Гари Фёст
Я и есть личный бренд
Глава 1
Точка старта
1.1. Дело только в тебе
Для счастливой жизни нужно совсем немного. Все дело в самом человеке, в образе его мышления.
Марк Аврелий
Для начала хочу тебя поздравить. Тебе уже повезло. У тебя будет наставник. К сожалению, у меня таких наставников в свое время не было, поэтому всего приходилось добиваться самому. Тогда просто не существовало такой информации и людей, которые могли бы поделиться ею со мною.
Теперь я наработал много интересного опыта в области создания и монетизации личного бренда. Это уникальная информация: даже самые крутые эксперты редко знают, как это сделать системно. Я же готов поделиться этим опытом с тобой. Чтобы получить его, тебе осталось только понять, чего хочешь именно ты.
Все мы ставим перед собой какие-то задачи, цели, о чем-то фантазируем. И чаще мечты выражены в общем желании: «Хочу выйти на новый жизненный уровень». Но на этом этапе нас часто тормозят сомнения:
● я не знаю, с чего начать, что делать;
● я слышал про личный бренд, но не понимаю, как с ним работать;
● я уже многое пробовал, но мне не хватает системности;
● это дорого и страшно;
● это займет много времени.
В этой книге мы вместе с тобой развеем все сомнения, четко определимся с целями и просто-напросто до них дойдем.
Готов спорить, что ты не раз слышал формулировку «личный бренд». Его мы и будем с тобой строить. Однако метод по созданию и монетизации инструмента, который я тебе предлагаю, существенно отличается от всего, что ты встречал ранее.
Что такое личный бренд?
Перед тем, как понять, что такое личный бренд, нужно разобраться, что такое вообще бренд. Любой бренд – это товар, услуга, имя, обозначающие определенные сформированные ассоциации в головах потенциальных клиентов, в том числе эмоциональные, благодаря которым и выстраиваются ожидания клиентов. Любой бренд может являться брендом, если он сформировал конкретные ожидания и ассоциации людей с обозначаемой продукцией.
Вспомни компании, продуктами которых ты пользуешься: Apple, Coca-Cola, Microsoft… Представь и задумайся: что у тебя ассоциируется с каждым из этих брендов? Какие звуки, цвета, ощущения, представления, шрифты, маркетинговые концепции ты вспоминаешь? Вот это и есть бренд – внешние ассоциации с товаром, услугой или именем. Но этого недостаточно для построения личного бренда.
Потому что в основе личного бренда всегда стоит личность.
Личность – это человек с определенными ценностями, философией и миссией, который вывел собственные принципы и имеет четкое видение своего будущего.
Таком образом, личный бренд – это личность, ограненная созданным брендом. Личный бренд – это инструмент, позволяющий достигать личных целей и успешно монетизировать профессиональные компетенции его создателя. Подробнее об этом я расскажу в следующих главах.
Технология «Карточный домик»
Монетизация личного бренда строится на технологии, которую я сам назвал «карточный домик». Суть ее заключается в том, что каждый новый уровень зависит от уже достигнутого предыдущего. Только тогда он будет работать. И никак иначе. Все этажи построения «карточного домика» мы поэтапно рассмотрим вместе с тобой в этой книге.
Чтобы тебе как эксперту прийти к высокой финансовой цели, тебе нужно продавать на высокие чеки, то есть по цене выше рыночной. При этом ты понимаешь, что продажа на высокие чеки может происходить только при качественном трафике и высокой узнаваемости. А чтобы получить качественный трафик, личный бренд тебе нужно сформировать и онлайн, и офлайн. При этом личный бренд должен иметь надежный фундамент – «Икигай экспертности».
Но прежде чем строить карточный домик и формировать личный бренд, необходимо заложить основы системного мышления. Вот и Мария Миклюкевич – эксперт в этом вопросе – подтверждает, что без правильно сформированных принципов мышления невозможно добиться необходимого результата.
Что имеем, то и цель
«Каждый из вас на сегодняшний день находится в точке, к которой уже пришел с тем мышлением, которое есть. Если вы хотите других результатов, нужно изменить основу – это свое мышление», – говорит Мария. Мы не можем решать вопросы финансов, построения сильного бренда, формирования команды, видения будущего, пока не поймем, где и как мы думаем и действуем случайным, несистемным и неэффективным образом.
Каждый из нас имеет сложившийся психологический опыт, который мы чаще всего воспроизводим автоматически. Все наши решения, в зависимости от приобретенного в прошлом опыта, – одинаковы. А значит, что происходит, то и является нашей (бессознательной) целью. Давайте разберемся: как это происходит?
Канадский нейрохирург Уайлдер Грейвс Пенфилд провел опыты на головном мозге, из которых установил: электрический импульс как внешний раздражитель может включить в нашем мозге любую реакцию. Такими раздражителями могут быть слова, запах, тон, интонация, которые мы узнаем, и многое другое. И в тот момент, когда мы слышим, видим или чувствуем что то знакомое, наш мозг автоматически собирает информацию из накопленных записей опыта, идентифицирует ее и выдает на экран сознания реакцию в виде готовой информации. Дальше на ее основании мы формируем решение и действуем.
Например, я дал ученикам задание: сдать к понедельнику отчет о проделанной работе. Один будет совершать звонки, собирать информацию и выполнит задачу в срок. Другой даже не придет на встречу. Результат может зависеть от ряда факторов, одним из них будет психологический опыт, приводящий к бессознательной реакции. Например, тот, кто не сделал работу, почувствовал в моем голосе интонацию своей матери, которая жестко доминировала и говорила маленькому ребенку: «К утру ты должен сделать домашку». И эта родительская фраза: «Ты должен», включает в нем внутреннего ребенка, сопротивляющегося указам матери. Ему не нравятся не сама просьба или человек, давший задание, а ощущение, вызванное прошлым опытом.
Другой пример. Человек может произнести фразу: «Ну у тебя и вид!» Один отреагирует: «Да, я сегодня круто выгляжу! Благодарю!» Другой же начнет сомневаться в себе и обидится. Фраза одна и та же, но реакция разная! Потому что мы реагируем в зависимости от опыта, приобретенного ранее.
Первое, что мы усвоили в детстве, – это отношение к себе и ощущение, самоидентификация: я красивый или нет, я успешный или нет, одним словом – я в порядке или нет. Это ощущение «себя» мы усвоили из поведения, которое транслировали наши родители или люди, их замещающие: опекун, няня или бабуля.
Ты мог залезть на дерево и упасть. Реакция родителя на это простое событие определяла ощущение, которое запомнит ребенок. Если это была фраза типа: «Неужели ты не мог залезть? Посмотри на соседского мальчика: он молодец!» У этого ребенка сформировалось мнение о себе как о неудачнике и о других – как о более успешных. Или ребенку могли бросить фразу: «Иди отсюда, не мешай!» И маленький человек вырастает с ощущением, что этот мир – не для него. Он всегда будет себя сравнивать, чувствовать неудачником и искать помощи у других людей, которые якобы лучше него.
А теперь посмотрите: в другой семье могло быть совершенно наоборот. Если ты не достиг вершины дерева: «Ты молодец, – говорили родители. – Посмотри, сколько ты преодолел!» Ощущение любви и заботы в этой семье присутствует и у родителей к самим себе, и у ребенка. В таких семьях вырастают победители.
Таким же способом у ребенка формируется отношение к миру. Если люди и внешний мир были «плохими» и не безопасными в детстве, то и во взрослой жизни любое действие, направленное во внешний мир, воспринимается для человека как небезопасное. «Сториз» в Instagram уже не запишешь и на сцене не выступишь, – заклюют.
Получается, что в детстве ребенок сформировал не только отношение к себе и миру, но и способ жизни и чувства, почерпнутые из характера привычных коммуникаций. Вот и получается, что самые распространенные чувства, с которыми мы идем по жизни, – это обида и самобичевание, не позволяющие нам быть продуктивными.
Именно поэтому мы чаще всего не выбираем ничего. Все наши решения, в зависимости от нашего опыта, одинаковы. Мы думаем определенным образом, и это распространяется на все наши последующие решения. Поэтому, если мы хотим ставить осознанные цели и достигать их, нужно разобраться в самых элементарных, базовых моментах, влияющих на наши решения.
Небольшое задание. Представь ситуацию: ты опаздываешь на встречу. Какая у тебя реакция на это событие? Отследи, кого ты начинаешь винить в произошедшем или ругать за это? Себя, других или виновных нет, и ты просто решаешь задачу парковки, сразу переходя к действию? Отследи, какую ты занимаешь позицию по отношению к себе и другим людям через подобные примеры. Если мы хотим быть продуктивными, то я предлагаю в любой подобной ситуации исходить из позиции: «Я победитель, я молодец» и, что немаловажно, – «люди хорошие». Да, требуется усилие, чтобы занять подобную позицию. Для этого нужно уметь принимать взрослое решение и придерживаться его.
Позиция Взрослого и принцип «Дело во мне»
Первое, над чем необходимо задуматься, – это точка, с которой все и начинается. Закон для дальнейшего движения звучит так: «Дело во мне». Это основа мышления взрослого стабильного человека. Если мы это поймем, то научимся мыслить системно, ставить личные цели и достигать их.
Небольшое задание. Возьми бумагу и ручку. Опиши ситуации, когда и что в твоей жизни, по твоему мнению, пошло не так. Напротив каждого пункта укажи «виновного» – кто или что явились причиной неудачи.
Готово? Теперь посмотри, что написал.
Например: «Я не могу заниматься бизнесом, потому что государство не дает мне субсидии». Эта ситуация, при которой мне всегда приходится делать что то с другими людьми и событиями, ошибочна. Потому что как только я ее решу, вскоре она повторится.
Если в компании появляется «ленивый сотрудник», и я его увольняю, через какое то время появится еще один с таким же качеством. Знакомо?
Решить этот вопрос раз навсегда и начать принимать ответственные решения на собственных основаниях можно только через принцип «дело во мне». Он выражается в понимании того факта, что я являюсь частью системы, в которую включен, и ничто во внешнем мире не может быть причиной моего состояния. Таким образом, если я предприниматель не по названию, а по призванию, то не государство решает – заниматься мне этим или нет; сотрудник сам по себе не может быть «ленивым», – только в системе со мной он не хочет работать или он находится не на своем месте, а возможно, ему просто не подходят условия труда, потому что в другой подобной компании или на своем дачном участке он становится суперэффективным.
Фраза «Дело во мне» – про ответственность, чувствуете? Вспомним детей в песочнице, которые чуть что говорят: «Это не я». У них всегда виноват кто то другой, потому что ребенок не может взять на себя ответственность, ведь дети никогда не могут договориться. Договариваться и брать на себя ответственность может только взрослый человек. Физически тебе сейчас может быть 30, 40, даже 50 лет, но по реальному отношению к жизни ты можешь оказаться ребенком. И если ты находишься в состоянии ребенка, то всегда приходит взрослый, который и разберется с ситуацией. Взрослый – это и есть власть.
Взрослый – это тот, кто понимает, что происходит, и может вынести опыт. Сложно? Приведу простой пример. Представь, что у твоей второй половинки появился любовник/любовница. Что обычно делает человек? Говорит: «Как она (или он) могла (мог)?» Такой человек начинает уничтожать любовника, инициирует развод. И если ты не подумаешь над этой ситуацией, не вынесешь урок, который дополнит опыт, то с другим человеком, который придет в твою жизнь, все повторится. Любовник – это пустое пространство, образовавшееся у человека, с которым ты был рядом. Он/она заполнили его кем то другим. И неважно, что ему или ей не хватало: душевных разговоров, новой шубы, автомобиля, простого человеческого понимания. Если ты сам не изменился, не понял, где был частью той «неверной» системы, то все неминуемо повторится.
Наша проблема в том, что мы почему-то выкидываем себя из системы, частью которой являемся, и не умеем выносить из случившегося опыт. Мы думаем, что всегда виноват кто-то другой – люди, погода, страна. И именно потому с нами все повторяется.
«Дело во мне» – это не история про самобичевание. Это возможность понять, где, в какой точке я являюсь частью системы, чтобы в дальнейшем обрести возможность выбора и в итоге стать лучше, принять меры, благодаря которым будет достигнут иной, качественно новый результат.
Подумай над ситуациями, которые ты записал на бумаге, а теперь взгляни на них через системный принцип. Тогда, через мышление Взрослого, ты научишься понимать: где ты находишься, что на самом деле происходит, что ты испытываешь. Ты осознаешь, что причиной состояния и той жизни, которой ты живешь, можешь быть только ты сам. Именно это и есть выбор.
Тело
Чтобы получить возможность осознанного выбора, трансформировать себя в личность, необходимо обсудить еще два момента. Один из них – законы тела, по которым оно живет.
Чтобы тело помогало нам в реализации поставленных целей, нужно лояльно относиться к нему, учитывать его потребности и делать это осознанно. Как правило, мы не обращаем на тело внимания или закрываем его потребности по наитию. Как-то кормим его, периодически водим в спортзал, а разрядку и качественный отдых даем только тогда, когда проблемы уже накопились и стали причиной, например, внезапного срыва на родных или клиентах.
Нам кажется, что мы можем управлять собой, контролировать эмоции и инстинкты. Однако, когда мы говорим: «Я хочу есть», в этот момент наша животная составляющая дает сигнал в мозг о том, что необходимо закрыть потребность. Наше «Я» не может хотеть есть. Что важно понять? В нашем теле есть процессы, которые будут решаться и происходить вне зависимости от нашего желания и амбициозных сознательных целей. Где бы мы ни родились, в семье миллионеров или в трущобах, на протяжении истории человечества мы все имеем одинаковые биологические потребности.
Разберем их, чтобы понять, как они влияют на нашу эффективность. Всем известны четыре видосохраняющих инстинкта человека:
1. страх, бегство в безопасность – потому что нам нужно сохранить жизнь;
2. голод – если мы не утолим его, то можем умереть;
3. агрессия – это защита рода и территории;
4. размножение – продолжение рода, воспроизводство потомства.
Важно понять, что каждый инстинкт, во-первых, самонакопляем. Представь, что у каждого из нас есть четыре ведра и они со временем, у всех по-разному, наполняются. Что происходит дальше? Они выливаются. Вторая особенность инстинктов – спонтанное разряжение. И если мы не будем планировать эту разрядку, она будет происходить в самый неподходящий момент.
Например, ты идешь домой и видишь прекрасную девушку с пышными формами. Ты женат и очень любишь свою жену. Ты можешь даже проговорить себе: «Сейчас я должен думать о супруге или работе», однако голова поворачивается вслед, и тело уже само решает свои задачи, поскольку ты давно не закрывал инстинкт размножения. Да и девушка показалась красивой только потому, что у тебя не был вовремя реализован инстинкт.