Жанна Голубицкая
Самоучитель личной жизни

Вербовка специального назначения

Иногда легче завербовать, чем обольстить

Секретные разработки спецназа помогут не остаться в одиночестве

Довелось мне тут одновременно (в силу реалий нашего времени) посещать семинар по обольщению и штудировать пособие для вербовщиков. И вдруг меня осенило: любовь и вербовка – они, если честно, не пара только с виду! Другое дело, что вербовка – это всегда инициатива одного, а не добровольное спонтанное единение. Но, если разобраться, то и при «внезапной искре» это зачастую именно так.

Мое открытие подтвердили военные психологи: чтобы завоевать мужчину (только потому что чаще этим занимаются женщины, а вообще пол не имеет значения) теперь не нужно ходить на курсы «обаятельности и привлекательности» (сексуальной магии, etc) – тем более, в кризис их цены кусаются. Достаточно совершенно бесплатно ознакомиться с учебником для спецназа. К тому же, с разгулом вербовщиков-экстремистов подобная литература даже рекомендуется к прочтению. А стратегия и тактика на фронте – что на военном, что на любовном – аналогичные: постановка задачи, сбор сведений, наведение цели, разведка боем, вербовка или штурм – вплоть до безоговорочной капитуляции противника. Но и это еще не сладкий триумф победы – высоту надо удержать. Как? Предлагаем построчный перевод учебника спецназа на язык межполовых отношений.

Постановка задачи и наведение на цель

В переводе с языка военных разведчиков, это выбор объекта и первое знакомство, подготовка к которому предполагает "маршрутизацию" или предварительный сбор сведений. Первым делом необходимо наметить цель, исходя из базовых задач (захват территории, власти, средств, взятие под контроль и юрисдикцию, мягкое поглощение и слияние и т.д.), затем провести первичное тестирование объекта на предмет мотиваций.

Определяя свою цель, необходимо понять и четко сформулировать самому себе, чего именно вы добиваетесь (постановка базовой задачи), затем наметить объект и определить его соответствие поставленной цели (прикладное тестирование). А проще говоря, понять, чего вы хотите от отношений с лицом противоположного пола (брака, интима, духовного общения, пр.), выбрать человека, который вам нравится и проверить, насколько он соответствует вашим ожиданиям. Если результат удовлетворительный, то следует, собрав об объекте информацию, подготовить почву для вашего «естественного» знакомства, которое затем продлить – вплоть до достижения поставленной цели.

Тестирование можно проводить и на расстоянии. Например, если объект – ваш коллега или босс или вы пока вообще не знакомы. Удаленно возможно тестировать любого человека – но важно, чтобы он все же был в вашем поле зрения – хотя бы в соцсетях. Вам важно понимать, чем живет этот человек – какие у него мысли, пристрастия, планы…

Вот что говорит на этот счет соответствующая глава пособия по вербовке:

«Техника тестирования. Определенную прогностическую ценность (особенно, если тестирование проводится удаленно) имеют его физические данные и внешность (рост, телосложение, волосы, глаза и т.д.) Но полагаться только на них было бы серьезной ошибкой. Всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами (побуждениями), которые не всегда осознаются даже им самим, поэтому вербовщику очень важно распознать истинные мотивации объекта».

Переводим на язык человеческих отношений: конечно, внешность имеет значение, но полагаться на первое впечатление недальновидно. Нужно понять, что у него на уме.

Далее по тексту: «Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и бывают иной раз полярно противоположными. Предсказать поступки человека только по одному из мотивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение индивида определяется: 1) тем, что бы он хотел сделать (желаниями); 2) тем, что он считает нужным сделать (социальными нормами, ролевым поведением); 3) тем, что он обычно делает (привычками); 4) ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и минусами); 5) разными особенностями ситуации (внешними обстоятельствами).

Выявляя мотивации, учитывают: 1) заявления объекта (помня, что возможна дезинформация – как намеренная, так и непроизвольная – в расчете на социальное одобрение); 2) все обмолвки и оговорки объекта; 3) возникающие у него ассоциации; 4) предпочтительные темы для разговора; 5) знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта; 6) поведение объекта в конкретных ситуациях; 7) уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению); 8) сумму времени, затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры; 9) акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации; 10) тип и интенсивность эмоциональных реакций.

В ходе наблюдения (в том числе, в специально созданных ситуациях) осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабостей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и интеллектуальных качеств. То, что конкретно надо узнать, определяется целью разработки человека (вербовка, манипулирование, устранение) и ориентируется на унифицированную таблицу досье».

А проще говоря, присматривая себе пару, не зацикливайтесь на себе. Конечно, всем нам хочется произвести наилучшее впечатление, но это не отменяет внимания к визави. Проявляйте заинтересованность: слушайте, что он(а) говорит, старайтессь понять, что он(а) любит, а что нет, какие у него (нее) вкусы и интересы. Казалось бы, это лежит на поверхности, но многие из нас, даже испытывая к человеку не только интерес, но и чувства, кидают все свои силы на то, чтобы предстать перед ним в выгодном свете. И забывают о главном: в первую очередь нас всех подкупает интерес к нам, любимым. И тех, кто его искренее проявляет, мы неосознанно переводим в «ближний круг» – то есть, открываем доступ к своим мыслям, чувствам и, как результат, к общению. А если вы пока лично не знакомы с предметом своего интереса, сделайте все возможное, чтобы к моменту знакомства с иметь возможность побеседовать на интересующие его (ее) темы.

Вербовочный подход

Цитата: «Вербовочный подход бывает: 1) «горячим» (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве); 2) «холодным» (когда вербовщик «подкатывается» к объекту исподволь); 3) «бесконтактным» (когда влияние на объект осуществляется без непосредственного контактирования с ним, прибегая к электронной почте, телефону, соцсетям); 4) «обратным» (когда объект ставится в такое положение, что сам предлагает свои услуги. В этом случае ему нужно лишь подсказать, куда обратиться)».

Перевод: все, как и в обычной жизни – можно напрямую выказать симпатию и предложить встречаться, а можно подогревать интерес к себе исподволь – при помощи ненавязчивого общения в соцсетях или заручившись поддержкой общих знакомых. Высший пилотаж – сделать так, чтобы объект сам пошел на сближение, при этом оставаясь уверенным, что это только его инициатива и решение.

Цитата: «Если один вербовочный подход не работает, надо оперативно менять его на другой – но только после повторного зондирования. Готовясь к проведению зондирования, надо: 1) определить место и в соответствии с ним цель, тему и метод (разговор или трюк) зондажа; 2) подобрать зондирующую информацию; 3) выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации; 4) продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним). В ходе наблюдения отслеживают: 1) невербальное поведение (мимику, обмен взглядами, все движения тела, жесты); 2) паралингвистическое поведение (тон и тембр голоса, паузы в речи); 3) лингвистическое поведение (слова, синтаксис); 4) перемещения в пространстве. Основное правило тестирования – больше наблюдательности и меньше предубеждений».

Перевод: отбросьте железобетонные установки вроде «на первое свидание приглашает только мужчина» и от него надо ждать «цветы и кафе». Будьте гибче: даже если у него пока даже в голове нет идеи позвать вас на свидание, вы можете устроить с ним встречу – но только такую, на которой ему будет интересно. А общее приятное впечатление и заинтересованность в результате распространятся и на вас. Присмотревшись к человеку, несложно понять, радуют ли его «традиционные» ритуалы сближения. Если человек неординарен, не нужно выказывать непонимания, если вместо «конфетно-букетного» ухаживания он предложит вам нечто другое. А еще лучше – предугадать его желания. Но здесь можно попасть в точку только если вы добросовестно проводили тестирование. Например, вы заметили, что ваш объект неравнодушен к рисованию. Пригласите его в арт-кафе, где каждому посетителю в обязательном порядке выдается, коктейль, кисть и холст – и добавьте, что приглашения достались вам совершенно случайно. Если вы из ваших бесед выяснили, что он(а) любит и умеет, скажем, петь, невзначай предложите зайти в караоке. Поверьте, предоставить партнеру случай блеснуть перед вами для строительства отношений гораздо важнее, чем блеснуть самому. Не зря классик сказал, что мы любим других за то добро, которое им делаем. А другие любят нас, если рядом с нами чувствуют себя красивыми, талантливыми, сильными и самыми замечательными. Позволить человеку почувствовать себя круче, чем он есть – сильнейшее оружие! И жаль, что вербовщики это знают, уверяя жертву, что она «достойна лучшего», а многие хорошие люди не знают – и так и остаются одинокими.

Пример: Галя изучила жизнь (увлечения, планы, сомнения, пр) Антона по его страничкам в соцсетях. Поняв, что предмет ее интереса увлекается бильярдом, а главная его «боль» – его основной соперник и в жизни, и в хобби по имени Борис – Галя начала с того, что нашла в своем окружении сильного бильярдиста и попросила его составить ей компанию в посещении бильярдного клуба. Галя надела эффектное платье и просто молча наблюдала за игрой. Зато ее спутник (безусловно, по просьбе Гали) сначала разгромил в пух и прах Бориса, а потом «позорно» продул Антону. После партии взрослый бильярдист подошел к Антону, чтобы выразить ему свое глубочайшее профессиональное уважение. Рядом была Галя в красивом платье и искренне восхищалась «ювелирной» игрой Антона. После такого триумфа приглашение выпить вместе по чашечке кофе выглядело естественным. Правда, взрослому бильярдисту вскоре срочно понадобилось по делам – и Галя с Антоном остались вдвоем. Личный триумф + посрамленный давний соперник + красивая девушка – коетейль оказалася достаточно крепким, чтобы Антону показалось, что во время этой «случайной» встречи он влюбился в Галю «с первого взгляда». Откуда ему было знать, что скрупулезная Галя по его страничкам в соцсетях изучила все его вкусы относительно женской внешности и поведения, включая цвет платья и любимые фильмы. Все мы даем очень много отсылов к своим истинным вкусам и желаниям, но часто сами забываем об этом – и потом тот, кто «вдруг» озвучил нам наши же мысли, кажется нам «посланным к нам с небес». А ведь, возможно, этот человек просто хорошо подготовился…

Расширение и углубление контакта

Галя грамотно использовала предварительную «маршрутизацию» (сбор сведений) для выхода на контакт. На самом деле, если вы наметили объект и получили о нем первичное представление, способов подстроить встречу и перевести ее в ранг свидания великое множество.

Цитата: «Выбор оптимального способа выхода, расширения и углубления контакта зависит от жизненных ситуаций человека и психологических свойств его личности. Самые эффективные методы основаны на подыгрывании действующим на данный момент побуждениям: 1) организация "случайных" встреч в кинотеатре, театре, на улице, вечеринке, собрании и т.д. 2) Зная вкусы, нужды и "слабинки" объекта, оказываться в нужном месте с возможностью необходимой ему помощи, предлагая: деньги в долг, билеты на премьеру, редкие книги, явно престижную информацию и т. п. 3) Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений в деловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в их преодолении. Тут следует помнить, что активные люди в ситуациях неуспеха склонны к расширению круга общения, а пассивные – к сужению. 4) Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желания общаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную, кинологическую, охотничью, азартные игры, спорт, шахматы, музыка, литература, театр и пр. А также пристрасия – еда, алкоголь, тщеславие, пр). Мании задействуют: 1) показывая живейший интерес к обсуждаемой теме; 2) преподнося объекту мелкие, но любопытные «приманные» подарки или давая ему полезную информацию; 3) подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости и первенства в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашивание тематического совета и т.д.)»

Перевод: это многие знают еще со школы – принесешь мальчику-филателисту редкую марку – и он весь твой – правда, на какое-то время. А потом надо или марками впрок запасаться, или, пользуясь его временной благосклонностью, «подсаживать» на что-то еще – выпекать свежие плюшки, давать списывать домашние задания… Мальчики вырастают, но их сущность не сильно меняется. Важно одно: чтобы так и не остаться при объекте «заботливой нянькой», в определенный момент нужно перелосить ситуацию в свою пользу – отныне он(а) в вас нуждается так, что шагу без вас ступить не может. Просить совета или помощи – значит, наглядно демонстрировать превосходство объекта над вами. Если маршрутизация показала наличие тщеславия, «испрашивание тематического совета» – беспроигрышный ход.

Цитата: «Эффективно использование кого-либо третьего (близкого человека, родственника, коллеги или приятеля объекта), сделав его заинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом».

Перевод: тоже лежит на поверхности – достойный посредник при знакомстве – половина успеха! Главное, чтобы объект доверял посреднику. Например, если он маменькин сынок, то его мама (или любые хорошие знакомые его мамы) – станут для него лучшей рекомендацией. Не зря сводни и свахи процветали во всем времена – и далеко не всегда брали за это деньги. Есть люди, у которых от природы «легкая рука» на создание новых союзов. Если таких в поле вашего общения нет, надо сделать так, чтобы кто-то из близких вашего объекта оказался заинтересован в вашем союзе.

Пример: Оля – новенькая в офисе. Коллектив женский, сфера – мода и красота, и вчерашней отличнице Оле пришлось бы нелегко среди раскрепощенных львиц гламура – если бы не покровительство старшей подруг Полины. Полина старше на 10 лет и, возможно, самая эффектная из всех сотрудниц, к тому же заведует отделом. Вокруг недоумевают: зачем ей понадобилась эта серая мышь Оля? Все знают, что Полине под 30, пора замуж, а вокруг достойных мужчин – полный ноль. И только другая подружка Полины – зав отделом кадров Марина – знает, что Поля просит ее регулярно просматривать личные анкеты всех новых сотрудников. И Марина делает ей выписки даже в нарушение правил, ведь она очень обязана Полине, та не раз выручала ее финансово. Во всем офисе только Полина и замужняя Марина знают, что у Оли имеется не женатый старший брат – красивый и перспективный. Конечно, и Оля обэтом знает – но даже не догадывается, что с ней могут дружить из-за него… Напротив, она очень горда, что на нее обратила внимание такая шикарная девушка как Полина, рассказала об этом дома и уже пригласила Полину на ужин… Через полгода старший брат Оли женился на ее коллеге Полине – и до сих все действующие лица этой лав-стори с хэппи-эндом (кроме Полины) верят, что это была «счастливая случайность».

Цитата: «Если необходимо резко сократить дистанцию общения (а это имеет смысл при установке контроля над волей объекта и одноступенчатой вербовке) часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно: 1) Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у него благоговейное восхищение (выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке криминального нападения; демонстрацией своих особых "талантов" и интеллекта на людях или (в зависимости от психологии объекта) наедине; 2) Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и сопереживание: обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает ответное доверие; инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания часто способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними); имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить); 3) Вызвать у индивида острую необходимость в вашей помощи: (приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные положения с внедрением ему мысли, что только вы можете его спасти (и, вы конечно, делаете это). Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким пониманием психологии объекта в сочетании с вашими возможностями и возникшей ситуацией; 3) Ждать помощи от него, используя «эффект свидетеля» («Никто, кроме тебя не знает, что у меня такая беда!»)

Перевод: известный военным психологам «эффект свидетеля» прост: чем меньше людей знают, что вам нужна помощь, тем скорее вам помогут. И чем больше людей видят, что вам нужна помощь, – тем ниже вероятность, что вам помогут. На практике это означает: если вы нуждаетесь в помощи, не ищите ее в толпе – каждый свидетель решит, что помогут другие, и останется лишь наблюдателем. Согласно исследованиям военных психологов, на зов о помощи откликаются 85 процентов испытуемых, если думают, что они единственные свидетели и, кроме как от них, помощи ждать неоткуда. Если рядом находился хотя бы еще один человек, помогать кидались 65 процентов. Когда испытуемый знал, что есть еще четыре свидетеля, на помощь приходил только 31 процент. Именно по этому принципу свидетели, к примеру, аварии или преступления не пытаются помочь пострадавшему: каждый считает, что кто-то другой из оказавшихся рядом вызовет полицию и скорую. Зато единственный очевидец понимает, что помочь может только он, и действует гораздо решительнее.

Пример: когда Машу стал «преследовать навязчивый поклонник», о помощи она попросила только своего сокурсника Дениса. Девушка доходчиво объяснила, почему ни к кому, кроме него, не может обратиться с подобной просьбой (у папы слабое сердце, брат слишком слаб физически – не то, что Денис, на других приятелей мужского пола нет надежды – трусоваты и т.д.). В итоге преисполненный гордости и ответственности за оказанное ему доверие Денис вызвался лично переговорить с обидчиком – ведь если не он, то кто же поможет бедной Маше? Встреча прошла героически: навязчивый поклонник позорно скрылся при виде храброго и сильного Дениса (еще бы, ведь это был сосед Маши, с которым она договорилась за бутылку водки). Зато у Маши с Денисом завязались отношения – и он всегда старался соответствовать первоначальным представлениям возлюбленной о себе – сильный, смелый, благородный.

Зондирование

Пособие вербовщика расшифровывает, как правильно определить характер человека, наблюдая за его поведением, манерами, словами и поступками – это и называется зондированием.

Цитата: «Проводя зондирование, следует учитывать: 1) декларируемые установки людей мало связаны с их невербальным поведением (говорят одно, а делают другое); 2) эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации, нередко бывают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией; 3) человек, проявляющий себя быстрым, смелым и реактивным в беседе в критической ситуации может оказаться совершенно иным; 4) человек вольно или невольно раскрывается говоря о себе; 5) собеседник познается в споре; 6) ни в чем так не проявляется характер людей как в том, что они находят смешным; 7) манера смеяться является самым хорошим показателем характера человека; 8) разговоры на отвлеченную тему позволяют определить интеллект, сметливость, ловкость, реакцию собеседника».

Перевод: слова далеко не всегда означают дела, часто мы говорим не то, что думаем, предпочитаем казаться, а не быть… Но чувство юмора невозможно замаскировать или подделать: даже самый закрытый человек рассмеется, когда ему смешно. И даже самый опытный лицедей будет смеяться натянуто, если на самом деле шутка лежит вне поля его чувства юмора. Чаще всего люди неосознанно срывают с себя даже самые тщательно продуманные маски в пылу спора (азарт перекрывает осторожность, но только если предмет спора действительно задевает за живое), рассказывая о себе (воспоминания увлекают и «тормоза» временно отключаются) и в беседе об отвлеченных материях (оторванность беседы от насущных реалий расслабляет, и человек может неосознанно проявить истинную сущность). Если тестирование проведено качественно, вам ничего не стоит затеять спор на волнующую ваш объект тему, расспросить о его детстве и обсудить, скажем, судьбу уссурийских тигров. Если объект вовлекся в дискуссию, это половина успеха. Вам остается внимательно слушать – и к концу вечера личностный портрет объекта разработки у вас в кармане.

Цитата: «Чтобы понять тайные симпатии и антипатии объекта, области приемлемого для него и определяющие мотивации, эффективнее всего прояснить его отношение к различным историческим и литературным личностям».

Перевод: подозреваете, что ваш объект бабник? Выдвиньте безапелляционное утверждение, что Вронский своим разнузданным поведением испортил не только жизнь Анне Карениной, но и весь роман Толстому. А дальше просто спокойно слушайте…

Цитата: «Оценивая ответы, следует помнить основные закономерности: 1) чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает любая попытка подвергнуть его сомнению; 2) ответная реакция на утверждение всегда содержит больше информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос; 3) перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление реакции; 4) не следует принимать молчание за внимание: это может быть погруженность в собственные мысли; 5) когда процесс понимания идет слишком уж гладко, есть все основания не доверять такому пониманию; 6) характерной ошибкой наблюдающих является мнение о якобы существующей взаимосвязи некоторых качеств (чем выше агрессивность, тем больше энергичность; болтливось = открытость, сентиментальность = доброта, etc) – такой связи нет; 7) человеку свойственно преувеличивать информационную ценность событий подтверждающих его гипотезу и недооценивать противоречащую ей информацию; 8) тревожный человек охотнее обсуждает свои слабости и недостатки, чем не склонный к тревожности; тревожность же обычно проявляется в чрезмерной чувствительности к раздражителям; 9) плохо сформулированный вопрос может насторожить собеседника; 10) следует помнить, что собеседник "слышит" и понимает намного меньше, чем хочет показать; 11) стоит индивиду в чем-то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера; 12) все общительные и живые люди предпочитают устную речь, а сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые – письменную».

Перевод: Так что если вместо бурной дискуссии с криками ваш объект на следующий день молча протянет вам сочинение по Толстому, знайте – он никакой не бабник, а просто стесняется.

Пример: Наташу смущала нерешительность ее молодого человека Саши. У них были хорошие отношения, но, по мнению девушки, они не развивались. Ей казалось, что Саша сомневается, достойная ли она ему пара? Или у него в сердце другая, которую он пытается забыть при помощи Наташи. Зная, что ее возлюбленный неравнодушен к Набокову, Наташа не поленилась прочитать все произведения писателя, которые не читала до этого. Повесть «Машенька» вселила в нее новые сомнения и вопросы. Тогда она организовала ужин с вином и затеяла с Сашей обсуждение повести. Сам того не подозревая, беседуя о якобы отвлеченных материях, на примере повести мужчина невольно объяснил все свои намерения и приоритеты. После этого разговора действия Саши больше не казались Наташе странными и не логичными.

Разведка боем

У разведчиков она проводится со 2-го полноценного контакта по 10-й, у пары, пытающейся стать влюбленной – соответственно, со 2-го по 10-е свидание. Американцы шутят, что девушку надо бросать, если она дала на первом свидании или не дала на десятом. Разведчики с этим не шутят: если к 10-му контакту объект не раскрылся, значит, или он сам вербовщик с противоположной стороны, или работающий с ним сотрудник никуда не годится. В любом случае, обоих легче убрать. Поэтому к 10-му свиданию вы должны четко понимать не только, есть ли у вас шансы, но и четко осознавать, каковы они и на что именно? А иначе или объект вас уберет с глаз долой, или вы сами уберетесь несолоно хлебавши.

Изучаем матчасть: «В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что общающиеся понравятся друг другу. Желательно, однако, стремиться к тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта. Если объект сочтет, что позиция собеседника соответствует ожидаемой, знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров, возникает общность на основе индивидуальных предпочтений и эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия к партнеру. Основными побуждениями к более частому общению здесь могут служить: 1) потребность в доминировании; 2) потребность во внутреннем комфорте (безопасности); 3) потребность в самоутверждении; 4) потребность в сочувствии и понимании; 5) потребность в "гиде по развлечениям"; 6) давление со стороны других; 7) желание кооперации (делового сотрудничества).

Перевод: чтобы составить полную картину относительно изучаемого объекта, сделайте ваши свидания со 2 по 10 максимально разнообразными. Постарайтесь оказываться со своим оъектом в самых разных ситуациях, попутно анализируя его реакции и действия. Так вы быстро поймете, что именно нужно вашему объекту? Ждет ли он от вас покорности и восхищения (потребность в доминировании и самоутверждении)? Или ему весело в вашей компании и он ждет от вас дальнейших развлечений? (гид по развлечениям)? Может, ему с вами спокойно и безопсано (комфорт)? Или выгодно (кооперация или чье-то давление)? Что бы это ни было, для вас это шанс. Давите именно на эту педаль – и ваш объект от вас никуда не денется. Но тем временем не забывайте формировать у него более глубокую зависимость от вас, так как на стадии «разведки боем» все привязки довольно краткосрочны.

Цитата: «Наряду с оценкой поведения объекта при персональном общении, следует проанализировать его действия в самых различных созданных (трюки) и самопроизвольных (жизнь) ситуациях. Исполняя это, учитывают, что: 1) более легко люди проявляют характер в привычных ситуациях; 2) наиболее четкое представление о темпераменте индивида вы получите в сложных для его демонстрации условиях; 3) сталкиваясь с трудностями, человек откровеннее выражает свои чувства; 4) из того, в каких конкретных обстоятельствах изучаемое лицо теряет самоконтроль и здравый смысл, можно узнать значимость для него этих обстоятельств, подлинные интересы, темперамент, привычки и т.д.; 5) каждый индивид неосознанно при общении играет какую-то роль; проследите, насколько эта роль четкая и концептуально выдержанная? Если объект довольно четко выполняет требования избранной им роли, это ничего не говорит вам о его личностных характеристиках; если он отклоняется от роли – это характеризует его.

Перевод: вы заметили, что ваш кавалер избрал по отношению к вам роль благородного и великодушного рыцаря. Если он неукоснительно следует избранному образу – подает вам пальто, встречает-провожает, снисходительно улыбается вашим промахам, оплачивает все ваши совместные мероприятия и т.п. – это значит, что он всего лишь четко следует избранной роли. Не факт, что он на самом деле благородный рыцарь. Зато факт, что он человек выдержанный, довольно закрытый и терпеливый. Хорошо разыгранный образ не поможет вам составить его истинную личностную характеристику, зато любой неожиданный «выход из роли» поможет очень сильно.

Пример. Вероника не могла нарадоваться на своего нового знакомого Илью. Он водил ее в театры, на выставки и на концерты и казался идеальным. Пока однажды на улице в машину Ильи не врезался незадачливый таксист. И тут на изумленных глазах Вероники из изысканного джентльмена ее спутник превратился в разъяренного сельского хама… Возможно, по сути он был прав, но это настолько не вязалось с образом, который Илья создавал до этого, что девушке стало однозначно понятно – это была маска. А Инна с Женей однажды случайно застряли в лифте – и остроумный насмешливый Евгений, мастер рассказывать о своих подвигах в спорте и в горячих точках, вдруг превратился в испуганного истеричного суслика. Конечно, клаустрофобия – это болезнь, а не порок, но иногда о таких вещах полезно знать до того, как вы серьезно связались с человеком. Для ускорения знакомства подобную критическую ситуацию можно создать искусственно – например, у вас вдруг вырвали из рук сумку (обсчитали в ресторане, угнали машину, ваши друзья попали в беду, вам срочно нужна большая сумма денег, etc) – и вы сразу увидите, продемонстрирует ли ваш объект принципиально новые (для вас) черты характера? И какие именно? А если его и безо всяких критических ситуаций самостоятельно колбасит от образа Великого и Ужасного Гудвина и Робин Гуда до манер Скуперфильда и Трусливого Льва – это, конечно, неприятно, зато облегчает вам понимание его сущности. Не выдерживают образ личности незрелые и эгоистичные. А их истинным лицом из всех разыгрываемых ими ролей, как правило, оказываются образы менее симпатичные.

Мягкое поглощение или штурм?

Цитата: «Мотивами вербовки "заоблачных" интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к: 1) тайной власти; 2) игре с законами; 3) знанию того, о чем не могут знать другие; 4) проникновению в тайны. Полезно знать, что именно любому человеку трудно преодолеть в себе: 1) любовь-страсть; 2) любовь к детям; 3) тщеславие; 4) страх. Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Этот факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида. Когда вы отлично знаете, что именно данному человеку надо и у вас есть возможность дать или отнять это – легко стать его господином».

Перевод: дать именно то, что объекту больше всего не хватает на данном конкретном этапе (страсть, власть, возможность самоутверждения, etc). И устранить то, что ему больше всего сейчас мешает и тревожит (страх, материальные затруднения, невозможность реализоваться, etc.). Выбирайте наиболее основательную потребность, необходимость в которой не обусловлена сиюминутностью.