Чермен Дзотти
Личный бренд на миллион
Добрый день, друзья!
Меня зовут Чермен Дзотти. Я рад, что вы взяли в руки эту книгу.
Мне приятно видеть всех, кто хочет создать свой бренд вместе со мной, кто хочет развиваться и расти, кто хочет стать интересной и востребованной персоной.
В этой книге я расскажу, как создать свой личный бренд, как прокачать себя, как добиться успеха и популярности, в том числе и партизанскими, бюджетными способами.
Вас ждет увлекательная работа над собой – обучение, практика, кейсы и домашние задания. И, конечно же, новые эмоции.
Об авторе
Мне 35 лет, и я президент группы компаний «DZOTTI».
В моей группе компаний сейчас около 43 интернет-проектов, пиар-агентства, международные клубы журналистов, предпринимателей, спикеров, инвесторов, а также Академия лучших жен, Академия счастливых миллионеров, коучинги по личному и духовному развитию, благотворительный проект по наставничеству детей в детских домах «ПРОВОДНИК». Чатами и каналами в Телеграмме (а их 20!) пользуются свыше 100 000 человек! Несмотря на такое количество проектов, представьте, сколько еще замыслов и идей находятся в разработке. Рассказать о них в этой книге просто нереально. Это сейчас. Но путь к успеху не всегда был легким. Давайте обо всем по порядку.
Я родился в 1988 году в маленькой осетинской деревне Мостиздах, которой даже нет на карте. В эпоху перемен. В эпоху гласности. И демократии. Граждане тогда пели песню Виктора Цоя «Перемен требуют наши сердца». Продуктов на прилавках становилось все меньше, а очередей за хлебом и колбасой все больше. Могучее государство СССР рассыпалось как карточный дом.
Нужно было зарабатывать деньги, поэтому маме пришлось отдать меня в 1 год и 1 месяц в детский сад в соседней казачьей станице и встать за прилавок магазина. Отец работал сначала в милиции, но с распадом страны остался без работы, тогда он стал дальнобойщиком. Именно поэтому я не часто видел своего отца в детстве.
Через 3 года в семье появился братик, стало немного веселее. В 6 лет меня отдали в школу. Я отставал от своих сверстников, приходилось списывать у одноклассницы, некоторых русских слов я не понимал и очень расстраивался из-за этого.
В 7 лет я увлекся спортом, мой двоюродный брат-тхэквондист научил меня садиться на шпагат. В моей спальне появились картинки Брюса Ли и Жана-Клода Ван Дамма, а потом Джеки Чана, Сталлоне и Шварценеггера.
Папа, мама, братик и я, 1993 год.
Моя первая грамота. Имя, правда, исковеркали, 1999 год.
В 9 лет отец отдал меня на секцию вольной борьбы. Я стал усиленно заниматься и вскоре попал на первые соревнования. Во время спарринга постоянно скользил на мате и падал. Неожиданно отец вышел из зала… Я тогда очень расстроился. Думал, что в чем-то виноват, но через час он появился с кедами. Они были на два размера больше, но благодаря им я отборолся, хоть и проиграл.
В 1998 году я стал побеждать на соревнованиях, родители гордились мной. Но через год во время схватки я сломал левую руку – жуткая боль, долгое восстановление. До сих пор одна моя рука короче другой. Но я вернулся в спорт и снова стал чемпионом. Борцовский ковер воспитал во мне дух победителя.
В начале 2000-х нашу спортивную школу перестали спонсировать, и в восьмом классе я ушел из борьбы. Свободной энергии было так много, что я решил ее направить на учебу.
Спасибо моему дяде Адаму, который стал для меня примером. Первую книгу осознанно я прочитал с ним. Летом я поставил себе цель стать отличником. Пока ровесники бегали на улице и купались в речке, я сидел над книгами и переписывал их на три языка: русский, осетинский, английский. За лето исписал несколько тетрадей по 96 листов. По вечерам читал историю, по 30 страниц в день.
Первая газета. Тираж 3000 экз.
2-е место на олимпиаде по истории среди 200 школ республики… Моя несбывшаяся мечта.
После каникул учителя и одноклассники меня не узнали. Помните фильм «Приключения Электроника», в котором близнец-отличник заменил двоечника? Со мной было примерно так же.
Через год я победил на районной олимпиаде по истории, через 2 года взял 2-е место среди 200 школ республики, и то только потому, что 1-е место нельзя было получить, так как это было проходное место в вуз, поэтому его берегли для своих. Хотя в моей школе ни до, ни после меня таких результатов по истории никто не получал. К сожалению, моя мечта – поехать на Всероссийскую олимпиаду – так и не сбылась.
Но благодаря учительнице истории я написал первую статью в газету. Это была моя первая публикация в СМИ. Через год меня уже знал весь район, так как я регулярно вел свою колонку в газете. Уже тогда я понял силу личного бренда, но серьезно занялся им только через 5 лет (а уже через 10 лет обо мне напишут «Российская газета», «Известия», «Коммерсантъ» и другие).
Первая в истории школы золотая медаль, 2005 год.
Золотая медаль. Ни единой четверки за 5 лет обучения в институте, 2010 год.
В 2005 году я закончил школу с золотой медалью. В нашем классе было 7 учеников и три золотые медали. Ни до, ни после нас золотую медаль в этой школе никто не получал. За всю историю. Это уникальный случай в истории России, когда 3 человека из 7 получили золотую медаль.
Потом я решил поступать в университет. Естественно, сам, без какой-либо поддержки. Как медалист. Экзамен по русскому языку. Поступила вся аудитория, которая списывала у меня, и только потом я узнал, что на юридический факультет главного университета республики поступали только те, у кого стояла галочка напротив фамилии. У меня такой галочки не было.
Но я все же поступил: отцу пришлось брать деньги в долг и ехать договариваться. Так жизнь уже во второй раз после Всероссийской олимпиады ударила меня по голове. Я обозлился и поставил себе цель стать лучшим студентом курса. В итоге я стал лучшим студентом факультета и через 5 лет президент вуза лично вручал мне золотую медаль.
Первый сюжет о нашем центре. Ольга Кирий, 2010 год.
При этом я успел создать центр бесплатной юридической помощи в своем вузе и объединил более 50 студентов вокруг себя. Мы помогали малоимущим, старикам, безработным. Первый канал специально приехал снимать сюжет о нас, а потом сюжет показали и другие телеканалы.
В 2010 году я победил на форуме «Машук» и все средства гранта направил на создание такого же центра в Южной Осетии, которая тогда стала независимым государством.
А еще через пару лет на факультете появилась моя именная премия, которую получал лучший студент юрфака.
Окончив третий курс института, после ссоры с отцом я убежал из дома. Решил доказать, что могу заработать свои деньги. Но Москва не ждала меня с распростертыми объятиями. Мальчика кавказской национальности и со странным именем никто не хотел брать помощником юриста. Тогда я пошел работать грузчиком на Кантемировский склад замороженного мяса. Руки после смены были в крови. Я помню, как таджик, который со мной работал, долго смотрел на заработанную тысячную купюру, после чего аккуратно складывал ее для отправки своей семье.
Президент Северной Осетии Таймураз Мамсуров. Форум «Машук», 2010 год.
Потом я работал курьером. Потом помощником сварщика. Снимал койко-место за 5 тысяч рублей с тремя соседями в комнате. В 10:00 уходил на работу, в 23:00 возвращался домой. Деньги особо не тратил, копил, чтобы потом поехать на море и купить себе вещи. По дороге я видел дорогие машины и, скажу честно, завидовал. Тогда я влюбился в кроссовер «Инфинити», на нем тогда каждый второй ездил. Через 9 лет я купил себе эту машину.
Так прошло лето 2008 года. Пока я работал грузчиком в Москве – в Осетии вручали удостоверения депутатов Молодежного парламента. Мой родной район выдвинул меня на эту позицию. К началу 4-го курса я вернулся в Осетию, но уже тогда знал, что однажды я покорю Москву.
Курьер. Случайная встреча с телеведущим Шкетом. Москва, 2008 год.
Эту стипендию я ежемесячно платил лучшему студенту юрфака.
В сентябре 2010 года я вернулся в столицу. История повторилась. Я не поступил в аспирантуру. Из-за одного вопроса, на котором проявил свою принципиальность. Меня спросили: «Вы поддерживаете, что президент России без согласования с Советом Федерации ввел войска в Южную Осетию во время войны с Грузией?» Я сказал: «Да, поддерживаю, потому что там каждую минуту гибли наши граждане» (95 % граждан Южной Осетии имели российские паспорта). По Конституции России, этот вопрос – грубейшее нарушение. Это была провокация, но я не мог ответить по-другому.
Три профессора, один из которых – бывший помощник Ельцина, орали на меня в течение пяти минут, после чего поставили 3 балла из 10 (при 4 баллах я бы поступил). Жизнь в третий раз ударила меня по голове и закалила еще сильнее. Потом я поступил в другой вуз и стал там лучшим аспирантом. Диссертацию написал, но совет закрыли, пока я учился. Я решил уйти в бизнес.
В 2012 году за заслуги в сфере общественной деятельности меня отправили на встречу с Путиным. Перед встречей сказали, что поскольку я не в списках, то не смогу задать свой вопрос. Но я умудрился сесть в первый ряд, выйти к президенту и задать три вопроса. Наше рукопожатие показали по всем телеканалам страны. На следующий день я был на обложке всех республиканских газет. В обед мне позвонил президент республики и сказал, что хочет со мной дружить.
Так я выглядел, когда вернулся в Москву. Владимир Соловьев, 2010 год.
На работе поняли, что меня пора повышать, и через некоторое время я стал лицом компании, а потом и директором по пиару. Итак, в 25 лет я занялся пиаром крупной международной юридической компании с офисами в четырех странах мира.
В 2013 году я создал свой первый сервис «Найдем адвоката» и через год продал долю за 5 миллионов рублей. После этого стал помогать другим раскручивать их бизнесы.
В 2014 году я поставил цель – сделать пиар доступным для малого бизнеса – и пока справляюсь с этой задачей. Я не понимал, почему пиарщики берут так дорого за выступления экспертов на ТВ, и сделал проект, в котором можно один раз заплатить за подписку и бесплатно выступать на ТВ.
То самое рукопожатие… 2012 год.
За 5 лет я создал 111 услуг по личному бренду, вплоть до написания книг и съемок в кино. Все в два раза дешевле, чем у конкурентов. За последние 5 лет услугами моего сервиса «Найдем эксперта» уже воспользовались более 1000 экспертов, чем не может похвастаться ни одно пиар-агентство страны.
Второй моей целью было создание удаленных рабочих мест для людей в регионах, чтобы они могли жить там, где хочется, и получать московскую зарплату. Жить с родными или путешествовать, как я, и получать хорошие деньги. Эта цель медленно, но тоже выполняется. У меня работают 80 человек, и только четверо из них приходят в офис, поскольку сами этого хотят.
Раньше у меня была цель создать самую известную компанию в сфере пиара, сейчас я хочу создать самую счастливую компанию в мире. Мы все работаем по радости, а если кому-то не нравится его работа, стараемся найти ему то, в чем он реализует свой потенциал.
Международный клуб юристов, 2016 год.
Международный клуб журналистов. Встреча в Москва-Сити, 2018 год.
Еще в 2014 году я создал небольшой чат журналистов, сейчас это крупнейший клуб журналистов страны. Нас уже больше 1000: шеф-редакторы, продюсеры, корреспонденты. Ежемесячно у клуба проходят встречи в лучших местах Москвы.
Моя команда в одном из регионов. Средний возраст сотрудника компании – 24 года.
Клуб предпринимателей Biztus, отмечаем день рождения клуба (biztus.com).
В 2017 году я объединил своих VIP-клиентов и создал клуб предпринимателей «BIZTUS». Это единственный клуб в мире, который создает и объединяет личные бренды. В клуб мы берем только тех, чьи ценности совпадают с нашими – быть полезным, давать ценность другим и иметь желание оставить свой след в истории. За два года к нам присоединилось более 400 предпринимателей из 23 стран мира. Мы уверенно идем к статусу бизнес-клуба № 1 в русскоязычном пространстве.
Участницы первого потока Академии лучших жен.
Стал Действительным академиком Международной академии творчества, 2018 год.
Презентация моей книги «Как стать знаменитым и богатым» (2-е изд.), 2019 год.
28 июля 2017 года мне приснилось, что я должен помогать женщинам. На следующее утро я запустил женский образовательный проект «Академия лучших жен», который помогает девушкам найти себя, раскрыться и реализоваться как женщина, как жена и как мать. Я убежден, что в основе счастливой страны должна быть счастливая женщина, потому что именно она воспитывает будущее государства. Каждые 3 месяца у нас запускается новый поток.
На мое 30-летие все друзья пришли в белом:)
Два года назад в соавторстве с Романом Масленниковым я написал книгу «Как стать знаменитым и богатым». Свою формулу богатства я уже нашел – через личный бренд и нетворкинг. Поэтому меня в шутку называют «человек-бренд» и «человек-связи».
Чтобы стать номером один в своей сфере, мне пришлось пройти путь ошибок и падений в течение 10 лет – с 2009 по 2019 год. Сейчас при моем наставничестве этот путь можно пройти за 1 год. Вместо того чтобы платить пиарщикам от 1 до 3 миллионов рублей, вы можете этот путь проделать сами и сэкономить большие деньги. А при желании еще и освоить новую профессию пиарщика! Для этого я создал «Школу личного бренда». Через нее уже прошло почти 1000 человек.
Три года назад за заслуги в профессии Международная академия творчества вручила мне статус действительного академика, сделав меня самым молодым академиком страны.
Я стараюсь жить по радости и считаю себя творцом своей реальности. В моей жизни причина всех бед и побед только во мне. А ко всему я отношусь с позиции «И почему-то это хорошо».
В Ассоциации юристов России на Дне юриста.
* * *
Моей целью и сейчас является объединение людей, я хочу сделать их счастливыми и помочь с продвижением личного бренда. Но как начать создавать личный бренд?
Когда у тебя много денег и ты можешь себе позволить нанять таких крутых пиарщиков, как я, то проблем нет – заплатил 3 миллиона рублей, и тебе сделали все, что нужно. Но если нет 3 миллионов рублей, то что делать? Как создать свой личный бренд?
Личный бренд хотят создать все. И те, у кого есть деньги, и те, у кого их нет. Но всегда есть вещи, в которые можно инвестировать эти деньги и немного сэкономить на создании своего личного бренда.
Как это сделать, я расскажу в своей книге.
Что такое личный бренд
Многие думают, что личный бренд – это пиар, но на самом деле это не так. Пиар – это только составная часть личного бренда. Личный бренд состоит из многих частей, включающих в себя маркетинг, элементы продаж, нетворкинг, психологию, стиль, внешний вид и т. д.
Понятие личного бренда достаточно широкое. Если мы будем охватывать только часть, то никогда не поймем, что это такое. Моя задача – показать вам основные блоки, из которых состоит личный бренд, и дать полную картину пошагового создания своего личного бренда.
Зачем нужен личный бренд?
В своей книге «Как стать знаменитым и богатым» я выделил три основных пункта.
• Увеличение дохода. Люди занимаются личным брендом, чтобы больше зарабатывать. И это нормально. Это правильно.
• Признание. У многих экспертов, которые достигают успеха в своей жизни и становятся профессионалами своего дела, в какой-то момент появляется потребность признания в обществе. Им хочется быть узнаваемыми, чтобы их показывали по ТВ, писали о них статьи в газетах, приглашали на форумы, конференции, где они смогут делиться своим опытом и знаниями. Безусловно, личный бренд решает эти вопросы.
• Безопасность. Вспомним фильм «Брат-2», где один из бандитов предлагает пристрелить небезызвестную Ирину Салтыкову. На что герой Маковецкого говорит такие слова: «Кого? Ирину Салтыкову? Ее же знает вся Москва!» Это как раз про безопасность. Когда вы являетесь личным брендом, вы и ваш бизнес более защищены.
Вас знают, что у вас есть статус, репутация, и наезжать на такого человека и на такой бизнес становится опасным. Поэтому безопасность является составным элементом личного бренда.
Также личный бренд полезен серийным предпринимателям, тем, кто хочет развивать свой бизнес через себя; тем, кто хочет, чтобы бизнес ассоциировался с их именем. Это могут быть адвокаты, маркетологи, психологи и представители практически любых профессий.
Пример – Олег Тиньков. Он в 90-е годы занимался пельменями, затем пивом, теперь у него свой банк. Но несмотря на его бизнес, имя Олег Тиньков всегда было на слуху. Он всегда был брендом.
Независимо от того, каким бизнесом будет заниматься Тиньков, его бизнес будет успешен, потому что за этим бизнесом стоит его имя. Люди доверяют ему, знают его и понимают, что, если этим занимается Тиньков, значит, продукту можно доверять. Вот так это работает.
Обратите внимание на бургерные, магазины одежды и другие заведения, которые открываются под именами известных людей и брендов: Тимати, Блэк Стар. Не важно, что будет открывать Тимати, это будет иметь успех. Потому что есть бренд Тимати.
Если вы серийный предприниматель или сегодня вы ведете один бизнес, но завтра захотите открыть второй, третий, четвертый, то личный бренд – это тот самый инструмент, который позволит вам это сделать. А если вы полностью все силы вкладываете в один бизнес, то завтра, открывая новый, придется начинать с нуля, так как у этого бизнеса нет никакой истории, никакого имени. Но если вы вкладываете ресурсы в свое имя, то, создавая бизнес за бизнесом, знайте, что они все будут иметь успех, потому что за ними стоит ваш личный бренд.
Вот в чем отличие личного бренда от бренда компании. Безусловно, о бренде компании тоже не нужно забывать, но есть первичные вещи, к которым относится ваш личный бренд, и есть вторичные – бренд ваших продуктов, услуг и проектов.
В свое время я поверил, что личный бренд более эффективен для малого бизнеса, нежели бренд компании. И это оказалось правдой. Более того, мои исследования показали, что создать личный бренд в 5–10 раз дешевле и быстрее.
Представьте, что вы создали компанию «Рога и Копыта». Сколько времени уйдет на раскрутку бизнеса и создание бренда компании? Десятки лет. А теперь возьмите себя. Допустим, вам 25 лет и вашему бренду уже 25 лет! Вы как проект были рождены 25 лет назад. У вас есть аванс по сравнению с новым проектом, который только что родился. К вам уже больше доверия, у вас уже большая история, за вашими плечами уже что-то есть.
Поэтому личный бренд – это самый эффективный инструмент именно для малого бизнеса. Для тех, кто ограничен в своих бюджетах, в своих финансах.
Если у вас есть миллионы долларов, можете создать бренд компании. Если у вас нет этих миллионов, добро пожаловать в мир личного бренда.
Вот в чем отличие личного бренда от обычного бренда, и зачем нужно создавать личный бренд? Когда есть личный бренд лица, представляющего компанию или продукт, то люди, доверяя этому человеку, его экспертности, его репутации, его имени, будут покупать этот продукт.
Задание
Напишите, почему вы решили заняться своим личным брендом.
Как провести аудит своего личного бренда
Таблица по аудиту – итог моей пятилетней работы по личному бренду, по раскрутке сотен экспертов, предпринимателей. Это тот самый основополагающий чек-лист, который позволит каждому из вас понять, на каком уровне находится ваш личный бренд.
Более тысячи клиентов обращались за нашими услугами, поэтому опыт в пиаре у нас огромный. Эти шаги являются квинтэссенцией, результатом моей работы с клиентами. Мы разберем каждый шаг, каждый пункт по косточкам, и я покажу, как можно построить личный бренд, не затрачивая больших средств.
Но сначала заполните таблицу, тогда вы сможете понять, что вам еще предстоит сделать для достижения цели. Отвечая на вопросы в своем чек-листе, если такой пункт есть, ставьте «+», если нет, то «—».
Задание
Обязательно заполните чек-лист и проанализируйте, какие пункты еще не выполнены.
Чек-лист диагностики бренда
Результат:
• Если вы получили от 0 до 5 баллов, то вам срочно нужно заниматься упаковкой своего личного бренда. Отсутствие упаковки и бренда мешает вам сейчас больше зарабатывать.
• Если вы набрали от 6 до 10 баллов, то не все так плохо, но и не очень хорошо. Вы теряете часть клиентов, которые хотят работать с лучшими экспертами и готовы платить дорого.
• Если у вас от 11 до 15 баллов – вы проделали большую работу, у вас твердая четверка по личному бренду, но есть к чему стремиться.
• Если у вас от 16 до 20 баллов, мы вас поздравляем – у вас все отлично с личным брендом, вы почти звезда!
• Если у вас 20 баллов, мы вас поздравляем! Вы человек-бренд! Именно так выглядит профессионал номер один в своем деле!
Итак, вы проанализировали свой личный бренд. Думаю, есть о чем поразмышлять.
Стать знаменитым, стать человеком-брендом не так сложно, как кажется. И у вас есть возможность начать строить свой бренд прямо сейчас. И не важно, кто вы – предприниматель, обычный менеджер или специалист по найму. Вы сможете увеличить прибыль от бизнеса, поднять уровень заработной платы за счет повышения в должности или найти новую работу с более высоким окладом, ведь вас будут знать как профессионала. У людей будет доверие к вам как к эксперту.
А главное, пройдя следующие 50 шагов, вы будете приятно удивлены, так как узнаете, сколько новых возможностей перед вами откроются!
Шагаем вместе?
