Евгения Пасютина
21 шаг к вашей экспертной книге
Шаг 2. Кто ваш читатель?
Давайте представим вашего читателя. Кто этот человек, который увидит вашу книгу, купит и прочитает?
Тут вы, возможно, с тоской подумали – вот опять! Опять мне говорят: «Давай, составляй портрет целевой аудитории: пол, возраст, семья, доходы и прочее, прочее, прочее». Писательство – это же творчество! Зачем тут ваш маркетинг?
Спокойно!
Если вышеперечисленные характеристики необходимы для аудитории вашей книги, то стоит их прописать.
Например, ваша книга дает рекомендации беременным женщинам. В таком случае процент заинтересованных в ней мужчин будет настолько мал, что их можно не учитывать.
Или ваши шутки не предназначены для детей. Тогда аудитория книги будет старше 18 лет, и вам даже нужно будет при издании поставить соответствующую маркировку.
Но во многих случаях пол или возраст читателя не принципиальны, а на первый план выходят другие параметры.
Например, когда я представляла вас – своего читателя, то мне были не важны ваши пол, возраст, семейное положение, образование или место жительства. И даже доходы.
Намного важнее другое – достаточно ли у вас опыта в какой-либо сфере, чтобы его можно было упаковать в небольшую книгу. И есть ли желание и потребность ее написать.
При соблюдении этих двух условий вы – моя целевая аудитория.
Точка А читателя
Теперь подумаем, что происходит в жизни вашего читателя, когда ему на глаза попадется ваша книга?
Почему он обратит на нее внимание?
Что он от нее ждет?
Какие проблемы она поможет ему решить?
К ответам рекомендую отнестись внимательно. Своего читателя стоит понять и полюбить. От этого зависит судьба книги.
Вот как я ответила на эти вопросы.
Пусть не знаю, мужчина вы или женщина, сколько вам лет и где живете, зато уверена: чем бы вы ни занимались, вы профи в своем деле. Вы уже набили шишки и знаете, как обойти острые углы в профессии или другом занятии. У вас есть своя методика, как выполнить работу хорошо и получить удовольствие от результата.
Скорее всего, вы не боитесь делиться своими знаниями и опытом. Коллеги или друзья спрашивают у вас совета. А если ведете блоги в соцсетях, то даете пользу подписчикам.
И в какой-то момент жизни вы задумались о своей книге. Может, это была мечта детства. Или идея пришла, когда вы в сотый раз объясняли, как сделать то-то и то-то. Это не столь важно.
К вам пришла муза. Даже если не вовремя, и вам сейчас некогда или страшно вступать на неизведанную дорожку, то не стоит ее гнать. Вдруг еще обидится?
Чтобы не обиделась, вы поселили ее в дальней комнатке сознания. Изредка общались через запертую дверь, но не выпускали. А то еще начнет требовать сесть немедленно за стол и писать.
А у вас дел невпроворот. Писать книгу долго, тяжело, да еще потом получать отказы от издательств. Увольте! Вот вы еще опыта накопите, 100 тыс. подписчиков в соцсетях наберете, и издательства сами будут книгу просить. Тогда и подумаете, согласиться или нет.
Но муза так долго ждать не хочет и скребется в дверь: «Может, хоть попробуешь»?
И однажды, когда муза проявила особую настойчивость, вам попадается на глаза моя книга. Небольшая. Практичная. С понятными рекомендациями. Вы понимаете, что все не так страшно. И правда, почему бы не попробовать?
Этот портрет появился не из моих фантазий, а на основе проблемных интервью с потенциальной целевой аудиторией и консультаций. Даже если я не угадала, вы же читаете сейчас эти строки.
Точка В читателя
Что читатель получит после прочтения книги?
Он узнает что-то новое? Чтобы что? Что дадут ему эти знания?
Он чему-то научится? Чтобы что? Где и как он сможет применить эти навыки?
А это тот результат, к которому вы приведете читателя в своей книге. Ведь мы пишем не художественную литературу, от которой получают удовольствие, и не философское эссе для размышлений, а практичную книгу. Конечно, стоит писать так, чтобы от чтения получить удовольствие и о чем-то задуматься. Но это вторичные выгоды читателя. А главное – практика.
Мои предположения о вашей точке В
После прочтения этой книги вы прежде всего поймете, что писать экспертные книги не страшно, если виден путь. Когда с помощью навигатора проложен маршрут с поворотами и указаниями пробок, вы едете спокойно. Ведь голосовой помощник заранее подскажет, что «через 200 метров поворот, держитесь левой полосы».
Так и здесь. Вы будете знать, что ожидает вас на каждом шаге на пути к изданию своей книги. Эта пошаговка – моя методика, которая объединяет опыт автора, писательские и креативные техники и маркетинговую составляющую. По ней я не только пишу сама, но и веду консультации и программы наставничества, в которых такие же люди, как вы, создают свои первые книги.
Как применить полученную методику, решать вам. Можно запихнуть ее в комнатку музы и ждать более подходящего случая, чтобы сделать первый шаг. Или прочитать еще пару-тройку трудов о писательском мастерстве.
А можно действовать сразу! Даже по мере чтения этого руководства. И через несколько месяцев увидеть свою книгу в новинках электронной издательской платформы.
Пишите на компьютере или ноутбуке, набирайте в заметках смартфона. Или даже надиктовывайте текст, а потом отдайте транскрибатору (специалисту, который профессионально переводит голосовые файлы в письменный текст) для расшифровки. Да, так тоже можно.
Вам не нужны специальные условия – отдельный кабинет со звукоизоляцией, большой письменный стол или гусиное перо с чернилами.
Работайте дома, в кафе, на скамейке в парке, на пляже, в те 10–20 минут, что едете в такси или метро. Поверьте – муза поддержит вас в любом месте. Стоит только начать. У меня нет сомнений, что вы дойдете до своей первой экспертной книги, ступая за мной след в след. Только пишите!
А в шаге 4 мы проложим путь читателя по вашей книге, чтобы привести его из точки А к точке В.
Сделайте это!
Определите две-три самые главные характеристики вашего читателя. Пропишите его точки А и В, ответив на вопросы из этой главы.
Точка А. Что происходит в жизни вашего читателя, когда ему на глаза попадется ваша книга? Зачем она ему нужна?
Точка В. Что читатель получит после прочтения книги? Он узнает что-то новое? Чтобы что? Что дадут ему эти знания? Он чему-то научится? Чтобы что? Где и как он сможет применить эти навыки?
Необязательно прописывать точки А и В так же подробно, как я. Но ответить на вопросы нужно, хотя бы в двух-трех предложениях. Когда вы понимаете своего читателя, то даете ему именно то, что он хочет.
В итоге у вас есть понимание, для кого и зачем вы пишете книгу. И какой результат получит читатель после ее прочтения.
Вы молодец! Хвалите себя, хвалите!
Шаг 3. Кто еще писал об этом?
Книга – продукт. Да-да, чистое творчество – это когда вы пишете для себя и складываете светлые или мрачные мысли в дальнюю папку компьютера или ящик стола. А раз рассчитываете на читательский интерес и тем более на заработок, то стоит отнестись к своей книге с маркетинговой точки зрения.
Когда мы собираемся вывести новый продукт на рынок, то сначала изучаем, какие у него уже есть конкуренты. Поэтому логично посмотреть:
– кто уже писал книги на вашу тему;
– какие это книги;
– сколько стоят;
– хорошо ли продаются;
– что думают о них читатели.
Книги в интернете
Самое простое – открыть платформу «ЛитРес» или книжный онлайн-магазин, например Labirint.ru или Book24.ru, и забить в поиске сначала тему из классификатора нехудожественных книг (см. в конце этой книги), а потом ключевые слова по вашей теме. Выскочат и хештеги, и названия книг по нужной тематике. Выберите 10–15 самых популярных и проанализируйте их: аннотацию (заодно оцените, как их пишут), оценки, отзывы и цену в электронном варианте, а зачастую еще и в аудиоформате.
Стопроцентно доверять оценкам и отзывам не стоит, особенно если автор – не публичная личность, а такой же специалист, предприниматель, как вы, или даже известный блогер. Мы понимаем, что очень просто позвать друзей и подписчиков, которые расхвалят вашу книгу. Но нет полного доверия и к отрицательным комментариям, потому что их могут оставить знакомые конкурентов.
Но зато любые отзывы показывают, что важно читателям в выбранной теме и что они хотят видеть в книге. Обратите внимание, если в отзывах выделяют структуру, опыт автора, практичность, хороший слог. Или наоборот – тяжелый текст, много «воды», саморекламу и пр.
Более объективные рецензии – в книжном рекомендательном сервисе LiveLib.ru. Здесь собран огромный каталог книг всех жанров с ценами магазинов и рецензиями читателей. Правда, я не нашла раздела о писательстве. Но, надеюсь, вам повезет больше.
Еще на «ЛитРес» можно прочитать бесплатно ознакомительный фрагмент книги. Рекомендую не игнорировать это предложение, потому что даже по нескольким первым страницам вы поймете, кто аудитория книги, каков авторский стиль, интересно ли написано. Если есть содержание, увидите, как автор раскрывает тему и к чему ведет читателя.
Обратите внимание на название и обложку книги: привлекают ли они внимание, соответствуют ли заявленной теме. Хотите ли вы купить эту книгу? Ведь вы тоже в какой-то мере ее целевая аудитория, раз «варитесь» в этой сфере.
Сделайте скриншоты понравившихся обложек с названиями книг, причем не только из вашей, а из любой ниши. Пусть они служат источником вдохновения, когда дойдете до шагов 17 (название книги) и 19 (обложка). Повторять чужие названия или картинку нет смысла с любой точки зрения – как авторского права, так и вторичности идеи. Но использовать похожий принцип вполне разумно. Раз вас зацепило, то зацепит и ваших читателей.
Книжные магазины
Также интересно взглянуть на печатные книги по вашей теме в традиционных книжных магазинах. В интернет-магазинах можно проследить динамику цен на печатные издания. А в традиционных – посмотреть, какие книги попадают в бестселлеры и располагаются на самых заметных местах. И заодно получите удовольствие от соприкосновения с бумажными книгами.
Хотя я уже года три отдаю предпочтение электронному формату, поход в книжный магазин сродни подзарядке. Наслаждаюсь общением с книгами: приятно походить между стеллажей, подержать в руках новинки, погладить шершавые и глянцевые обложки, полистать, шурша страницами. Я даже делала фотосессию в книжном магазине. Получила тонну удовольствия и незабываемые впечатления, особенно когда сотрудник предложил мне сфотографироваться с коллекционным изданием о Коко Шанель.
Побалуйте себя – сходите в книжный магазин и представьте, что среди новинок находится и ваша книга. Какие бы чувства вы испытали, увидев ее на стеллаже? А ведь это реально, нужно только сделать первый шаг.
Выводы из исследования рынка
Если ваша тема популярна, то не стоит думать, что все уже написано до вас. Каждый человек уникален, у каждого свой путь и собственный опыт. Поэтому если вы напишете книгу на основании своего опыта, то она будет уникальна. И при правильном определении целевой аудитории (шаг 2) вы обязательно найдете своих читателей. Вы же убедились, что к вашей теме есть интерес.
А что делать, если вы не нашли книг на свою тему или близкую к ней? Тут возможны два варианта. Первый – тема слишком узкая, поэтому не дотягивает до книги. Попробуйте вбить ее в поисковик и посмотрите, есть ли по ней хотя бы статьи или блоги. Если и тут не густо, лучше подумайте о другой теме. Обидно потратить время и получить неходовой продукт.
Но и есть и другая вероятность – тема настолько новая, что книгу по ней еще никто не успел написать или издать. Проверить это можно точно так же – по поиску. Если есть запросы, есть и интерес к теме. Ну а если вы успешно продаете товар или услугу по выбранной теме, то точно книгу стоит писать. У вас появляется шанс стать лидером в этой нише.
Сделайте это!
Изучите книги по вашей теме – авторов, названия, обложки, аннотации, цены, отзывы и рецензии. Почитайте ознакомительные фрагменты и оцените – захотели бы вы их читать дальше или нет?
Теперь у вас есть представление о ситуации на рынке, стоит вам писать по выбранной теме или взять другую. Также вы понимаете, какие книги становятся бестселлерами.
Вы проделали большую аналитическую работу и заслуживаете награды.
Шаг 4. Определяем жанр и содержание
Если в художественной литературе есть четко обозначенные жанры, то в категории нон-фикшен (нехудожественные книги, то есть без вымышленного сюжета) наблюдается полный разброд в терминологии.
Книги классифицируют по темам, как это делают в книжных магазинах, – здоровье, наука и техника, хобби, бизнес, саморазвитие, научно-популярные, биографии, мемуары и пр. (Развернутый список смотрите в конце книги.) Это нужно знать, потому что тему указывают при издании книги.
Есть классификация по типам – учебник, словарь, сборник статей и т. д. Тип книги также указывают для издательства.
Существуют еще некоторые типы книг, в основном из иностранных источников. Но какой-то внятной жанровой классификации нехудожественной литературы я пока не нашла. Поэтому поделюсь несколькими типичными вариантами, которые подойдут большинству авторов, возможно, и вам.
Инструкция
Вы сейчас читаете книгу, которую я бы определила как пошаговую инструкцию. В ней даже главы названы шагами, потому что они точно отражают последовательность действий на вашем пути к цели – своей экспертной книге.
Вы, полагаю, назовете главы в ней иначе. Но суть понятна – делай раз, два, три и т. д. Если вы пишете о том, как сделать что-то (построить дом, посадить дерево или вырастить сына), то это ваш жанр.
Учебник
Можно построить книгу с опорой на жанр учебника, в котором есть теория и практика. Тогда вашей книге не нужна жесткая линейная структура. Вы прописываете конечный результат, который получит читатель после ее прочтения, а основной текст будет решать две задачи: дать теорию (термины, ключевые понятия, факты, идеи и пр.) и практику – способы применения знаний (задачи, упражнения, опыты и т. д.).
После консультации карьерный коуч и стратег Екатерина решила, что для решения ее задач подойдет формат традиционного учебника. Это позволит ей изложить свои теоретические наработки, чтобы закрепить на них авторские права, а также дать читателям необходимый практический материал.
Формодел Марфа начала писать книгу о молдах (силиконовых формах) в жанре учебника и даже назвала главы уроками. Впрочем, книга получается не научной, а с большой долей юмора, так как Марфа – человек веселый. Вот бы все учебники были такими!
Монография
Если вы писали в вузе дипломную работу, то представляете ее формат – теория, практика, примеры применения. Но не стоит думать, что книга, построенная по этой схеме, обязательно должна быть заумной.
Стилист Дарья на консультации по выбору темы и жанра книги решила поделиться с читателями своей методикой как раз в таком жанре. Но ее текст далек от научного стиля – это душевный разговор с подружками за чашкой кофе.
Рекомендации
Еще один распространенный жанр – практические рекомендации с примерами. Такую книгу решила написать руководитель бухгалтерской компании Елена, чтобы помочь владельцам бизнеса и руководителям предприятий в подборе и проверке главбуха.
На основе биографии
Кому-то больше подходит жанр биографических записок, из которых можно почерпнуть полезные рекомендации. Например, я консультировала нескольких женщин, переживших тяжелый развод. Лев Толстой начал «Анну Каренину» фразой «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему», что верно и для ситуаций, про которые мне рассказали.
Это были разные семейные отношения и разные разводы. Поэтому и книги, которые они хотят написать, будут уникальны и найдут своих читателей.
Сочетание нескольких жанров
Даже кулинарную книгу можно сделать не просто списком рецептов. Так, писательница Нина давно думала о кулинарной книге. Я знала про эту идею и предложила необычный вариант, исходя из истории ее жизни. Раскрывать секрет будущей книги не стану, но, когда она выйдет (а я очень на это надеюсь), похвастаюсь в блоге, что приложила к ней руку.
Автофикшен
Один из наиболее популярных в последнее время жанров – автофикшен, в котором соединяются реальные факты из жизни автора и вымысел. Я дважды консультировала людей по книгам в таком формате, и мы долго работали над содержанием, в котором переплетались несколько сюжетных линий.
Такую книгу написать посложнее, чем экспертную, потому что требуется больше навыков писательского мастерства, ведь это уже почти художественная литература. Но читателей привлекают истории, основанные на реальных событиях, поэтому вижу у этих книг хороший потенциал стать бестселлерами.
Истории
Еще один жанр, способный вызвать более массовый интерес, нежели профессиональная тема, – истории клиентов, записанные с их согласия. Сборник кейсов в художественной обработке в духе сторителлинга (подробнее – в шаге 14) на консультациях часто выбирают коучи и психологи.
Вы можете взять один из этих вариантов, подсмотреть идею в книгах-бестселлерах или вообще придумать свой уникальный жанр. Все в ваших руках.
Элементы содержания
Большинство нон-фикшен-книг состоят из введения и основной части, поделенной на главы. Еще можно добавить необязательные элементы: предисловие, заключение, информацию об авторе, отзывы о книге, ссылки, библиографию, глоссарий, учебные задания, контрольные вопросы или тесты с ответами.
Один из самых важных элементов книги – введение. Читатели должны понять, почему вы решили написать эту книгу и зачем она им нужна. Его подробно рассматриваем в шаге 15.
Вторая составляющая – основная часть, которую надо структурировать. Самые распространенные модели следующие:
– несколько больших смысловых блоков, поделенных на главы или параграфы (так выстроена наша с Владимиром Евстафьевым книга «История российской рекламы. Современный период» – восемь глав, в каждой по три параграфа);
– отдельные главы, каждая – на определенную тему, их можно последовательно связать между собой или сделать самостоятельными.
Как видите, для себя я выбрала пошаговую инструкцию по созданию первой книги, где каждый шаг последовательно решает одну из задач.
Вы можете сделать по-другому. Скажем, каждая глава – отдельное решение какой-то проблемы, а все они связаны общей темой. Такой подход удобен, например, для психологов: описываете пять – десять историй ваших клиентов. Или для садовода – правила ухода за разными культурами.
Не обязательно называть традиционные главы главами, хотя для удобства я буду называть элементы основной части именно так. Их можно назвать советами, уроками, кейсами, «вопрос – ответ», шагами (как это сделала я) или придумать что-то свое, что лучше всего решит поставленную задачу.
Как определить, сколько нужно глав и о чем они?
Дальше проложим путь вашего читателя от точки А к точке В (из шага 2). В маркетинге так прокладывают путь клиента, в образовании – путь студента. Ну а чем мы хуже?
Если вы пишете книгу на основе своего онлайн-продукта – марафона, интенсива или полноценного курса, – то оптимальным будет провести читателя по главам в той же последовательности, в которой вы вели своих студентов по урокам.
Когда же нет четкого понимания пути читателя, то, как и при выборе темы (шаг 1), можно составить майндмэп на бумаге или соответствующем сайте.
Если ранее мы помещали в центр вас и проводили от него стрелки к навыкам и компетенциям, то сейчас в центре карты отмечаем точку В читателя. В шаге 2 мы указывали результат, который он получит после прочтения книги. Поэтому сейчас окружим точку В всем, что может привести читателя к желаемому результату.
По ходу дела задавайте себе вопросы: как это поможет читателю, почему это должно быть в книге и т. д. Работа над картой займет время, но в итоге вы поймете, что обязательно должно быть в книге, что возможно подойдет, а о чем писать не нужно. Таким образом, получится черновой вариант содержания основной части.
Далее расположите главы по порядку – это и будет путь читателя. И важно: сразу напишите краткое содержание каждой главы. Пока схематично, так как во время написания текста вы еще не раз скорректируете количество глав и их содержание. Но эти тезисы помогут вам быстрее включиться в процесс написания глав даже через месяц-другой после начала работы.
Особое внимание уделите названиям глав, потому что читатель порой принимает решение о покупке книги не только по аннотации (шаг 20), но и по названиям глав в содержании. Значит, название должно понятно отражать смысл главы (что в ней можно найти полезного) и при возможности быть привлекательным.
Дополнительные разделы книги
Помимо введения и основной части, рекомендую обязательно вставить в книгу раздел «Об авторе» (шаг 16). Конечно, вы расскажете о себе и во введении, чтобы познакомиться с читателями и объяснить, что вы – специалист в этой теме. Но во введении не стоит нагружать читателей подробностями, лучше вынести их в отдельный раздел.
Есть ли необходимость добавить другие разделы, зависит от темы и вашей задачи.
Если видите свою книгу как расширенную инструкцию или учебное пособие, то уместно вставить задания или контрольные вопросы.
Будете использовать другие источники информации, нужно делать на них ссылки, ведь плагиат недопустим. Тогда в конце помещаем список использованных источников.
Предполагаете, что читатели могут не знать какие-либо термины, – добавьте в конце глоссарий, то есть словарик с их объяснением.
Я сначала не планировала включать в книгу словарь. Но когда писала в шаге 13 о профессиональной терминологии, которая наверняка встретится в вашей книге, то поняла, что и моя изобилует издательскими, маркетинговыми и другими терминами, которые могут быть непонятны людям, не связанным с этими сферами деятельности. Проверила предположение, дав некоторым клиентам почитать отдельные главы. Когда они начали задавать вопросы по ряду терминов, добавила в текст небольшие пояснения. Но этого часто было недостаточно. Чтобы не снижать динамику, решила вынести подробности в словарик в конце книги.
Считаете, что необходим иллюстративный материал – фотографии, графики, скриншоты и пр., – выделяйте время на их подготовку и дополнительные страницы. Подробнее об иллюстрациях – в шаге 19.
Одна фотография нужна будет в любом случае – ваша. Читатель хочет знать автора в лицо.
Отдельный разговор про рецензии. Даже именитые авторы собирают отзывы знаменитостей и включают их в книгу, используя триггеры «звезды» и «престиж» для привлечения читателей. Конечно, если книгу оценили суперпрофи, она явно заслуживает внимания.
Если у вас есть возможность получить рецензии людей, чье мнение будет ценным для ваших читателей, то сделайте это. Не обязательно добираться до нобелевских лауреатов или блогеров-миллионников. Пусть это будут специалисты с развитым личным брендом из областей, близких к теме вашей книги. Они могут со своей точки зрения разъяснить, чем ваша книга полезна читателям.
Если таких людей в вашем окружении нет или они вам отказали, не беда. Многие книги выходили без рецензий и становились бестселлерами, а уже потом о них писали и журналисты, и специалисты, что входило в переиздание.
Сделайте это!
Определите, какие разделы необходимы вашей книге и каким будет формат основной части. Сформулируйте двумя-тремя фразами содержание каждой главы. Теперь у книги появился скелет, а у вас – понимание, какое мясо надо на него нарастить.
Приятно чувствовать себя творцом? Обязательно наградите себя за проделанную работу.
