Игорь Антонов
Личный бренд в Инстаграме. Как создать мощнейший бренд, развить его и заработать миллион
ТОЛЬКО СЕЙЧАС ПОНИМАЮ, ЧТО ВСЕ МОИ ПРОИГРЫШИ И НЕУДАЧИ ПОСЛУЖИЛИ ОГРОМНЫМ ТОЛЧКОМ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МОЕЙ ЛИЧНОСТИ.
ПОТОМУ ЧТО ОНИ ЗАСТАВЛЯЛИ МЕНЯ ИСКАТЬ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ И ПУТИ РЕШЕНИЯ СЛОЖИВШИХСЯ ЗАДАЧ.
Через некоторое время он мне предложил работу и позвал в гости оценить обстановку и решить, хочу ли я вести с ним совместный бизнес.
Я, долго не раздумывая, взял билет и полетел в Дубай. Это красивый современный город с крутыми машинами, красивыми приезжими женщинами, огромными финансовыми потоками и строгими законами.
Человек Z жил там со своей семьей – женой и двумя детьми.
Сперва все было очень красиво и правдоподобно: дорогие автомобили, шикарные апартаменты, пляжи и рестораны, разговоры о запуске бизнеса и т. д.
Тогда я еще был наивным парнем, который верил, что в жизни может подвернуться удача. Сейчас могу с уверенностью сказать, что любая удача будет намного ближе, если вы будет очень сильно стараться и прилагать к этому все свои усилия.
Итак, мы купили компанию по аренде машин, в которой уже был автопарк. Следующей целью стало получение кредита и покупка новых, премиальных автомобилей. Параллельно с этим мы стали готовить документы для переоформления бизнеса на меня. Я не мог поверить, что такая удача – и все мне одному! Кстати, оформление бизнеса в Дубае – очень дорогое удовольствие, все происходит крайне медленно, а денег вы отдадите столько, что открытие своего дела в России покажется вам бесплатным.
Тем временем денег на новые машины не хватало, а приобрести б/у мы не могли, так как в Дубае их нельзя ставить на баланс компании. Тогда началось переоформление документов, перевод компании в соседний регион. Деньги заканчивались, нервы были у всех на пределе.
Как-то случайно я услышал разговор по телефону между Z и каким-то арабом. Они ругались.
После оказалось, что весь антураж из арендованных машин, апартаментов и всего остального был организован на деньги, которые он взял в долг.
Араб обратился в полицию, и Z посадили в тюрьму.
Так я узнал, что Z вызвал меня для того, чтобы оформить на меня компанию со всеми кредитами и долгами, а самому спокойно с деньгами уехать.
Тогда я получил еще один очень важный урок: не нужно надеяться на удачу или везение, все нужно создавать исключительно своими силами и рассчитывать только на себя.
Я вернулся в Москву.
Именно в этот период началось перестроение мышления.
В то время популяризировалось предпринимательство, активно развивались бизнес-сообщества, специализированные курсы. Так я случайно в разговоре узнал о «Бизнес Молодости».
Один мой знакомый Николай рассказал мне о лидогенерации, сайтах и работы с трафиком. Это был темный и дремучий лес, но моя страсть ко всему новому и стремление учиться просто не позволили пройти мимо.
Нет, я не посещал курсы «Бизнес Молодости», но начал активно изучать на YouTube всю возможную информацию, связанную с бизнесом, продвижением, продажами, которая была в открытом доступе.
Тогда я еще не знал, что у меня так хорошо получается продавать.
Также мне подсказали книгу Игоря Манна «Маркетинг на 100 %».
Так я познакомился с маркетингом, но расскажу об этом позже.
ТОГДА Я ПОЛУЧИЛ ЕЩЕ ОДИН ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ УРОК:
НЕ НУЖНО НАДЕЯТЬСЯ НА УДАЧУ ИЛИ ВЕЗЕНИЕ, ВСЕ НУЖНО СОЗДАВАТЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО СВОИМИ СИЛАМИ И РАССЧИТЫВАТЬ ТОЛЬКО НА СЕБЯ.
Далее я штудировал все, что мне было интересно в теме продаж, старался впитывать, брать лучшее.
Позже я понял, что изучать нужно не все подряд, а то, что вам необходимо прямо сейчас, узнавать информацию, актуальную для вас на данный момент.
Параллельно я развивал свою страницу в Инстаграме: сперва она была в стиле мальчика-тусовщика, что привлекало людей, поэтому и росло количество подписчиков. В то время конкуренции не было, еще никто тогда не понимал, что Инстаграм можно использовать как инструмент позиционирования, информативный блог о своей компании и тем более как инструмент продаж.
Думаю, в тот момент, когда я начал интересоваться предпринимательством, когда начал об этом рассказывать в соцсети – именно тогда я и начал формировать свой личный бренд, но это было скорее неосознанно, на уровне инстинктов, которые я могу сейчас логически объяснить.
В тот период очень важную роль в моей жизни сыграла моя подруга Инга. Она жила в Ницце, и мы с ней практически не виделись. Она была очень образованной и начитанной. Мне очень часто было неловко общаться с Ингой, я чувствовал дискомфорт – она умнее, интереснее меня, и я понял, что нужно что-то менять.
Я попросил Ингу помочь мне, подтянуть мой русский язык, потому что помимо того, что писал я как курица лапой, так еще и делал огромное количество ошибок.
Именно так и появился мой блог в Инстаграме под хештегом #ДневникиСтолицы.
Инга посоветовала вести мне страницу как лайфдневник, делиться тем, что я вижу, о чем думаю, и пообещала иногда исправлять ошибки.
Вот именно с этого и началось формирование и позиционирование моего личного бренда.
Я писал, много рассуждал о жизни, о женщинах, конечно, о них – как же без них. Кстати, это то, что очень хорошо заходит в Инстаграме.
Рассказывал о своем видении мира, отношениях, любви, и, знаете, это оказалось очень интересным для других.
По ночам я зажигал на тусовках, а утром рассказывал о том, что происходило на них – такой формат светской хроники заходил на ура.
Конечно, вопрос с правописанием все еще оставался открытым: мне не хотелось, чтобы мои подписчики видели неграмотные тексты на моей странице. Поэтому я открывал поисковик и писал в строку все предложение разом, находил похожие варианты и смотрел, как ставятся знаки препинания. Конечно, пользовался и учебной литературой, например, книгой Розенталя. Но в основном искал в Интернете – там можно найти все, главное, правильно задать вопрос. Я, кстати, и сейчас всех своих сотрудников учу тому, что, если они чего-то не знают, достаточно просто грамотно задать вопрос в поисковике и получить необходимую информацию. Практически все до нас придумано. Помните об этом.
Параллельно с ведением страницы по рекомендации Инги я завел читательский дневник и начал записывать туда все книги, которые читал – по большей части это были те книги, о которых мне рассказывала Инга. Я был удивлен: то ли это было самовнушением, то ли я рос духовно с каждой прочитанной книгой. За год их было более 20. Много это или мало? Не знаю, как для вас, а для меня на тот момент это было очень много.
Итогом моего блога тогда стало партнерство с краснодарским глянцевым журналом «Ривьера», в котором я вел авторскую колонку.
Я много работал над собой, прокачивал себя как личность, совершенствовал навыки письма и общения с другими людьми. Ездил на все возможные бизнес-мероприятия и тусовки.
Именно так меня и заметил один влиятельный предприниматель, который очень известен в инвестиционных кругах Москвы. Он пригласил меня работать.
Я сотрудничал с ним в 2016–2017 годах, решал огромное количество необычных задач, где мне необходимо было составлять бизнес-планы, юридические документы и просчитывать полную модель бизнеса и возврат инвестиций. Это стало очень хорошим опытом и подготовкой к собственному пути.
Было ли мне тяжело? Да, чертовски сложно, были времена, когда мне негде было было жить, нечего было есть, но я не мог позвонить родителям и попросить помощи, так как я не хотел их расстраивать.
До этого, в 2015 году, в моей жизни произошел переломный момент. Я думал, что больше не могу, руки опускались, не было сил заниматься чем-либо. Тогда знакомые пригласили меня съездить в детский дом. Так и зародилась моя команда «Мастерская счастья».
За четыре года существования проекта мы совершили более 500 поездок в детские дома в семи странах мира. Команда на пике развития распространилась на 29 городов и семь стран мира, где в каждом городе было отдельное подразделение проекта. Мы стремились подарить детям счастье, проводили спортивные, интеллектуальные и образовательные мероприятия.
После первой поездки я понял, что лучший способ помочь себе – помогать другим.
Так у меня появились силы и огромный список новых знакомств.
Предпринимателем я решил стать потому, что я хотел зарабатывать самостоятельно, хотел хорошо жить. Первое время в Москве приходилось выживать. Мои родители – довольно состоятельные люди, но я не имел права просить у них деньги, я не хотел заставлять их волноваться.
Из-за своего характера и амбиций я решил, что предпринимательство мне подойдет. Наемным сотрудником меня никуда не брали, да и не хотел я особо работать на дядю. Мне интересно создавать продукт, объединять людей, делать что-то самому.
В 2017 году запустил свой первый самостоятельный бизнес: ателье по индивидуальному пошиву вещей мужского гардероба. Вместе с другом мы заняли денег и поделили бизнес пополам. Приобрели оборудование, ткани, наняли сотрудников. Параллельно с этим я начал рассказывать о нашем деле на своей странице в Инстаграме. Я изучал все тонкости и особенности пошива, рассказывал об этом подписчикам. Также я искал клиентов в соцсети: прописал скрипт, по которому общался с потенциальными заказчиками. Находил людей на глаз – если мне казалось, что человеку будет интересен индивидуально пошитый костюм, писал ему с предложением. Так я наработал клиентскую базу, укрепил свой образ предпринимателя.
Помимо бизнеса по пошиву костюмов мы практически сразу организовали точку по ремонту техники Apple, на волне популярности запустили и обменник криптовалюты. Конечно, я не бросал и «Мастерскую счастья». Обо всех этих проектах я рассказывал в Инстаграме, аудитория росла, развивался мой личный бренд.
Люди переставали воспринимать меня как только тусовщика, теперь у меня появился образ предпринимателя, ответственного человека. Я перестал тусоваться по ночам, теперь я занимался усовершенствованием проектов, саморазвитием. Люди начинали мне доверять, и я делами показывал им, какой я человек.
В проект «Мастерская счастья» начали приходить люди, многие писали, что вдохновились им, прочитав об этом на моей странице, и спрашивали, могут ли ездить с нами в детские дома. Конечно, мы звали всех, кто проявлял желание.
Конечно, не все должны быть предпринимателями. Есть огромное количество должностей для наемных работников, где можно развивать свой потенциал, зарабатывать неплохие деньги. Иногда даже больше, чем ведя свой бизнес, при этом неся меньше ответственности.
Бизнес – это не для всех. Это не легкая прогулка, а осознанный выбор, который несет в себе как огромное количество возможностей, так и сложностей. К этому нужно быть готовым как морально, так и физически.
Со временем я понял, что для меня ближе всего маркетинг, поэтому я продал все свои проекты и создал маркетинговое агентство.