Коллектив авторов
Саммари книги «Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги»

Прямая дорога к успеху, не так ли? Не совсем.

Исследование, проведенное в 2013–2015 годах компанией Global Entrepreneurship Monitor, показало, что восемь из десяти предприятий заканчиваются крахом, причем основная причина этого краха – отсутствие прибыли. Как же так, ведь у нас есть надежная формула? Проблема, как считает Майк Микаловиц, именно в ней.

Ключевая мысль такова: Традиционный подход к получению прибыли редко приносит результат, потому что идет вразрез с нашими инстинктами.

Эта формула обрекает бизнес на провал сразу по нескольким причинам. Во-первых, такой подход задействует наше инстинктивное стремление – использовать все, что есть под рукой.

В 1950-х годах историк и писатель Сирил Норткот Паркинсон вывел так называемый «закон Паркинсона», который гласит: работа занимает все время, отведенное на нее. То есть, если кому-то ставят задачу собрать отчет за два дня, он потратит на это два дня. Дай ему неделю на аналогичный отчет – и ровно столько времени ему и потребуется.

Если в формулировке закона Паркинсона заменить «время» на «деньги», то мы получим типичную для бизнеса картину. Предприниматель всегда отыщет способ потратить все деньги, которые ему доступны, и таким образом, лишит себя прибыли.

Другая причина, по которой традиционный подход к получению прибыли не работает – так называемый эффект первичности. Проще говоря, это склонность людей сосредотачиваться на том, что они видят в первую очередь, и игнорировать все остальное. Например, если вам показать список слов, вы скорее всего запомните те, которые будут сверху. И поскольку в традиционной формуле сначала идут «продажи», а «прибыль» – в самом конце, предприниматель будет вкладывать все ресурсы в увеличение объемов продаж, полагая, что это автоматически увеличит и прибыль.