Азамат Ушанов
Инфобизнес за один день
Вступление
Нас давно посещала мысль создать подробный план для новичков в инфобизнесе. Чтобы в понятной и доступной форме разложить по полочкам все важные темы.
Ведь так больно смотреть на людей, которые проходят десятки дорогостоящих тренингов ради понимания базовых вещей.
В итоге мы создали 24 интеллект-карты, которые описывают 24 ключевые темы инфобизнеса.
В них мы постарались в максимально доступной форме дать основы и показать некоторые тонкости этого ремесла.
Книга будет полезна как новичкам, так и опытным людям в инфомаркетинге. Мы сами периодически обращаемся к интеллект-картам, чтобы зарядиться идеями или сверить курс развития.
Не удивимся, если она станет вашей настольной книгой. В любом случае, уверены, что вы извлечете из нее пользу. Именно это было нашей целью.
Приятного постижения инфобизнеса и успехов в вашем деле!
Азамат и Андрей
Об авторах
Азамат Ушанов
Один из самых известных российских специалистов по продаже информации в российском Интернете.
Автор сайта: http://www.azamatushanov.com
Основная специализация – обучение построению и монетизации базы подписчиков в Интернете, другим смежным сферам в области инфобизнеса.
Ведет свою деятельность более восьми лет.
Автор популярных обучающих тренингов «Золотой актив», «Массовые продажи», «Семидневный план продажи информации с нуля» и многих других.
Андрей Косенко
Около восьми лет занимается запуском и продюсированием успешных интернет-проектов на тему отношений, моды, саморазвития с посещаемостью до 15 тысяч человек в сутки.
Автор свыше десяти семинаров и тренингов на тему повышения продуктивности и саморазвития; тренинговой системы Турбо-Память, ИнфоЭксперт. про и многих других.
Автор книги «Способы быстрого развития памяти. Как за 10 дней запомнить в 10 раз больше информации».
http://turbomemory.ru/getbook/
Персональный сайт:
http://pismosebe.ru
Пазл инфомаркетинга в Интернете
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Давайте разберем пазл информационного бизнеса. Очень важно понять фундамент, чтобы разложить все в своей голове по полочкам.
Эта интеллект-карта самая первая и определяющая. Если вы ее поймете, сможете собрать пазл, и ваш интернет-бизнес по продаже информации в Сети заработает.
Из чего состоит информационный бизнес?
Выстраивание доверия
Нам необходим бесплатный материал, который мы раздаем на собственном сайте, чтобы строить свою базу подписчиков. Некий обучающий или видеоурок на конкретную тему, интересующую многих людей в Сети. Раздаем материал бесплатно!
В следующих интеллект-картах у нас будет информация о том, как выбрать и развить тему инфобизнеса. Но самое главное находится в центре этой интеллект-карты.
У вас должен быть стартовый бесплатный информационный продукт по какой-то теме в виде одного или нескольких уроков, информационного курса в аудио-, видео– либо текстовом формате. Вы раздаете его бесплатно в обмен на контактные данные.
Скорее всего, вы видели в интернет-бизнесе много разных подписных страниц.
Зачем мы это делаем? Не все люди покупают сразу, и если раньше мы достигали конверсии, когда каждый сотый зашедший на сайт человек покупал, то сейчас процент уменьшается.
Почему это происходит? Потому что у людей дефицит внимания. Сейчас так много информации, столько всего интересного – социальные сети, Youtube, видеоуроки, – что человек физически не в состоянии долго усидеть на одном сайте. Нас постоянно что-то отвлекает.
Например, нужно срочно бросить курить. Мы пришли на какой-то сайт, где продается курс, но у нас вскипел чайник, и мы пошли его выключать. Возвращаемся: «Ах, да! Надо зайти в “ВКонтакте” и на Фейсбук». Постоянно есть дефицит внимания. Поэтому очень важно собирать контактные данные.
Не сразу продавать и зарабатывать деньги, а сначала что-то дать бесплатно и, получив e-mail и имя потенциального клиента, с помощью дальнейших рассылок выстраивать с ним доверительные отношения. И параллельно что-то ему продавать.
Многие спрашивают: с чего начать, какой первый шаг сделать? Мы всегда говорим: сперва создайте бесплатный продукт. Его и психологически легче делать – не беспокоит, будут его покупать или нет. У вас другой вопрос: скачают ли? Скачают – хорошо, нет – вам все равно.
Сконцентрируйтесь и сделайте бесплатный мини-курс – например, пять видеоуроков по вашей теме, серию из десяти лекций или всего одну. Сделайте что-то бесплатное и раздавайте в обмен на контакты.
Оформите простенькую подписную веб-страницу и в заголовке укажите главную выгоду, которую получит человек, скачав ваш бесплатный продукт, – что он изучит или узнает, какие проблемы решит.
Целевой трафик
Когда у нас есть бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, что мы делаем дальше? Раскручиваем мини-сайт, на котором раздаем свой бесплатный информационный продукт.
Какие главные трафиковые источники в своем информационном бизнесе используем мы и какие применяют наши друзья, коллеги и клиенты?
Многие используют такие инструменты, как Яндекс. Директ, Google AdWords и система «Бегун», чтобы покупать потенциальных клиентов. Но не напрямую. Мы покупаем трафик – делаем так, чтобы объявление с рекламой нашего бесплатного продукта было в Яндексе в правой стороне. В тот самый момент, когда потенциальный клиент разыскивает в Сети нужную ему информацию, он ее получает.
Например, у вас есть курс о том, как бросить курить, авторская методика. Когда ваш потенциальный клиент ищет на Яндексе информацию, как ему наконец бросить курить, он в правом углу – там, где размещены объявления Яндекс. Директ, – видит вашу рекламу. Желая избавиться от пагубной привычки, он заходит на ваш сайт, где вы предлагаете бесплатный продукт, обучающий борьбе с курением, в обмен на контактные данные. Так вы получаете целевых подписчиков.
Яндекс. Директ, Google AdWords и «Бегун» стоят денег. Здесь все зависит от вашей ниши: мы платим около 20–25 рублей за одного подписчика. Новичкам может показаться, что это бессмысленная трата денег. Но мы рекомендуем начать именно с этого источника трафика.
Почему? Потому что он сразу учит вас считать деньги. Вы приобретаете важные для инфобизнеса навыки, такие как расчет конверсии. Вы видите: 100 человек побывали на вашем на сайте, и 20 из них оформили подписку на бесплатный продукт. Вы сразу мыслите показателями, а это очень важно в бизнесе.
Первый шаг для новичка – сделать бесплатный инфопродукт по конкретной теме. Если темы нет, в следующей интеллект-карте мы покажем, как ее выбрать.
Если тема есть и вы знаете, что она востребована (люди разыскивают эту информацию в Интернете), смело делайте бесплатный продукт, который поможет людям решить данный вопрос. Направляйте самый первый трафик именно с помощью платных методов.
Вы можете открыть собственный блог на тему «Как бросить курить» и публиковать там материалы, упражнения, исследования, отчеты. Вы делаете блог, чтобы люди при поиске информации заходили на ваш сайт из поисковых систем без помощи Яндекс. Директ и пр. Блоги – привлекательный формат сайта для поисковых систем.
Яндекс, Google и другие системы обожают блоги. С помощью блога вы можете раскручивать свои платные и бесплатные продукты. Блог сам по себе – очень хороший инструмент трафика, но только в том случае, если вы его ведете, причем активно. Делаете хотя бы один пост в неделю.
Если вы или ваши знакомые разбираетесь в SEO, можно заказать, чтобы ваш блог, подписную страницу, большой тематический сайт, который вы, возможно, сделаете на свою тему, продвигали в поисковых системах. Мы не являемся большими специалистами в SEO, поэтому не будем заострять на этом внимание.
Можно покупать трафик, а можно делать так, чтобы люди сами его к вам приводили в обмен на процент от продаж платных инфопродуктов.
Партнерская программа – это то, что должен сделать каждый инфобизнесмен. Но этот шаг нужно предпринять, когда у вас уже есть платные информационные продукты. С помощью партнерской программы можно раскручивать и свой продающий сайт, и подписные веб-страницы.
То же относится к средним и крупным партнерам. В данном случае вы индивидуально общаетесь, например, с владельцем популярной рассылки по вашей теме.
Выстраивая партнерство, вы делите прибыль от продаж вашего продукта пополам либо 60 на 40. Благодаря партнерской программе привлекаете потенциальных клиентов на свой ресурс.
Очень популярные сейчас источники посетителей – социальные сети и баннерная реклама. В соцсетях это контекстная или таргетинговая реклама. Можно рекламироваться в группах «ВКонтакте», на Фейсбуке – масса вариантов. Социальные сети – отдельная тема, у нас будет небольшая интеллект-карта по этому поводу.
С баннерной рекламой бывает по-разному. У некоторых наших клиентов баннеры работают плохо, а другие вообще весь свой трафик получают только с их помощью. Здесь нужно смотреть по ситуации, но в целом баннерной рекламой стоит заниматься.
Вообще лучше делать все возможное для привлечения трафика. Естественно, мы исключаем нелегальные методы типа спам-рассылок и т. п. Желательно использовать все источники – партнерскую программу, Яндекс. Директ, блогинг, социальные сети, баннерную рекламу, – чтобы ваша подписная база росла, вы могли общаться со своими потенциальными клиентами, выстраивать с ними доверительные отношения, делать первые продажи.
Существует масса примеров, когда человек заостряет внимание лишь на одном источнике, например на социальных сетях. Если использовать только один способ, становишься сильно к нему привязан, ждешь результата, трясешься – лишь бы сработала реклама! Такая внутренняя энергия приносит больше негатива, чем позитива. А когда у вас несколько способов, все получается намного лучше.
Судите сами: если ваша партнерская программа приносит хотя бы 50 посетителей в день, Яндекс. Директ, блог, социальные сети – еще по 50, а баннерная реклама – хотя бы 20 человек в день, в сумме получается приличная цифра. За день вы можете привлекать от 20 до 150 новых потенциальных клиентов.
Таким образом вы наращиваете свою базу, и буквально через пару месяцев у вас появится хороший плацдарм, чтобы запускать новые продукты. Мы рекомендуем действовать именно в такой хронологии – делаем бесплатный продукт и настраиваем для его раскрутки как можно больше источников привлечения потенциальных клиентов.
Есть много людей в информационном бизнесе, которые работают в Сети несколько месяцев, а потом на тренингах говорят, что у них до сих пор 20 подписчиков. Мы не хотим, чтобы вы были такими. Если у вас по истечении пяти месяцев в инфобизнесе всего 20 человек в базе, это говорит о вашей лени. Трафика в Сети очень много, и если действительно заниматься делом, совершать хотя бы одно практическое действие в день, чтобы привлекать новых посетителей, минимум несколько тысяч человек за пару месяцев должны появиться.
Если у вас такая ситуация на данный момент, беритесь за дело. Это не значит, что нужно весь день просиживать за компьютером. Но хотя бы одно дело в день делать необходимо, чтобы вы двигались к большему количеству потенциальных клиентов в вашей подписной базе. Со стороны будет казаться, что вы сделали всего одно дело, но в итоге получается 7 дел в неделю, 30 дел в месяц и 365 дел в год.
Мы гарантируем, что ваша база вырастет не только до нескольких тысяч, а, возможно, и до нескольких десятков тысяч. В интернет-бизнесе главное – не количество сделанных дел на протяжении дня, а их систематичность.
Глубокая монетизация
Итак, у вас есть бесплатный продукт на раздачу, вы направляете потенциальных клиентов с помощью разных способов. Что дальше? Вы должны монетизировать своих подписчиков. Вы помогли своему потенциальному клиенту с помощью бесплатной информации. Теперь нужно дать понять, что это лишь один кусочек пирога, а чтобы насладиться им целиком и удовлетворить все свои потребности, необходим платный тренинг.
Вы должны продать продвинутую версию бесплатного продукта. Во вводном курсе вы рассказали, что делать в конкретной ситуации. В платном продукте нужно объяснить, как это делать, с примерами и шаблонами, продвинутой информацией.
Мы рекомендуем не затягивать с этим. Есть поверье, что надо рассказать о платном продукте только в 35-м письме с момента запуска. Вы уже год общаетесь со своим потенциальным клиентом, и лишь тогда он узнает, что у вас есть что-то платное.
По нашему мнению, это неправильный подход. Должен быть здоровый баланс. Сначала вы обучаете людей бесплатно и скрываете тот факт, что у вас есть более подробный платный информационный тренинг, но сразу после подписки нужно сообщить об этом. «Тренинг решает такие-то вопросы, и вы, как новый подписчик, можете заказать его сейчас со скидкой 10–15 %». Можно дать специальный купон новому подписчику, который дает право на заказ со скидкой.
Естественно, в видео бесплатного курса вы также постоянно ссылаетесь на свой платный информационный продукт. Он не должен быть очень дорогим: мы рекомендуем назначать стоимость до $100.
Вы раскрываете свой небольшой секрет: «Добрый день, друзья! В этом ролике я расскажу вам о простом упражнении, выполняя которое каждый день вы сможете сбросить 2 кг в течение двух следующих недель». Вы начинаете отжиматься и во время отжиманий говорите: «Кстати, более продвинутая версия этого упражнения есть в нашем таком-то тренинге. Если вам интересно, пройдите по такой-то ссылке».
Никакой агрессивной продажи: мол, заказывайте прямо сейчас. Просто время от времени ссылайтесь на то, что у вас есть платный продукт, не скрывайте это. Когда даете бесплатный курс, не нужно вести себя как молодой человек, который боится взять за руку девушку, с которой он пошел на свидание.
Обязательно рассказывайте о платном продукте, но делайте это очень сдержанно. Не должно возникнуть чувство, что вам очень надо что-то продать. Если от вас не будет исходить такая энергия, конверсия повысится быстро.
Итак, вы рекламируете свой бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, с помощью разных способов раскручиваете сайт с формой подписки, получаете первых подписчиков, которые смотрят ваш бесплатный курс, и продаете им свой вступительный инфопродукт стоимостью до $100. Выражаясь сложными бизнес-терминами, это ваш фронт-энд-продукт.
Что дальше? У вас налажена система, в базу подписчиков каждый день приходят новые люди, вы продаете им свой стартовый платный продукт. Кроме этого, нужно вести работу на заднем плане – рассылать письма и бонусы.
Из чего состоит рабочий день инфопредпринимателя? Самое главное – вы заботитесь о том, чтобы поток целевого трафика не утихал, появлялись новые подписчики, потенциальные клиенты и те, кто приобретает ваш товар. Вы занимаетесь этим 60 % вашего времени.
Остальные 40 % ведете рассылку, продолжаете выстраивать доверительные отношения со своей базой – высылаете ценные статьи по своей теме, аудио– и видеокасты, проводите живые вебинары, возможно, публикуете фотоотчеты на собственном блоге. Вы посвящаете подписчиков в жизнь собственного проекта, обучаете их, помогаете им. А они платят вам деньги, потому что видят, что вы не столько заинтересованы в деньгах и продажах, сколько искренне хотите помочь аудитории, и вам это нравится.
Параллельно вы создаете и запускаете новые инфопродукты внутри сферы. Например, у вас есть курс о том, как сбросить лишний вес. Что еще на эту тему можно создать? Систему продвинутых тренировок, курс по питанию, психологический тренинг. Все в рамках одной большой темы, но с частностями, которые требуют детального освещения.
Вы создаете новые платные продукты, освещая эти вопросы, и продаете их по своей базе. Думаю, вы слышали истории, как один человек в течение двух дней продает сотни копий своего продукта. То же будете делать и вы.
Это e-mail-маркетинг на полную мощность. Вы продаете DVD-курсы, запускаете и проводите интернет-тренинги, живые семинары, делаете их записи, предлагаете коучинг, индивидуальную работу, сервисы под ключ. Вы расширяете свою линейку платных продуктов и предлагаете их людям, которые уже вам доверяют. Тем самым вы еще лучше монетизируете свою базу.
* * *
Так работает информационный бизнес. В центре – раздача бесплатного материала. Вы раскручиваете его и отдаете в обмен на контактные данные с помощью разных способов.
После подписки сразу продаете что-то стоимостью до $100. И затем ведете рассылку, общаетесь со своей аудиторией, параллельно создаете и предлагаете новые платные предложения. При этом используете разные формы преподнесения информации. Со временем у вас должно появиться много платных продуктов. Чем их больше, тем больше денег вы будете зарабатывать.
Если вы новичок, ваша задача – проработать эту интеллект-карту на своем бизнесе: создать бесплатный продукт, настроить привлечение целевого трафика и делать каждый день какое-то действие, чтобы поток потенциальных клиентов не прекращался.
Далее нужно продолжать активно вести рассылку, отправляя людям полезный материал, общаясь с ними, и параллельно продавать свой стартовый продукт и другие материалы, которые вы создаете и запускаете.
Выбор темы для инфобизнеса
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Следующая интеллект-карта поможет выбрать тему будущего инфобизнеса. У вас появится много разных идей, но сразу хотим заострить внимание вот на чем. Главная проблема заключается в том, что люди никак не могут выбрать одну сферу и часто играют в Нострадамуса, пытаясь что-то предсказать. Сработает ли такая идея? Будет ли это продаваться?
Есть инструменты, которые могут дать конкретные цифры, например количество запросов в Яндексе и Google. Безусловно, вы должны учитывать все цифровые показатели, когда беретесь за дело. Но есть и предпринимательский дух, шанс рискнуть, взять какую-то идею и начать ее воплощение в жизнь.
Сейчас вам не нужно ломать голову над тем, будут ли покупать ваш продукт или скачивать. Не пытайтесь предсказать успешность своего проекта! Чем чаще люди это делают, тем хуже у них получается. А когда человек просто смело идет вперед с целью попробовать себя в инфобизнесе, выходит лучше.