ГлавнаяОбщая психологияДэйв ТомпсонСекреты мотивации продавцов. Чем мотивируются чемпионы продаж

Уменьшить шрифт (-) | Увеличить шрифт (+)

Дэйв Томпсон
Секреты мотивации продавцов. Чем мотивируются чемпионы продаж

Полная версия

ISBN 978-5-4485-2021-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Поздравляю!

Ты держишь в Руках тренинг Дэйва Томпсона (мой тренинг)

Для того чтобы улучшить свои показатели и всегда находиться в состоянии активного действования —

продавать гораздо больше и получать больше денег.

Многие так так и не узнают что такое настоящая жизнь потому что они пройдут ее не проснувшись, а вместо того чтобы больше получать они будут больше экономить.

Я предлагаю тебе проснуться.

Ведь потерять жизнь легко – а жить богатой жизнью доступно не каждому.

Разве не здорово, что профессия продавца это позволяет.

Это как сон и явь. Большинство – спит. У тебя есть шанс проснуться.

Этот тренинг окупит себя в первый день как ты применишь и ВНЕДРИШЬ на практике эти простые действия:

Я предлагаю тебе продавать эффективно все 100% твоего трудового времени и Получать радости и денег Больше УЖЕ сегодня от ТВОЕЙ жизни и от Твоего труда.

Потому что сегодня уже не вернётся никогда.

Поэтому получай больше денег во много раз. В измеримом, выражении.

Хорошая Новость для ТЕБЯ:

Если ты применишь хотя бы 50% того что указано тут в тренинге ты будешь жить на 110% круче чем сейчас.

Зарабатывать гораздо больше чем сейчас, и тратить гораздо легче чем сейчас.

Ты будешь иметь по крайней мере, на 5000р в день больше, На 100000 в месяц больше

и на 1.000.000 Больше в год.

У тебя будут лучшие друзья чем сейчас. Знакомые – лучшие чем сейчас и уровень жизни лучше чем сейчас.

Ты наконец поймешь что такое твоя жизнь и что именно ты ей можешь управлять и как получить от жизни абсолютно все.

И пусть тебе не пугает простота. Всё простое – гениально.

Тренинг прост как дважды два.

Тем он и ценен что прост.

Применяй эти знания на практике – в этом нет ничего сверхсложного или какой то тайны – просто большинство кто все это знает не делает это.

Предупреждение

Дорогой друг! Несмотря на то что здесь в книге будет описан процесс мотивации – он будет описан весьма простым способом.

Более того, он будет описан так как если бы мы с тобой находились за одним столом.

Я например сейчас пью чай. Ты можешь сделать тоже самое.

Я никак не хочу чтобы ты тратил свое драгоценное время на какой либо пафос.

Я прочитал сотни книг. И всегда обнаруживал в них – что пафоса много а информации – мало.

Информации должно быть мало. С этим я согласен. Иначе она становится неприменимой.

Но зачем столько пафоса?

Тут пафоса нет. Я уважаю твое время. Только ты и я.

Скажу по правде если ты прочитаешь и это все что ты сделаешь с этой книгой – то ровным счетом ничего в твоей жизни не поменяется.

Вообще. Совсем. Информация общедоступна. И ее очень много. В ней запутаться можно.

Поэтому говорю ясно, как день: ПРИМЕНЯЙ то что тут написано. На практике. Увидел что мысль правильная – сразу применил.

И оттого что мысль правильная все мои книги скупать сразу не надо – сживись с приемами из одной из них – а дальше работай дальше.

Самое главное – применяй. Иначе ничего не изменится.

Ставь цели

Да. Это не Америка. А я не колумб.

И ты уже знаешь что надо ставить цели, не так ли?

Все знают. Но никто почему то не ставит. А тот кто ставит цели тот их ставит не правильно.

Кто то ставит целью ремонт квартиры. Кто то помощь бедным родственникам.

Кто то сильно когда то ударился головой о косяк двери и ставит своей целью благотворительность.

Я обещал честно и без пафоса. Это не цели – это то что не убирают за собаками в России. Что жутко воняет.

Вот что это такое.

Касательно благотворительности – никогда не занимайтесь благотворительностью. Честно. Это демотивирует.

Каждый раз когда вы отправляете доллар на счет какого то фонда вы демотивируете себя.

И это не цели. И родственники вам спасибо не скажут.

Будут еще считать вас тем что после собак на газонах в России остаётся.

Цели тем не менее должны быть поставлены. И выполнены. И у каждой цели своя цена закрытия. Ты ни о чем не должен думать кроме как о продажах. И о деньгах. Поэтому твои цели должны иметь ряд параметров:

Цели должны быть желанны

Многие могут помочь благотворительным фондам. Но они этого не желают. Физически.

У нас – у людей руки так устроены чтобы к себе тащить. Это – нормально. Грести под себя.

Это естесственно.

Цели должны соотноситься с тобой

То есть если ты поставишь целью курточку дольче габбана кожаную и приятную на ошупь – за 300к-500к. Она тебя замотивирует очень круто.

А вот если ты поставишь себе цель помочь какому нибудь дому престарелых – на эту же самую сумму – ты ничего не продашь и денег не получишь.

Да. То что я говорю – плохо. Неправильно. Но открой глаза. Кто имеет деньги и кто не имеет. А кто имеет – на что он тратит?

Цели должны быть просты и понятны

Например, куртка дольче габбана или любая крутая и приятная на ошурь другая – проста и понятна.

Куртка. Замша – кожа. Что не понятно? Одел – носи.

А вот цель «чтобы меня Катя полюбила» это сложнее. И не только в деньгах тут дело. Тут еще и воля Кати вступает в резонанс.

Так что цель сложна. Выбирайте простые цели. Для мотивации.

цель должна иметь цену

Иначе она не мотивирует к заработку. Иначе она переходит в раздел непонятных.

Поставьте себе условие что «Закрыть цель» вы можете только деньгами.

Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц

Кто то из моих клиентов очень хорошо отзывался о целях – девушках, но и у меня точных данных нет и пропаганду вести со страниц книги я не буду.

Считаешь общую сумму – складываешь вычитаешь и понимаешь, сколько тебе денег надо. Приступаешь к зарабатыванию.

Да. Подмечена такая вещь :

Деньги ради денег – не работают. Поэтому просто тупое накопление ДЕМОТИВИРУЕТ.

Ставь цели на которые ты их хочешь потратить. Именно в этом ключе они будут работать.

Цели – из категории «хочу»

Дело в том, что для мотивации цели должны быть из категории «ХОЧУ – НЕМОГУ!»

И свободных денег у тебя быть не должно. Потому что тебе гораздо проще достать из заначки чем новые заработать.

Именно поэтому – свободных не должно быть в твоем распоряжении. А во вторых, цели из категории «очень хочу»

Теперь практика

Каждый день пиши какие цели у тебя появились и их стоимость (примерную)

Например, так:

Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц

И т. д. после написания задай себе вопрос – что и как ты должен продать чтобы достать необходимые деньги?

Просто задай вопрос и «отпусти его» – то есть не копайся и не пытайся придумать умом. Умом здесь не пойдет.

p.s. забыл очень важное.

Во всех книгах пишут «ставь глобальные цели» – а я говорю НЕ СТАВЬ. Потому что перегрев психики произойдет если поставишь.

Ставь достижимые и реальные цели. В 2 раза больше продать реально. Потом еще больше в 2 раза – реально. И потом еще больше в 2 раза – реально. А сразу в 8 раз продать больше нереально.

Потому что ТЫ НЕ ВЕРИШЬ в то, что это возможно.

Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них

Цели на сегодня (Вписать)

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________