Марина Мэриджейн
Теория пузыря. Перепрограммируй себя на гармонию
А что, если уехать на остров?
Новая ступень моего развития началась именно с этого вопроса. Осень 2020 года подходила к концу, и я с удивлением обнаружила, что многие мои друзья пакуют чемоданы и улетают «зимовать» на Бали. Меня это очень вдохновило, и я подумала: «Когда-нибудь я стану супербогатой и тоже туда полечу». Воображение рисовало мне заоблачные суммы за перелет на райский остров. А потом решила посмотреть, сколько стоят два билета для себя и Серафимы – чисто ради интереса. На карте была 51 тысяча рублей, два билета стоили 50 тысяч. И я тут же купила их, не раздумывая.
Так я снова оказалась в ситуации-челлендже – вылет через десять дней, на карте – одна тысяча рублей, а впереди – множество задач, которые нужно успеть выполнить в срок. Я стала экстренно распродавать свои наставничества и мастермайнды, чтобы заранее оплатить аренду московской квартиры, купить летние вещи и вообще на что-то прожить до отлета. В итоге на момент, когда мы добрались до райского острова, у меня на карте было чуть больше изначальной суммы – семь тысяч рублей. Во время заселения в гестхаус я сказала хозяину, что заплачу, когда буду выезжать. Он согласился, а я не волновалась: ведь у меня с собой были телефон и работа. Убеждение, что я без проблем получу нужную сумму, не покидало меня все это время.
В результате Бали стало местом, где я впервые заработала не 50, не 100, а целых 500 тысяч рублей! Я постоянно ходила на церемонии и посещала местные ашрамы с шаманами, узнала о регрессивном гипнозе – инструменте для работы с прошлыми жизнями. Мне хотелось делиться новым опытом с другими, но выкладывать такую информацию в личный блог казалось немного неуместным. Тогда я решила завести Телеграм-канал «Духовность с Мэриджейн», чтобы там рассказывать обо всех открытиях в формате аудиоподкаста. Вопреки моим ожиданиям, он стал востребованным в короткие сроки и привлек много новых людей.
Я планировала постепенно, месяц за месяцем, увеличивать заработок до 300 тысяч рублей, но в результате заработала пятьсот… за один день. Это получилось благодаря продаже платного доступа к новому каналу в «Телеграме». И мы с Серафимой решили отметить это событие ужином с устрицами в Сингапуре. Потому что… почему бы и нет?
В общем, деньги мы спустили быстро и с огромным удовольствием. Когда вернулись на Бали, от полумиллиона остались лишь приятные воспоминания. Но именно в тот момент у меня в голове появилось твердая уверенность, что моя самая надежная опора – это я сама. Независимо от людей вокруг и обстоятельств у меня всегда есть я, которая сможет заработать в любой точке мира ровно столько, сколько захочет, или даже больше. И неважно, в каком формате это произойдет: через мастермайнд с группой людей, индивидуальные консультации или в чате на сотню человек.
Хочу, чтобы вы понимали: я так спокойно поехала на Бали с этими 7 тысячами на карте не потому, что я настолько рисковая и отчаянная. Просто я знала, что у меня с собой есть все необходимое для того, чтобы заработать деньги: хоть в аэропорту, хоть в такси, хоть в лобби отеля. Со мной был мой телефон, в соцсетях были оформлены лид-магниты – я могла в любой момент продать консультацию. К тому моменту я уже создала личный бренд, у меня была репутация хорошего специалиста и плотный трафик клиентов. Оставалось лишь в нужный момент сказать или написать: «Покупайте», – и люди бы начали покупать.
Именно поэтому так важно инвестировать в свою экспертность. Если вы знаете, как зарабатываются деньги и какие конкретные действия надо сделать, чтобы клиенты заплатили в течение пары часов, вам не будет страшен никакой кризис. Вы не будете зависеть от обстоятельств – только от самого себя. Для того, чтобы эта система работала, нужно два ключевых фактора: экспертность и трафик. И оба фактора берут начало в вас самих, ведь люди тянутся к тому, кто готов делиться и верит в себя.
Даже если вы работаете в найме и не планируете это менять, советую подумать о дополнительных способах заработка вне офиса. Это могут быть инвестиции; магазин в интернет-маркете; блог, в котором вы будете развивать личный бренд. Не храните все яйца в одной корзине – чем больше у вас вариантов и источников дохода, тем спокойнее будет жить. И даже если какой-то один источник внезапно исчезнет, это не выбьет опору у вас из-под ног. Напротив – у вас всегда будет запасной вариант, который можно сделать основным.
Многие до сих пор питают иллюзии на тему найма как гаранта стабильности. Мол, если вы трудоустроены и работаете на кого-то, вы в безопасности. А если вы – фрилансер, то всегда находитесь в подвешенном состоянии, так как ничто не гарантирует вам фиксированных выплат дважды в месяц. На самом деле все иначе, если не сказать наоборот. Если фрилансер потеряет одного клиента, он просто найдет другого – возможно, на лучших условиях. В этом гораздо больше спокойствия и комфорта, чем в условиях полной зависимости от руководителя. Представьте, что вашего начальника заменят и заодно сократят вас – что вы будете делать? Искать другую работу, вероятно. Чтобы попасть в новую зависимость от другого босса. Это не идет ни в какое сравнение со сменой клиентов. Поэтому я выступаю за то, чтобы развивать личную ответственность и не полагаться лишь на зарплату, даже если она очень щедрая.
Кроме того, если вы – отличный офисный работник, у вас априори есть прокачанная экспертность в вашей сфере. Спросите себя, кому еще она может быть полезна? Возможно, кто-то мечтает о работе в таком же крутом месте, как и вы. Кого вы можете консультировать на эту тему? Возможно, ваши знания и навыки пригодятся не только коллегам и работодателю, но и множеству людей из разных городов и стран.
Именно это и произошло со мной. Я начала делиться с другими фишками своей экспертности – и через это вышла на новый уровень жизни и доходов. Ограничения в жестких рамках «как можно» и «как нельзя» исчезли. Мне стало гораздо легче тратить и зарабатывать – и делать это было совсем не страшно. В какой-то момент я осознала: где концентрируется внимание, там находится и энергия с результатом. Если направлять эмоции и внимание на то, сколько было потрачено, да еще и переживать по этому поводу, то можно зациклиться на сценарии непомерных трат и погрязнуть в страхе остаться без денег. Если же сфокусировать свое внимание на входящем потоке, то со временем становится не так важно, на что и какие суммы были потрачены.
С момента этого инсайта мое отношение к деньгам не изменилось. Я до сих пор иногда устраиваю себе челленджи, когда понимаю, что засиделась в комфорте. Например, ставлю перед собой задачу: заработать определенную сумму в ограниченный срок. Именно когда возникает точка фокусировки на сложной цели, сразу появляются планы, просыпается энергия, а жизнь становится куда более интересной. Прямо противоположное я испытываю при ощущении стабильности: словно начинаю медленно увядать изнутри. Поэтому и выработала такой экстремальный и бодрящий подход к жизни – кидать себя в холодную воду, чтобы выбраться из нее бодрой, живой и невредимой.
Спиральное развитие
Если смотреть на историю моей жизни, начиная с работы SMM-менеджером в Минске и заканчивая спонтанными поездками на Бали и в Сингапур, может сложиться впечатление этакой современной версии сказки про Золушку. Однако это не так.
Я до сих пор иногда сталкиваюсь со своими главными проблемами: неспособностью разрешать себе что-либо или говорить нет, отсутствием постоянной внутренней опоры и позицией жертвы. При этом я понимаю, что эти «тараканы» никогда не будут проработаны полностью. Уже шесть лет я практикую гипноз и нахожусь в терапии – а потому осознаю, что окончательно избавиться от всех стоп-рычагов невозможно.
Хорошая новость заключается в том, что мы развиваемся по спирали. Поэтому, постоянно сталкиваясь с одним и тем же блоком, мы прорабатываем его, становимся сильнее и выходим на новый уровень, более высокий виток. Обнаруживать себя раз за разом в слабых точках – это неизбежно. Так строится уникальный путь каждого человека, и обстоятельства неизменно будут подталкивать его к раскрытию своих потенциалов с разных сторон. Однако выход из кризисных ситуаций с каждым разом будет приносить все больше пользы и сил.
Например, в начале личной практики мне мешала установка, что я недостойна больших денег. Вы уже знаете, что сначала за услугу личного тренинга вживую я брала 500 рублей. Моя няня, которая присматривала в это время за Серафимой, получала больше. Но время шло, жизнь закручивалась в очередной виток спирали, и я уже могла позволить себе поставить ценник 5 тысяч за сессию. Хотя было время, когда мне казалось, что это непозволительно. Потому что мой преподаватель с двадцатилетней практикой брал столько же, а я лишь училась у него.
Сейчас я уже никого бы не взяла на сессию за эту сумму. Да и за большую тоже. Гораздо легче и результативнее собрать группу или провести марафон, чем работать индивидуально. Возможно, через год я и на 300 тысяч за личную консультацию буду смотреть так же, как сегодня на 30. Все это – вопрос уровней: текущего и следующего.
Обучение закончилось, и коучинг стал моей основной деятельностью. Чаще всего люди приходили с желанием узнать, как я зарабатываю на этом. Соединив инструменты этого направления с маркетинговыми приемами, я трансформировала консультации в наставничество. Как грамотно подать себя на нужную аудиторию, я знала еще со времен ведения собственного блога и работы в рекламном агентстве.
Когда же мне перестало хватать наставничества в чистом виде, к практикам добавился гипноз. Так появились гипномарафоны на сотню участников. Я провожу их и по сей день: записываю гипноз заранее, люди погружаются в него, слушая запись, и таким образом самостоятельно находят внутри себя ответы на волнующие их вопросы. В седьмой главе вы сможете прослушать мои гипнозы, пройдя по QR-коду.
Со временем я разработала собственную методику работы с клиентами, в которой органично совмещаю разные направления: коучинговые, психологические, экстрасенсорные. У меня получился уникальный продукт, который делает жизнь людей лучше, а мне дает проявленность. Через это я нашла свое предназначение – меняясь самостоятельно, вдохновлять на изменения других. А вместе с любимым делом пришли деньги и понимание, кто я и чем именно могу помочь людям.
Моя методика – микс из опыта, через который я прошла, и знаний, которые почерпнула у других экспертов, и личных инсайтов. Все, что я советую, проверено в первую очередь на мне. По этой причине я уверена, что у других эти техники тоже сработают. Любые негативные установки можно убрать, как и любых глобальных целей можно достичь, если перепрограммировать сознание. По сути, в этом нет никакой мистики – лишь понимание того, как работают мозг и психика.
Запрос на счастливую жизнь
Как коуч и гипнолог я чаще всего встречаюсь с запросом на избавление от чувств стыда и вины, причем за самые простые и понятные вещи: за то, что люди хотят хорошо жить и много зарабатывать. В результате им страшно проявляться, грамотно подавать себя и продавать свои продукты или услуги.
Самый яркий пример того, какими надуманными могут быть эти страхи, – один из случаев в моей практике. Ко мне на коучинг пришла девушка-инвалид: у нее с рождения нет ноги. При этом она несколько раз побеждала на паралимпийских играх, у нее недюжинная сила воли.
Казалось бы, стратегия продвижения ее блога была очевидна, идея лежала на поверхности: просто рассказывать свою экстраординарную историю. Однако у девушки эта идея внутреннего отклика не вызвала, настолько сильным было сопротивление. Она ни в какую не хотела рассказывать свою историю – была уверена, что аудитория поймет ее «не так». То есть додумывала за людей, заранее была уверена, что ее посыл воспримут неверно.
Чего же она боялась, спросите вы? Ни за что не догадаетесь. Она боялась, что другие люди решат, будто у них изначально меньше шансов добиться успеха, да и паралимпийский спорт их не примет – ведь у них две ноги. Она была искренне убеждена, что своим блогом заденет чувства людей с двумя ногами. Будет «хайпиться» и «продвигаться» на своей истории. Это блокировало ее и не давало проявляться во внешний мир.
Вот так человек может абсолютно самостоятельно затормозить свой рост, даже если причины крайне субъективные. Девушка просила меня придумать ей какую-нибудь другую подачу: так, чтобы весь мир узнал про нее, но без упоминания ее главной истории. Разумеется, мы меняли эти установки.
Мне пришлось долго убеждать ее в том, что нужно просто перестать додумывать за других людей – тем более в ее случае! История максимально гротескная, но девушка на полном серьезе считала, что расстроит других людей.
По большому счету, так живем все мы. Нам часто кажется, что наши слова и поступки ранят других, а успехи – задевают. При этом мало кто задумывается, насколько реалистичны эти опасения. Каждый уверен, что люди воспринимают его именно так, как он себе придумал. Хотя на самом деле так про себя думает лишь он сам…
Да, механизмы раскрутки личного бренда и зарабатывания денег все примерно понимают: нужен какой-то продукт, услуга или полезный навык, к которым прибавляется умение продавать. И, вуаля, вы получаете деньги. Сложности начинаются, когда человек отказывается «кому-то что-то втюхивать», когда ему становится стыдно и страшно продавать свой продукт или услугу, а значит – себя.
На этот случай у меня для вас есть наглядный пример. Представьте, что Илону Маску нужно продать свой телефон через сториз в Instagram. Он выходит в прямой эфир и говорит: «Продаю телефон». Допустим, по какой-то не поддающейся логике причине у него этот телефон не покупают. Что он скорее всего сделает? Найдет сто альтернативных способов продать телефон или просто выкинет эту историю из головы и продолжит дальше жить свою жизнь.
Но что случится, попади в ту же самую ситуацию какая-нибудь Светлана из Красногорска? Только вместо телефона ей надо будет продать в сториз свою консультацию. Если ее продукт будет никому не интересен, скорее всего, она назовет себя бездарностью, над которой теперь наверняка все будут смеяться, а полученный опыт – ужасным и бессмысленным. Чаще всего бывает именно так – люди сталкиваются с первым препятствием и не решаются двигаться дальше.
Почему это происходит? Человеком овладевает страх сделать ошибку, корни которого тянутся еще со школьных времен. Когда казалось, что ты написал самое лучшее сочинение на свете, а учитель во всеуслышание заявлял, что в тексте нужно что-то подправить, и ставил пять с минусом. Такой синдром хороших девочек, которые учились на отлично и привыкли все делать идеально.
Когда я начала вести блог, тоже успела получить свою порцию «доброжелательных» комментариев. И если бы не ситуация с бывшим мужем, я бы отказалась от своих амбиций после первой же остроты про энергобум (помните этот комментарий?). Но стоит только признать, что у тебя что-то не получилось, как приходит облегчение. Ошибки – это нормально, мы на них учимся. А после первых позитивных результатов двигаться вперед становится проще. Но чтобы дождаться этих результатов, надо иметь внутреннюю опору. И бывшим троечникам в этом плане гораздо легче. Им все равно, что у них не получилось сделать что-то с первого раза – они сделают это со второго или с третьего.
Еще один частый запрос, с которым ко мне обращаются, – неумение тратить деньги на себя, свои желания и мечты. Этот блок порождает огромное количество страхов и тормозит развитие. Тут в игру часто вступают старые негативные установки, которые способны испортить любое хорошее начинание.
У вас в детстве бывало такое, что кто-то дарил вам деньги, например на день рождения, и родители сразу начинали распределять их на «полезные» покупки? Говорили: «Это на зимнюю куртку», «Это на сапоги». И траты эти, казалось бы, разумны, но были совсем не про то, чего хочешь ты. К сожалению, именно такой подход в большинстве семей позволял выжить. Но в будущем он почти всегда становится основой для финансовых блоков.
Людям становится страшно тратить на наслаждение, ведь их с детства приучили к рациональному распределению бюджета. В голову была добавлена настройка «Тратить деньги только на то, что полезно и окупится». В соответствии с ней мозг не разрабатывал стратегий дополнительных источников доходов – он попросту считал это опасным занятием. Но разве кто-то может дать гарантии стопроцентной безопасности «полезных» трат? Нет. Поэтому надо делать выбор в пользу удовольствия и заниматься тем, что приносит кайф, не привязываясь к результату.
Здесь даже клиентские истории вспоминать не надо. Моя собственная жизнь – яркий пример проработки этой установки.
Например, я уже привыкла инвестировать в свое развитие. Поэтому вложить 500 тысяч рублей в обучение для меня – нормальная история, я не буду переживать по поводу целесообразности покупки. Но в это же самое время я не могу спокойно позволить себе условную футболку за 20 тысяч – на кассе у меня в прямом смысле начинают трястись руки, я сомневаюсь, нужна ли она мне и буду ли я ее носить. Целесообразна ли эта инвестиция.
В таких случаях и привыкла пользоваться внутренним конвертером. В момент тревоги за какие-то «непомерные» траты я прошу себя перевести их в эквивалент консультаций, которые покупаю у других специалистов. Это приводит меня в чувство: я понимаю, что по сравнению с деньгами, которые вкладываю в обучение, 7 тысяч рублей за ужин в ресторане – это небольшая сумма, и я могу себе это позволить.