Артем Сенаторов
Цена вопроса. Думай, делай и зарабатывай по-новому

Триггер номер 1: знаю всё

100 % бедных людей, с которыми мне довелось пообщаться лично, считают, что они давно всё поняли про деньги. Откуда это берётся – не знаю. Возможно, из необходимости чувствовать себя защищённым, ведь никто не хочет ощущать себя дураком! Менять давно сложившуюся точку зрения – очень болезненно, гораздо проще просто не слышать чужого мнения, стоя на своём до последнего.

Прекрасно помню, как я, заработав первые 300 тысяч рублей за месяц, решил помочь друзьям, получавшим раз в 10 меньше. Мне казалось: люди просто не знают, откуда берутся большие деньги, а я сейчас открою им глаза, подробно проконсультирую, дам множество ценных советов – и у них всё получится. Мной руководили добрые намерения: я хотел, чтобы мои близкие смогли позволить себе больше… И как вы думаете, встретил ли я с их стороны понимание?

Нет. Они покивали головой на мои рассказы и остались при своих мнениях. Никто не сделал ни малейшей попытки применить те знания, которые я им подарил! Для меня это стало хорошим уроком. С тех пор никогда никому ничего не советую про деньги без запроса – даже если вижу явные финансовые или предпринимательские ошибки. Если человек не хочет знать правду, то и толку от моих подсказок не будет.

Как говорил в своё время Андрей Парабеллум: «Запрос без оплаты запросом не считается». Вот и ещё одна частая история: человек якобы открыт новой информации, задаёт много вопросов, что-то уточняет, но при этом дальше разговоров у него дело не идёт. Никаких изменений в его действиях не наблюдается. Такого человека легко узнать по одной черте: он никогда ни за что не платит. Уверен, что среди читателей этой книги таких людей нет – по крайней мере, среди тех, кто читает её легально, заплатив за информацию.

Почему же подобные персонажи не хотят тратить деньги на своё обучение? Именно потому, что уверены: они и так всё знают. Тем самым они ставят себя в ограниченное положение, отвергая любую новую информацию, которая может сильно изменить их подход к разным сферам жизни. В том числе и к финансовой.

Я же исхожу из обратного – постоянно ищу новые точки зрения на тот вопрос, в котором практикуюсь. В этом месте я хочу сделать небольшое отступление.

Если мы возьмём разные уровни дохода, то увидим, что здесь всегда работает принцип: на сколько наработал, столько и получил.

Разумеется, даже у самого успешного предпринимателя бывают периоды, когда доходы падают, но если взять его среднюю ежемесячную прибыль за долгий срок, то всё равно получится крупная сумма. Именно столько стоит вклад этого человека в мир, эквивалент его полезности для окружающих. Мы не берём случаи, когда человек получил деньги нечестным способом, – только «белый» доход, полученный в виде благодарности за решение проблем других людей.

Слово «проблема» не означает, что речь идёт о том, чтобы строить дома для бездомных или лечить больных. Например, когда люди платят за билет на концерт, они решают свою проблему нехватки развлечений. И что в итоге? Каждый, кто делает свою работу, помогая другим, получает за это вознаграждение. Кто-то – 100 тысяч рублей в месяц, кто-то – 1 или 10 миллионов. И у всех этих людей в распоряжении имеется одно и то же количество часов в сутках и примерно одинаковые физические возможности. Единственное, что их отличает – те действия, которые они предпринимают.

Так вот, к чему было это отступление: изучая мир денег и бизнеса, я прошёл разные стадии дохода и многое узнал. При этом постоянно работал, ни разу не выстроив систему с пассивным доходом, сколько бы ни говорили, что именно к этому и надо стремиться. Более того, ни один из моих бизнесов не был, что называется, системным – когда есть надёжная команда сотрудников, которая берёт на себя 99 % задач, а я на правах руководителя включаюсь в рабочий процесс на полтора часа в неделю. Провёл совещание, дал указания – и улетел на Мальдивы отдыхать до следующей недели… У меня никогда так не получалось, да и, признаться, особо не видел людей, которым бы это удалось.

Да, системный бизнес – это возможно, и ваша команда может взять на себя много задач. Но управление коллективом – это тоже серьёзная работа. Даже если вы не осуществляете исполнительские задачи самостоятельно, все равно нужно лично следить за тем, чтобы команда поддерживала нужный уровень качества, с правильным вовлечением, мотивацией и так далее…

Как бы то ни было, я двигался по уровню дохода вверх ровно по одной причине: я всегда искал новые точки зрения на то, как можно зарабатывать.

Дело в том, что, когда вы эксперт-предприниматель и работаете на себя, у вас нет возможности остановиться. Хотя соблазн всегда есть: скажем, в 2014 году я вполне мог убедить себя, что 100 тысяч рублей в месяц – вполне достойная сумма, зачем зарабатывать больше? От добра добра не ищут…

Но если вы на это согласитесь, то сразу «упадёте» в деньгах, даже если цифры доходов останутся прежними. Те же 100 тысяч рублей в 2022 году уже не кажутся столь большой суммой, не так ли?

Вот почему я постоянно искал новые точки зрения. Самый простой способ – заплатить кому-то за информацию. Я определял людей, которые мне нравятся, в первую очередь, по жизненным ценностям, а во вторую – по результату, и записывался к ним на обучение. А иногда мне везло и именно такие люди приходили ко мне с целью написания книги. Но глобально эту работу лучше не пускать на самотёк. Советую сознательно находиться в поле подобных людей и внимательно смотреть, как они принимают решения. Но будьте готовы к тому, что поначалу вы будете понимать далеко не всё. Лично мне порой было нелегко постичь логику человека, который зарабатывал больше меня в 100 раз. Как ему это удаётся, если у него, как и у меня, всего две руки и две ноги?!

Впрочем, один фактор, сильно влияющий на доход, довольно легко постичь умом. И я наблюдал его всегда, с кем бы ни имел дело. Речь о доверии. У каждого, кто выходит на действительно серьёзные деньги, есть команда, и не просто группа подмастерьев на подхвате, а сплочённый дружный коллектив, где руководитель доверяет каждому как самому себе. Если же это не так, то результатом будут большие финансовые потери.

К примеру, я знаю людей, которые не готовы никому из команды предоставить доступ к своим соцсетям. Подсознательно боятся, что их могут предать, разбазарить личную информацию, использовать аккаунт для собственной выгоды… Получается, что предприниматель должен тратить огромное количество драгоценного времени, чтобы лично отвечать на вопросы, публиковать контент, читать комментарии и так далее.

Да, если подписчиков немного, вести страницу можно и самостоятельно. Если дела идут в гору, аудитория увеличивается и наступает момент, когда уследить за происходящим в аккаунте в одиночку просто невозможно. И начинаются проблемы: кто-то написал бизнесмену по важному вопросу, кто-то предложил сотрудничество… а в ответ – тишина. Нужно ли говорить, что это отрицательно сказывается на бизнесе?

Существовать вне интернет-пространства современному предпринимателю невозможно. Страницы в соцсетях есть и у самых богатых людей мира, включая упомянутого Дональда Трампа. И что-то мне подсказывает, что он не всегда занимается своими аккаунтами сам. Наверняка у него есть приближённые, которые работают в соцсетях от его лица. И это лишь один из примеров того, как люди, которым мы доверяем, помогают нам выходить на новый уровень дохода либо просто экономят наше время. Ведь если сотрудник не выполняет ни одной из этих двух функций, то и места в коллективе ему объективно нет.

Конечно, доверять людям не так легко. У меня с этим были огромные проблемы, так как родители с детства внушили мне, что доверие – признак слабости. Отец любил повторять: «Хочешь, чтобы работа была выполнена качественно и в срок – сделай сам». Вот так я сам и делал, лет до тридцати трёх.

Пока в какой-то момент до меня не дошло, что рост в деньгах невозможен без того, чтобы поменять свой взгляд на доход.

Когда количество мелких задач увеличивается, приходится разрываться и либо работать круглосуточно, что ведёт к выгоранию, либо снижать качество предоставляемых услуг, что бизнесу также на пользу не идёт. А значит, пора нанимать сотрудников и учиться доверять им как самому себе.

Кто-то скажет: «Но ведь сотрудник, которому я поручил вести соцсети, действительно может угнать мой аккаунт! Или вдруг подчинённый, которого я всему обучил, внезапно уйдёт из моей компании и создаст собственную, став моим прямым конкурентом?!»

Я на это отвечаю так: «Если вы передали свой опыт человеку, а он потом уволился, – это всё равно лучше, чем работать с необученными людьми, которые никоим образом вам помочь не могут, будь они хоть трижды лояльными!» А что касается конкуренции, то я вообще в неё не верю. Точнее, если она и существует, то где-то на уровне многомиллиардных международных корпораций. Скажем, есть два известных на весь мир производителя газировки – вот они наверняка друг за другом зорко следят и постоянно воюют за рынки сбыта. Если же вы зарабатываете, предположим, миллион долларов в месяц, то заморачиваться с конкуренцией вам не стоит, даже если кто-то начинает делать ровно то же самое, что и вы.

Особенно это касается сферы предоставления услуг. Допустим, вы психолог и предлагаете людям «избавление от тревожности». Тут появляется другой специалист, делающий то же самое, но за меньшие деньги. Означает ли это, что он уведёт у вас всех клиентов? Нет, по факту все происходит ровно наоборот.

В качестве примера приведу индустрию часов. Если не брать электронные гаджеты, такие как Apple Watch, а посмотреть на классические швейцарские компании, которые существуют не первую сотню лет, что мы увидим? Rolex, Omega, Tudor, Breguet – не буду перечислять все. Века идут, а суть остаётся неизменной: часы – это прибор, показывающий время, а в определённых случаях ещё и дату, и ничего более. При столь простых функциях часы Rolex, Richard Mille и некоторые другие стоят космических денег, особенно редкие лимитированные модели. Но по логике, что якобы выигрывает конкурент с самой низкой ценой, эти часы вообще не должны продаваться, а компании-производители – существовать. Зачем платить 20 тысяч долларов, если можно купить часы за тысячу рублей, а то и вовсе смотреть время на телефоне?

При этом купить часы Rolex практически невозможно, даже если у вас есть нужная сумма. Точнее, придётся прийти в бутик Rolex и оставить заявку. Вам позвонят в лучшем случае через полгода – спрос настолько велик, что мануфактуры не успевают производить часы этой марки в нужном количестве!

То же самое происходит в любой другой индустрии или нише. Вернусь к примеру с психологами. Выбирают их вовсе не по цене. Люди изучают, какой у психолога опыт, как он себя позиционирует, как проявляется, насколько подходит по ценностям, много ли у него других клиентов. Поэтому настоящие профессионалы в этой сфере могут позволить себе брать оплату в 10–20 раз больше, чем их неизвестные скромные коллеги, и всё равно оставаться востребованными.

Отсюда вывод: когда вы конкурируете ценой, то вы соревнуетесь именно с теми, кто тоже конкурирует ценой. Не надо демпинговать, потому что всегда найдётся человек, который предложит свои услуги ещё дешевле. Но о приемлемом качестве и речи идти не будет!

Тут мы переходим ко второму триггеру бедности.

Триггер номер 2: довольствоваться малым

Совершим небольшое путешествие в 2019 год. Как-то раз мы с Игорем Владимировичем Рыбаковым, долларовым миллиардером, основателем компании «Технониколь», проводили вечер в ресторане города Ессентуки. На сцене играл небольшой ансамбль, перепевавший хиты советских ВИА 70‐х годов. Под их аккомпанемент у нас состоялся разговор, который я запомнил на всю жизнь.

Мы беседовали о том, довольны ли участники ансамбля своей жизнью. Я тогда предположил, что они глубоко несчастны. Ведь когда эти люди впервые взяли музыкальные инструменты, они наверняка мечтали о том, чтобы давать концерты на Madison Square Garden, ездить в мировые турне, записывать альбомы на классных студиях… А самое главное – дарить людям собственное творчество, а не просто копировать нота в ноту старые хиты других ансамблей. На что Рыбаков возразил: «Огромное количество людей в этой жизни довольствуется крайне малым. Велика вероятность, что эти музыканты счастливы, они просто думают категориями сегодняшнего дня. Сыграли на настоящей сцене, что-то на этом заработали – значит, сегодня всё хорошо. А что будет завтра – то будет завтра, там и разберёмся».

С тех пор я стал замечать: люди, которые довольствуются малым и живут одним днём – как правило, являются бедными. И наоборот, если вы по натуре своей лидер, то, чем больше у вас желания достигать чего-то по-настоящему великого, даже если Вселенная ещё не даёт никаких подтверждений тому, что это может получиться, – тем больше ваши шансы стать богатым.

Вообще, у лидерства, которое по сути своей – синоним богатства, есть два критерия. Первый – это стрессоустойчивость. Возьмём рядовых сотрудников компаний: они обычно переживают из-за того, что начальник на них не так посмотрел или кто-то из коллег бросил в их адрес нелестную фразу. Человек двое суток будет размышлять, как ему надо было ответить, чтобы красиво выйти из неприятного разговора.

Тем временем его руководителю некогда думать о том, что о нём сказали и как при этом посмотрели. Он решает задачи иного плана: как увеличить прибыль компании? Как удержать бизнес на плаву в кризис? Как поступить, если обстоятельства требуют ликвидировать один из филиалов и уволить при этом тысячу сотрудников? Такие люди постоянно испытывают чудовищные нагрузки, но они-то и становятся лидерами мировых корпораций и главами государств. Потому что если вы не можете выдержать подобный стресс, то никогда до действительно высокой должности не дорастёте.

Но одной лишь стрессоустойчивости недостаточно. Второй критерий лидерства – амбиции, желание чего-то достичь. Большинство, если и хочет чего-то от жизни, то, по возможности, быстро и недорого. Нужен автомобиль? Куплю отечественный, потому что его якобы будет легче обслуживать. Можно даже подержанный, ведь он дешевле. При этом как-то забывается факт, что дорогие иномарки нуждаются в техобслуживании гораздо реже!

Человек с амбициями в таких случаях говорит: «Я не хочу опускаться ниже определённого уровня. У меня есть своя планка, которую я могу только повышать. Если мне нужен автомобиль, то только топовой марки. Неважно, что прямо сейчас у меня нет нужной суммы. Деньги всегда можно заработать, осталось лишь определить цель, а потом выстроить план, как я буду идти к необходимой сумме, чтобы позволить себе именно то, что я хочу».

Эта разница в мышлении и является определяющей, причём в любом начинании. К примеру, когда я стал заниматься сначала съёмкой видео для TikTok, а потом и Instagram ^[2]Reels, то увидел самую частую причину, почему люди не добиваются успехов в этом деле. Секрет лежит на поверхности, но даже зная его, люди всё равно попадаются в этот капкан.

Так вот, причина неудач при съёмке коротких видео для соцсетей заключается в том, что люди не готовы позволить себе стать звёздами. Вновь всё упирается в амбиции!

Итак, первое правило продвижения в соцсетях в качестве блогера, эксперта, предпринимателя заключается в том, что вам крайне важно изначально себя позиционировать как суперзвезду. И пусть у вас пока ещё почти нет подписчиков, а число просмотров и охваты стремятся к нулю – уже сейчас нужно себя ощущать звездой, транслировать уверенность, тем самым притягивая будущее, где вы реально стали знаменитостью.

Большинству людей это неподвластно – они оценивают реальность, исходя из того, что происходит прямо сейчас. Мол: «Да какая я звезда? Мои ролики никому не нужны. Всё, что я делаю, – это мартышкин труд». Когда стартовый запал и изначальный энтузиазм пропадают, многие на этом и останавливаются, потому что не получают сиюминутного подтверждения своих способностей. А вот те, кто находит в себе силы двигаться несмотря ни на что – как правило, не мытьём, так катаньем приходят к нужной цели, становятся звёздами. При этом их доходы кратно увеличиваются, хотя и текущие задачи усложняются. Главное – жизнь становится принципиально иной.

И чтобы выйти на этот высокий уровень, нужно сначала пройти тот этап, когда вы уже считаете себя ценным, но подтверждения от мира ещё не получаете.

Никогда не довольствуйтесь малым! Если целитесь куда-то, то сразу в Луну, а не в фонарь.

Со вторым триггером тесно связан и третий.