Маргарита Акулич
Аутрич-маркетинг (Outreach Marketing) в Интернете
© Маргарита Акулич, 2021
ISBN 978-5-4493-6704-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предисловие
В данной книге аутрич-маркетинг рассматривается как маркетинг влияния. Это не аутрич в SEO, понимаемый в качестве метода линкбилдинга, ориентированного на получение ссылок и упоминаний маркетингового объекта в интернете на отличающихся популярностью и трастовых площадках и в публикациях, обеспечиваемых блогерами. Это аутрич-маркетинг, каким его понимают маркетологи в англоговорящих маркетинговых сегментах.
Материал книги полностью построен с опорой на зарубежные источники и ориентирован на продвинутых и любознательных маркетологов, желающих понимать и использовать наиболее эффективные виды маркетинга, а также работающих на зарубежных рынках.
I Понятие маркетинга аутрич в интернет-маркетинге и его достоинства
1.1 Понятие маркетинга аутрич. Аутрич-маркетинг и маркетинг электронной почты
Понятие маркетинга аутрич
Источник: Wennelle Jane Baldo What is Outreach Marketing and What are its Benefits?https://caffeinerobot.com/outreach-marketing-benefits/
Аутрич-маркетинг (Outreach Marketing), по сути, заключается в осуществлении работы с целевой аудиторией компании (организации, фирмы, учреждения, бизнеса и т. п.) ради обеспечения ее вовлеченности в деятельность и процесс достижения целей компании.
Используя помощь влиятельных лиц (влиятелей), маркетологи получают шанс на не являющийся формальным доступ к целевым потребительским группам и обеспечивают информирование участников групп, а также пропаганду среди них (аутрич-маркетинг является маркетингом информационно-пропагандистским). При этом целевая аудитория оказывается заинтересованной и вовлеченной, и ей требуются получать самостоятельно обширные знания об аутрич-маркетинге компании (бизнеса), они до нее доводятся благодаря источникам неформального вида и организовываемым аутрич-событиям. В ряде случаев имеет место получение активистами целевой аудитории (являющимися адептами) возможности на членство в аутрич-командах и принятие деятельного участия в судьбе компании и ее бренда.
Аутрич в интернет-маркетинге рассматривается в качестве деятельности, подразумевающей обеспечение отношений, договоренностей с блогерами, привлечение их к маркетингу компании, оказанию ими не являющихся формальными услуг, связанных с продвижением конкретного бизнеса.
Маркетинг аутрич – это одна из онлайн-маркетинговых стратегий, которая многим не очень знакома. Обычно он реализуется благодаря электронной почте, но отличается от традиционного электронного email-маркетинга как такового.
Есть немало способов заниматься аутрич-маркетингом. Но нужно понимать, почему это должен быть маркетинг не только для развития вашего бизнеса, но и для укрепления ваших отношений с клиентами, обеспечения долгосрочности этих отношений.
Маркетинг аутрич – косвенный способ увеличить вашу значимость. Благодаря, главным образом, вашим влиятельным лицам, которые будут продвигать ваш бизнес, ваш маркетинг станет менее раздражающим для большинства клиентов. Ваши влиятели при использовании вами аутрич-маркетинга станут нести основную нагрузку.
Аутрич-маркетинг фокусируется на подаче контента влиятельным людям, у которых есть сильная связь (и отношения) с вашей целевой аудиторией. Это включает в себя практику поиска людей и организаций, аудитория которых имеет схожие с вашими интересы, а затем обращения к ним, чтобы они продвигали ваш контент. Проще говоря, целью рекламной аутрич-маркетинговой кампании является убеждение влиятельных лиц, являющихся как бы мостом между вами или вашим брендом и целевыми клиентами, делиться вашим контентом или связываться с ним. Когда кто-то из множества социальных фанатов или пользователей популярного блога упоминает о вашей работе, он не только направляет целевой трафик на ваш сайт, но также повышает доверие и узнаваемость бренда.
Согласно исследованиям, 83% людей доверяют рекомендациям своих сверстников. Помимо усиления влияния контента, аутрич-маркетинг также помогает строить бесценные отношения и получать естественные ссылки, представляющие большую ценность для SEO, помогая вам получить больше обычного поискового трафика.
Аутрич-маркетинг тесно связан с email-маркетингом (маркетингом электронной почты), с маркетингом взаимодействия (партнерским маркетингом), маркетингом влияния (influencer marketing), входящим маркетингом и маркетингом в социальных сетях.
Источник: UMAIR ANWAR · https://www.proficientblogging.com/what-is-outreach-marketing/
Вы ведете борьбу за продвижение вашего контента (или бизнеса)? Возможно, вам нужно использовать аутрич-маркетинг.
Вы каждую неделю вкладываете бесчисленные часы, чтобы создать безупречный контент для привлечения потенциальных клиентов. Вы делитесь им в таких местах, как Facebook, Twitter, Google Plus, Linkedin и везде, где можете. Вы даже отправляете электронные письма подписчикам из своего списка каждый раз, когда публикуете часть вашего контента. Вы все еще пытаетесь увеличить трафик своего веб-сайта, но контент, который заставил вас тратить уйму времени на его создание, остается незамеченным среди моря сообщений, видео, инфографики и подкастов, публикуемых многими пользователями на ежедневной основе.
Посмотрим правде в глаза – очень сложно создать авторитетный онлайн-бренд, особенно, когда вы находитесь в высококонкурентной нише, где крупные игроки уже доминируют в игре, и поисковый трафик невероятно сложно приобрести. Итак, как привлечь посетителей на свой сайт в шумном онлайн-мире? Ответ – это аутрич-маркетинг (также иногда называемый маркетингом влияния).
Аутрич-маркетинг и маркетинг электронной почты
Аутрич-маркетинг – это практика распространения информации через электронные письма ради получения потенциальных клиентов. В отличие от традиционного маркетинга электронной почты, аутрич-маркетинг с меньшей вероятностью классифицируется как спам.
Аутрич-маркетинг более личный и не направлен на откровенное продвижение продукта или услуги. Он скорее дает стимул в обмен на пользу. В большинстве случаев аутрич-маркетинг осуществляется путем обращения к блогеру, странице или веб-сайту, имеющему сильное следование пользователей.
Электронная почта является наиболее распространенным средством для информационно-пропагандистского маркетинга, в соответствии с которым влиятелям обычно предоставляются бесплатные услуги или продукты для обеспечения влияния, а взамен владелец бизнеса обычно запрашивает обзор или любой тип онлайн-взаимодействия, способный помогать продвигать его продукт на целевом рынке.
Хотя аутрич-маркетинг не так популярен, как маркетинг по электронной почте, он существует уже довольно давно. В настоящее время он используется компаниями для продвижения и укрепления их брендов. Он также дает бизнесу много преимуществ.
1.2 Характер аутрич-маркетинга. Почему целесообразно использовать аутрич-маркетинг?
Характер аутрич-маркетинга
В отличие от обычного маркетинга электронной почты, используемого маркетологами при подключении к своим клиентам (помимо более случайного подключения в социальных сетях), аутрич-маркетинг гораздо более личный и органичный. Он ищет организации, офисы, группы и частных лиц, интересующиеся либо способные заинтересоваться тем, что может предложить ваша компания. У этого вида маркетинга есть еще большая рыба, чтобы вам хотелось ее поймать: это его связь с брендингом.
Клиенты в Интернете обычно предпочитают выбирать товары самостоятельно. Они более приспособлены к наименованию продукта (бренда), чем к его реальным качествам. В этом случае потребители могут быть порой поверхностными в своих суждениях о брендах. Но аутрич-маркетинг сглаживает это, фокусируясь на человеческих отношениях в рамках учета потребительской психологии. Подумайте об этом,
Аутрич-маркетинг берет на себя выполнение реальной маркетинговой работы, возвращаясь к своим истокам, обращаясь «к нужным людям в нужное время». Поэтому существует лишь один тип брендинга, направленный на привлечение аутрич-маркетинга, – это брендинг, связывающий общий интерес компании, ее потенциального клиента и ее партнера ради создания больших возможностей для бизнеса.
Маркетинг аутрич рассматривался многими маркетологами как мощный инструмент преодоления сложностей при продвижении бизнеса в Интернете. Вы можете использовать его, чтобы узнать больше о своих клиентах, а они могут научиться чему-то у вас. И с некоторой помощью вашего цифрового PR вы можете продавать ваши товары или услуги таким образом, чтобы любопытство вашего клиента в отношении них повысилось.
Почему целесообразно использовать аутрич-маркетинг?
Зачастую весьма проблематично найти общий интерес с другими людьми, обратиться к ним еще более сложно Именно по этой причине многие из маркетологов пытались улучшить процесс, но в конечном итоге добились в этом отношении незначительного результата, если не посредственного.
Интернет-маркетинг – деликатное искусство. Если вы внимательно посмотрите, то увидите, что нет жестких и надежных правил, когда нужно использовать правильную схему при продвижении своего бренда, продукта или услуг в Интернете. Это как скользкий наклон – один неверный ход, и вы потеряете свои шансы установить связь с вашим потенциальным клиентом, таким образом, в конечном итоге вы можете потерять некоторую часть (возможно, очень большую) вашей прибыли. Поэтому многим компаниям приходилось терпеть фиаско. Проникновение на рынок новых игроков создает еще большую угрозу для выживания бизнеса в Интернете.
Если бы аутрич-маркетинг был ориентирован на построение текущих деловых отношений с клиентом, тогда было бы не так сложно сделать вывод, что это эффективная маркетинговая схема для вашего бизнеса. Однако он ориентирован на перспективу. Однако подумайте, ведь если, например, электронный маркетинг казался эффективным в свое время, несмотря на его одномерный подход, то насколько большего можно добиться с аутрич-маркетингом, где вы можете реально подключиться к клиентам, а не просто делать обычный маркетинг продуктов и услуг, добиваясь благосклонности потенциального клиента.
Создание связей с влиятельными лицами также является преимуществом, и оно представляет собой одну из основных целей аутрич-маркетинга. Это не только способствует продвижению продукта/услуги бизнеса, но также может помочь в одержании победы в возможных долгосрочных конкурентных сражениях с подключением влиятельных лиц.
Маркетинг аутрич позволяет предприятиям тонко продавать большему числу людей, соответствующих их целевой аудитории. Хотя простой маркетинг по электронной почте иногда делает хороший трюк в привлечении людей к проверке новых продуктов, которые они не пробовали, партнерство с влиятельными лицами облегчает маркетинг, а маркетинговые усилия становятся более надежными.
