Мария Кондратович
Говори, я хочу еще! Как убеждать и достигать своих целей
Пользуйтесь улыбкой
Почему у некоторых людей никак не получается звучать завораживающе и сексуально? Потому что они не умеют улыбаться, никого не любят, даже себя, и, к сожалению, обросли комплексами. К собеседнику и к аудитории нужно испытывать симпатию. Иногда меня спрашивают: «Как я могу симпатизировать тем, кого не знаю?» Любя и уважая себя, делитесь этим с аудиторией.
Носители русского языка – не самые улыбчивые люди, многие хранят свою улыбку до лучших времен и особенных ситуаций. Почему? Ведь она помогает сделать звучание глубже и красивее, а подачу сексуальнее и увереннее. Вы сразу же решаете вопрос с монотонностью и плоским звучанием, поскольку у голоса появляется объем. С кислой миной» крайне затруднительно говорить красиво.
Когда меня спрашивают, как это возможно – так быстро и просто переключать интонации, я открываю мой первый секрет – речь «на улыбке». Подключая эмоции, мы вкладываем в речь энергию. Туда, где мы хотим добиться успеха, стоит направлять силы и душу. Направляйте их в голос. Главные враги эффектной речи – лень, невежество и слабый эмоциональный интеллект. Откажитесь от хмурого лица и вечного нытья, это производит ужасающее впечатление. Улыбка – простой способ расположить к себе аудиторию и зазвучать красивее. Опытные радиоведущие знают, что ее можно просто «надеть» на лицо тогда, когда это необходимо.
Улыбнитесь, когда записываете себя на видео, улыбнитесь, когда отвечаете на звонок, наговариваете аудиосообщение или свой голос на диктофон. Улыбнитесь прямо сейчас!
Держите комфортный темп
Вам нравится, когда собеседник говорит очень быстро? Предположу, что вы много раз в жизни уставали от таких людей. «Его слишком много» – так говорят о тараторящих. Парадокс в том, что быстро говорящие люди бывают убеждены в обратном. Ведь они стараются выдать максимум информации в минуту. Любая деталь им кажется важной, вот они и выпускают весь свой словесный поток из лучших побуждений. Правда, эффект получается обратный. Когда вы говорите излишне много и быстро, смысл сказанного редко доходит до души и разума людей. Зачем вас слушать, если вы еще столько всего скажете!
Важно, чтобы скорость речи была комфортной. Как это измерить, как понять? Давайте подумаем, что такое комфорт. Например, температура комфорта – это когда не холодно и не жарко – хорошо! Вот и когда людям комфортно слушать, это работает на вас. Торопясь, вы невольно обесцениваете сказанное, ведь вам не придет в голову наспех есть устриц или залпом пить дорогое шампанское. Для этого есть уличная еда и кофе в бумажном стаканчике. Думайте о людях!
Чтобы вас поняли, не устали и хотели больше – стремитесь к королевскому темпу речи, несите свои мысли с достоинством. Важно чувствовать динамику, ведь речевые тихоходы тоже вызывают дискомфорт и навевают скуку. Когда вас хочется поставить на скорость ×2, аудитория начинает нервничать и хотеть скорейшего завершения вашего присутствия в их жизни. Мы стремимся к тому, чтобы, слушая вас, публика забывала обо всем и теряла счет времени. Это возможно. Дышите спокойно и глубоко, не спешите и не суетитесь. Несите свою речь, ведь это не просто поток бездумной болтовни. Выступление можно считать неудачным, если аудитории нужно тратить энергию, чтобы расшифровывать плохую дикцию или успевать ловить смыслы.
Вкладывайте энергию
У меня были ученики, которым однажды внушили мысль, что тихий голос гарантирует внимательных слушателей. Их учили: «Говорите тихо, и люди будут внимать каждому слову». Давайте ответим себе на вопрос: по доброй ли воле они будут внимательны или вынужденно, особенно если вы их босс?
Возможно, у вашей аудитории просто нет выбора. А когда нет выбора, победа не может быть настоящей. Все это похоже на эгоизм и деспотию: пусть слушают не из-за содержания или вашего мастерства, а поневоле. Вам это надо? Говорить, не думая об удобстве аудитории, – неудачная тактика оратора. Заворожить речью можно тогда, когда с вами хорошо во всех смыслах. Как в любви, ваш партнер должен забывать обо всем и чувствовать, что о нем позаботились. Тогда и от него можно ждать искренней любви. Нельзя играть в одни ворота.
Старайтесь, чтобы ни один человек в аудитории не чувствовал себя лишним и не задавал себе вопрос: «Зачем я здесь?» Чем меньше комплексов у вас будет, тем быстрее вы осознаете, что эффектная коммуникация с людьми не может опираться на насилие. Приведу пример. Часто большие начальники или те, кто привык, что их слушают вынужденно, говорят тихо. Их бедная аудитория находится в диком напряжении, ведь надо разобрать, что он там бормочет, и выполнить его поручения. Равнодушие к аудитории, у которой нет выбора, слушать ли вас, – это своего рода насилие. Так при чем здесь комплексы? Уверенный и уважающий себя человек заботится о тех, кто слушает, его цель – донести информацию, быть в диалоге, получить результат своего говорения. Человек с низкой самооценкой занят самоутверждением за счет других. Говорить тихо, чтобы слушали, быстро, чтобы скорее отделаться, агрессивно, чтобы боялись, – все это проигрышные решения.
Расскажу вам историю. Как-то раз я готовила к дебатам группу депутатов. Чтобы моих подопечных продиагностировать, я попросила их рассказать о себе, презентовать мне себя. Почти каждый начинал стандартное повествование с момента рождения до наших дней.
– Как вы думаете, что из этого я запомню, что меня увлечет? – спросила я одного из депутатов.
– Ну, я не знаю, все, что я сказал, важно.
– Кому?
– Просто важно.
– Но вы же рассказываете мне, а не сами себе. Либо это должно БЫТЬ для меня важно, либо ваша задача сделать так, чтобы для это СТАЛО важным.
Эти слова стали для них инсайтом.
Работайте с дыханием
Умение правильно дышать – это едва ли не самое важное в технике речи. Вдыхать нужно через нос, выдыхать – через рот. Идеально, если вместе с выдохом рождаются звуки. Делая вдох, полностью расслабляйте мышцы живота и диафрагму. Помните, как дышат дети, выпячивая живот? Делайте то же без напряжения – и расслабленный живот станет местом для воздуха, который так необходим в процессе говорения. В нем мышцы диафрагмы легко прогнутся и выпустят воздух.
Голос – это озвученное дыхание. Мы дышим с первой секунды жизни. Когда рождаемся, сразу начинаем дышать и, в большинстве случаев, громко кричать. Неумение пользоваться речевым дыханием мешает нам звучать легко и пользоваться речью на высоком уровне. Воздуха должно хватать до конца предложения или целого абзаца.
Пробовали ли вы читать стихи, озвучить книгу? Сложно ли вам договаривать мысль без пауз для громкого набора воздуха? Есть профессии, для которых речевое дыхание жизненно необходимо, чтобы не уставали связки, не срывался голос после длительного говорения или выступления. Это учителя, гиды, теле- и радиоведущие, блогеры, актеры. Голос садится потому, что человек разговаривает с нагрузкой на связки. Так сложилось, что среди моих учеников всегда было много гидов и педагогов. Представьте себе работу гида в городе, переполненном туристами. Необходимо, чтобы всей вашей группе было хорошо слышно и к тому же интересно и все понятно. А вокруг шум, люди, другие туристы и коллеги. Где вы будете брать силу голоса? Кричать, насиловать связки, уставать, а придя домой, падать, спешно реанимируя горло?
Такую картину рисовали мне ученицы, работавшие итальянскими гидами. Когда они научились опираться на дыхание из живота и груди, их жизнь заиграла новыми красками. В процессе речи расправляйте плечи, выпрямляйте спину, подтягивайте живот к позвоночнику. Почувствуйте, как ребра расширяются, расправляется диафрагма, наполняются легкие, у голоса появляется опора. Если мне нужно долго говорить, например озвучить книгу, я добираю воздух животом, и мне его хватает, чтобы договорить текст до конца. Для создания более низкого и сильного звучания нужно чувствовать нижнюю часть живота. Напряжение со связок должно уйти в живот. Связки надо беречь, ведь они, как музыкальный инструмент, требуют бережного обращения.
Практика «Тарзан»
Польза этого упражнения:
• рождается глубина голоса и настраиваются низы, о которых многие мечтают;
• психологический настрой;
• профилактика простудных заболеваний и инфаркта миокарда.
Как выполнять:
Встаньте прямо, сделайте выдох и глубокий вдох. Сожмите руки в кулаки.
Громко произносите звуки:
– и-и-и-и-и-и-и-и-и-и;
– э-э-э-э-э-э-э-э-э-э;
– а-а-а-а-а-а-а-а-а-а;
– о-о-о-о-о-о-о-о-о-о;
– у-у-у-у-у-у-у-у-у-у.
Колотите себя в грудь – только прошу, без фанатизма – делайте, как Тарзан в кино. В результате вы почувствуете, что дыхание становится свободнее, настроение лучше, энергия прибавляется, а голос зазвучит богаче. После упражнения откашляйтесь, если появится такой порыв. Так как оно бодрит, рекомендую выполнять по утрам, перед рабочим днем.
Практика «Мычание»
Чтобы почувствовать звуковую вибрацию в голове и груди, начните делать упражнение «Мычание». Положите руку на голову и издавайте глубокое «э-м-м-м». Почувствуйте, как вибрации растекаются по грудной клетке и резонируют в голову. Его я тоже рекомендую практиковать по утрам, чтобы разбудить голос. Будет достаточно 2–3 минут.
Упражнения для постановки речевого дыхания. Как не задыхаться во время долгого говорения?
1) В наклонном положении ходите и ищите воображаемый предмет, одновременно проговаривая вслух любое четверостишие. Следите за тем, чтобы дыхание было ровное.
2) Прыгайте через скакалку и проговаривайте несложный стихотворный текст так, чтобы прыжки совпадали со слогами слов. Если упражнение поначалу покажется сложным и вы почувствуете, как сбиваются речь и дыхание, снизьте темп и постепенно его увеличивайте, доводя до максимума.
Техника «Аквалангист»
Это упражнение на развитие грудного дыхания. Старайтесь произносить слова как бы изнутри, из живота, на выдохе. Читайте стихотворение, с каждой строчкой понижая голос:
Чтоб овладеть грудным регистром,
Я становлюсь аквалангистом.
Сейчас начну я опускаться.
Мой голос будет отражаться
И в резонаторе грудном,
И непременно в головном.
Постепенное понижение:
Всё ниже опускаюсь!
Ниже!
А дно морское ближе…
Ближе…
Грудной регистр:
И вот уж в царстве я подводном!
Хоть погрузился глубоко,
Хоть погрузился глубоко,
Но голосом грудным, свободным
Распоряжаюсь я легко.
Чтоб овладеть грудным регистром,
Полезно стать аквалангистом.
Диапазоном пользуйтесь экономно. «Погружайтесь» по небольшим интервалам.
История Элины
Однажды ко мне пришла учиться девушка, у которой на работе было корпоративное правило: разговоры запрещены. Я до сих пор не понимаю, что это был за секретный объект, но Элина рассказывала, что общались они с коллегами исключительно в ICQ (аське, если помните, что это такое). Моя ученица много лет находилась в таких обстоятельствах и в итоге превратилась в человека, который боится издавать звуки. Даже вне работы Элина говорила тихо и настолько вяло, что разобрать эту речь было сложно. При этом у нее было желание… работать на телевидении! Вот такой контраст с реальностью и мечтой. Помимо всех голосовых и дыхательных практик я дала Элине первый попавшийся лист с новостным выпуском, который взяла на радио, прежде чем пойти на занятие.
«Читай это вслух, представляя, что ты – ведущая новостей. Читай до тех пор, пока не поймаешь нужную манеру, темп, громкость и не перестанешь запинаться». Я хорошо помню, что выпуск начинался со слов: «Президент США Барак Обама».
Я показывала Элине, где нужно расставить акценты, как держать дыхание, легко произносить сложные слова, а она читала-читала-читала… Несложно предположить, что этот новостной выпуск из пяти сюжетов моя ученица запомнила наизусть.
Как только Элина разрешила себе пойти на телевизионный кастинг, она начала обращать внимания на эти объявления. А теперь представьте! Студия, пробы, длинные коридоры из жаждущих работать на ТВ, всем выдают какие-то небольшие тексты в кадре. Люди волнуются, читают с переменным успехом. Перед камерой встает наша Элина.
– А можно я прочитаю свои новости?
– Можно, читайте…
И тут без бумажки, с блестящей отточенной информационной подачей, легкой улыбкой и уверенностью Элина произносит: «Президент США Барак Обама…» – и далее весь выпуск без единой помарки бархатным голосом. Собравшиеся аплодировали девушке стоя, и кастинг она, конечно, прошла! Не знаю, где сейчас работает Элина, но этот момент своей победы она, я уверена, никогда не забудет.
Разные задачи одного голоса
Один и тот же человек может в разных жизненных ситуациях говорить сексуально, призывно, компетентно, информационно и много еще как. У Мэрилин Монро была легендарная голосовая подача, которую сравнивали с сахарной ватой, дымом и брызгами шампанского. Но ведь она могла говорить и иначе. Поэтому я бы предпочла называть это не «сексуальный голос», а «сексуальное интонирование» или «подача».
Для компетентной и убедительной подачи необходима безупречная дикция, уверенная точка в конце мысли и ровное дыхание. Чем ниже голос мужчины, тем сильней и надежней он выглядит. Кроме того, обладателя низкого голоса окружающие воспринимают как знающего, а следовательно, более авторитетного. Это правило работает и для женщин. Интересный факт: высоту голоса определяет общая масса голосовых связок – длина, ширина и толщина. Например, у баса масса выше в 4 раза, чем у сопрано. А женские связки в 2 раза легче, чем мужские. Как видите, голос – это инструмент! Обращаться с ним нужно грамотно и с заботой.