Инна Есина
PROДокторов
– Так хорошо все прошло! Правда, была сложность с презентацией, но Он быстро все разрулил, – рассказывала Она мужу по телефону, сидя в зале ожидания в аэропорту. – Кстати, ты знаешь, Он посоветовал хорошую книгу: «Богатый папа, бедный папа». Я уже заказала в «Лабиринте», через два дня придет, ты получи, пожалуйста, а то я могу не успеть.
– А что вы еще делали? – спросил муж.
– Ну мы потом пошли ужинать, немного погуляли и все. Сейчас я в аэропорту, ты же знаешь, а Он на поезде поехал в область.
– Ммм… – только промычал муж.
– Слушай, а у меня несчастье – потеряла свою перчатку, – сказала Она.
– Какую перчатку?
– Ну как какую? Ты же знаешь мои любимые перчатки, кожаные до локтя. Вот не могу одну найти со вчерашнего дня.
– У Него спроси, может, взял на память, – еле слышно пробормотал муж.
– Что ты сказал, не поняла? – переспросила Она.
– Дома поговорим! – буркнул муж и бросил трубку.
Она пожала плечами и отключила телефон. Напротив мальчуган лет шести возился с машинками, рядом с ним сидела уставшая мама со стаканчиком кофе в руке. Они обменялись взглядами, Она понимающе улыбнулась и посмотрела в окно: на полосу вырулил очередной самолет, готовясь к взлету.
«Иногда я думаю: как хорошо было бы сесть в самолет и улететь в любую точку земли…» – написала Она сообщение. Подумала-подумала и нажала на стрелку. И чтобы не проверять каждые пять секунд, не пришел ли ответ, перешла в другой чат.
«Ты не представляешь, какой это человек! С ним можно говорить обо всем, можно не играть какую-то роль, а быть собой!» – написала Она подруге.
«Похоже, кто-то влюбился», – прилетел ответ и подмигивающий смайлик.
«Да ты что! Он просто по-дружески ко мне относится», – пыталась отнекиваться Она.
Вдруг в соседнем чате загорелось одно непрочитанное сообщение. Она посмотрела туда – точно, от Него!
«А куда бы ты хотела полететь?»
Фантазия тут же подсунула картинку белоснежного мальдивского песка, где их только двое, Он и Она…
«Столько мест, где я еще не была», – напечатала Она и отправила не глядя.
«В смысле?» – прилетел ответ.
– Вот черт, чаты перепутала, – проворчала Она себе под нос. – Ладно хоть не наоборот.
«Через 20 минут вылетаю домой, а там посмотрим», – написала Она.
«Мягкой посадки», – тут же прилетел от Него ответ.
Она открыла фото на Его аватарке, принялась разглядывать щетину, черты лица. Легкая улыбка заиграла на Ее губах.
Новокузнецк. Кемерово. Томск
Она поглядела на меня удивленно, а я вдруг, и совершенно
неожиданно понял, что я всю жизнь любил именно эту женщину!
М. Булгаков
«Мастер и Маргарита»
Стойки регистрации в Домодедово ничем не отличались от стоек регистраций в других воздушных гаванях. Она не очень любила этот аэропорт, но вариантов не было. Точнее, не так. Она чаще всего бывала в Шереметьево, знала, где поесть вкусно и где найти места для ожидания с панорамными окнами. А вот с Домодедово было только шапочное знакомство. Она знала, что Он прилетит именно в этот аэропорт – авиакомпании, которые совершают рейсы из Его города в Москву всегда прилетали в Домодедово. И Она решила подстроиться, чтобы вместе лететь в Новокузнецк.
«Сейчас зарегистрируюсь на рейс, а потом напишу Ему», – решила Она.
Очередь медленно, но верно приближала Ее к моменту сдачи багажа и выдачи посадочного талона. Раскрытый паспорт в руке, ручка чемодана уже сложена, еще пара минут – и багаж уедет на погрузку.
Она подняла глаза: у противоположной стойки регистрации – Он. От удивления вздрогнула, легкий румянец удовольствия заиграл на Ее лице. Он увидел Ее раньше, поэтому когда Она подняла глаза, поймал Ее взгляд и заулыбался. Сработало такое мощное притяжение, что Она едва не пропустила свою очередь.
– Девушка, вы идете? – раздался сзади недовольный голос.
Она будто вынырнула из этой перестрелки глазами, моргнула и шагнула вперед, к самой стойке. «Как в кино», – мелькнула мысль.
Через пару минут Он уже был рядом, легко закинул Ее чемодан на ленту и отошел в сторону.
Регистрация пройдена, впереди ожидал досмотр, а потом можно расслабиться и пить кофе, глядя на самолеты.
Она спокойно встала в очередь к стойке контроля, где проверяют билеты и паспорта. Он, совершенно неожиданно для Нее, отодвинул красную ленту и позвал: «Пойдем!» Она замотала головой – не в Ее привычках нарушать правила.
– Не пойду, – сказала Она Ему.
– Пойдем! – еще настойчивее повторил Он.
И Она пошла, в первый раз нарушив правила из-за Него. Но не в последний.
Они не виделись с той поездки в Нижний Новгород, только переписывались в мессенджере. В конце апреля была выставка в Москве, и Она надеялась на встречу. Все-таки самая крупная стоматологическая выставка, Он не мог не быть там.
И Он действительно был, мало того, Они жили на съемных квартирах в одном районе. В один из вечеров Она с подругой отправилась в МХАТ на спектакль «Мастер и Маргарита». Прогуливаясь по набережной Москвы-реки, Она сняла для Него короткое видео, подписала «Я здесь» и отправила.
«Гуляешь?» – прилетело от Него сообщение.
«Иду с подругой в театр на "Мастера и Маргариту"», – ответила Она.
«Будь аккуратна, возможно, Аннушка уже пролила масло», – написал Он и поставил смеющийся смайлик.
«Ну я мало похожа на Берлиоза», – ответила Она.
«Конечно! Ты больше Маргарита – такая же отважная и вдохновляющая!»
Она аж остановилась от удивления, получив такой откровенный комплимент, – совершенно на Него не похоже. Подумала пять секунд и написала:
«Благодарю, от тебя комплименты особенно приятны».
А в ответ тишина. То ли занят, то ли сообщение невпопад. Поминутно обновляя ленту, зашла в метро. И только когда девушки ехали в поезде, пришло заветное сообщение: «Ты где»?
Она вдруг почувствовала, как мурашки побежали по спине и по рукам. Возникло ощущение, что Он здесь, в этом же поезде.
«Я в метро, а что?» – ответила Ему.
«Да я вышел на набережную, хотел тебя догнать, а ты уже ушла», – и от этого сообщения Ее будто обдало жаром.
«У меня ужин с коллегой, хорошо тебе провести время!» – вдогонку написал Он.
«И тебе хорошего вечера!»
Тогда, в апреле, в Москве Они так и не встретились. Июньскую поездку Она ждала с волнением и вполне определенными ожиданиями: четко поставила себе задачу сблизиться с Ним, а для этого использовать весь свой женский арсенал.
И уже в переписке пыталась перейти на другой уровень. Когда Они обсуждали предстоящую командировку, Она скинула ему фото своей спортивной формы и написала: «Может, я буду бегать с тобой».
«Ты в таком виде на мою лекцию собираешься прийти?» – спросил Он.
«Нет, для твоей лекции у меня есть что-то особенное», – ответила Она. Этим «особенным» было черное платье с открытыми плечами, более уместное для романтического вечера, нежели для серьезного мероприятия.
Но Он, словно стена из бетона и железа, никак не реагировал на подобные сообщения. Все Ее попытки стереть границу между Ними Он вполне интеллигентно и вежливо сводил на нет. И даже в случаях, когда Она пыталась проявить заботу, Он будто отталкивал.
В мае Он самостоятельно отправился в командировку. Она настолько хотела показать Ему свою заботу, что бомбардировала Его сообщениями: «Как долетел?», «Уже поужинал?», «Хорошо тебя там встретили?» После нескольких обменов репликами Он написал: «Ты знаешь, я вообще-то большой мальчик, сам разберусь. Спасибо за дружескую заботу». Она долго думала, что ответить. И наконец откровенно написала: «Не совсем дружескую…»
Но все было напрасно. Он будто находился внутри неприступной крепости. И Она твердо решила: пан или пропал. Или во время очередной поездки Ей удастся разобрать эту крепость по кирпичикам, или Она отступит и будет жить как жила. Тем более, что времени у них немало, Им предстояло посетить три города…
– Получается, мы, как прилетим, сразу на лекцию? – еще раз уточнил Он.
– Да. Поспать не удастся, – со вздохом подтвердила Она. – Только как сейчас уснуть? Я вообще не могу спать в самолете.
Они сидели на соседних креслах привычного «Аэробуса» и вполголоса разговаривали. Она будто случайно задевала Его ногу своей коленкой и тут же убирала. Они сидели так близко, Она чувствовала Его запах и не могла не попытаться прикоснуться к Нему.
Самолет уже набрал высоту, свет погасили, многие пассажиры заснули. Лететь больше четырех часов, а с учетом еще и разницы во времени в четыре часа московский вечер моментально превращался в кузбасскую ночь.
– У меня есть «Мелаксен», выпьешь таблетку? – спросил Он.
– А что за препарат?
– Это адаптоген, действует как естественный мелатонин, – объяснил Он. Она мотнула головой в знак того, что не совсем поняла, о чем речь. – Гормон сна – мелатонин облегчает засыпание и качество сна улучшает. Вырабатывается в темноте, ночью. Но если не можешь уснуть, то помогают препараты. Особенно когда дело касается смены часовых поясов.
– А-а-а, поняла, – прошептала Она. – Давай таблетку.
Он встал, повозился в багажном отсеке и извлек из своей сумки таблетницу. Высыпал Ей на ладошку одну таблетку и себе в рот сунул такую же.
– Через сколько подействует? – спросила Она.
– Минут 30-40 обычно, – ответил Он. – Слушай, а зачем тебе учебник химии? Видел его, когда ты ноут доставала.
Она и впрямь таскала в папке с макбуком учебник.
– Да я же учусь, второе образование получаю – медицинское. Сейчас сессия как раз, – ответила Она. – А в химии совершенно ничего не понимаю. Вот пытаюсь в свободное время хоть что-то выучить.
– Ты что, это же так легко! Свойства элементов, особенности протекания реакций между веществами, валентность и так далее – это же безумно интересно!
Дальше он начал сыпать какими-то формулами, определениями, законами химии.
– Ну да, конечно, – скептически протянула Она. – Все, что ты сейчас сказал, для меня звучит как абракадабра. Но раз тебе это так легко, во время экзамена буду присылать задачки, а с тебя решение.
– Да не вопрос, давай!
Потом Они решили, что все-таки нужно постараться поспать. Она попыталась устроиться поудобнее, насколько это возможно в кресле самолета. А потом выпалила:
– Совсем неудобно спать, можно я положу голову тебе на плечо? – и посмотрела невинным взглядом.
Его брови удивленно взлетели вверх, Он поерзал и немного растерянно прошептал:
– Да без проблем, клади.
Она с комфортом устроилась на Его плече и удовлетворенно вздохнула. И то ли таблетка стала действовать, то ли усталость сказалась, но спустя десять минут Она уже спала…
Кузбасская природа радовала: яркое солнце, зелень кругом, на термометре плюс 25. Но с этим природным позитивом никак не сочеталась серость и убогость маленького Новокузнецка. Аэропорт, больше похожий на вокзал в райцентре, неказистая гостиница, напоминающая студенческую общагу, и вишенка на торте – лекционный зал. Еле-еле настроили экран, чтобы Он мог не только рассказывать, но и показывать презентации.
Участников лекции было в два раза меньше, чем записалось. И дополняло все страшное желание спать, которое просто выматывало. Поэтому и лекция была из разряда «лишь бы отчитать и поскорее уйти».
В этом сибирском городке задержаться не довелось – сразу после лекции и обеда партнеры фирмы повезли Их в Кемерово.
Он и Она сидели на заднем сиденье и пытались хоть чуть-чуть разглядеть Новокузнецк. Но не успели – город быстро закончился.
– Здесь есть какие-то интересные памятники или места красивые? – спросила Она у водителя. Сергей – сибиряк, в Новокузнецке жил несколько лет.
– Конечно! – ответил он. – Город очень старый, XVII века, здесь сохранились еще исторические особняки, есть красивые храмы и соборы. Вы просто не успели как следует познакомиться с Новокузнецком, в следующий раз приезжайте на несколько дней, проведу экскурсию.
– Спасибо, – сказала Она и кисло улыбнулась своему спутнику. «Ну уж нет», – говорили Его глаза.
– А еще, – начал было Сергей, глянув на Нее в зеркало заднего вида. – Ах ты ж, откуда взялся?! – воскликнул он и резко затормозил.
Пассажиры на заднем сиденье едва успели выставить вперед руки, чтобы не впечататься лицом в спинку передних сидений. Она почувствовала, что ремень впился в грудную клетку.
– Ты в порядке? – спросил Он встревоженно.
– Да. А что случилось?
– Похоже, авария.
Водитель Сергей уже выскочил из машины и, активно жестикулируя, что-то доказывал водителю красного Ford.
– Пойду посмотрю, что случилось, – сказал сидевший на переднем пассажирском сиденье и молчавший до этого Константин и вышел из машины.
Он и Она молчали. От всплеска адреналина сонливость прошла. Но атаковала липкая духота – машину Сергей заглушил, кондиционер не работал. Она открыла заднюю дверь, стало чуточку легче. Но громкий мужской разговор на повышенных тонах раздражал. Она тоскливо оглянулась на Него. Он ободряюще улыбнулся и вышел из машины – тоже решил принять участие в разборе полетов.
Она вытянула ноги из машины, положила голову на сиденье и смотрела на лес, простирающийся за полосой отвода. Она знала, что так называется полоса земли между обочиной дороги и лесом – муж однажды объяснил. А сейчас эта фраза всплыла в памяти.
Зашуршал гравий, рядом возник Он.
– Ну что там? – на Нее вдруг накатила вселенская усталость.
– Да никак не разберутся. По идее, виноват Сергей. Но и тот водитель тоже не прав. Хотят вызвать инспектора и зафиксировать все. Это надолго, – со вздохом сказал Он.
Она простонала и прикрыла глаза.
Минут через двадцать опять зашуршал гравий. Она посмотрела – Константин.
– Я вызвал другую машину, скоро будет.
– Хорошо.
Конечно, решать возникшие сложности и проблемы должна Она как представитель Компании. Но Она так устала, так хотела спать, не было сил говорить, не то что руководить процессом. К тому же рядом с Ним Ей и в голову не приходило играть первую скрипку – Она была убеждена, что Он все решит.
Наконец пришла другая машина. В итоге вместо четырех часов дорога заняла шесть. Она ехала и думала: заселиться бы в гостиницу и спать. Даже есть не хотелось.
Однако когда вошла в номер, бросила чемодан и устроилась на кровати, поняла: сна ни в одном глазу. Полежала, поглядела в потолок и написала Ему: «Пойдешь прогуляться?»
Тут же пришел удивленный смайлик и сообщение: «Я очень устал, давай завтра».
«Да, хорошо, до завтра!» – написала в ответ.
Прихватив кофту, Она вышла из отеля. И поразилась открывающемуся виду: набережная, вдоль которой горели фонари, отражаясь в реке.
– Добрый вечер, подскажите, пожалуйста, как называется река? – обратилась Она к прохожему.
– Томь, – ответил мужчина и заторопился дальше.
«Поэтично», – подумала Она и пошла по набережной. Сделала несколько фотографий и стала искать кафе, все-таки последний раз ела несколько часов назад, еще в Новокузнецке. Не спеша прогуливаясь, набрела на вполне приличное заведение. «О, еще и футбол посмотрю», – порадовалась Она, углядев большой включенный телевизор, и сделала заказ. Был июнь 2018 года, и Россия принимала чемпионат мира по футболу. Она не была фанаткой, но, вполне понимая суть происходящего, с удовольствием наблюдала, как игроки бегают по полю – футбольным правилам научил отец в детстве.
Утром Она очень ответственно подошла к подготовке к лекции: надела специально купленное платье с открытыми плечами, сделала высокую прическу и шагнула в туфли на каблуках – женщина-вамп, не иначе. То ли платье сработало, то ли Он и Она выспались, но в этот раз мероприятие прошло на ура, и спикер был доволен, и участники, и финальные переговоры оказались удачными.
А вечером Они воспользовались передышкой и отправились гулять по Кемерово.
Был теплый летний вечер, Она распустила волосы, которые задорно кудрявились, надела сарафан в пол с открытыми плечами – от женщины-вамп ничего не осталось, теперь рядом с Ним шла девушка-нежность.
Они гуляли по городу, обсуждали книги по психологии, Он много рассказывал о работе стоматолога. Это было очень актуально, поскольку Она не работала в стоматологическом кабинете, но должна была разбираться в нюансах.
Набережная реки располагала к фотосессии, Он попросил Ее встать у перил, платье и волосы развивались на ветру. Он сделал несколько снимков, Она, смеясь, притянула Его к себе и нажала кнопку на экране – получилось вполне удачное селфи.
Цветущий Кемерово, неспешно текущая река, аккуратно подступающие сумерки – все это идеально сочеталось с царившими между Ними пониманием, открытостью…
Следующий день оказался еще прекраснее – Их встретил невероятный Томск. Город молодежи, парков и скверов. Каждый пятый житель города – студент или школьник. И это удивительное сочетание молодежного духа, старинных домов и усадеб еще XVII-XVIII веков создавало особенную атмосферу.
– Пойдем, я тебе покажу необычный памятник, – Он был здесь уже не раз, знал, на что обратить внимание.
Они прошли на Воскресенскую гору – место основания города – и сфотографировались с памятником рублю: деревянная монета весом 250 кг и высотой более двух метров.
И до самого вечера гуляли по городу.
– Рада видеть вас на нашем мероприятии, надеюсь, что эти несколько часов пройдут для вас с пользой! – на следующий день приветствовала Она участников.
Далее Она представила Его и, пока раздавались аплодисменты, шепнула: «Я поеду смотреть реку». За эти несколько дней Она настолько вымоталась, что не осталось сил сидеть на лекции.
Она выскользнула из зала, вызвала такси и быстро доехала до набережной. В Томске, как и в Кемерово, текла река Томь, приток Оби.
Она села на траву, разулась и аккуратно опустила ноги в воду, которая неожиданно была приятно-прохладной. «Градусов восемнадцать», – подумала Она. И сфотографировала свои ноги в воде, чтобы отправить Ему.
«Ага, значит, я тут работаю, а ты расслабляешься», – ответил Он на фотографию и добавил смеющийся смайлик.
«А поехали на пляж?» – спросила Она. Купальника, правда, не было, но это же мелочи!
«Нет, мне нужно еще раздать сертификаты и пообщаться с коллегами», – ответил Он.
Она поболтала ногами в воде и задумалась: лекция закончилась, но у Него рабочее настроение, значит, надо воспользоваться. Она быстро вытащила ноги из воды, потрясла ими в воздухе так, что капли разлетались в разные стороны, обулась и вызвала такси.
– Что ж, раз ты настроен на работу, давай! – воскликнула Она, врываясь в лекционный зал, где Он сидел за столом и что-то делал в ноутбуке.
Он недоуменно поднял на Нее глаза.
– Нужно записать пару рекламных роликов для соцсетей про один из материалов, – сообщила Она.
– Знаешь, я и запись рекламных роликов – что-то несовместимое, – смутился Он. – Не очень-то я люблю сниматься на камеру, поэтому не уверен в достойном результате.
– Да ты что, я уверена: все получится! – начала Она его уговаривать. – Ты очень фотогеничный, к тому же на отлично знаешь материал. Представь, что нет камеры, меня нет, говори чуть громче, чем обычно. И тогда получится потрясающе, давай попробуем.
Он вздохнул и согласился.
Она приладила телефон на кольцевую лампу, настроила. Рассказала Ему, какие тезисы обязательно нужно упомянуть. И целый час Они потратили на то, чтобы записать два коротких ролика, потому что Он то сбивался, то смеялся, и Она вместе с Ним.
– Фух, умаяла ты меня, – выдохнул Он и опять засмеялся.
– Ну да, конечно! Это из-за тебя у меня щеки болят, мышцы устали хохотать.
– Надеюсь, все было не зря и продажи взлетят.
– Разумеется.
За ужином в ресторане отеля вдруг пропала вся легкость, что еще час назад была в Их общении. Они подводили итоги командировки, обсуждали планы на осень.
– Через час мне ехать в аэропорт, нужно вещи собрать, – сказала Она и встала.
– Хорошо. Я еще посижу, у меня ночной рейс, – спокойно ответил Он. – Спасибо тебе за все! И спокойного полета.
Она молча посмотрела на Него и ушла в свой номер. Там так же молча побросала вещи в чемодан и уехала в аэропорт.
Весь полет до Москвы в Ней бушевали разные чувства: злость к Нему вперемешку с обидой и раздражением на саму себя. «Наивная дурочка!» – в сотый раз мысленно говорила Она себе.
Все попытки перевести Их общение на другой уровень закончились провалом. Не помогло ни платье женщины-вамп, ни голые ноги в реке, ни душевные разговоры. Ни-че-го. И надо ли тратить свои силы и энергию на мужчину, которому ты неинтересна? А Его знаки внимания – это обычная вежливость.
Тут уж Она разозлилась сама на себя. И решила: все, будем только друзьями! Переворачиваем страницу и живем дальше.
Москва
Надо только хорошенько выспаться, или пореветь минут 10,
или съесть целую пинту шоколадного мороженого,
а то и все вместе — лучшего лекарства не придумаешь.
Р. Брэдбери
«Вино из одуванчиков»
Все показалось. Нет никаких чувств, нет и быть не могло. У каждого своя жизнь. И будет так дальше, просто рабочее общение с элементами дружбы. И все.
За лето Она и думать о Нем забыла – июль и август оказались очень насыщенными. Сначала с мужем и сыном съездили в Турцию. Потом вдвоем с подругой провели неделю в Крыму.
Осень закружила не на шутку. В сентябре в Москве стартовала крупнейшая стоматологическая выставка. А уже после нее был запланирован бизнес-трип с мероприятиями в четырех городах.
Огромные выставочные павильоны, в которых между стендами снуют посетители, объявления по громкой связи о предстоящих мастер-классах и лекциях и бесконечный поток людей – вот реальность любого подобного мероприятия. Каждый день Она с утра готова была общаться с теми, кто интересовался продукцией Компании. И только после обеда могла посмотреть на часы и понять, что прошло 5-6 часов, а Она еще даже не ела.
Вот и в этот раз все закрутилось по привычному сценарию: оформление стенда, вопросы посетителей, встречи с клиентами и громкие приветствия старых знакомых. Она с утра успела обойти выставку, обменяться визитками с потенциальными партнерами и, вернувшись к своему стенду, довольная заняла свободный стул – соблюдать дресс-код в виде туфель на шпильке на таком мероприятии всегда сложно. После пары-тройки часов на каблуках просто посидеть и скинуть туфли за выставочной тумбой, которая скроет босые ноги от посетителей, кажется сравни оргазму. «А что бы сказали врачи, если бы знали, что я консультирую их босиком?» – мелькнуло в голове.
– Привет! – чей-то голос нарушил Ее размышления о голых ногах за тумбой.
Она подняла глаза и увидела девушку, смутно кого-то напоминающую.
– Маша, ты?
Девушка радостно кивнула.
Они обнялись.
– Вот уж не ожидала тебя тут встретить. Как ты здесь оказалась?
– Да я тут с друзьями, они стоматологи, потащили меня на выставку, – улыбнулась Маша.
– А я… – начала было Она, но Маша перебила.
– А я знаю, что ты на каком-то заводе работаешь, подписана на твою страничку в соцсети. Видела там у тебя выставки и зубы, – засмеялась Маша.
Их разговор прервал очередной посетитель стенда, требующий к себе Ее внимания.
– Может, выпьем кофе после выставки? Я так давно тебя не видела, что скажешь? – спросила Она, легким кивком давая понять стоявшему рядом врачу, что уже через минуту освободится.
– Давай. Я пока поброжу с друзьями, позвони мне, как закончишь, – согласилась Маша и неспеша пошла дальше.
Девушки сидели за столиком в углу, Она мешала ложечкой свое капучино и вскользь разглядывала Машу. Одноклассница с любопытством осматривала окружающую суету, увлеченно вонзала вилку в пирожное и пила чай. Маша с таким удовольствием поедала десерт, что Она искренне позавидовала – уже и забыла, когда могла так же наслаждаться сладостями: когда ты являешься лицом Компании, нужно держать себя в форме и не позволять лишнего.
– Ты замужем? – спросила Она Машу, взглядом указав на кольцо на пальце.
– Да. Двое детей, мужа очень люблю и он меня, – бесхитростно ответила Маша. – А у тебя такая интересная жизнь! Очень много сторис из разных городов, все время куда-то ездишь. Расскажи подробнее, чем занимаешься?
– Я работаю на заводе, который производит то, чем тебе лечат зубы.
– Надо же! И ты все это продаешь?
– Не совсем так. У нас есть менеджеры по продажам. А моя задача – не продавать, а развивать.
– Это как?
– Ну смотри, я общаюсь с партнерами Компании. Это могут быть наши дистрибьюторы – компании, которые продают продукт. В этом случае моя задача – заинтересовать их менеджеров, влюбить в наш продукт, сделать все что угодно, чтобы приоритет был отдан нам, а не конкурентам. И научить правильно продавать. Это могут быть вузы, наша задача – со студенческой скамьи приучить будущего стоматолога к продукту. Это могут быть сами врачи. Или разные медицинские сообщества, благодаря им мы повышаем узнаваемость бренда и создаем благоприятный имидж Компании. А это очень непросто, потому что к российскому производителю относятся настороженно.
Маша согласно хмыкнула и отправила в рот последний кусок пирожного.
– Однако у нас много экспортных покупателей. Представляешь, продукцией, которую произвели в России, лечат зубы в разных странах мира!
– И все равно в нашей стране не доверяют?
– Да, не доверяют. Традиция у нас такая: пренебрегать тем, что сделано в России, возьмем хоть отечественный автопром, хоть одежду. Поэтому и мне чрезвычайно сложно убеждать врачей, что продукция нашего производства действительно качественная.
– А она точно качественная? – спросила Маша и пытливо посмотрела в глаза.
– Да. Я часто бываю на производстве, читаю результаты исследований и вижу, как все создается. Точно знаю, что делают ее из хорошего сырья, на отличном оборудовании, с использованием качественных компонентов. И только потому, что производство в России, нашим стоматологам продукты поставляются в два-три раза дешевле, нежели за границу.
– Так это же чудесно! Почему так непросто идут продажи?
– Да потому что неискоренима вера в импортное качество! – в сердцах воскликнула Она и тут же снизила тон, – причем, врачи думают, что раз материал японский стоит 10 тысяч рублей за упаковку, то он гораздо лучше российского, который в три раза дешевле. Хотя зачастую цена ну никакого отношения к качеству не имеет. Просто прежде чем попасть в кабинет стоматолога, этот материал пройдет длинный путь от регистрации в России и до транспортировки в конкретную клинику. И каждый этап сделает его дороже.
– Но мне не совсем понятно, как именно ты все продвигаешь.
– Организую самые разные мероприятия для стоматологов, участвую в выставках. Мы привлекаем лидеров мнений, чтобы они проводили лекции и упоминали наш продукт. Получается, доктора приходят на мероприятие, получают полезную информацию и в то же время видят, что этот конкретный лектор положительно отзывается о нашей продукции. Значит, она достойна, можно к ней присмотреться.
– Слушай, ну и что они все эти врачи, профессора вузов – такие все чинные и благородные?
– Ну у тебя же самой друзья стоматологи, должна знать…
– Ой, да они только-только вуз закончили, еще даже работу не нашли.
– Не успели еще стать благородными? – Она рассмеялась и продолжила, – На самом деле бывает всякое. Но только между нами, хорошо?
Маша в предвкушении кивнула.
– Была я как-то на конференции в Петербурге. Мероприятие для главных врачей, так сказать, для управленческой верхушки в стоматологии. Читали лекции в основном заведующие кафедр вузов, кандидаты медицинских наук, доктора наук. Ну ты поняла степень важности конференции.
Маша опять кивнула.
– Причем, скажу тебе по секрету, все эти доктора наук и так далее чаще всего далеки от практики. В лучшем случае, практикуются в своем вузе. Но пользуются большим уважением из-за своих регалий.
Так вот, на той конференции выступала нужная для моей Компании дама – член Ассоциации стоматологов, да к тому же еще и доктор наук. В общем, светило из светил. И вот моя Компания договорилась, что эта дама в свою лекцию вставит информацию о наших продуктах.
– Разумеется, не бесплатно, – с уверенностью сказала Маша.
– Разумеется, – подтвердила Она. – Моя задача была подойти к ней, чтобы подписать документы. А для меня это был, по сути, первый опыт присутствия на таком мероприятии. Накануне я ей позвонила, уточнила, когда лучше подойти. И вот, значит, прихожу. Выступление ее как раз закончилось. Я подошла к ней и спрашиваю, могу ли оставить документы, чтобы она подписала. Она смотрит на меня, будто я сумасшедшая. Потом берет под локоть и отводит в сторону, чуть ли не в самый темный угол. И шепчет, что, оказывается, нас вместе никто не должен видеть, никто не должен знать, зачем я сюда пришла. Ох, Маша, так неприятно было, я как оплеванная перед ней стояла и не знала, что сказать! То есть, понимаешь, брать деньги, причем немаленькие, за выступление – это нормально. А напрямую общаться с теми, у кого эти деньги берешь – преступление. Ведь ты же вся такая независимая, ни с кем не сотрудничаешь, – Она скривилась.
– Мда, ситуация… – протянула Маша. – По сути, хвалебные отзывы – купленные.
– Практически всегда. Каждый «светила» добавляет в свои лекции по несколько рекламных вставок. И компании платят за это. То есть получается, за лекцию идет гонорар и плюс отдельная оплата за такую рекламу.
– Все можно купить, – задумчиво протянула Маша.
– Это еще что! Помню еще одну историю. Рядом с нашим стендом на этой выставке всегда стоял стенд компании – поставщика японских материалов. И качество у них супер, и лекции отличные проводят, причем бесплатно. Так вот, была у них «звезда», назовем ее Екатериной. Одно время о ней все говорили, ведь она такая умная и талантливая, много знает, на ее лекциях никогда нет свободных мест. Все ею восхищались, в рот смотрели, сразу бежали покупать то, что она рекомендует.
И вот однажды мне довелось присутствовать на такой лекции. А рассказывает она действительно интересно, заслушаешься. Ну я стою, слушаю, тут подходит ко мне знакомый, очень уважаемый врач с ученой степенью. И спрашивает: «Как тебе она»? Я отвечаю, что очень интересно, не зря она так популярна. А он у меня интересуется: «Ты знаешь, что она вообще не ведет стоматологический прием? И я не уверен, есть ли у нее должное образование». Сказать, что я была удивлена – ничего не сказать. А он продолжил. Оказывается, Екатерина – лицо компании, так сказать, проект. Да, у нее есть образование, но она не практикует. Все ее лекции и презентации подготовлены совместно с профессионалами. А Екатерина – всего лишь красивая ширма. Ее научили, что нужно говорить, и пиарят везде. И тогда мне стало понятно, почему она после лекции предпочитала удалиться по-английски и не отвечала на вопросы. Она просто не знала, что ответить.
– Ого, вот это история! – Маша уже забыла про свой остывающий чай и, открыв рот, слушала. – Тебе впору книгу писать обо всем этом.
– А что, может, и напишу, – засмеялась Она.
– А мне стоматологи кажутся такими необычными людьми, – поделилась Маша. – Вот даже моих друзей я не всегда понимаю.