Диана Фердман
Женский бизнес. Создай. Заработай. Гордись

Полная версия

Глава 2
Три главных мифа о женщине в бизнесе

Как вы думаете, какие мифы окружают женщин в бизнесе? Какие самые распространенные? Не так давно я проводила очередной тренинг, посвященный открытию своего дела, и задала этот вопрос его участницам. Вот какими были самые распространенные ответы:

• «Для открытия своего дела нужно много денег».

• «Я ленива и туповата, ни в чем не могу быть хороша, и поэтому сидеть мне на найме всю жизнь».

• «Мы все мечтаем о миллионах, а свой бизнес их не приносит».

• «Успешный бизнес – это везение, а мне патологически не везет, и я даже боюсь начинать».

• «Все очень сложно с налоговыми, отчетами, я не справлюсь».

• «Бизнес – это большая ответственность, он лишает свободы. Я больше никогда не смогу спонтанно уехать в отпуск, на зимовку в Таиланд».

• «Занимаясь своим бизнесом, я не смогу уделять время семье, детям».

И это не просто ответы. Это «красные карточки», преграды к осуществлению мечты. Самое обидное, что эти преграды мы ставим себе сами. Статистика неумолима: 90 % людей мечтают открыть свой бизнес. Какой процент делает хотя бы какие-нибудь шаги в направлении этой мечты? Минимальный – не больше 3 %, как утверждают исследователи. И виной тому мифы, которые зреют в головах женщин.

Но мифы на то и мифы, чтобы их развенчивать, чем мы и займемся прямо сейчас. Рассмотрим самые распространенные из них.

Миф первый: Без денег ничего не откроешь

Если подумать, полная ерунда. Бизнес, безусловно, дело серьезное, скажу больше – нудное. У того, кто решил им заняться, должны быть определенные черты характера и некий дух авантюризма, готовность рискнуть, если нужно. Это первично, а все остальное, в том числе и деньги, вторично. Но, конечно, желательно. Приведу пример: мой позапрошлый тренинг по моему же приглашению посетила подруга. Тренинг был посвящен открытию собственного дела – к этой теме подруга всегда относилась скептически. Как и многие, она была уверена, что нужны деньги, много денег. Даже несмотря на то что она прекрасно знала мою историю, все равно оставалась при своем скепсисе. Подруга пришла на мой тренинг просто приятно провести время – после выступления был банкет с вином. Через два месяца она должна была вернуться на основную работу после декрета и ни о каком своем деле даже не задумывалась. После тренинга все изменилось: подруга не просто не вернулась на работу, а открыла свое дело с минимальными вложениями, и сегодня ее дело развивается семимильными шагами, чему я очень рада и чего желаю вам.

И еще пример, тоже личный. Поверите ли вы мне, если я скажу, что свой туристический бизнес открыла без копейки денег, в прямом смысле – на костылях, после серьезной операции, да еще и с ребенком, которому было меньше года? Звучит жутко и не очень правдоподобно, но я не лгу. Дело было восемь лет назад. Уточню про копейки – это не преувеличение, а самый настоящий факт. Финансов на открытие своего дела у меня не было вообще. То есть ни рубля. Эта история достойна стать хорошим таким сценарием для очередной женской и слезоточивой мелодрамы. Итак, меня, беременную, уволили из банка (забегая вперед, скажу, что карма таки работает – лицензию у этого банка отобрали). Все, что мне оставалось сделать, – зарегистрироваться на бирже труда. Туда нужно было с определенной регулярностью ходить и отмечаться. Явившись для отметки в очередной раз, краем уха я услышала о встрече-семинаре, которую проводит Центр занятости населения города Москвы. Особенно меня заинтересовала тема встречи – получение субсидии на открытие своего дела для граждан, испытывающих проблемы при трудоустройстве. В список тех, кто такие проблемы испытывал, входили уволенные с военной службы, выпускники вузов, инвалиды и люди предпенсионного возраста (те, кому до пенсии оставался ровно год). Правда, это было еще во времена, когда на пенсию женщины выходили в 55, а мужчины – в 60. Но и тогда шансов устроиться на хорошую работу за год до выхода на пенсию было, мягко говоря, мало. Были в этом списке и матери с детьми до 16 лет – такие, в общем, как я. То есть на субсидию я могла рассчитывать и поэтому поспешила навести справки. Оказывается, город предоставлял целых две субсидии: одна – 60 тысяч рублей, вторая – 327 тысяч рублей! Вы не ослышались. По курсу на 2011 год, когда разворачивались мои драматические события, это было что-то около 10 тысяч долларов. Фантастика! Но, конечно, не все было так просто: для участия нужен был хороший бизнес-план и соблюдение ряда условий после получения гранта. Конечно же, я все сделала и грант получила. Обращаю ваше внимание: получила без связей, без знакомств, имея абсолютно равные права и условия с остальными претендентами. Все, что мне потребовалось, – получить подробную информацию и предпринять действия. Вот так я и открыла бизнес без единой копейки. Если получилось у меня, то почему вы считаете, что это не получится у вас? Все проще, чем кажется. Действуйте! Отдельно рекомендую узнать обо всех вариантах поддержки малого бизнеса в вашем городе. Могу поспорить – вы будете удивлены!

«Деньги валяются на дороге, только успевай их подбирать» – то ли в шутку, то ли всерьез говорят некоторые бизнесмены. Соглашусь, что фраза звучит заносчиво, не без пафоса, но доля правды в этом утверждении есть. По крайней мере, если речь идет о деньгах на свой бизнес. Они действительно «валяются на дороге». Умейте разглядеть и поднять.

Вот вам список вариантов, где и как можно взять деньги на открытие своего дела:

1. Накопите нужную сумму своими силами – этот вариант идеален, если вы хорошо зарабатываете. И даже если не очень хорошо, все равно можно попробовать. Очень удобны мобильные приложения российских банков с опциями типа «Копилка». Работают они следующим образом: со счета регулярно списывается определенная сумма на какую-либо цель – на отпуск, шубу, машину и т. п. Вы будете копить на открытие собственного дела. Просто подключите автоплатеж – 10 % от зарплаты. Всего год – и у вас уже будет первоначальный взнос на открытие своего бизнеса.

2. Проведите ревизию активов – продайте недвижимое или движимое имущество. Если оно у вас единственное, от совета воздержусь, так как это серьезный риск. Но решать, в любом случае, вам и только вам. Пример того, когда игра действительно стоила свеч, есть: моя подруга решила открыть бизнес, дело было 12 лет назад. Ей пришлось продать любимую машину – крутейший по тем временам джип. О своем решении она не пожалела и не жалеет до сих пор. Почему? Все очень просто: бизнес, в открытие которого она вложила любимую машину, стал успешным, и она смогла заработать на три новые машины, а также на отличный загородный дом.

3. Займите у знакомых – сколько у кого сможете.

Конечно, и здесь нужно осознавать, что вы идете на риск. Долг – опасная история для обеих сторон. Но есть ли смысл занимать у знакомых деньги, когда десятки банков предлагают кредиты на самых разных условиях? Развитие института кредитования привело к тому, что у знакомых и друзей деньги в долг практически не просят, однако исключения есть. Возможно, ваша ситуация тоже попадает в разряд исключений.

4. Найдите инвестора. Здесь, опять же, все зависит от вас.

Ваша задача – привлечь, заинтересовать, представить проект в выгодном свете. Это реально. Начните с составления красивой, производящей впечатление презентации своего проекта. Ваши усилия не будут напрасными: даже если презентация не поможет найти инвестора, она обязательно пригодится вам – как минимум, в качестве «обертки» для стартующего бизнеса.

5. Получите субсидию от государства – так, как это сделала я. Это способ очень интересный, работающий, но широкому кругу людей почему-то не известный. О нем я могу рассказать целую поучительную историю и обязательно сделаю это чуть позже.

6. Изучите такую потрясающую возможность, как краудфандинг. Не считайте это синонимом позорного попрошайничества: краудфандингом не брезгуют даже известные режиссеры и музыканты, собирающие всем миром на новые фильмы и альбомы. Что такое краудфандинг? Всего лишь транскрипция английского слова crowdfunding, которое переводится как «народное финансирование». Основной принцип – добровольные взносы. Вы предлагаете проект или идею для финансирования, создаете сайт и приступаете к сбору средств. Кстати, книга, которую вы держите в руках, писалась с расчетом на издание посредством краудфандинга. Я действительно планировала запустить сбор денег на печать, но рукописью заинтересовалось сразу несколько издательств. Я выбрала лучшее издательство и решила начать сотрудничество с ним.

Миф второй: Я слишком ленива и совсем не трудолюбива

Если вы читали биографии успешных бизнесменов, то наверняка успели удивиться, сколько же среди них было откровенных лентяев, умеющих грамотно подбирать исполнителей и идеально организовывать рабочий процесс. Не меньше примеров, когда лень становилась мощным толчком и отличной мотивацией к тому, чтобы свернуть горы. И первый пример, конечно же, мой. Я очень ленива. Патологически ленива. Именно лень меня все время заставляла внедрять в компаниях новые средства, методы – все, что способно облегчить работу и жизнь. На каждый участок работ я выделила отдельных сотрудников, лишь бы не перегружаться, и что? Работа стала настолько более эффективной, что мое тщеславие лентяя даже отошло на второй план. Лень заставила меня нанять водителя, няню, всевозможных помощников. Их услуги, конечно же, далеко не бесплатны, поэтому мне приходится зарабатывать больше и больше. Чем не мотивация от лени? По-моему, отличная мотивация!

Вспоминаю одну историю, связанную с ленью. Давным-давно я работала в одном из крупнейших российских банков в должности помощника директора департамента кредитования корпоративных клиентов. И сотрудники этого департамента были чудовищно избалованы моей предшественницей – все 300 человек считали ее чуть ли не рабыней. Стандартный подход – «подай-принеси», а также «отсканируй документы», что меня особенно раздражало. Представьте: каждые полчаса, как по расписанию, в дверях появлялся кто-нибудь из этих 300 человек и в приказном тоне велел мне сканировать какие-то документы и отправлять их по электронной почте. Было ужасно лень, но, увы, это была обязанность. Но я была бы не я, если бы не смогла найти выход. Посреди офиса я давно заприметила навороченное МФУ – как оказалось, оно не только копировало, но и сканировало и мгновенно загружало документы на рабочие столы сотрудников. О скрытых возможностях этой чудо-техники никто не знал и не пытался узнать. Я привлекла айтишников, и их стараниями каждый из 300 сотрудников обзавелся прекрасной возможностью мгновенно сканировать документы и перекидывать копии в память своих компьютеров. Так я освободила себя от скучной обязанности. Именно лень, в моем случае, стала двигателем прогресса. Если бы мне не было так лень сканировать эти документы, вряд ли я бы даже обвела офис взглядом, желая найти что-то способное меня спасти.