Ицхак Пинтосевич
Действуй! 10 заповедей успеха

Как победить страх

Люди делятся на три категории. Первая – те, кто сидит на трибуне, болельщики-наблюдатели. Вторая – игроки, которые находятся на площадке и активно играют. Третья – создатели игры. Они придумывают правила игр. Чтобы быть эффективным игроком, надо хорошо знать правила и тренироваться. Например, Майкл Джордан, суперзвезда баскетбола, на протяжении всей жизни после каждой игры смотрел видеозапись и делал выводы, чтобы улучшить свою игру, себя. Каждый раз он искал, что можно еще в себе улучшить, как совершенствоваться. Он приходил первым в тренировочный зал и уходил последним. Если ты читаешь эту книгу, ты игрок. Ты хочешь выиграть приз. У тебя есть цель. Ты во многом движешься против течения. Те, кто верит в успех, вышел на площадку и хочет построить свою жизнь, – настоящие игроки. Нужно знать правила игры. Сейчас мы с ними познакомимся. Однако вначале давай выясним, почему большинство не выходит на площадку и не старается выиграть, достичь ярких успехов, реализовать свои желания и мечты.

Давай сейчас вместе подумаем: что есть хорошего в сидении на трибуне?

Что хорошего в том, чтобы находиться на площадке, и что плохого? Ты смотришь, как другие играют. Это плюс. В чем еще плюсы? Меньше риск, ты не устаешь, не напрягаешься. Теперь посмотрим, какие минусы в том, что ты сидишь на трибуне: нет возможности выиграть, нет заработка. На трибуне нет никакой перспективы. На трибуне человек неактивен, он не влияет на ситуацию. Одни выиграли – ты доволен, другие проиграли – ты расстроился. Ты как бы зависишь от действий этих игроков. Так что еще один минус – полная зависимость. Ведь ты работаешь в компании, которую открыл «игрок». Ты живешь в стране, которую возглавляет «игрок», который выиграл в борьбе за власть и, кстати, «очень плохо выглядит» в глазах миллионов людей.

Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем борются с тобой, потом ты побеждаешь.

Махатма Ганди, политический деятель, философ

Значит, в сидении на трибуне есть свои плюсы и минусы.

Теперь подумаем, в чем плюсы находиться на площадке. Активное участие, активная жизнь – это плюс. Заработок. Слава. Признание. А какие минусы? Травмы, риск, возможность проиграть. Но есть и возможность выиграть. На трибуне нет ни того, ни другого. Интересно, почему же тогда большинство людей выбирает место на трибуне? Ведь в глубине души каждый человек хочет выиграть. Хочет яркой жизни, признания, денег, уважения, славы, побед. Они боятся выйти на площадку, потому что боятся выглядеть плохо! В голову приходит интересная аналогия: когда человек жив, его кардиограмма выглядит как ломаная линия, а когда умер, то кардиограмма представляет собой прямую. Вот такая же разница между теми, кто на площадке и кто на трибуне.

Теперь мы даже по разговору можем сразу определить, где находится человек – на площадке или на трибуне. Ведь игрок более эмоционален, уверен в себе, и речь у него более активная. Как игрок разговаривает на площадке: «Дай мне пас!», «Сделай то-то и то-то!» Игроки все время говорят друг другу (и себе), что нужно сделать, планируют что-то. Они размышляют о своей жизни, о своих целях, своей игре.

Чем занимаются люди на трибуне? Они обсуждают других. Причем как они это делают чаще всего? Радостно? У них нет своей жизни, нет своей игры. Эти люди обсуждают игроков. Они фактически живут их жизнью. И говорят они об играющих, как правило, нехорошо. С какой целью? Чтобы оправдать свое сидение на трибуне.

Знаете ли вы, кто такой пессимист? Человек, который думает, что все так же отвратительны, как он сам, и за это всех ненавидит.

Джордж Бернард Шоу, писатель, драматург

Сейчас я открою тайну, которая поможет тебе стать таким же сильным, крупным игроком, как, например, Барак Обама. Он – крупный игрок. От его игры зависели и наши судьбы. То есть он находился на самой верхушке мировой политики, и от его игры зависели все. По отношению к его игре мы все где-то на трибуне. И ты должен знать: если хочешь стать крупным игроком, то тебя будут обсуждать, и осуждать, и проклинать, и ты будешь выглядеть очень плохо в глазах миллионов людей. Крупный игрок должен это знать. Если ты хочешь стать именно таким, достичь большого успеха, то тебе заранее надо понять: ты будешь выглядеть плохо в глазах миллионов людей. Ты знаешь, сколько людей отказывают президенту США в доверии, утверждают, что он ненормальный? 50 миллионов человек в Америке говорят: «Ты не годишься, ты не подходишь нам как президент». А демонстрации против него во всем мире? 2 миллиарда человек осуждали президента США! А сжигание его чучела? Да, он выглядел очень плохо в глазах других людей! Его это останавливало? Нет. Лидер, активный игрок должен понимать: жизнь так устроена, что часть трибуны будет обсуждать и осуждать.

Разберем другой вариант. Человек хочет стать средним игроком. Он думает: «Я не хочу, чтобы меня обсуждали и осуждали миллионы. Я буду средним игроком. Буду петь! Хочу быть как Маша Распутина или Филипп Киркоров. Что-то типа того». Сколько людей будут это обсуждать и осуждать? Человек, который хочет стать средним лидером, средним игроком, должен знать, что он все равно столкнется с осуждением, только меньшего количества людей, например десятков тысяч.

Лидер, активный игрок должен понимать: жизнь так устроена, что часть трибуны будет его обсуждать и осуждать.

АНЕКДОТ

В Израиле принято желать человеку дожить до 120 лет. Два старика встречаются и один говорит другому: «У меня сегодня день рождения. Мне 95 лет!» Второй его поздравляет, желает прожить до 120 и говорит ему, что у него тоже как раз сегодня день рождения. Ему исполнилось 120 лет! Первый замялся и говорит: «Желаю тебе… хорошего дня!»

Теперь поговорим о человеке, который хочет стать небольшим игроком: ему просто надоело сидеть без работы, осточертело жить на небольшую зарплату, без всякой перспективы, и он решил открыть небольшой бизнес. Человек узнал, что заняться бизнесом без инвестиций, обучиться и попробовать себя в роли бизнесмена можно в любой МЛМ-компании. Это игрок, но начинающий, он только выходит на поле. Он хочет играть по своим правилам. Он должен знать, что и его будут обсуждать и осуждать, что и он будет выглядеть плохо в глазах трибуны. Так устроено. Но тайна в том, что, если вы вообще не будете играть, откажетесь от своей жизни, от своей игры, вас все равно будут обсуждать и осуждать. Так все устроено. Трибуна всегда будет этим занята, потому что ей просто-напросто нечего больше делать. Но игрокам все равно, потому что они заняты своей жизнью, своей игрой. У них есть своя цель, и они играют в свою игру. Они – игроки.

Еще один ракурс, который поможет не бояться выглядеть плохо.

Впереди каждого из нас ждет яма два на полметра и полтора метра в глубину: в 80, 90 или даже 100 лет. Безусловно, то, что всех нас ждет, – могила. И в этой яме мы выглядим не слишком хорошо.

Мы всю жизнь боимся выглядеть плохо в чужих глазах, а этим чужим глазам – все равно.

Человек, когда умирает, всегда выглядит плохо. Но ему, по большому счету, все равно. А те люди, которые бросают горсть земли ему на гроб, сразу после этого идут, к примеру, домой смотреть сериал или футбол – в общем, возвращаются к своим делам. Ровно через неделю большинство забудет о случившемся, кроме самых близких. А ведь этот человек так старался им понравиться. Не делал того, чего хотел. А те, в чьих глазах он всю жизнь хотел выглядеть хорошо, о нем не вспомнят больше никогда. Большинство из тех, кого мы встречаем на городских улицах, вообще на похороны не придут! «А я так хочу выглядеть хорошо в его глазах! Я боюсь!» – говорил покойный. А этот знакомый забудет про него ровно через три минуты, ему все равно. Понимаете? И мы всю жизнь боимся выглядеть плохо в чужих глазах, а этим чужим глазам – все равно. И нам будет потом (в могиле) уже все равно. А вот жизнь свою мы не прожили, потому что хотели хорошо выглядеть в глазах вот этих людей, которым до нас нет дела.

Чтобы избежать критики, ничего не делай, ничего не говори, будь никем.

Элберт Грин Хаббард, писатель

Следовательно, тот, кто хочет выглядеть хорошо в глазах других людей, впустую тратит свою жизнь. Во-первых, он никогда не будет выглядеть хорошо для всех – это надо знать. А во-вторых, он не проживет свою жизнь, постоянно стараясь соответствовать представлениям окружающих.

Ослик

«Как-то раз отец с сыном в полуденную жару путешествовали по пыльным улицам города. Отец сидел верхом на осле, а сын вел животное за уздечку.

– Бедный мальчик, – сказал прохожий, – его маленькие ножки едва поспевают за ослом. Как ты можешь лениво восседать на осле, когда видишь, что мальчишка совсем выбился из сил?

Отец принял слова прохожего близко к сердцу. Он хотел хорошо выглядеть в глазах других людей и соответствовать их представлениям. Когда они завернули за угол, отец слез с осла и усадил сына в седло.

Очень скоро повстречался им другой человек. Громким голосом он произнес:

– Как не стыдно! Малый сидит верхом на ослике, как султан, а его бедный старый отец бежит следом.

Отец очень огорчился, услышав эти слова, и сел на ослика позади мальчика. Ведь он хотел хорошо выглядеть в глазах других людей.

– Люди добрые, видали вы где-либо подобное? – заголосила женщина под чадрой. – Так мучить животное! У бедного ослика уже провис хребет, а старый и молодой бездельники восседают на нем, будто это диван! О несчастное существо!

Не говоря ни слова, посрамленные отец и сын слезли с осла. Едва они сделали несколько шагов, как встретившийся им прохожий стал насмехаться над ними:

– Чего это ваш осел ничего не делает, не приносит никакой пользы и даже не везет никого из вас на себе?

Отец сунул ослику полную пригоршню соломы и положил руку на плечо сына.

– Что бы мы ни делали, – сказал он, – обязательно найдется кто-то, кто с нами будет не согласен. Обязательно будет кто-то, в чьих глазах мы будем выглядеть плохо. Я думаю, мы сами должны решать, как нам путешествовать.»

Невозможно выглядеть хорошо в глазах каждого. Что бы ты ни делал, это обязательно кому-то не понравится. Тех, кому ты с твоими мечтами и идеями не нравишься, предлагаю считать неадекватными. Не они оценивают тебя, а ты их в зависимости от того, как они тебя оценили. Если ты им нравишься – они нормальные, прекрасные люди. Если не нравишься, то этим они показывают свой плохой вкус. Ты – мерило адекватности! При таком отношении к себе возникает невероятная уверенность в собственных силах, иногда переходящая в манию величия (главное не переборщить). Но это лучше, чем недооценивать себя и переоценивать других.

Поэтому надо играть в свою игру и жить своей жизнью. А если ты будешь выглядеть плохо в глазах других людей, то не забывай одно английское высказывание: «Кому-то я нравлюсь, а кому-то не нравлюсь. Ну и что?» Он играет в свою игру, у него есть цель, он четко знает, чего хочет. Ну и что, если он кому-то не нравится? Любой человек кому-то не нравится.

Невозможно выглядеть хорошо в глазах каждого. Что бы ты ни делал, это обязательно кому-то не понравится.

На одном из тренингов мне сказали: «Но любой человек живет, чтобы оставить о себе память!» На что я ответил: «Ну, мы уже знаем, что если он занимается каким-либо серьезным делом, то он не может оставить о себе только хорошую память в глазах каждого. Мы можем взять любого человека, ну, кроме разве что праведников, которые не жили для себя и полностью жертвовали собой. И то найдутся люди, которые все равно такого человека будут обсуждать, осуждать и говорить, что он поступал так специально, чтобы остаться в памяти других людей, для славы, что на самом деле он не такой хороший. Вы знаете, все равно что-нибудь такое скажут. Нет такого человека, которого бы не обсуждали и не осуждали. Сейчас я вам расскажу одну притчу, которая это проиллюстрирует.

«У одного человека было два барана: белый и черный. Они с детства вместе росли. Дело было на Кавказе. И вот пришло время одного барана зарезать. И человек задумался: “Какого же барана зарезать? Белого зарежу – черный обидится. Черного зарежу – белый обидится”. Он не знал, что делать, не хотел брать на себя ответственность. Пошел к старейшинам и говорит: “У меня есть два барана – белый и черный. Они вместе росли. Теперь надо одного зарезать. Белого зарежу – черный обидится. Черного зарежу – белый обидится. Какого зарезать? Кто может дать ответ?” Старейшины, мудрые люди, думали, думали – непонятно, какого резать. Говорят: “Мы не знаем. Надо идти к отшельнику. Там, в горах, живет один отшельник, он знает”. Идет тот человек к отшельнику, объясняет ему всю ситуацию. Отшельник задумался и потом говорит: “Придите через три дня. Я должен подумать”.

И вот все аулы говорят только об этом: что скажет отшельник, каким будет ответ? Приходит человек снова к отшельнику, а тот сидит довольный и говорит: “Режь черного!” “Так белый же обидится!” – восклицает хозяин баранов. “Ну и пусть обижается! Хочет обидеться – пусть обижается”, – отвечает отшельник».

Тот, кто живет в системе координат «хочу выглядеть хорошо в глазах других людей», всегда проигрывает.

То же самое и в любом деле: мы идем к человеку, хотим для него сделать что-нибудь хорошее, хотим реализовать свою цель, и мы боимся, что он обидится. Ну и что? Он может обидеться и без всякого повода. Тот, кто живет в системе координат «хочу выглядеть хорошо в глазах других людей», всегда проигрывает. Нужно думать только о том, чтобы действовать правильно. Это не значит, что можно делать все, что угодно, например, вредить другим людям. Нужно иметь свою четкую систему координат: знать, что вы хотите, чего хорошо, что плохо, что вы можете делать. И все.

Сейчас мы переходим к тренингу. Это важная, ключевая тема. Потому что если мы избавимся от страхов, то и ораторское мастерство, и бизнес, и дела, и уверенность в себе – все будет приложением, неизбежным следствием избавления от этих трех глупых страхов.

Человек может достичь уникальнейших результатов, он может совершить такое, что невозможно представить.

Еще раз перечислим их. Первый – страх выглядеть плохо в глазах многих людей. Что же, всем не угодишь, так зачем отказываться от своей цели? Второй – страх неудачи. Я, например, больше всего боюсь не сделать того, что хочу сделать. И вы бойтесь, потому что это действительно страшно – не попробовать, упустить свой шанс. Ведь выигрыш – вот он, рядом! И надо больше всего бояться не сделать этого шага – это страшно.

И третий – страх отказа. Если вы будете бояться отказа, вы никогда не станете условно президентом США, которому отказывают пятьдесят миллионов человек. А ему наплевать: он президент США.

Человек может достичь уникальнейших результатов, он может совершить такое, что невозможно представить. Ищите такие вот случаи, и пусть они будут для вас путеводной звездой.

А теперь мы продолжим учиться побеждать страх.

Алгоритм расширения зоны комфорта

Сейчас ты узнаешь о той силе, которая мешает тебе меняться и достигать своих целей. Эта привычка – самая вредная из всех, которые могут быть. Избавившись от нее, ты откроешь для себя ЦЕЛЫЙ МИР! Ты сможешь идти по жизни, не испытывая дискомфорта. Миллион новых возможностей откроется перед тобой, когда ты начнешь использовать алгоритм расширения зоны комфорта.

Что такое «зона комфорта»? Это та реальность, к которой человек привык: места, люди, действия – например, стиль вождения, манера разговора: как здороваться, как говорить «алло» по телефону, как начинать выступления, как стоять. Некий набор привычных выражений лица, привычный ход мыслей, привычный алгоритм мышления. Все это называется зоной комфорта. Все люди любят находиться в своей зоне комфорта. Это удобно – не надо напрягаться: нам все известно, мы можем делать все с закрытыми глазами.

Когда человек попадает за пределы своей зоны комфорта? Например, когда оказывается в незнакомом месте, в новой компании, на новой работе. Что чувствует человек, совершая новые, непривычные для себя поступки? Вспомни, как ты учился водить машину. Выходя из зоны комфорта, нормальный человек испытывает стресс, напряжение, дискомфорт. Это естественное явление, потому что на нас наваливается поток новой информации. Нам нужно думать о десятках новых факторов: «Как, куда встать?», «Как подойти к тому-то», «Как его зовут?» и т. д. На сознание наваливается множество новых задач, и от этого мы испытываем дискомфорт.

Если компьютеру дать много заданий сразу, то он подвиснет. То же самое происходит с нами: нельзя выйти из зоны комфорта автоматически. Человек тоже подвисает. А если он еще думает, что надо всем понравиться, если боится выглядеть плохо, если представляет себе неудачу впереди, то он всеми силами стремится вернуться в зону комфорта.

Так он поступает один раз. Потом второй. И у него уже образуется связь, некая модель поведения. Ее можно сформулировать так: «Если я выхожу за пределы зоны комфорта, то нужно поскорее обратно!»

Но вот парадокс: все наши цели, которые мы хотим достичь, – новые возможности, деньги, успех, знакомства – находятся далеко за пределами зоны комфорта. Человек хочет иметь семью, хочет богатства, влияние, уверенность – и все это находится за пределами его зоны комфорта. Если человек не умеет выходить за пределы, не умеет ее расширять, то он ничего не достигнет. Зона комфорта очень сильна, потому что сила, которая тянет обратно, находится в подсознании, а подсознание управляет нами. Сознание и подсознание порой вступают в противоречие. Сознание оперирует понятиями «можно – нельзя, правильно – неправильно». А подсознание действует по принципу «хочу» или «не хочу». Если подсознание человека не хочет, то сознание может сколько угодно говорить: «Это твой шанс… Ты должен выступить на этом собрании, тебя заметят учредители, тебя похвалят, тебе есть что сказать», «Эта девушка (парень) – твоя судьба… Тебе это необходимо!» А подсознание в это время будет посылать сигналы твоему телу сидеть: «Не хочу!», «Не иди!»

То есть шанс – новая работа, новые возможности – все это находится за пределами зоны комфорта. Бывает и так, что человек заболевает прямо перед собеседованием. Привычка, подсознание им управляет. Поэтому, чтобы научиться менять свою жизнь, достигать новых, больших целей в любое время и с любыми людьми, нужно себя перепрограммировать, нужно ввести цели в пределы своей «зоны комфорта» и расширить свою «зону комфорта» так, чтобы в нее вошли твои цели.

Нужно научиться делать так, чтобы весь мир был в пределах зоны комфорта, чтобы ощущение дискомфорта не возникало. Если мы сможем этого добиться, тогда нашими поступками будет руководить действительно здравый смысл, а не ощущение страха перед дискомфортом и привычка возвращаться.

Как это сделать? Как научиться выходить из зоны комфорта, расширять ее, чтобы все действия были комфортными? Вначале надо на логическом уровне избавиться от страха неудачи и страха выглядеть плохо. То есть вспомнить все, что написано в этой книге в разделе «Подчини страх». Затем нужно перевести понимание на уровень физических ощущений.

Решение заключается в том, чтобы при выходе из зоны комфорта испытывать удовольствие. Ты начинаешь двигаться по жизни, руководствуясь здравым смыслом и получая удовольствие от всего нового. Есть очень счастливые люди, которые быстро развиваются и всегда на шаг впереди. Они перепрограммировали свою самую ужасную привычку. «Нормальные» люди привыкли возвращаться, а экстраординарные получают удовольствие от того, что реализовывают новые возможности, заводят новых знакомых и т. д. Как это сделать?

Шанс – новая работа, новые возможности – все это находится за пределами зоны комфорта.

Существует три способа получить удовольствие от выхода из зоны комфорта. Нужно их применять, причем желательно все три сразу, в КАЖДЫЙ момент возникновения дискомфорта от НОВЫХ действий или изменений на протяжении 49 дней. В этом случае я гарантирую тебе новое ощущение жизни, уверенность в себе и свободу в таком размере, которого ты, дорогой читатель, даже не мог себе представить в самых смелых фантазиях! Только помни: зону комфорта можно расширять лишь понемногу. Не прыгай сразу далеко в зону стресса. Ощути легкий дискомфорт, который сигнализирует о том, что ты вышел из зоны комфорта, и сразу начинай получать удовольствие.

Способ 1

Похвала

Момент, когда мы выходим из зоны комфорта, можно ощутить физически: когда мы делаем что-то новое, то испытываем дискомфорт, и именно в этот момент нужно себя СИЛЬНО похвалить. Например, так: «Это Победа! Я яркая экстраординарная личность! Я уникальный и неповторимый! Я супер! Я расту и развиваюсь!» Ты можешь добавить к этим словам свои самые любимые похвалы себе, говори их про себя или вслух с самым большим эмоциональным накалом, на который способен. Кстати, когда ты начнешь эмоционально хвалить себя, то постепенно накал начнет увеличиваться. Это как физическая подготовка: чем больше тренируешься, тем сильнее становишься. Твоя любовь к себе и уверенность возрастут, и, как следствие, все начнут замечать твою харизму и привлекательность.

Помни: ты в хорошей компании, когда тебя обсуждают.

Способ 2

Вспомни о целях

В этот же самый момент, когда ты эмоционально хвалишь себя за то, что вышел из зоны комфорта, вспомни о своих больших целях, мечтах, которые обязательно должны быть у тебя для того, чтобы жить полной, эффективной жизнью. Ведь если у тебя нет целей, ты – как корабль, который носит всеми ветрами. Куда «понесут» тебя другие люди, туда и идешь. Говорят, что не бывает ленивых людей, а бывают цели, которые не вдохновляют. С помощью моей программы ты поставишь себе несколько вдохновляющих целей, о которых будешь вспоминать в те моменты, когда будешь расширять зону комфорта. Например, ты видишь новое платье, более вызывающее, чем носишь обычно. Ты хочешь его надеть, но это вызывает дискомфорт. Ведь это то, что ты еще никогда не носила. У тебя есть вариант отказаться и укрепиться в своей зоне комфорта. То, что ты никогда не делала, не сделала и в этот раз. Значит, ты можешь забыть о целях, которые находятся за пределами твоей сегодняшней зоны комфорта. Другой вариант: надеть это платье (ты испытаешь дискомфорт, как при любом новом действии), и в этот момент ты хвалишь себя невероятно эмоционально и страстно, от этого входишь в состояние драйва и тут же представляешь себе момент, когда ты достигла одной из своих больших целей. Представляешь этот момент победы и удовольствия. Момент торжества и счастья. Все это складывается в один замечательный суперкоктейль из позитивных эмоций. В нем есть твоя победа сейчас, в нем есть твой будущий успех, который ты видишь и на который программируешь свое подсознание. В нем есть твой драйв СЕЙЧАС, когда все это происходит с тобой… Это эмоциональное состояние победы, которое заставляет твои глаза блестеть ярче, чем бриллианты. «А если это кому-то не понравится?» – подумаешь ты. Можешь быть уверена: чем ярче ты будешь, тем большему количеству людей ты не понравишься. Так устроен мир. Обама не нравился 50 миллионам человек, которые голосовали против него, и 2 миллиардам жителей Земли, которые не любят Америку в принципе. Вспомни, что даже Филипп Киркоров не всем нравится. Помни: ты в хорошей компании, когда тебя обсуждают. Знай, что, если ты хочешь прожить яркую жизнь, ты должна смириться с тем, что часть серой массы будет тебя осуждать и завидовать тебе. И знай, что, когда ты совершаешь ЛЮБОЙ экстраординарный, яркий, спонтанный поступок, – я тобой восхищаюсь! Поэтому выбирай: реализовывать свою индивидуальность или сидеть, как мышка, мечтая о чем-то ярком и боясь при этом выйти на свет. Поэтому, чувствуя границу своей зоны комфорта, делай шаг навстречу мечте, хвали себя и смотри на свою цель, ради которой ты делаешь этот шаг.