Андрей Парабеллум
10 лучших книг по построению карьеры. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
© Андрей Парабеллум, 2018
ISBN 978-5-4490-1895-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение в серию «10 лучших книг по…»
Эта книга у вас в руках появилась неслучайно.
Это – плод выборки 10 на мой взгляд лучших книг из сотен и даже тысяч книг по этой теме.
После тщательного отбора каждая из выбранных книг была внимательно перечитана и законспектирована.
Сначала из каждой книги были выписаны основные мысли.
Потом художественным языком каждая из них была развернута не более, чем на 1 страницу текста для того, чтобы дать вам расширенное понимание каждой из самых ценных идей книги.
Далее каждый конспект был оформлен и подитожен с отдельным вниманием к деталям.
И далее уже конспекты лучших 10 книг попали отдельно в этот сборник, который вы держите в своих руках.
Пролистайте его по диагонали. Прочитайте его полностью. Читайте его кусочками с любого места. Включайте скорочтение или наоборот – наслаждайтесь им медленно и очень вдумчиво.
Делайте пометки на полях. Подчеркивайте самое интересное. Выписывайте идеи на внедрение.
Этот сборник ваш. Используйте его.
И приходите за новыми идеями на www.knigavden.ru/free. Вас ждут сотни таких сокровищ.
С уважением к вашему книжному вкусу,
Андрей Парабеллум
Проект конспектов лучших бестселлеров «Книга в день»
Подарок
Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:
Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free
Тренинги, которые Вы можете пройти по этой ссылке:
Прокачка Личной Эффективности и Финансов:
тренинг «Как научиться учиться», который объяснит Вам самые быстрые и результативные методики обучения;
тренинг «Самодисциплина 1», который заставит Вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные Вам привычки за 3 непростых недели;
тренинг «Взрывное скорочтение», который научит Вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;
тренинг «Умнобедный 1», который покажет Вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.
Прокачка Вашего Инфобизнеса:
тренинг «Инфобизнес Live», который покажет Вам все самые прибыльные модели заработка денег в Инфобизнесе;
тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет Вам запустить Ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;
конференция «Контент маркетинг», которая научит Вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.
Прокачка Вашего Бизнеса:
тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет Вам оптимизировать и систематизировать Ваш бизнес.
Зачем я это делаю?
Я искренне верю, что когда Вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую Вы услышите, Ваша жизнь начнет меняться к лучшему.
И Вы в свою очередь поможете кому-то еще.
И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…
Список книг в этой серии
• 10 лучших книг по финансам
• 10 лучших книг по успеху в бизнесе
• 10 лучших книг по стартапам
• 10 лучших книг по психологии
• 10 лучших книг по продажам и маркетингу
• 10 лучших книг по построению карьеры
• 10 лучших книг по менеджменту
• 10 лучших книг по личной эффективности
• 10 лучших книг по лидерству
• 10 лучших книг по инфобизнесу
• 10 лучших книг по интернет бизнесу
• 10 лучших книг по бизнесу
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский «Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату»
О книге
Раз вы держите в руках эту книгу, значит, думаете о том, как получить больше денег. Путей для этого есть немало. Например, можно создать свой бизнес или инфобизнес. Или, если вы наемный сотрудник, повысить доход на основном месте работы. Этому и посвящена эта книга-тренинг. В ней мы расскажем о самых быстрых и порой экстремальных путях карьерного роста, увеличения зарплаты и подключения альтернативных каналов заработка.
Ваша задача – не просто «ознакомиться», «присмотреться», «подумать», а взять и сделать.
Об авторах
Андрей Парабеллум – Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Бизнесмен. Практик инфобизнеса. Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую многомиллиардную индустрию – инфобизнес. И теперь, по прошествии нескольких лет, это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец 2х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени и консалтингового проекта Infobusiness2.ru. Совладелец более десятка интернет и инфобизнес-проектов. Занесен в Книгу рекордов Гиннеса, как бизнес-тренер, который провел самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Николай Мрочковский – владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Николай – сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал лично на себе.
Проходил личное обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу, менеджменту, продажам, финансам и личной эффективности России и мира. Николай – рекордсмен, вошедший в Книгу Рекордов Гиннеса за проведение «Самого масштабного online-бизнес тренинга» в мире. Он является автором десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах. Николай – телеведущий, участник теле- и радиопередач на деловые тематики, регулярный спикер на деловых конференциях, посвященных продажам и развитию бизнеса.
Как добиться повышения зарплаты
Если вы работаете в коммерческой организации и у вас более-менее адекватный начальник, можно поднимать зарплату на текущем рабочем месте. Есть шанс, что все получится достаточно быстро. Во многих бюджетных организациях ни карьерный, ни финансовый рост, к сожалению, невозможен. Например, медсестра в поликлинике получает 10 000 рублей, врач – 15 000. Преодолеть данный потолок очень сложно.
Также быстрый рост зарплаты может быть затруднен, если вы только устроились на работу или вам недавно увеличили оклад. Говорить: «Что-то мне мало добавили» – не лучший вариант. Вы будете работать на долгосрочную перспективу.
Гораздо реже, чем думают сотрудники, но бывают случаи, когда начальник оторван от реальности. Он – полный «идиот» и относится к вам неадекватно. Но чаще идиот – не начальник, а кто-то другой. Иногда сам сотрудник. Но даже если вам не повезло c начальником, мы будем работать над тем, чтобы увеличить вашу ценность на рынке.
Через какое-то время вы сможете выйти на широкий рынок и добиться в несколько раз более высокой зарплаты.
Для этого придется работать, в том числе над резюме. А еще над тем, чтобы в глазах следующего работодателя выглядеть максимально привлекательно. Вряд ли вы будете всю жизнь привязаны к одной компании и к текущему месту.
Любой здравомыслящий руководитель не будет поднимать зарплату просто так. Предстоит сделать из вас на порядок более ценного сотрудника в глазах работодателя. А такой работник заслуживает больше денег. Но это еще не значит, что вам их заплатят.
Раскрываем секрет: главная задача руководителя – чтобы его сотрудники приносили как можно больше пользы и получали минимум, на который согласны.
Для руководителя зарплата – инструмент мотивации. Если вы и так хорошо работаете и ничего не просите, зачем вас сильнее мотивировать? Может, зарплата и повысится, но это будет случаться редко.
Шесть вариантов роста вашего дохода
Нужно понимать: необходимы усилия, чтобы не просто поднять свою ценность, но инициировать увеличение дохода. Обсудим шесть основных вариантов, как добиться больших денег.
1. Вы начинаете управлять большим количеством людей и проектов, берете серьезную ответственность в этой сфере. Даже если вы сейчас – рядовой сотрудник, у вас нет подчиненных и опыта, все равно отчасти начните это делать.
2. Экспертность. Вы становитесь профессионалом в каких-то вопросах. Решаете сложные задачи эффективнее, быстрее и качественнее других. Мы c вами будем развивать экспертность.
3. Вы можете уйти в другую компанию. Понятно, что это не для всех. Кто-то вполне удовлетворен текущей фирмой, но хочет зарабатывать больше денег.
4. Фриланс. Вы становитесь независимым сотрудником и работаете сами на себя.
5. Свой бизнес. Для начала он будет развиваться параллельно c текущей деятельностью. Многие так начинают.
6. Консалтинг, инфобизнес. Если вы хорошо разбираетесь в рабочих вопросах, можете получить дополнительный источник дохода, консультируя и обучая других. Также очевидно продвижение по карьерной лестнице в рамках текущей работы.
Ваша задача – понять, чего хочет начальство, за что оно готово платить больше денег, и реализовать это.
Два вида показателей
Все показатели делятся на две группы.
1. Прежде всего – показатели результата. Если вы занимаетесь продажами, результаты вашей работы – объем продаж или количество новых клиентов. Но одного объема работы мало. Если смотреть только на результат, вы можете не понимать, какие проблемы существуют. Поэтому нужны дополнительные показатели процесса. В этой сфере замеряют количество сделанных звонков, отправленных коммерческих предложений или назначенных встреч. В свою очередь есть проведенные встречи, закончившиеся положительным решением, и т. д. Это показывает, как вы работаете.
Так начальство видит, что вы стали действовать лучше. Зачастую эффект вашей работы проявляется не мгновенно, а через два-три месяца. В этом случае ваша задача – увеличивать показатели деятельности.
2. Показатели процесса. Цикл продаж может быть достаточно долгим – три месяца или даже полгода. По результатам улучшение работы сразу не увидишь. Соответственно нужны показатели процесса.
Взгляд со стороны
Пойдем от общего к частному. Во-первых, когда вы смотрите на своих начальников и считаете их «придурками», все видится иначе. А когда вы наверху, смотрите на своих работников точно так же.
Возьмите за аксиому: вы снизу не видите того, что видит начальник. Он смотрит по-другому, даже если вам что-то кажется абсолютной правдой или отличной идеей.
Идеи ничего не стоят
Следующее, что важно знать, – идеи ничего не стоят. Извините, разочарую: все ваши отличные идеи улучшения мира, компании и отдела не стоят выеденного яйца.
Конечно, для вас они ценны. Сразу делите идеи, которые записываете, на две группы:
• что лично я могу сделать в своем поле;
• что должны делать другие люди.
«Если бы все вовремя приходили на работу и не сидели в социальных сетях, а лучше продавали, жизнь была бы хороша». Как должны делать другие, записывайте на листок и никому никогда не показывайте. Нужны идеи, которые вы можете внедрить сами.
Человеческие качества
Давайте разберем человеческие качества, которые помогут вам поднять результативность. Как следствие, вы увеличите свой доход. Есть много людей, которые знают, как сделать вашу работу. В свое время кто-то из великих сказал: «Как здорово, что есть большое количество людей, которые по-настоящему разбираются в политике. И как плохо, что все они уже работают таксистами, кухарками и домработницами».
Если у вас «умею = знаю» – это очень плохо. В шкале ценностей это ничего не дает. Даже наоборот, появляется минус, потому что ваше отношение к людям будет хуже. Ведь вы можете, а они делают неправильно. Соответственно, и люди будут относиться к вам не очень.
Следующее – «я это делал». Мы попытаемся привить вам взгляд на жизнь работодателя. Когда я нанимаю человека, смотрю на следующее.
1. Может ли он делать работу, которая от него требуется. Это можно оценить хотя бы c физической точки зрения.
2. Будет ли он делать ее качественно и вовремя. Здесь нужен тестовый период, чтобы понять, будет ли человек успевать.
3. Последний и самый важный вопрос: будет ли он это делать сам, постоянно и без большого «пинка» со стороны? Если ответ «да», я готов платить человеку больше денег. Если «нет», сотрудник в моей компании много не заработает.
Несколько вещей, которые нужно прокачать
Относительно вашей желаемой зарплаты есть несколько качеств, которые надо развивать.
• Первое – умение управлять проектами. Надо реализовать проект и получить результат.
• Умение управлять людьми. Если вы можете взять несколько человек под свое крыло и «допинать» их до результата – это еще больше плюсов в вашу копилку. Обычно люди ленятся и не любят, когда их пинают.
• Одна из важных характеристик – предсказуемость. Начальники не любят людей, похожих на бомбу c часовым механизмом. Есть большое количество креативных людей, которые считают себя звездами. Их терпят, но при первой же возможности меняют на «рабочих лошадок».
• Затем идет упаковка. Это то, чем хорошо владеют офисные интриганы и политиканы, которые знают, как себя подать.
• И пятое – умение себя продать. Оно включает умение потребовать, обосновать и продать идею того, что вы теперь стоите больших денег.
Чем больше ответственности вы будете брать на себя, тем больше денег получите. Ответственность всегда идет рука об руку c финансовой наградой.
Правильное качество c точки зрения работодателя, когда на вас можно положиться. Если вы сказали, что закончите проект, – значит, это будет сделано. Естественно, вам нужны социальные навыки: продаж, общения, управления людьми.
