Иван Исаев
Перестань работать и начни зарабатывать: 10 секретов, как выжать максимум из каждой минуты
Журналистка в шоке и, кроме недоверчивого «да ладно?», не может ничего вымолвить. Но Потап гнет свою линию: «Именно так я пишу все свои песни». Наконец, журналистка спрашивает: «А вам нравятся ваши песни?» И Потап отвечает: «Нет».
– Как это? Вы пишете песни, которые вам не нравится?
– Да, мне не нравится. Потому что я люблю слушать другую музыку. Если я сейчас начну делать ту музыку, которая мне нравится, и попытаюсь ее продать, то просто разорюсь. Поскольку вкус у меня специфический: я люблю тяжелый рок. Я знаю, что такую музыку трудно продавать. Поэтому для людей, для широкого потребителя, делаю музыку, которая им понравится. При этом ничего не мешает мне для души слушать что-то другое.
Я считаю, что такой подход каждый может применить в своей работе. Ты понимаешь цели и идешь к ним, экономя время. Даже если «нравится» и «востребовано» оказываются совершенно противоположными вещами.
Мне всегда было интересно, как люди выбирают, каким бизнесом заняться. Я заметил, что практически никто не хочет заниматься септиками и откачивать фекалии, хотя это очень прибыльный бизнес. Вместо этого все хотят открыть кофейню или заниматься флористикой, потому что считается, что бизнес должен выглядеть круто и классно. Чтобы можно было гордиться своим бизнесом и заявлять: «У меня своя кофейня» или «У меня свой цветочный магазин». Чтобы приходить на работу в красоту, садиться за рабочий стол, пить кофе и думать: «У меня свой ресторан! Проходите, садитесь за столик, пожалуйста. Обслужите, ребята, моих друзей». Однако на самом деле больших денег там нет. Общепит хорош как дополнительный бизнес для души, но не как фундамент для обогащения.
Например, если мы предлагаем купить франшизу предприятия по производству окон, то некоторые бизнесмены при слове «окна» делают брезгливое лицо: «Что? Окна? Ремонты какие-то? Ну это же не круто».
То есть, следуя антилогике Потапа: «Зачем мне писать песни, которые мне не нравятся? Ну уж нет! Я буду продвигать любимое мое дерьмо!» Профессионалы будут говорить, что такая музыка уже давно не продается. Но человек на это ответит, что ему нравится и что он хочет, чтобы его творчество жило.
Допустим, маркетологи рассказывают художнику, что сейчас хорошо продаются желтые шары. Но он упорно не хочет их рисовать, а хочет изображать траву. Маркетологи вопят, что это совсем не покупается, но творец не сдается, рисует травку холст за холстом. При этом картины с желтыми шарами разлетаются, как горячие пирожки и за ними уже очереди до Канады. А траву никто не берет – на фиг не нужна никому. И вот он всю жизнь рисует эту траву, ее никто не покупает. У художника ничего не получается, денег нет, он смотрит на успешных людей и говорит, как вы думаете, какую фразу? Конечно: «Им просто повезло». Но эти успешные люди просто рисовали шары, не тратя время на никому не нужную траву.
Если вы, читая эту книгу, вдруг задумалась над вопросом, как выбрать новое направление бизнеса, тогда вот вам пошаговый рецепт с фото. Шутка! Вот вам прописанный рецепт с факторами для ориентирования при выборе направления бизнеса:
1. Выбирайте идею по принципу не только личного интереса, но и спроса со стороны потенциальных клиентов.
2. Идея должна быть актуальна. В противном случае вы не найдете покупателей.
3. Бизнес-идея не обязана быть оригинальной. Любое дело усилиями и вложениями можно довести до прибыли.
4. Быстрые тренды проходят моментально, на них можно заработать только в ограниченный период. Так было и так будет всегда. Не гонитесь за каждой новинкой, анализируйте рынок.
Критика – это лучший способ выиграть время. Я просто обожаю критику. Но при этом ясно понимаю, что она должна поступать от авторитетных людей. Я готов внимательно выслушивать критику от тех, кто сам чего-то добился. С другой стороны, критика от условной уборщицы абсолютно бесполезна.
Нужно понимать, что критика позволяет улучшить ваш продукт. Иногда люди, общаясь со мной, ошибочно полагают, что я считаю их несостоявшимися. Но это не так. Просто когда мне показывают что-либо для оценки, я сначала критикую. Но тут же советую, что нужно сделать, чтобы ситуацию улучшить. Я не смотрю на жизнь по принципу «все мое хорошее, а чужое – плохое». Просто моя голова работает так, я – перфекционист. Крайне критичен к себе и ко всему вокруг. Считаю, что нет предела совершенству. Думаю, что лучше сразу сказать, что не так, чем рассыпаться в комплиментах, терять на это время.
Иллюзии привлекают нас тем, что избавляют от боли, а в качестве замены приносят удовольствие. За это мы должны без сетований принимать, когда, вступая в противоречие с частью реальности, иллюзии разбиваются вдребезги.
Зигмунд Фрейд,австрийский психолог, психиатр, основатель психоанализа
Отталкивайтесь от рынка, чтобы не остаться в стороне от него. Рынок постоянно меняется, если вы не будете следить за его тенденциями, то рискуете остаться в прошлом. Не стоит думать, что ваша идея самая лучшая и что она обязательно найдет своего потребителя. Подвергайте свои идеи сомнению, анализируйте их с разных сторон и ищите возможные недостатки. Только так вы сможете создать продукт, который будет действительно востребован на рынке. Не надо заплывать в гавань иллюзий, думая, что все будет легко и просто. Работа над проектом требует много времени и усилий, и не всегда результат будет соответствовать вашим ожиданиям. Поэтому важно задавать себе вопросы, которые помогут вам оценить реальность идеи и выведут из сладкого томления в фантазиях.
«Делать нужно только то, что нравится исключительно вам» – это одна из тех иллюзий, которые может вас уничтожить. Работа над проектом требует не только творческого подхода, но и аналитического мышления. Не зацикливайтесь на личных предпочтениях и игнорировать мнение рынка. Важно найти баланс между собственными интересами и потребностями рынка. Анализируйте, раз вступаете в опасную бизнес-игру. Работа над проектом – это всегда риск, и не забывайте об этом.
Секрет № 2
Хватит быть хорошим
Мне так надоело готовиться к жизни – пора наконец начать жить.
Сомерсет Моэм,английский писатель
Как часто вы слышите фразу «будь хорошим»? Эти слова нам говорят с детства. И мы стараемся следовать им во всех сферах нашей жизни. Однако чтобы достичь выдающихся результатов, быть хорошим недостаточно.
Москва. Аэропорт. В зале ожидания я встретил знакомого. Обычно наши встречи сопровождаются неожиданными событиями и волнующими перспективами. В самый разгар общения к нашему столику подошла женщина лет пятидесяти пяти, привлекающая внимание своей уверенностью и напором.
«Помогите, пожалуйста, купить кофе в автомате», – попросила она. Ну ладно. Купить кофе – минутное дело. Мы подходим к автомату, я делаю заказ и понимаю, что ее карточка не проходит. Изо всех сил пытаюсь произвести оплату, но тщетно. Через пять минут, перепробовав все возможные способы заполучить кофе, я все еще не терял надежды. Предложил ей купить напиток за наличные. Женщина протянула тысячу рублей, но я понимал, автомат с этой купюры сдачу ей не даст.
Прошло еще пять минут. Наконец, исчерпав все попытки добыть кофе для этой дамы, я предложил ей зайти в кофейню, которая находится примерно в двадцати шагах от нас. Я сам недавно взял там фирменный американо от баристы. И стоило это удовольствие не дороже кофе из автомата. При этом кофе был не сожженный и очень ароматный.
Но женщина уперлась рогами и требовала кофе только желаемым способом. Я продолжал мучиться, пока к нашему непродуктивному дуэту не подключился мой приятель. «Дальше вы разберетесь как-нибудь сами», – решительно сказал он и отвел меня в сторону.
– Ты понимаешь, что сейчас произошло? – спросил мой друг.
– Нет.
– Мы обсуждали важную вещь, потом подошла какая-то тетка. Она видела, что мы заняты, однако беспардонно вытащила тебя из разговора. Потом ты двадцать минут пытался купить ей кофе. При этом два раза ты предложил ей стопроцентный вариант, при котором она точно получит его. Но она тебя проигнорировала.
– И правда, фигня какая-то, – задумался я.
Тем временем женщина, которая отняла у меня двадцать минут жизни, уже привлекала к своей проблеме других участников, находящихся в терминале. Тогда мой приятель сказал:
– Ты знаешь, что есть такая философия неигровых персонажей (NPC, non-player character)? В компьютерных играх так называются люди, которые встречаются на твоем пути, но никаким образом не влияют на твое развитие. Они не имеют отношения ни к твоему заработку, ни к достижениям, если говорить прямо – не влияют вообще ни на что! Они приходят, чтобы отнять твое время.
Я был всерьез озадачен. Почему эта женщина подошла именно ко мне? Проведя нехитрый анализ ситуации и окинув взглядом других «жертв» кофейного автомата, я понял, что она обращалась исключительно к тем, кто был очень занят. И это при том что в терминале было огромное количество людей, сидящих поодиночке и не увлеченных разговором. Но эта женщина выбирала только тех, кто занят. Возможно, таким образом она закрывала какие-то свои тайные потребности.
Некоторые люди могут вести себя странно, даже назойливо. Они не контролируют свои действия и не понимают, как их поведение влияет на окружающих. Их призвание – отвлекать вас от дела, потому что это единственный способ, которым они могут привлечь внимание и получить хоть какую-то реакцию от окружающих. Познакомьтесь, это и есть NPC. Потому что они вроде бы существуют, но при этом не имеют сознательного контроля над своей жизнью. И моя история полностью доказывает, что это не научная фантастика, а банальное наблюдение. Иногда мы так сосредоточены на работе, что неспособны разглядеть в своем ближнем кругу таких людей.
Тема, конечно, интересная, но, думаю, нам следует прерваться. О неигровых персонажах я обязательно расскажу чуть позже, а сейчас настало время перейти на более скользкую дорожку. Мои следующие утверждения многим из вас покажутся, мягко говоря, спорными. Как ни крути, всем нам очень хочется быть хорошими. Начиная эту тему, я осознаю, что поступаю не так, как принято, но не стыжусь этого.
Если вы не знаете источник отвратительного сочетания цинизма и чувства вины, в котором протекает жизнь большинства людей, то я назову вам этот источник: цинизм происходит оттого, что никто из них не пользуется и не принимает альтруистическую мораль; вина возникает потому, что они не решаются ее отвергнуть[3].
Айн Рэнд,американская писательница и философ, автор романа «Атлант расправил плечи»
Итак, я давно уже никого никуда не вожу: ни родственников в аэропорт, ни друзей в другой город, ни соседей в булочную. Все свои перемещения они могут осуществить с огромным успехом и без меня. А я всегда могу предложить им альтернативу в виде такси, которое лично оплачу. Почему? Потому что знаю, сколько стоит мое время. Поездка в аэропорт может вылиться в три часа, вырванных из моей жизни. За эти три часа я вполне могу заработать деньги. И это я еще не учитываю расходы на бензин. По всему выходит, что такси обойдется дешевле.
Но вы скажете: «Это же мама!» Так вы и не делаете ничего плохого. Она просто приедет к вам на комфортной машине, а вы на те деньги, которые заработаете за это время, лучше сводите ее в ресторан или просто отдадите их ей. Мама обрадуется, уж поверьте. Не стоит выполнять лишние и бессмысленные действия. Лучше потратить деньги и время на развитие, чем делать бестолковую работу только для того, чтобы тебя все посчитали хорошим.
Не думали, откуда такое желание берет начало? С самого раннего детства значимый для вас взрослый, зачастую из благих побуждений, учил вас быть послушным, вежливым, «комфортным». К примеру, мама говорила: «Ничего не выпрашивай», «Здоровайся с соседями», «Помогай людям», «Уступай!», «Нельзя думать только о себе». Или того хуже: «Отдай свою игрушку поиграть тому мальчику, раз он просит, не будь жадным».
В результате появляется вот такой человек с бессознательным убеждением, что все вокруг важнее, чем он сам. И интересы других людей для него всегда выше собственных, их следует выносить на первый план и стараться всем угодить, стремиться к тому, чтобы быть хорошим мальчиком или хорошей девочкой.
«Хорошему» человеку приходится постоянно жить с оглядкой на чужое мнение. Он становится консервативным, неспособен пробовать новое. Такие люди сильно зависят от обстоятельств, не умеют решать проблемы и упускают массу времени, которое могли бы потратить для улучшения своей жизни.
Понятное человеческое желание быть хорошим в глазах окружающих сопровождается боязнью критики, порождает тревогу и психосоматические проблемы. Это мешает нам проявлять негатив. Мы теряем время и энергию на внутренние переживания и выполнение обязанностей, навязанных обществом. Вместо того чтобы идти за своими истинными желаниями, мы подчиняемся ожиданиям окружающих, и это неизбежно приводит к усталости, депрессии и потере энергии. Быть хорошим – это запрет быть собой. Разве может быть что-то хуже, чем стремление угодить всем, во всем и всегда?