Постройте эффективную воронку продаж и увеличьте свой доход – Иван Тюрин

- Воронка продаж является неотъемлемой частью системы отдела продаж и, верно спроектированная, способна увеличить текущие результаты в 2-3 раза путем определения оптимального маршрута клиента. - Каждый этап воронки продаж должен логически продолжать предыдущий, образуя четкий вектор развития, чтобы достичь максимальной эффективности. - В зависимости от особенностей бизнеса, в отделе продаж может существовать несколько воронок, которые необходимо разделять по процессам и параметрам для эффективного управления. - Понимание разницы между причиной отказа и этапом воронки является важным аспектом при правильном создании воронки продаж. - Клиенты могут перескакивать через этапы воронки, однако это не изменяет логики и последовательности этапов. - Эффективная воронка продаж предоставляет возможность для анализа данных и управления процессом продаж, что способствует оптимизации работы в области продаж.