В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё – Игорь Пылаев
Пиар – секретная технология жрецов, даже физически особых людей с косточкой в груди, как писал Олег Матвейчев. Не факт, что, прочтя эту книгу, вы все поймете о том, как управлять толпой, как влиять на людей, как промывать мозги. Бывает, что ну не дано, да и не надо это уметь всем. Но знать – надо. Понимание к вам придет в один момент – будете ли вы смотреть новости, расшаривать чей-то пост, соберетесь ли на выборы… И тут – бац! – тумблер перещелкнет! «Боже, что я делаю? Кто заинтересован в моих поступках? Кому важно мое мнение? Что заставляет меня совершать социально-оправданные поступки?» Я бы хотел, чтобы вы еще до прочтения этой книги задали себе такие вопросы. И если вас это по-настоящему волнует – вперед, вы на правильном пути. Это секретное знание вам по плечу».
Роман Масленников, основатель «взрывного пиара», директор PR-агентства «Кремлевский пиар», писатель
Что мы знаем о сексе, пока сами не попробуем? Что можно сказать о «Гелике», пока сами не сядем за руль? Так и пиар от бога, – нужно самому попробовать, чтобы сорвало крышу! Автор прав, – такому точно не учат в университетах. На снимке автор книги и сами знаете, кто…
По себе знаю, маркетологи и рекламисты как огня бояться своей работы, – по минному полю ходим… Не нашли путь к сердцу и кошелькам клиентов, и вся наша работу полетела в корзину вместе с нашими головами.
Поэтому так хочется обладать такими коммуникационными приемами, которые превратят массовую аудиторию в фанатов нашей продукции. Возможно ли такое? О, да! Всё, чего так хотелось, нашлось в книге «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё».
Это безоговорочный хит! Давно хотел овладеть такого рода технологией. Когда мы побуждаем потребителей платить уже не за товар, и даже не за бренд, а за спасение, за защиту. Приплачивать за собственное благополучие… Это уже настоящая магия. Автору за это – огромное спасибо: каким-то чудом ему удалось подобрать правильные слова и шаг за шагом показать, как это на самом деле работает. Запредельная книга!
https://youtu.be/Bi4br0VnWp0
Подлинный PR, маркетинг или продажи начинаются с того момента, когда ты начинаешь продвигать нечто большее: не просто вещь, а впечатления от нее, ощущения от её обладания, – до потери речи, до оргазма!
У автора книги несомненный дар популярно и доходчиво рассказывать о чрезвычайно сложных, но крайне полезных стратегиях, без которых не будет полноценным ни маркетинг, ни пиар, ни политических консалтинг. Это сакральные стратегии, на которых поднялся Apple и много кто ещё из корпоративных грандов.
Эту книжку необходимо иметь, читать, перечитывать, чтобы поднимать свой маркетинг или PR на высоченный уровень.
Сразу оговорюсь, что книга «В объятиях PR», – не для тупых или ленивых… Навороченный гаджет в руках обезьяны – всего лишь твердый предмет для разбивания орехов.
Как сказал один из мировых гуру в области человеческих коммуникаций, – клиент всегда мечется между страхом и удовольствием. Избавь потребителя от страха, доставь ему чуточку удовольствия – хотя бы в момент покупки, и он с легкостью расстанется с деньгами (сколько бы вещь ни стоила).
Но это только кажется таким простым. На деле всё далеко не просто. Книга «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё» – несколько упрощает задачу и жизнь коммуникаторов, по крайней мере тех, кто способен не только купить эту книгу, но и поработать с ней.
Четыреста с копейками рублей за ощущения, сравнимые разве что с оргазмом?! Это того стоит! Книжка рвет шаблоны, в том числе профессиональные.
Вот почему я хочу ещё!
Книга заставляет тебя забыть, что ты продвигаешь товары, услуги или политических деятелей, – на это способны даже грузчики. Ты продвигаешь себя, свои способности, таланты… во благо заказчиков и работодателей и, конечно, клиентов.
Эта история личная. Даже интимная, можно сказать и так.
Скажу как есть: эта книга, – «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё» – меня раскрепостила. В профессиональном плане, разумеется. Как маркетолога, в первую очередь. И в какой-то мере, как женщину…
Меня учили, что с клиентами нельзя заигрывать – в рекламе не должно быть никакого флирта или ярких, сильных эмоций. Всё должно быть размеренно, без фривольностей, без вывертов. Типа, если вступать с потребителями в отношения посредством рекламы, то исключительно в позе миссионеров. Так меня учили в универе, а затем и по месту работы…
Я делала свою работу так, словно все наши потенциальные клиенты – сплошные девственники и ханжи, образно говоря, и любое нетрадиционное маркетинговое решение повергнет их в шок, разгневает. Без шуток.
Мы изучали слабые и сильные стороны своей продукции, сравнивали с тем, что есть у конкурентов. И доводили до потребителя все основные преимущества нашей продукции. Казалось, что всё так и надо делать…
И тут случай меня сводит с книжкой с потрясающей обложкой (парень с невероятным удовольствием на лице срывает с себя практически всё) и не менее провокативным заголовком: «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё».
Я сразу купилась.
Купила.
И упилась, если так можно выразиться: контент потрясающий. Я полностью раскрылась. И как человек, и как специалист. Я поняла, каким должен быть полноценный маркетинг и взаимоотношения с клиентами. Маркетинг – тот же секс, который может и должен быть незабываемым для обеих сторон. И конечно же, истинный маркетинг основан на провокации, как я теперь понимаю. На раскачке клиентов. Испугал, зацепил и тут же обнял, предложив спасительное решение в виде продвигаемого нами товара или услуги. Всё гениальное просто!
Теперь на всё готовы не только мои клиенты, но и я сама. Я могу быть кем угодно по отношению к клиентам – стервой, женщиной-вамп, матерью, дочерью, если такая стратегия приводит к росту продаж. Не нужно сдерживаться, превращая себя и потребителей в кастратов. Сильные эмоции – это круто!
Настоятельно рекомендую книгу всем зажатым, неуверенным в себе пиарщикам, маркетологам, коммуникаторам. Такое чтение доводит до экстаза, поверьте и проверьте. Без шуток.