Как продавать большим корпорациям. Часть 1 – Андрей Ващенко

Содержание:

1. Введение. Первичный контакт с корпорацией

2. Общие советы перед первой встречей

3. Вопрос культуры в корпорациях

4. Умение слышать других и быть «в теме»

5. О реальных корпоративных потребностях

6. Реализация принципа «Трое из Простоквашино»

7. Как найти больное место в корпорации

8. Деловая коммуникация: что это?

9. Споры, стрессы… Зачем?

10. Нам не страшен спор

11. Особенности российской коммуникации

12. Деловая переписка с корпорациями

13. Значение титулов и актуальность должностей

14. Электронная почта и службы безопасности