«Немножко притворяться можно, откровенно врать нельзя»: как вести переговоры – Forbes Russia

Открываем новый блок тем — о переговорах, лидерстве и выстраивании корпоративных отношений. Начнем с умения договариваться о чем угодно и с кем угодно. Реально ли это вообще? По сути, мы ведем переговоры каждый день: с начальством, партнерами, коллегами, друзьями, родными и даже с собой.

Этот навык — не только про искусство убеждения и манипуляции, но и про умение чувствовать собеседника, считывать его эмоции, угадывать его намерения, а еще — понимать самого себя.

Можно ли научиться вести переговоры так, чтобы обе стороны остались довольны? Как понять, какие техники вам подходят, а какие — нет? От чего зависит культура переговоров в разных странах и почему в России до сих пор работает принцип «договорились, сделали, возможно, больше никогда не встретимся»? И что нас доводит до фрустрации во время Zoom-встреч?

Обсуждаем с доктором экономических наук, трижды лауреатом гран-при Московской школы управления «Сколково» в номинации «Ментор года» Антоном Ходаревым.

В выпуске: 

00:00 — вступление

01:48 — что можно назвать переговорами, а что — нет

04:52 — какие есть модели и школы переговоров, и как ведут переговоры в России

10:58 — как контекст собеседника влияет на переговоры, и как ведет себя во время переговоров молодежь

15:21 — как готовиться к переговорам

23:41 — как понять, какой ты переговорщик, — и использовать свои сильные стороны

30:28 — как вести переговоры

34:53 — как проводить собеседования и как вести себя на собеседованиях

42:35 — работают ли ролевые модели, например, «добрый и злой полицейский», в переговорах

44:14 — как вести онлайн-переговоры

—

Ведущие: Маруся Миронова и Глеб Силко

Продюсер: Глеб Силко