Грант Кардон
Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни
Глава 5. Успеха всем хватит
Ваше отношение к достижению успеха так же важно, как ваш подход к нему. В отличие от продукции, которую нужно производить, учитывать и хранить на складах, нет «предела» количеству ваших побед. Вы вправе побеждать столько раз, сколько хотите. И я тоже: ваши достижения не мешают и не ограничивают мою способность одерживать победы.
К сожалению, большинство людей относятся к успеху так, будто его на всех не хватит. Они склонны думать: если один преуспеет, это станет препятствием для побед других. Но успех – это не лотерея, рулетка, скачки или карточная игра, в которой может быть только один победитель. Не тот случай. Гордон Гекко в фильме «Уолл-стрит» сказал: «На каждого победителя приходится проигравший». Успех – это не игра с нулевой суммой, победителей может быть много. Успех – это не товар или ресурс, запасы которого ограничены.
Недостатка в успехе не будет никогда, потому что он создается теми, у кого нет ограничений в идеях, творчестве, изобретательности, таланте, интеллекте, оригинальности, настойчивости и решимости. Обратите внимание, я говорю об успехе, как о созданном, а не приобретенном. В отличие от меди, серебра, золота или бриллиантов – предметов, которые уже существуют и которые вы должны найти, чтобы вывести на рынок, успех создается людьми. Великие идеи, новые технологии, инновационные продукты и свежие решения старых проблем – этого никогда не будет в дефиците. Миллионы людей, у которых нет ограничивающих рамок, могут одерживать победы независимо от места, времени, ресурсов, снаряжения.
Политика и средства массовой информации намеренно укрепляют концепцию дефицита. Они утверждают, что определенных вещей недостаточно: «если у вас что-то есть, то у меня этого нет». Многие политики распространяют этот миф, чтобы люди занимали позицию за или против другого политика или партии. Они заявляют следующее: «Я позабочусь о вас лучше, чем он», «Я сделаю вашу жизнь проще», «Я уменьшу налоги», «Я гарантирую, что ваши дети получат лучшее образование» или «Я дам вам больше возможностей, чтобы вы добились успеха». Основной смысл этих утверждений: только он может это сделать.
Политики сначала выделяют темы и идеи, которые, как они знают, важны для людей, затем они создают ощущение, что граждане не способны ничего сделать самостоятельно. Они подчеркивают существующий «дефицит» и делают все возможное, чтобы люди почувствовали, что их единственный шанс получить необходимое, – это поддержать их. Подразумевается, что в противном случае шансы получить свой кусок пирога становятся призрачными.
Думаю, вы обращали внимание, как трудно обсуждать политику или религию с людьми. Потому что обмен мнениями по обоим вопросам, как правило, включает тему нехватки чего-либо. А это вызывает неизбежные споры. Например, если победит партия, сторонником которой вы являетесь, значит, моя партия проиграет. Если одна из сторон получит желаемое, другая сторона должна пострадать. То же самое можно сказать и о мнениях на общие вопросы. Людям чрезвычайно трудно «соглашаться или не соглашаться»; они действуют исходя из убеждения, что позицию оппонента нельзя одобрять, если в ней существуют убеждения, противоречащие их собственному мнению. Это понятие – опять же основанное на концепции ограничений и дефицита – только увеличивает напряженность, которую мы испытываем друг с другом. Почему один человек должен быть неправ, а другой прав? Кому нужен дефицит?
Понятие конкуренции предполагает: если один человек выигрывает, другой проигрывает. Это утверждение верно в настольной игре, где цель – определить победителя. Однако это не соотносится с реальным отношением к успеху в бизнесе и в жизни. Наоборот, мышление без ограничений позволяет взлететь до таких уровней, которые многие считают невозможными.
Успех легендарного предпринимателя Уоррена Баффета не ограничивается чужими инвестиционными стратегиями. И его финансовое мастерство никак не ограничивает мою способность добиваться финансовых успехов. Основатели Google не остановили создание Facebook, а два десятилетия первенства Microsoft не помешали Стиву Джобсу повысить рейтинг Apple с помощью iPod, iPhone и iPad. Точно так же количество новых продуктов, идей и успешных творений, созданных этими компаниями за последние несколько лет, не помешает другим – возможно, вам – добиться успеха в еще более поразительных масштабах.
Не нужно далеко ходить, чтобы разглядеть миф о дефиците. У многих он выражается в зависти, несогласии, чувстве несправедливости. Они предполагают, что успешные люди получили вознаграждение незаслуженно. Кроме того, в средствах массовой информации постоянно появляются сообщения о нехватке рабочих мест, денег, возможностей и даже времени. Как часто вы слышите от других фразу, что им «не хватает часов в сутках»? Или жалобы на отсутствие «хорошей работы» или что их «никуда не берут»? Реальность же такова: даже если 20 процентов населения безработные, 80 процентов работают.
Хочу рассказать вам пример «дефицитного мышления», который произошел прямо в районе, где я живу. Со мной по соседству живет человек – один из самых известных людей Голливуда; большая звезда и потрясающий актер. На дороге, которая отделяет мой дом от его, есть ямы, которые мэрия, похоже, никогда не сможет исправить. Другой сосед, живущий в конце улицы, имел наглость предложить актеру отремонтировать дорогу, ведь он зарабатывает 20 миллионов долларов за фильм. Меня изумил мыслительный процесс этого человека: только потому, что актер добился успеха, который превосходил любого другого соседа, он должен оплачивать ремонт из своего кармана. Я же подумал, что это мы все должны сделать эту улицу лучше для него, так как благодаря ему ценность нашего района повышается!
Когда известная личность получает крупный финансовый контракт, люди часто реагируют вопросом: «Как одному человеку могут платить столько денег?» Но деньги создаются человеком и печатаются машинами. И даже денег не существует в дефиците; просто их стоимость иногда падает. Пусть тот факт, что один человек заслуживает 400 миллионов долларов, будет для вас вдохновением – все возможно.
На самом деле бо́льшая часть того, что нам представляют как дефицит, если не все, – это просто выдумка. Компания или организация, которая производит или продает нужные вам вещи, – будь то еда, нефть, вода, чистый воздух, прохладная или теплая погода, – может убедить вас в дефиците той или иной вещи. Это неизбежно создаст у вас ощущение, что она вам крайне необходима, и вы будете платить им любые деньги.
Поэтому вы должны избавиться от негативного представления, что успех может быть ограничен. Такая установка повредит вашей продуктивности и способности побеждать. Представьте, что мы с вами боремся за клиента, и он заключает сделку со мной. Это не значит, что вы не добьетесь успеха; ведь он не единственный клиент, за которого вы боролись. Если ваш успех зависит только от одной вещи или одного человека, он ограничен. Хотя мы с вами и конкуренты, претендующие на заключение одного договора, помните: благодаря масштабному мышлению без дефицита вы можете завоевать тысячи клиентов и прочувствовать подлинное значение слова «успех».
Чтобы выйти за рамки мифа о нехватке чего бы то ни было, вам нужно изменить мышление. Тогда вы увидите, что победы других в действительности создают возможность выигрыша для вас. Успех для любого человека или организации – это позитивный вклад для всех людей и всех организаций, поскольку он всем открывает новые горизонты. Согласитесь, так вдохновляюще наблюдать за великими победами или выступлениями. Когда вы видите, как другие добиваются успеха, этот процесс воодушевляет вас и уменьшает веру в «невозможность» достичь чего-либо.
Неважно, что именно представляет собой успех для вас – новые технологии, прорыв в медицине, высокий балл за тест, быстрое и выгодное приобретение бизнеса, – подобные достижения, даже если они совершены другими, подтверждают, что количество успеха не ограничено и его вполне хватит для каждого.
Сотрите все ваши представления, что успех доступен лишь некоторым и только в ограниченном размере. Любой человек может получать столько, сколько захочет. В момент, когда вы начинаете думать, что чужое приобретение – ваша потеря, вы ограничиваете себя, размышляя в категориях конкуренции и дефицита. В таком случае вам нужно дисциплинировать мышление, вспомнив главное: любой успех открывает возможности для еще большего успеха. Затем верните себе решимость, что успех – это ваш этический долг. Так вы сможете пробудить творческую часть себя, которая подскажет вам решение и способ для оригинального достижения многих побед.
Контрольные вопросы
Напишите пример дефицита успеха, который вы видели.
Как на самом деле появляется так называемый дефицит?
Дефицита в успехе не существует, но чего не хватает на самом деле?
Глава 6. Возьмите контроль на себя
Я собирался назвать эту главу: «Не будьте сволочью», но решил немного сбавить обороты, чтобы никого не обидеть. Я пытался проработать это название с тех пор, как опубликовал свою книгу: «Если ты не первый, ты последний»[3]. Я все еще в восторге от этого названия и мечтаю рано или поздно его использовать. Думаю, оно идеально подошло бы для этой главы, поскольку здесь мы обсудим следующую идею: успех не приходит к плаксам, нытикам и жертвам. И не потому, что они не способны. Просто люди, которые обычно добиваются успеха, должны предпринимать масштабные действия. Но невозможно это делать, если вы не берете на себя ответственность. Точно так же невозможно создать ничего конструктивного, если вы тратите время на оправдание себя.
Как я уже неоднократно говорил, вы должны понимать, что успех не случается с вами сам по себе; он приходит благодаря вашему мышлению и вашим действиям. Люди, которые отказываются брать на себя ответственность, как правило, не могут принимать глобальные решения и, как следствие, не побеждают. Успешные люди сохраняют высокий уровень ответственности за создание и реализацию своих идей, а также за неудавшиеся попытки их воплощения. Они не ищут виноватых и знают, что лучше сделать что-то самому, чем оказаться заложником обстоятельств.
Люди с мышлением жертвы – а это, по моим приблизительным оценкам, около 50 процентов населения, – возненавидят эту главу. Вероятно, они взяли эту книгу по ошибке.
Любой, кто обвиняет другого и видит в нем причину своих неудач, никогда не добьется реального успеха в жизни, а только укрепит свой статус раба на этой планете. Каждый, кто поручает другому достижение или отсутствие собственных успехов, никогда не будет контролировать свою жизнь. Ни одна игра не принесет удовольствие, если вы не понимаете ее, не знаете правила и результат. Люди, которые занимают позицию жертвы, никогда не будут в безопасности, ведь они перекладывают ответственность на других людей. Они не решаются действовать, поэтому часто говорят: «Я всего лишь жертва; со мной постоянно происходит что-то плохое, ничего не могу с этим поделать».
Чтобы достичь желаемого, вы должны принять, что все в вашей жизни – хорошее или плохое – притянуто вами. Я держу под контролем все, что со мной происходит, даже вещи, которые, на первый взгляд, вне зоны моего влияния. Поддается ситуация моему урегулированию или нет, я все равно предпочитаю чувствовать ответственность. Это позволяет улучшить ситуацию в будущем. Не путайте это с одержимой потребностью контролировать все вокруг. Я имею в виду здоровое чувство ответственности на высоком уровне, а также способ поиска эффективных решений.
Так, например, если в моем районе отключат электричество, то вместо обвинений в адрес городского правительства я подумаю, что можно предпринять, чтобы в следующий раз не страдать от этого. В реальности я не имею никакого отношения к отключению электричества. Оно могло произойти по любой причине: возможно, слишком много людей одновременно пользовались электроприборами или из-за жары, землетрясения, неполадок на линии или повреждения трансформатора. Я оплачивал счета, как положено, но остался без электричества и тепла, не мог кипятить воду, охлаждать еду и пользоваться компьютерами.
Обвинение других не изменит ни одного из этих условий. Успех – это мой долг, обязанность и ответственность, однако трудно считать себя успешным, если у вас нет света, тепла или продуктов. Конечно, несложно уведомить об этом обстоятельстве администрацию. Но когда я приму больше ответственности за ситуацию, вероятно, найду решение. Вы, наверное, уже подумали, что можно было бы предпринять.
Я оказался в таком положении не только потому, что отключилось электричество, а потому что у меня не было резервного генератора. Это нельзя считать неудачей или даже результатом плохого планирования. Вся эта ситуация произошла вследствие передачи ответственности другому. Не будьте сволочью – купите генератор. Да, он дорого обходится. Но не так дорого, как жизнь без электричества в течение трех дней и отсутствие возможности заботиться о семье. Как только вы осознанно подойдете к подобной ситуации, сможете успешно найти решение для улучшения жизни!
Возьмите на себя контроль и увеличьте степень ответственности. Примите тот факт, что вы создаете все события своей жизни, даже те, которые раньше казались бы вне зоны вашего влияния.
Никогда не занимайте позицию жертвы обстоятельств, которая ничего не может изменить. Скорее, все, что происходит, – результат вашего действия или бездействия. Если вы готовы взять кредит в случае выигрыша, то в случае проигрыша вы должны быть готовы сделать то же самое! Чем выше уровень вашей ответственности, тем выше способность находить решения и добиваться большего успеха. Обвинение посторонних людей или событий только продлит ваше состояние жертвы или раба. Принятие ответственности заставит вас задуматься, что можно сделать, чтобы избежать негативных ситуаций и улучшить качество своей жизни, уменьшить вероятность плачевных и, на первый взгляд, случайных событий.
Предположим, что в вашу машину врезался сзади другой автомобиль. Очевидно, что его водитель виноват. Не знаю, как отреагируете вы, но я могу расстроиться из-за этого, вместе с тем последнее, что я хочу – это занять позицию жертвы. «Какой ужас! Посмотрите, что случилось со мной, о, я бедный, я жертва. Может, возьмете мою визитку и снимете телепередачу, в которой сообщите об этом общественности, в попытках завоевать уважение и получить внимание?» Конечно, нет! Никогда не занимайте роль жертвы после принятого решения о создании успешной жизни. Вместо этого подумайте, как уменьшить вероятность повторения произошедшей ситуации.
Правило 10Х применимо к огромному количеству действий. Чтобы хорошие вещи случались чаще, вы не можете вести себя как жертва. Приятные события с жертвами не происходят. Зато плохие случаются, и довольно часто. Все, что вам нужно сделать, – спросить. Люди в жертвенной позиции с радостью и упоением расскажут вам, что они не имеют никакого отношения к своим многочисленным неудачам и несчастьям, которые словно преследуют их всю жизнь. В жизни жертвы есть четыре последовательных стадии:
1. С ней случаются плохие события.
2. Плохие события случаются часто.
3. Они всегда в гуще этих событий.
4. Другие всегда в этом виноваты.
Успешные люди придерживаются противоположной точки зрения, и вам тоже следует это делать: все, что происходит в вашей жизни, – результат ваших действий, а не проявления внешних сил. Такое убеждение поможет вам найти способы выйти за рамки сложившихся обстоятельств и взять их под контроль, чтобы в будущем с вами не «случались» сложные ситуации.
Спрашивайте себя после каждой неприятной встречи или события: «Что я могу сделать, чтобы уменьшить шансы повторения таких ситуаций? Как я могу предотвратить их?» Вернемся к моему примеру с ДТП: существует много способов, благодаря которым вы могли бы предотвратить столкновение зазевавшегося водителя с вашей машиной. Вы могли нанять шофера, уехать раньше или позже, не ехать вообще на машине в этот день или выбрать другой маршрут. В конце концов, у вас мог быть настолько сильный авторитет, что не вы бы ездили к клиентам, а они к вам.
Постарайтесь еще немного изменить мышление, прежде чем мы двинемся дальше. Многие люди согласны с мнением, что они притягивают в свою жизнь события или вещи, на которые направлено их внимание. Большинство также считают, что они задействуют лишь малую часть своих умственных и аналитических способностей. Могли бы вы в таком случае принять решение, о последствиях которого даже не задумывались? Однако именно этот шаг привел вас к очередной сложной ситуации, позволяя вам и дальше быть неудовлетворенным своей жизнью. Если это теоретически возможно, стоит изучить данный вопрос.
Поймите: вы должны были оказаться именно в том месте в то мгновение, чтобы попасть в аварию. Там очутились именно вы, а не тысячи других людей. Вы выехали в точное время, чтобы заключить договор с клиентом, ожидающим вас внутри одного из многочисленных зданий, расположенных на одной из ста улиц. Затем ваша машина оказалась прямо перед тем единственным водителем, который по невнимательности в вас врезался. Когда плохие вещи случаются с хорошими людьми, уверяю вас – хорошие люди имеют к этому больше отношения, чем они думают.
Если бы вы вышли из дома несколькими минутами раньше, могли бы избежать потенциально возможного ДТП. Если бы вы ехали на любой другой скорости, столкновение было бы другим или его не произошло бы вообще. Если бы вы выбрали любую другую улицу, эта ситуация бы не произошла. Звучит эфемерно? А может, эта авария – простое невезение? Может быть, вы просто жертва, обреченная на жизнь, полную бед и несчастий?
Когда Вселенная наносит вам удары один за другим, вы можете подумать, что вам просто не везет. Но вероятнее всего вы имеете прямое отношение ко всему происходящему, иначе вас эти события не касались бы.
Не забывайте: причина любых событий – вы сами. Даже если вы – водитель заднего автомобиля. Для полицейского протокола вы, возможно, не признаете свою ответственность за инцидент. Вы можете попытаться обвинить водителя передней машины или другие факторы. Но страховая компания произведет взыскание независимо от этого. Имейте в виду одну вещь: всякий раз, когда вы играете роль жертвы, чтобы «почувствовать себя правыми», вы действительно становитесь жертвой. И в этом нет ничего хорошего.
Пока человек не перестанет быть жертвой, он не сможет принимать верные решения и добиваться успеха. У такого человека есть только проблемы.
Как только вы начнете подходить к каждой ситуации как человек, который влияет, а не подвергается влиянию, вы начнете лучше управлять своей жизнью. Я считаю, что победа (или проигрыш) – это следствие ваших действий и мыслей. Вы сами – источник, генератор, корень и причина всего, как положительного, так и отрицательного.
Это, конечно, упростит концепцию успеха, но пока вы не примете факт своей ответственности за все, вы, вероятно, не начнете действовать. А это необходимо для вашего возвышения над всем процессом игры. Если вы хотите многого добиться, вам однозначно следует признать свою ответственность за все происходящее. В противном случае вы потратите в 10 раз больше потенциальных сил не на получение прибыли, а на оправдания.
Это миф и заблуждение – думать, что успех иногда появляется просто так. Я знаю, что предлагаемый мной подход работает, потому что именно его я использовал для достижения собственных побед.
Я не вырос в привилегированной семье, у меня не было никаких связей с «полезными» людьми. Мне не давали денег на открытие компаний, и я не был «одарен» больше, чем любой другой человек. Тем не менее я смог добиться финансового, физического, духовного и эмоционального успеха, который намного превосходит ожидания большинства людей относительно меня. И все потому, что был готов действовать на глобальном уровне, контролировать результаты. Будь то грипп, боль в животе, автомобильная авария, вор, крадущий мои деньги, сбой в моем компьютере или даже отключение электричества, – я несу за это ответственность.
Только когда я по-настоящему поверил, что события случаются не со мной, а из-за меня, моя продуктивность увеличилась в 10 раз. Однажды я услышал фразу: «Неважно, куда я иду, я уже там». Это высказывание подсказало мне, что я и проблема, и решение. Такое мировоззрение ставило меня в положение первопричины всех результатов моей жизни, а не жертвы. Я перестал обвинять других в трудностях, с которыми сталкивался, и принял как факт: хотя я, возможно, не всегда выбирал события, которые со мной происходили, у меня всегда есть выбор реакции на случившееся. Успех – это не просто «путь», как написано в большинстве книг; скорее, это положение вещей, которые вы способны контролировать. Вы либо побеждаете, либо нет. У нытиков, плакс и жертв это едва ли получается.
У вас, несомненно, есть возможности, которые еще не реализованы, потенциал, который пока не использован. Теперь ваших знаний достаточно, чтобы осознать – дефицита в успехе нет. Примите на себя высокий уровень ответственности, возьмите на себя контроль за происходящее с вами и живите под лозунгом, что все события случаются не с вами, а из-за вас! И помните: «Не будьте сволочью».
Контрольные вопросы
Что вы хотите контролировать в своей жизни?
Успех не происходит с вами, он происходит _______.
Вспомните три примера, когда вы достигли успеха не просто так.
Каковы четыре последовательных стадии в жизни жертвы?