Телеграме «Я хочу новую книгу Северянина» и приглашаю туда народ.
Таким образом я сжигаю мосты. Теперь только вперёд. Публичное обещание – хороший инструмент для ускорения. Без него я бы сейчас на диване лежал.
Благоприятная среда способствует деградации. Если я не буду поджигать сзади себя мост, то вместо написания этих строчек мне проще будет лечь на диван и посмотреть телевизор. Чтобы двигаться быстро, нужно уметь себя заставлять.
Для того чтобы ты начал работать в Интернете, нужна жесткая мотивация. Через мою онлайн школу прошло 25 000 человек, и быстрее всего добиваются успеха те, кому это очень сильно нужно. Большинство же ленится уже на первом задании и откладывает свою жизнь на потом. Человек, которому нечего жрать, намного более мотивирован, чем студентка, мечтающая об айфоне.
В книге мы с Еленой даём инструкцию. Молоток, если угодно. Дальше выбор за тобой. Им можно себе по пальцам стучать, а можно гвоздик в стену приколотить и картину повесить.
Сможешь прочитать этот текст?
Ончилто, тов ыт ежу и ьшеалед отч-еок еонтраднатсен!
Заметь, сначала сам процесс кажется странным. Но, когда разобрался в технологии, ты можешь сколько угодно текста так прочитать.
Тоже самое и с работой в Интернете. Как только ты поймёшь, откуда она появляется, сколько готовы за нее платить, и просечёшь, как монетизировать свои действия, – ты сможешь сколько угодно денег заработать.
Хотя в этой книге есть всего лишь текст, твоя фантазия легко дорисует нужные образы в голове, и чёрные буквы на белом листе превратятся в целую объёмную картинку.
Ну что, готов ли ты погрузиться в мир жизни по ту сторону монитора? Если да – то сейчас самое время поставить галочку!
Галочка. Начало
Да-да, мне очень важно, чтобы ты сейчас взял ручку и поставил прямо в книжке галочку. Иначе магия не сработает. Я серьёзно.
От того, как ты будешь подкреплять появляющиеся знания действиями, будет зависеть то, сколько пользы тебе принесёт эта книга.
Не будешь решителен, не начнёшь действовать прямо с этой минуты – значит, всё насмарку.
Поэтому ставь галочку и идём вперед. Иначе дальше я тебе читать запрещаю)))
Итак, ты ищешь, как заработать в Интернете.
Неважно, что конкретно тебя интересует, подработка или полноценная работа. Я хочу, чтобы в первую очередь ты понял – работа онлайн так же ответственна и реальна, как в офлайне.
Да, здесь тебе не придется топать не проснувшись на другой конец города в душный офис.
Да, не нужно будет задумываться о том, где поесть в обеденный перерыв.
Тут, конечно, тебя не будут парить всякие мелочи типа дресс-кода.
Но во всём остальном – работа в Сети точно такая же, как и вне её.
Здесь точно так же нужно соблюдать регламенты, выполнять свои обязанности иногда через «не хочу» и терпеть убытки (читай штрафы, если будешь наёмником), когда себя так и не удалось пересилить.
Чем отличается работа в Сети и в офлайне?
Своими большими возможностями.
Скажем, работая очень и очень хорошо в салоне связи, ты сможешь максимум стать начальником отделения и получать регулярные премии. Тогда как, упахиваясь в Интернете, ты получаешь шанс стать хозяином своего проекта и получать от 300 000+.
Вау, вот прям так раз и хозяином, спросишь ты?
Нет, не раз. И даже не два и не три. Но это реально возможно.
У тебя, по жизни, есть два пути.
Первый – это стать исполнителем.
Обучаешься необходимым азам, ищешь работу в пределах своих компетенций, работаешь в рамках статичных скриптов, которые пишет твоё руководство.
Работая так по инструкции, ты всегда будешь получать мало, потому что таких работников всегда хватает.
Второй – это стать созидателем.
Этот вариант будет требовать больше сил, гибкости ума, а главное – умения не сдаваться и идти к намеченной цели.
Хочешь не заморачиваться по жизни? Стань исполнителем и научись жить (вернее, выживать) на ту скромную з/п, которую тебе определили.
Нужно больше денег? Тогда придётся креативить. Ставить цели и добиваться их.
О-о-о, это трудно – подумаешь ты и будешь прав. Идти к своей цели и не сдаваться совсем не просто.
Но у меня есть один небольшой секрет. Чтобы не спасовать на середине пути, надо научиться себя мотивировать.
Приведу пример.
Когда мне нужно было прочитать 100 книг за год, я заказал их в Интернет-магазине и все коробки свалил в углу упакованными. Меня дико раздражал вид кучи посылок, но я разрешил себе ставить на полку только прочитанные книги. По сути, я добавил себе мотивации не только прочитать книжки, но и разобрать хлам, который бесил своим видом.
Или вот ещё.
Когда я захотел купить себе квартиру, я попросил брата нарисовать мне вазу. Примерно вот такую.
Я отмечал каждые заработанные 10 тысяч рублей. А всего мне нужно было 1 600 000. И я видел эту картинку с вазой постоянно. Когда просыпался и когда ложился спать. Отлично помню, как мне позвонила девушка, желавшая попить вина с продолжением в пятницу вечером. Я бегло посчитал что, если она приедет, я потеряю минимум 13 рабочих часов, и вежливо отказал.
Нарисуй такую же картину для себя. Пусть это будет самая простая цель, например, «заработать 25 000 рублей через интернет». И отмечай каждую тысячу.
Cамая быстрая мотивация человека строится на боли. Тебе должно быть больно оттого, что ты трудишься на работе или ходишь в институт, который ненавидишь. Я могу сколько угодно уговаривать тебя таскать кирпичи, но в сухом остатке мне выгоднее начать стрелять тебе по ногам.
«Добрым словом и пистолетом вы можете добиться гораздо большего, чем одним только добрым словом».
Аль Капоне
Для того чтобы добиться своей цели, тебе придётся многому научиться. И здесь важно не стоять на месте, а воспринимать информацию крайне резво.
В своей школе я строю обучение на принципе «быстро освоил азы и пошёл работать в поля». Ведь рынок труда меняется молниеносно, чтобы я мог позволить себе обучать людей 5 лет.
Грубо говоря, ты научился рисовать мелками, а пастелью и карандашами – нет. Ты выполняешь первые заказы как умеешь, а когда появляется запрос на рисунок карандашом, ты быстро ищешь информацию по этой теме. И начинаешь учиться карандашной технике.
В чём главная проблема школьных знаний? Тебе все 9–11 лет рассказывают много всего, но ты не находишь этому практического применения.
Например, химия в школе пролетела мимо меня, географию – я не знаю до сих пор, из всего выученного мне, пожалуй, пригодились разве что английский язык и информатика.
А на самом-то деле – лучшая информация та, которую можно сразу применить. На этом принципе и построена моя школа.
Если воду положить в морозильник – получится лёд. Отлично!
Положил – получил лёд и добавил его в чай.
О’кей, а если котангенсом числа t называется отношение косинуса числа t к его синусу, то куда это мне, деревенскому мужику, приложить?
Я готов тебе всё рассказать на пальцах и довести до результата. Вопрос только в том, готов ли к этому ты.
90 % читающих книгу до сих пор не взяли листочек бумаги и не выполнили первое задание.
А ты выполнил? Отлично!
Нет? О’кей, это твоя жизнь и твой свободный выбор. То, что у тебя сейчас есть, – квартира, в которой ты живешь, город, отношения, деньги, всё это результат твоих прошлых выборов и решений.
Идём дальше.
Тебе может показаться это странным, но мозг можно запрограммировать на что угодно.
Когда я заводил собаку, кинолог предложил мне два варианта программы. Друг семьи или сторож. Путь сторожевой собаки – это цепь и два-три человека, которых она знает (остальных она будет считать врагами). А друг семьи – это как у нас получилось. Всех любит, всем виляет хвостиком, спит то с папой, то с мамой на диване. Зубами может разве что слегка зафиксировать кошку, чтобы поймать её, если она убежала на улицу.
Вот и тебя в детстве тоже программировали. Чаще всего на рабство.
90 % людей живут с психологией раба и могут только ей и научить. Там целая пачка ограничивающий убеждений вшивается типа: «все богатые наворовали», «с милым рай и в шалаше», «мал золотник, да дорог», «не имей сто рублей, а имей сто друзей», «лучше платить за свою, чем за чужую» и т. д.
Главные свойства раба – финансовая зависимость и отсутствие накоплений. Раб ничем не владеет, всё, что у него есть, приобретается в кредит. То есть, по сути, в долгосрочную аренду с переплатой.
Почему у рабов никогда нет денег? Потому что они играют роль исполнителей. Например, кладут кирпичи, убирают снег, красят людям ногти. Такая работа – самая простая на планете, это может делать практически любой. Здесь нет креатива, нет создания чего-то радикального нового и инновационного. Это типовые задачи, исполняемые по инструкции. Тут всегда большая конкуренция, поскольку товар не уникален.
А вот создание своего бизнеса требует совершенно иных компетенций…
Зачем тебе всё это
В детском садике, как и у всех порядочных детей, у меня был тихий час. И перед сном я любил смотреть в окно (правда, вид был так себе – огромное серое здание с неоновой вывеской «Больше угля Родине»). И вот я лежал и думал, зачем же Родине столько угля, что нам приходится тут в такой мерзкой экологии и вечной мерзлоте его добывать.
Но, пока кто-то мёрз в холодной Воркуте, кто-то другой уже давно строил виллу на Багамах или хотя бы маленькую дачу в Сочи.
Повзрослев, я понял, что работа – это просто разводка для бедных.
Сначала надо показать красивую картинку. Вот яхты, девки, пальмы. А чтобы всё это купить, крепостной должен ходить на работу и ещё ему обязательно нужен кредит.
Классическая морковка спереди – новенькая квартира в ипотеку. Как говорят современные рабы, лучше платить за свою, чем за чужую, не понимая, что все равно платят, да еще и переплачивают за свои квадратные метры банку.
Ежемесячный платеж, коммуналка и прочие постоянные расходы – это морковка сзади. Кнут, которым тебя на эту самую работу гонят.
А теперь в цифрах.
По самым радужным меркам средняя зарплата в городе Казань составляет 55 000 рублей в месяц. За таким доходом выстраивается очередь, а работать приходится 22 рабочих дня по 8 часов. Картинка вырисовывается мрачная – люди работают за 312 руб. в час, то есть их час жизни – это всего лишь две чашки кофе.
О’кей, сколько стоит квартира? Нормальная, хотя бы квадратов в 50 выйдет в 5 миллионов рублей (это о России в целом, Москва – не в счет).
Нужна также машина. Относительно приличный японец – это около 1 миллиона.
И всё это далеко не роскошь, а просто нормальный уровень жизни.
Откладывая по 30 000 в месяц, мы сможем себе это позволить за 19 лет. Кайф, особенно учитывая, что жить придётся на оставшиеся 25 000 рублей. А там и коммуналку заплати, и за телефон, и за интернет. Неплохо было бы хоть раз в год съездить в отпуск, плюс машину надо обслуживать и заправлять.
Очевидно, что даже хорошая средняя зарплата в 55 000 рублей – это жизнь в нищете. Так что работай и копи на гроб.[1]
Что можно изменить, чтобы не горбатиться за копейки? Нужно найти такое дело, где за меньшее количество часов можно получать больше денег.
Тут нужно вообще отказаться от классической идеи с зарплатой и переключиться на мысль о стоимости рабочего часа.
Фрилансер, который работает 5 часов в месяц и получает за это 20 тысяч рублей, богаче, чем заводской трудяга, с зарплатой в 35 000 рублей при пятидневке и 8-часовом рабочем дне.
У фрилансера хотя бы остается свободное время на жизнь, пока заводчанин глушит свою грусть в кружке пива и партии в танки.
Выход из крысиных бегов только один – начать инвестировать, но это куда более долгий план. Для начала – надо найти работу и накопить капитал.
Схема счастливой жизни
И ещё одна крамольная мысль.
Если тебе мало платят – ты не особо нужен людям.
Вау! Звучит как удар по голове, верно?
Врачи мало отдают?
Пожарные недостаточно трудятся?
Давай возьмём для примера среднего блогера и сравним с учительницей из обычной школы. Кто из них востребованнее? Тот, кому больше платят.
Ты можешь укусить себя за локоть и даже выбросить эту книжку в окно, но…
Формально получается, что человек, снимающий свою тупую рожу на Ютуб, выполняет важную функцию – он развлекает людей. Блогер уникален, а учителя в моей школе – просто набор серых мышей, от перемены мест которых сумма не меняется. Они так же стояли у доски и зачитывали нам пыльные учебники.
Учителя – это круто, пожарные – это почётно, врачи вообще герои нашего времени. Вот только зарплаты у них мизерные.
Мы живём в мире агрессивного капитализма. Можно отправиться в пещеру, приручить стаю волков и прочитать книжку про анархо-примитивизм, но от этого миром не перестанет править капитал. И чтобы преуспеть в текущем формате, тебе нужно суметь продать себя.
Твои рабочие часы ограничены. Ну, сколько средний возраст жизни на планете? Плюс-минус 75 лет. Сколько из них реально рабочего времени? Пусть 40…
40 лет умножаем на 248 рабочих дней в году, потом умножаем на 8 часов получается 79 360 часов рабочей жизни. И берём среднюю оплату часа в 312 рублей. Страшная цифра, попрошу выделить её пожирнее.
24 760 320 заработает работяга за всю жизнь.
Много это или мало? Смотря какие у вас цели… Если хочется тихонечко барахтаться в ипотечном муравейнике, то неплохо. 80 % жителей планеты ненавидят свою работу, но всё равно идут туда каждое утро в понедельник. Это типичное поведение раба.
Не удержусь и вставлю сюда притчу…
Шёл мужик мимо соседского дома и увидел старушку на лавочке. Рядом с ней на крыльце лежала собака и скулила. Мужик посмотрел и пошел дальше.
На следующий день он снова шёл мимо этого дома. И увидел старушку на лавочке и собаку, издающую тот же жалобный звук.
На третий день он увидел ту же сцену: старушка на лавочке, а собака скулит.
– Извините, мэм, – обратился он к старушке. – Что случилось с вашей собакой?
– С ней? – переспросила она. – Она лежит на гвозде.
Смущенный ее ответом мужик спросил:
– Если она лежит на гвозде и ей больно, почему она просто не встанет?
Старушка улыбнулась и сказала:
– Ей больно настолько, чтобы скулить, но не настолько, чтобы сдвинуться с места.
Шах и мат.
Твоё бездействие – это тоже форма действия. И пока ты откладываешь свою жизнь и перемены «на потом» – так и останешься собакой на гвозде.
Всё ещё можешь выбросить эту книгу в костёр и обидеться на меня? Реальность от этого никак не изменится.
Было бы неплохо выбросить из головы отговорку «кто-то виноват» и взять ответственность на себя. То есть если тебе что-то не нравится, то тогда возникает ключевой вопрос – что ты можешь изменить?
В подъезде постоянно кто-то гадит?
Реактивное мышление – это обвинить кого-то в этом.
Проактивное – что-то изменить своими силами.
О’кей, как больше зарабатывать и не тратить жизнь на пустяки?
Научиться продавать своё время дороже. Создать спрос на своё время. Перейти из роли исполнителя в роль созидателя.
В природе нет никакого спроса. Что нужно моей собаке? Какая-нибудь жрака: кусок мяса, косточка или на худой конец кошачья какашка, воздух, солнце и вода. Ни о каких айфонах она не думает, кредитных карточек тоже не имеет. Ей не нужно ничего продавать или ходить на работу.
Совсем другое дело человек. Ему тоже достаточно набора калорий, витаминов и воды, но его вниманием можно управлять. Ему, например, можно предложить купить новенький ноутбук, когда старый еще неплохо работает, или книгу о том, как выращивать редьку, или даже марафон по похудению, убедив, что ему это действительно нужно.
В наше время не так важно, насколько ты хороший стоматолог. Намного важнее, насколько дорого ты можешь продать свои услуги.
Возможно, тебе нужна грудастая секретарша. Или, может, – офис в Москва-сити. Или – отзывы от известных клиентов – воротил бизнеса.
Словом, тебе нужно имя (читай бренд) и тогда тот же самый товар (услугу) ты сможешь продавать в десять раз дороже.
В интернетах тоже самое:). Ты можешь быть мерзким циничным троллем с известной фамилией Мебелев и втюхивать своё барахло дорого, просто потому что ты – медийный и бренд. А можешь быть мальчиком Петей, у которого никто ничего и никогда не купит.
Так вот. Я не хотел горбатиться за копейки.
Моя первая мотивация была простой как грабли – не остаться в Воркуте с голой задницей.
Я хотел нравиться девочкам, хотя был дрыщавым ботаником.
Хотел построить дом, хотя моя семья всю жизнь жила в небольшой квартире.
Я хотел прийти в салон и купить новую машину, хотя папа у меня всю жизнь ездил на «копейках» и «москвичах».
Интернет позволил мне сделать это, потому что я зубами вцепился в него и работал 16 лет подряд. Сейчас, если у тебя хватит духу, этот путь можно пройти быстрее. По сути, тебе просто нужно собрать волю в кулак и дисциплинированно день за днём идти к своей цели.
Чтобы прибежать к цели быстро, тебе должно быть больно. Люди не любят боль и стараются её избегать.
А тебе нужно сделать себе больно. Почувствовать себя бедным, никчёмным, тупым неудачником, а потом задать главный вопрос – «что я могу изменить?».
Тебе должно быть стыдно и неудобно оттого, что ты бедный, иначе ты ничего не будешь менять.
Я давно изучаю книги, примеры и живые истории людей, добившихся многого, и говорю максимально открыто.
Ты ищешь работу в интернете потому, что сейчас у тебя не все хорошо. Тебе явно не хватает денег, и ты готов пожертвовать своим временем, чтобы их получить. Ключ здесь в том, что твоя мотивация и скорость движения к цели может быть трёх уровней.
Желание – это когда тебе чего-то хочется.
Например, полной девочке хочется похудеть.
Будет ли она это делать? Чаще всего нет. Купит абонемент в фитнес-клуб и пару раз туда сходит. Запишется на марафон по похудению и через неделю перестанет о нём думать. Один раз в жизни откажется от пончика перед сном. Всё. Финита ля комедия. Хотелок у нас много, но к цели они нас не приближают.
Проблема – вещь посерьезнее. Наша толстенькая героиня перестала влезать в любимые шортики, и с ней на свидание не хочет идти мальчик с работы. Всё ещё не так плохо: шортики можно купить на три размера больше, а мальчиков, которым хочется переспать с легкодоступным Шреком, много. Неприятность эту мы переживём. Возможно, девочка снова начнёт ходить в зал и продержится там подольше.
Боль – это когда нашей полной уже нет места в обществе.
Она весит 160 килограммов при росте 170. У неё жёсткая одышка, и она еле пролезает в дверь. Адский запах пота отталкивает даже самых пьяных мужчин. Её жизнь – сплошные боль и слёзы. Теперь она готова пойти в зал, сесть на строгую диету и пройти любой марафон с единственной желанной целью (наконец-то похудеть).
У тебя нет денег, потому что тебе не больно жить без них. Привык уже как-то. Все так живут. И кредиты-то нынче доступные…
Достижение успеха – это умение напрячься в нужный момент, сжечь за собой мосты, быстренько что-то получить, а потом залечь в пещере и отдохнуть.
Сделать себе больно сейчас, чтобы хорошо было потом.
