Дэйв Томпсон
Эффективный продажник. Как продают лучшие (практический тренинг)
© Дэйв Томпсон, 2019
ISBN 978-5-4485-2105-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Поздравляю!
Ты держишь в Руках тренинг Дэйва Томпсона (мой тренинг)
Для того чтобы улучшить свои показатели и всегда находиться в состоянии активного действования – продавать гораздо больше и получать больше денег.
Многие так так и не узнают что такое настоящая жизнь потому что они пройдут ее не проснувшись, а вместо того чтобы больше получать они будут больше экономить.
Я предлагаю тебе проснуться. Ведь потерять жизнь легко – а жить богатой жизнью доступно не каждому. Разве не здорово, что профессия продавца это позволяет.
Это как сон и явь. Большинство – спит. У тебя есть шанс проснуться.
Этот тренинг окупит себя в первый день как ты применишь и ВНЕДРИШЬ на практике эти простые действия:
Дело в том, что 99% времени жизни люди спят и не получают никакого удовольствия от:
– Жизни
– Друзей
– Событий
– Действий
– Работы
– Бизнеса
– Денег
Ни от чего они не получают радости.
Я предлагаю тебе продавать эффективно все 100% твоего трудового времени и Получать радости и денег Больше УЖЕ сегодня от
ТВОЕЙ жизни и от Твоего труда.
Потому что сегодня уже не вернётся никогда.
Поэтому получай больше денег во много раз. В измеримом, выражении.
Хорошая Новость для ТЕБЯ:
если ты применишь хотя бы 50% того что указано тут в тренинге ты будешь жить на 110% круче чем сейчас.
Зарабатывать гораздо больше чем сейчас, и тратить гораздо легче чем сейчас.
Ты будешь иметь по крайней мере, на 5000р в день больше, На 100000 в месяц больше
и на 1.000.000 Больше в год.
У тебя будут лучшие друзья чем сейчас. Знакомые – лучшие чем сейчас и уровень жизни лучше чем сейчас.
Ты наконец поймешь что такое твоя жизнь и что именно ты ей можешь управлять и как получить от жизни абсолютно все.
И пусть тебе не пугает простота. Всё простое – гениально.
Тренинг прост как дважды два.
Тем он и ценен что прост.
Применяй эти знания на практике – в этом нет ничего сверхсложного или какой то тайны – просто большинство кто все это знает не делает это.
Секрет Эффективности
Сразу хочу перейти к главному. У тебя сейчас огромное преимущество перед остальными продавцами.
Потому что большинство людей делают неэффективные но ПРИВЫЧНЫЕ действия.
Потому что привычные действия не вызывают никаких опасений. Всё уже известно. С чего это всё начинается и чем заканчивается.
Поэтому люди делают то что им знакомо даже если это неэффективно, ужасно, скучно.
Люди делают не то что приносит им максимум прибыли а то, что делают другие люди, что делают их друзья, что делает их блтижайшее окружение.
Именно поэтому ты сейчас имеешь просто невероятное преимущество – такое, которого не имеет пожалуй никто.
Секрет в том, чтобы делать только то что приносит тебе деньги а не то что делают другие продавцы.
По секрету скажу то большая часть продавцов бездарнейшим образом теряет свое время в социальных сетях.
Они не тратят свое время с тем чтобы
– продать больше
– напомнить о своем существовании своему клиенту
– стать еще более компетентным специалистом
Что они делают вместо всего этого?
Они просто торчат в соц. сетях.
Разве уже только потому что они торчат в соц. сетях они не должны получать в 10 раз меньше ты, кто вкладывает силы и время в обучение?
А разве не будет справедливо что ты будешь получать еще больше?
Что приносит деньги
Твоя задача в рабочее время делать только то, что приносит деньги :
– встречаться с клиентами
– продавать товар или услуги клиентам
– находить ключевых клиентов в том числе по телефону
– продавать -продавать и продавать
С 9 часов утра и до 19 часов вечера, ежедневно, 6 дней дней в неделю, кроме воскресенья – ты должен делать одну единственную вещь:
– продавать.
Не обучаться.
Не общаться.
Не развивать видение.
А Продавать.
И делать это наилучшим образом.
Никаких скидок
И в том случае если ты продавец и в том случае если ты владелец бизнеса – важно понимать что тебе не стоит давать дополнительные скидки на тот или иной вид товара.
Скидку можно дать только в самом конце маркетингового цикла – с тем чтобы уничтожить товар и больше никогда к нему не возвращаться.
Никогда больше не открывать продажи данного конкретного товара. Только с такой целью – закрытия товарной линейки даются скидки.
И никак не с тем чтобы увеличить продажи и прибыль.
Скидки даются на такой товар который в маркетинге называются бешеными собаками. Что с ними делают? Пристреливают.
Подними маржу
Улучши качество обслуживания и подними свою маржу.
Уж лучше ты обслужишь 10 клиентов и каждый из них принесет тебе 1000$ чистой прибыли, чем ты обслужишь 100 клиентов и с каждого получишь лишь 10$ прибыли.
Потрать свое время на тех клиентов которые для тебя наверняка окупятся. И ты будешь удивлен как это может быть прекрасно когда твой труд оценен по достоинству.
Трать столько времени сколько потребуется на клиента у которого есть деньги.
Оберегай рабочее время
Иногда у меня складывается такое впечатление что люди совершенно забыли о том, что такое рабочее время.
Не забыли грузчики. Не забыли мойщики окон (не все). Зато забыли все продавцы товаров.
Когда продавец тратит свои драгоценные минуты не на богатого клиента а на лайки в социальных сетях – он позорит профессию продавца.
Потому что настоящий продавец – даже если у него нет клиента – но время рабочее – скорее выйдет на улицу и будет продавать пыль из под ног, чем позволит себя тратить своё самое дорогое время на лайки в социальных сетях.
Мы – все смертны. И ограничены временными рамками. Мы потому и не можем себе позволить такую роскошь как лайки.
Мы должны выжимать максимум из каждой рабочей минуты своего времени – именно поэтому ты и читаешь эти строки.
Всему свое время
Если ты читаешь это в рабочее время – отложи книгу.
Отложи ее и пусть она дождется окончания твоего дня. Тогда ты сможешь более спокойно и детально изуить каждое слово в ней.
Но не стоит тратить свое рабочее время ни на личные занятия ни на домашние хлопоты и заботы – да ни на что кроме торговли – потому что ты продавец.
Посвяти продажам себя – получишь результат
Когда меня спрашивают, о моей профессии – я гордо отвечаю что во-первых, я – продавец. А во вторых я тренер самых крутых продавцов.
Продавцов с большой буквы. Потому что как только человек посвящает чему то всю свою жизнь – его дорога становится проще и в разы светлее. Теперь идти по ней в сотни раз легче.
Все решено – а значит нет смысла оглядываться или в чем то оправдываться.
Прямо сейчас скажи себе «Я – продавец»
И с этой минуты ты можешь заниматься только продажами в рабочее время.
Практика
Ниже будут даны практические задания – которые необходимо выполнять ежедневно для того чтобы стать еще более классным продавцом.
Дело в том, что только 5% действий любого продавца носят по-настоящему эффективный характер.
Только 5% действий приносят вам результат. Именно поэтому вам необходимо выделить только эти 5% на каждый день и делать только их.
Не надо заниматься приведением в порядок вашего рабочего места в рабочее время.
Сделайте это до или после или не делайте совсем. Но не отнимайте от вашего рабочего времени ни одной минуты.
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
