Обман в продажах: досадная погрешность или производственная необходимость – Анна Мельник

Доктор Хаус говорил, что все врут. И мы, в общем-то, не будем спорить. Но как часто мы врем? Действительно ли это необходимость или мы просто пытаемся оправдать себя?

Сложная тема - смелому эксперту, в гостях Иван Шегуров, Руководитель департамента продаж системного интегратора Первый Бит.

Обсуждаем, насколько принцип «Fake it till you make it» хорош и оправдывает себя в бизнесе? Профессиональный продавец - это профессиональный лжец? С какими клиентами можно приукрасить, а с какими не стоит? И где грань между смелым обещанием и обманом?