Евгений Шельмин
Где твои бабки, предприниматель? Крутая стратегия прибыльного бизнеса в любой нише
Введение, которое нужно обязательно прочитать
ВВЕДЕНИЕ
У вас в руках книга, которая изменит ваш бизнес и вместе с этим вашу жизнь, даст возможность достичь тех вершин, тех возможностей, того уровня жизни и того дохода, которые вам нужны. Не мифических миллионов, миллиардов, яхт и островов, а тот, который конкретно вы действительно хотите.
Меня зовут Евгений и я – предприниматель. Успешный предприниматель, который сделал себя сам. О своих регалиях и о том, что я автор тысяч статей и десятков книг, о своих взлетах, падениях опыте серийного предпринимателя-миллионера и все такое я расскажу чуть позже, а сейчас о том, как появилась эта книга и почему она – ключ конкретно для вас.
С первых дней в бизнесе, а первый свой бизнес я начал в 16 лет, я много учился. Тренинги, семинары, мастер классы, губернаторская программа, программы в Сколково, вебинары, книги, просто сотни и сотни книг, позже мне повезло и к этому добавилось общение с более успешными предпринимателями.
Каждый семинар, тренинг, вебинар и каждую книгу, равно как и каждую встречу с лучшими коучами и предпринимателями страны я перебирал в так называемые ключи. Ключи появлялись так: в процессе любого общения, обучения и в процессе чтения книги я убирал «воду», убирал то, что мне казалось не важным, оставлял суть, создавая соответствующий файл в ноутбуке. В итоге это все дополнительно закладывалось в мою голову и определяло мои шаги и действия по созданию бизнесов, а создавал их я много, будучи серийным предпринимателем и инвестором, но об этом тоже чуть позже.
Поскольку у меня накопилось огромное количество этих обобщенных и достаточно хорошо структурированных знаний, которые я, что важно, применял сам, рекомендовал моим партнерам и друзьям, внедрял во время консультаций у моих партнеров, у меня возник вопрос – а как это все упорядочить в простую логичную схему запуска и развития бизнеса создав из 1000 файлов один крутой гайд? Как создать тот самый уникальный свод работающих правил чтобы любой бизнес точно пошел? Я искал ответ много лет упорно продолжая собирать ключи, которые, в том числе, имели такие критерии как отсутствие влияния времени и событий, чтобы никакие эпидемии типа ковида и никакая цифровизация не могли обесценить их.
Я искал. Собирал и искал. И вот, моему старшему сыну Ване исполнилось 13 лет, а младшему Диме 10. Видя мой заряд на бизнес, на работу, на достижения, они, разумеется, тянулись ко мне. В 10 старший уже мог искать исполнителей на фриланс площадках, разбирался в ценообразовании и себестоимости, делал рекламу, умел и знал много чего еще, что мы с ним прошли просто беседуя во время поездок на тренировку и обратно. Младший старался и старается не отставать.
Дети загорелись. Создали одно направление, второе, разработали ботов, начали пусть чуть-чуть, но зарабатывать. Конечно, они со мной советовались, я сам иногда влезал и давал рекомендации и как раз тут я подумал о том, что еще пара лет и они начнут свой серьезный бизнес с которым я им смогу помочь, ведь у меня куча нужных и полезных ключей без которых ни о каком успехе и речи быть не может! И тут я остановился: знаний то куча. Выжимка просто уникальная, но как и в какой последовательности их передать своим детям чтобы дать то что нужно в нужное время?! Мы с моими детьми читаем одни и те же книги. Мне 40 лет, а им 10+, но я выделяю ключи и даю им те, которые они поймут, воспримут, которые после прочтения где-то впечатаются в мозг и они достанут их тогда когда потребуется в 18, 20, 30 лет.
В поисках решения передачи информации я понял, что нужно пересобрать все имеющиеся ключи, выстроить их в четкую и логичную цепочку по блокам. Просто дать хорошую правильную последовательность и более удобное восприятие. И я понял, что самый удобный формат – инструкция, которая будет формировать предпринимательское мышление. Инструкцию логичнее всего упаковать в книгу.
Итак, прежде чем мы приступим к главному – построению бизнеса, расскажу на основе чего эти ключи собирались и какие именно ключи вы найдете в этой книге.
Во-первых, как уже сказал выше, все ключи лишены влияния времени. То есть, например, когда вас учат в универе каким-то маркетинговым решениям, то, когда вы закончите обучение, все уже поменяется, как говорится, скорее всего на 360 градусов и знания будут бесполезны. В этом случае я исключал любые связи со временем оставляя ключи, актуальные в пандемию, войну, мирное время в 90-годы и время через 10 лет после того как вы прочитаете эту книгу. Также, кстати, я исключал какие-то исторические моменты и факты дабы они не мешали вам (хотя, скажу честно, серьезных полезных работ в этой части очень много и я дам рекомендации того, что все же следует почитать)
Во-вторых, я проделал за вас колоссальную работу. Сам себя не похвалишь – никто не похвалит. Шучу. Вы похвалите обязательно. Я по нескольку раз перешерстил сотни прочитанных мною книг, лучших книг. Я посетил сотни семинаров, вебинаров, мастер классов. Среди них были такие с которых из всего полезного я выносил только блокнот и ручку. Были такие, где после трех дней работы появлялся всего один ключ – то есть, одно полезное эффективное решение в виде одного предложения и я сэкономил вам, мой уважаемый читатель, три дня жизни на одном событии, а таких было десятки– вы все сможете сделать быстрее и лучше потому что ключ я нашел за вас. Я собирал ключи из книг стоимость 300 рублей и 5000 рублей и таких книг – сотни. Про цены вебов и очных мероприятий стоимостью от 20 000 до 200 000 рублей все также понятно и очевидно. Я провел сотни и сотни встреч с действующими предпринимателями самых разных уровней, работал с коучам на самых сложных сессиях. Да, тем самым сэкономил Вам годы жизни и миллионы рублей! Не буду скромничать, около 12 000 000 рублей, которые потрачены на собственное образование, теперь будут работать на вас.
В-третьих, все что описано в этой книге проверено. На тех, кто добился результатов. Очень больших и более скромных. Да, будут примеры, кейсы, выполню обещание, расскажу и о своих достижениях и провалах.
Четвертое – все же любят инструкции. Так вот здесь инструкция! Описание для понимания без воды и специально выделенное жирным конкретное действие которое нужно начать делать, а если уже делаете – усилить.
Но и это не все. Есть пятое, шестое, седьмое, но я вижу, что вы заинтересовались и не хочу тратить ваше время и быстрее перейти к работе! Ну так чего мы ждем?!
ПРИСТУПАЕМ!
Глава 1 Боль: почему у меня этого нет?
Боль: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?
Я долго искал ключевой вопрос который может задать себе каждый предприниматель (хотя, наверное, не только) для того чтобы оценить себя. Честно оценить себя.
На самом деле, таких вопросов я нашел много.
Например, для честной оценки, если вы девушка, задайте себе вопрос:
-Хотела бы я чтобы у моего сына была жена такая же как я?
Для мужчины:
Хотел бы я чтобы у моей дочери был муж такой же как я?
Есть более простые примеры, когда нам предлагается вернуться в детство и оттуда задать себе вопрос сегодняшнему о достижениях. Точно также можно уйти в будущее и оттуда посмотреть на себя сегодняшнего и задать себе вопрос о своих правильных и неправильных действиях и шагах.
Но это все немного не то, поскольку в должной мере не совсем отражает текущую картину. Я знаю, что эти практики многие делают, возвращаются в детство или же, наоборот, смотрят на себя взрослого, оценивают в том числе «нравится» – «не нравится». Так удается найти многое и я рекомендую хотя бы попробовать эти практики.
Однако, мне удалось найти более простой и в то же время важный и глубокий вопрос.
Откройте любую платформу, любой браузер где вы обычно что-то смотрите и найдите тур на Бали, на Мальдивы. Откройте посмотрите фото вилл в Крыму. Откройте сайт с новинками автопрома и посмотрите на новые модели которые завезли в нашу страну. Посмотрите новую квартиру, технику в дом, новую кухню. Красиво? А теперь задайте себе вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!
Уверяю вас, это будет самый болезненный вопрос в вашей жизни, но его нужно себе задавать снова и снова.
Что??? У вас этого нет потому что вы не хотите? Не обманывайте себя. Хватит.
Ответьте на этот вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!
Я предупредил, что будет больно. И чем больше вам лет, тем будет больнее. Но это будет не просто боль, теперь это будет решение как это получить.
Почему это будет решение, а не ответ на вопрос?
Уверяю вас, потому что вы просто не сможете ответить на него безальтернативно. Возможно и вовсе не сможете ответить, но безальтернативно точно. Благодаря этой книге вы тоже не найдете причину по которой у вас этого нет. Вы найдете решение – ответ на вопрос: как сделать так чтобы у вас это появилось!!! Чувствуете разницу? Мы просто разберемся с тем, что делают те люди, у которых это есть и начнем это делать, мы вместе начнем делать то, что делают те самые 2% людей который достигли максимума.
Ну что?
Поговорили. Познакомились. Пора действовать!
Глава 2 Партнер в бизнесе: совершенно не очевидные факты
ПАРТНЕР В БИЗНЕСЕ: СОВЕРШЕННО НЕ ОЧЕВИДНЫЕ ФАКТЫ
Нужен ли партнер для бизнеса и если ответ «да» то как идеально выстроить работу и взаимодействие. Я не просто так начинаю книгу с этой темы, поскольку она часто становится определяющей еще до того, как вообще появится сама идея бизнеса.
Разберемся с базой.
Когда можно привлекать партнеров
–В начале бизнеса до старта
–В текущей ситуации
Какими могут быть партнеры
–Работающий партнер не принимающий решений
–Партнер – руководитель, принимающий решения
–Партнер – инвестор (как принимающий так и не принимающий решения)
Сколько может быть партнеров
–У Вас может быть 1 партнер
–Партнеров может быть сколько угодно много, если это не противоречит договоренностям
Для чего нужны партнеры
–Деньги, когда у вас не хватает ресурсов
–Силы, когда нужны рабочие руки и нет возможности платить зарплату или брать ответственность
–Связи, публичность, благодаря которым мы заходим в нужные двери к нужным людям
–Знания
Кстати, я не просто так «знания» расположил в самом конце. Обычно мы обесцениваем опыт, знания, навыки, когда принимаем решение о партнерстве и чаще нам просто страшно и мы хотим переложить долю ответственности на кого-то еще вместо осознанного выбора партнера, обладающего качествами локомотива нашего будущего или текущего проекта.
Плюсы партнерства
–Распределение ответственности. Ментально это может звучать как перекладывание ответственности и к распределению страх или подобное желание никакой ответственности не имеет.
–Уровень доверия и мотивации, если партнеры родственники или близкие друзья
–Возможность более быстрого роста
–Минимизация рисков
Минусы партнерства
–Не всегда есть полный контроль над бизнесом
–Расхождение во мнениях при управлении если изначально это не установлено сторонами
–Риск потери друзей и родственников
МЫ ЗНАЕМ ДРУГ ДРУГА ЕЩЕ СО ШКОЛЫ
Самая частая ситуация, когда партнеры – школьные друзья или коллеги по работе, которые решили открыть свой бизнес начинают со слов: «давай замутим и все 50/50». Отсюда, кстати, самая большая часть разрушенных бизнес союзов, когда партнеры не могут поделить власть, свободное время, а затем расходятся становясь наиболее жесткими конкурентами друг друга.
Реже случается так, что в процессе не хватает денег и мы привлекаем инвесторов как с правом голоса так и без него. С так называемыми «тихими инвесторами», особенно с теми, кто вложил всегда проще
РЕШЕНО: ПАРТНЕРСТВУ БЫТЬ. ПРОБЛЕМ НЕ БУДЕТ
Если решение принято так тому и быть. Партнерство должно быть оформлено. Уставом ООО это не оформишь. Здесь будет достаточно просто задокументированного соглашения, в которое можно в будущем вносить правки.
Проблем во взаимоотношениях не будет если будут выполнены следующие условия:
–Распределяем обязанности
Распределение должно быть жестким, четким и однозначным. Таким является, например, условное разделение бизнеса на блоки. Основные три: маркетинг, продажи, исполнение. В зависимости от направления это может быть: закупка, маркетинг, продажи, гарантия и так далее.
Именно эти блоки и подлежат разделу. Условно, если совладелец Василий отвечает за маркетинг, то совладелец Николай может дать свои рекомендации на общей планерке, но не имеет права вмешиваться в процесс и давать свои заключения по результату. Ответственный сам занимается наймом и может брать жену, детей, родственников и кого угодно вообще. Проговариваю это сразу и конкретно, поскольку это важно!
Обязанности могут предполагать и самостоятельное планирование расходов – это логично если ты отвечаешь за результат.
–Устанавливаем долю каждого
Доля устанавливается в самом начале и определяется как процентом вложений так и процентом участия в том или ином блоке. Безосновательная доля 50% позже станет камнем преткновения. Несмотря на договоренности, при не верном определении соотношения обязанностей к проценту обязательно встанет вопрос о том, что один делает больше, другой меньше – либо сразу правильно распределите обязанности либо %.
–Определяем ответственность за результат
Какова ответственность за не достигнутый результат, как это обсуждается.
–Что делается совместно
Нужно установить где один человек не имеет права принимать решения. Например, стратегия может определяться совместно. К примеру, у компании есть два канала продаж: онлайн и офлайн. Стратегическая сессия позволит договориться остаются две ветки или фокус и предпочтение отдаются какой-то одной. После принятия решений лишь идет совместная работа с учетом согласованного вектора.
Разумеется, я привел наиболее частые ситуации и они все так или иначе характеризуются двумя базисами: независимостью и ответственностью. Независимость
Отсюда выводы
Если вы решили открыть бизнес подумайте, чего вам не хватает. Посмотрите еще раз пару строк в блоке «Для чего нужны партнеры». Возможно, вы ошибаетесь, что вам вообще кто-то нужен.
В каждом случае важно определить со всеми участниками сколько всего может быть партнеров, какие у них будут доли, от чьих долей будут «отщипывать» кусочки, могут ли это быть «свои» партнеры (родственники, например).
Родственники и друзья не всегда очевидные и такие прекрасные партнеры, поскольку могут быть вовсе не замотивированы и не заинтересованы в результате. Если таких партнеров-родственников привлекаете вы это может стать камнем преткновения и вызвать конфликт с другими партнерами, та же история может возникнуть и с вашей стороны если действующий партнер вводит в бизнес своих людей.
Разграничьте полномочия. Мало «договориться на берегу». Важно конкретно и четко разграничить зоны ответственности и влияния.
Обеспечьте прозрачную безопасность выхода. Сразу необходимо оговорить вопрос того, что будет происходить с бизнесом в случае если партнеры решат разойтись.
