Алексей Шабаршин
Элементарный TELEGRAM. Все, что нужно знать о самом перспективном мессенджере страны, чтобы на нем зарабатывать
© Шабаршин А.А., текст, 2022
© ООО «Издательство «Эксмо», 2023
* * *
Связаться с автором или договориться об индивидуальной консультации можно в Telegram @Aleksei или перейдя по qr-коду.
Введение
«Мы всё оплатили, деньги будут на счету в течение дня», – такое сообщение я получил от клиента за рекламу в сетке моих Telegram-каналов.
«Да! У нас получилось», – подумал я. А ведь когда-то для того, чтобы заработать столько, мне требовался целый месяц. Telegram помог мне обрести свободу. Финансовую свободу и свободу перемещений. Я больше не был привязан к офису в Москве и мог работать отовсюду, где есть интернет. Четыре года назад я даже и подумать не мог, что новый мессенджер откроет передо мной такие возможности.
У людей, которые приходят на эту площадку, могут быть разные цели:
• освоить новую профессию;
• обеспечить себе пассивный доход;
• инвестировать в перспективные проекты;
• создать экспертное сообщество.
Но все они в конечном счёте находят там свободу.
Чем эта книга отличается от других книг о Telegram?
Она написана практиком. Идея книги пришла ко мне, когда я стал набирать по 2 дополнительных человека в команду каждую неделю. Проводя собеседования и наблюдая за первыми неделями работы новичков, я понял, что необходимо написать практикоориентированные методички для экономии времени. В итоге всё переросло в книгу.
На текущий момент моя команда работает над более чем 40 различными проектами в Telegram, а общее количество подписчиков по всей сетке составляет около 2 миллионов человек.
Моё основное направление – каналы по поиску удалённой работы. Это эффективные инструменты не только для соискателей, но и для работодателей, крупных и мелких компаний, рекламодателей и рекрутеров.
В моей команде десятки сильнейших копирайтеров, дизайнеров, креативщиков, маркетологов и редакторов, и каждый из них действительно достоин называться лучшим в своем деле.
Telegram стал полноценным источником моего дохода спустя 4 года с момента покупки первого канала. За это время я совершал ошибки, пробовал заново и получал желаемый результат. Эта книга поможет каждому из вас достичь своей цели намного быстрее и избежать большинства проблем. Я вложил в её написание весь свой опыт и поделился теми инструментами, которые сам опробовал на практике.
Начнём?
Часть 1
Как зарабатывают в Telegram
Глава 1
История развития, настоящее и будущее Telegram
Хронология развития мессенджера
2013 год
(сто тысяч активных пользователей)
Идея создать мессенджер с шифрованием end-to-end и голосовой связью пришла к создателю «ВКонтакте» Павлу Дурову в 2011 году, когда в его дверь постучались силовики. Тогда ФСБ попросила Дурова удалить с платформы антикоррупционную группу Алексея Навального. Группа осталась цела и невредима, а Дуров сконцентрировался на способах защиты онлайн-общения.
Жару поддал вспыхнувший в июне 2013-го скандал вокруг Эдварда Сноудена, американского технического специалиста, бывшего сотрудника ЦРУ и Агентства национальной безопасности США, передавшего информацию о программе разведки PRISM посредством зашифрованных сообщений электронной почты.
В августе того же года Павел и его старший брат Николай, написавший протокол шифрования информации MTProto, представили миру Telegram.
Слоган мессенджера говорил сам за себя: «Taking back our right to privacy» – «Возвращаем своё право на неприкосновенность личной жизни».
2016 год
(сто миллионов активных пользователей)
В России активно развиваются Telegram-каналы, что даёт многократный прирост аудитории; появилась функция редактирования сообщений.
2017 год
Telegram в стадии активного роста. Рекламодатели начинают обращать внимание на сервис. В июне комик Артур Чапарян запустил канал «Бывшая» и за два месяца на рекламе заработал миллион рублей. В августе он продал свой канал перекупщику из «ВКонтакте» ещё за миллион, а тот спустя неделю перепродал его уже за пять.
Появляются каналы с публичными авторами, такие как «Антиглянец» и другие.
2018 год
В марте Верховный суд РФ обязал Telegram предоставить ключи для декодинга переписок, а Роскомнадзор уведомил владельцев о блокировке в случае отказа.
Целый год Telegram был заблокирован по предписанию Роскомнадзора, но Дуров не отдал ключи шифрования, защитив конфиденциальность своих пользователей.
2019 год
Грандиозные мечты, связанные с блокчейн-проектом TON, разрушены – платформе Telegram пришлось вернуть 1,7 миллиардов долларов, привлечённых под ICO (первичное размещение токенов).
2021 год
(пятьсот миллионов активных пользователей)
Аудитория мессенджера продолжает активно расти:
Статистика пользователей Telegram
Число ежемесячных активных пользователей сервиса по состоянию на январь 2021 года составляет около 500 миллионов человек, среди них:
• женщины – 41,4 %;
• мужчины – 58,6 %.
А распределение по странам выглядит так:
В августе 2017 года в своем Telegram-канале Павел Дуров заявил, что количество пользователей мессенджера ежедневно увеличивается более чем на 600 тысяч.
В ходе исследования TGStat, которое проводилось в мае 2019 года путём опроса около 82 тысяч респондентов из России разного пола, возраста и проживания, получены следующие данные.
Распределение пользователей Telegram по регионам России:
Мой прогноз развития Telegram на ближайшие три года
Я начал писать эту книгу в 2021 году.
За январь и февраль мессенджер привлёк десятки миллионов человек и преодолел планку в 500 миллионов активных пользователей в месяц. Политические конфликты и новые правила конфиденциальности WhatsApp обеспечили сервису огромный приток новых пользователей.
«Люди больше не хотят обменивать свою конфиденциальность на бесплатные услуги, – написал Дуров в своём блоге, – монополии думают, что им всё сойдет с рук, пока их приложения имеют критическую массу пользователей».
Как же я прогнозирую развитие Telegram? Формула роста Telegram в ближайшие два года выглядит так:
Самая безопасная социальная сеть в мире + Создатели контента (админы каналов) = Успешная площадка для ведения бизнеса.
Очевидно, что прирост пользователей на платформе идет уверенными темпами и составляет около 100–120 миллионов в год, и я уверен, что такой же темп сохранится и далее. Максимум, что может помешать активному росту Telegram, – стычки с правительственными структурами, так как на текущий момент платформа остаётся самой безопасной и конфиденциальной во всём мире. Но позиции Telegram подкреплены очень сильной технической командой – шифры и кодировки платформы меняются каждую секунду, и воздействовать на неё извне практически невозможно.
Кроме того, явной предпосылкой к росту числа англоязычных каналов являются личностные ценности создателя Telegram – Павла Дурова. Он не просто создает продукты для массового пользования, а хочет и умеет на них зарабатывать.
Сейчас владелец платформы видит, как растёт рынок Telegram в России и сотни админов зарабатывают более миллиона рублей в месяц. Очевидно, что он будет делать то же самое и за рубежом.
На текущий момент в России около 40 миллионов пользователей, а всего в мире их около 600 миллионов, то есть перспективы роста платформы крайне широки.
Сейчас зарубежные пользователи в основном используют Telegram как мессенджер для общения с друзьями или в узких сообществах (групповых чатах), либо для просмотра пиратского контента (фильмы, видео, музыка), но с точки зрения создания бизнеса такие пользователи абсолютно неинтересны.
Рано или поздно (а скорее рано) Дуров займется развитием образовательных и IT-каналов за рубежом, так как именно на них зарабатывают админы в России, обеспечивая пользователю нужный и важный контент.
Уже сейчас Дуров привлёк более миллиарда долларов инвестиций для бесперебойной работы платформы, и это говорит о том, что на российских пользователях он не остановится.
Глава 2
Возможности Telegram для бизнеса
Я занимаюсь бизнесом в Telegram с 2017 года, и каждый год платформа даёт всё новые возможности. Первые 2–3 года главными плюсами мессенджера для админов были низкая стоимость подписчиков, свободные ниши и почти пустые тематики.
2020–2021 годы были уже совсем другими: рынок заполнили тысячи админов, что, конечно же, подняло стоимость подписчиков в трендовых тематиках в 7–10 раз. Но, с другой стороны, с приходом новых админов и внешних рекламодателей появилось больше покупателей рекламы, рынок расширился и стал намного привлекательнее для старта бизнеса.
Тренды 2023 года: повышение охватов и уход части рекламодателей
Для меня начало 2022 года оказалось одним из самых сложных периодов ведения бизнеса в Telegram. После старта специальной военной операции мы с командой почти сразу же ощутили резкое снижение потока рекламодателей и работодателей в нашей сетке по удалённой работе и вакансиям. Мы распродали менее эффективные активы и купили каналы в более актуальных тематиках (маркетинг, инвестиции, бизнес).
Небольшой приток обеспечила блокировка Instagram[1], откуда блогеры пришли в Telegram, но, как мне кажется, максимальную выгоду от этого получили они сами: новую рекламную площадку и доходы от тех же рекламодателей, которые покупали у них рекламу в заблокированной сети.
Апрель-май дали надежду на то, что за лето-осень рынок вернётся к прежним показателям, а с учётом блокировки других социальных сетей, мессенджер может показать и рост.
Трендовые тематики в 2022–2023 годах
1. Авторские каналы по маркетингу, трендам, SMM, диджиталу.
2. Инвестиции и финансы.
3. NFT-тематика вышла на новый уровень хайпа, и начали появляться сотни каналов, среди которых один из самых популярных на данный момент – StepN.
4. Каналы по криптовалюте остаются на волне хайпа, несмотря на нестабильную ситуацию с курсом.
5. Админы увидели возможности дешево получить подписчиков и начали создавать авторские блоги и фан-сообщества знаменитых бизнесменов, инвесторов и селебрити – Олега Тинькова, Сергея Гуриева, Евгения Чичваркина и других.
6. Релокация и поиск работы за рубежом, стажировки.
7. После блокировки нескольких известных соцсетей компании начали массово заводить корпоративные блоги. На мой взгляд, это отличный сигнал к расширению рекламного рынка. Также это может помочь в трудоустройстве специалистам, которые работают в Telegram.
8. Авторские и экспертные блоги любых тематик. Люди любят читать людей, то есть авторский контент. А если при этом подписчики получают пользу и экспертизу, то они будут лояльнее относиться к рекламе и покупать продукты автора.
Портрет администратора (владельца) канала в 2023 году
Мне часто задают вопрос о том, какой средний доход имеет среднестатистический админ в Telegram и какие вложения необходимы для того, чтобы на него выйти.
Однако нельзя уравнять всех админов, так как они работают в разных тематиках, имеют разный опыт и контакты в Telegram-сообществе. Но, если исходить из того, что админ уже работает какое-то время, имеет бюджет в 500 тысяч рублей и создаёт канал в трендовой тематике (например, авторский блог по маркетингу), то могу прогнозировать, что в месяц он сможет зарабатывать 100–150 тысяч рублей, то есть вложения окупятся за 3–5 месяцев.
Срок окупаемости можно сократить, если админ владеет сетью Telegram-каналов, так как имеет возможность допродавать рекламу в новом канале по всем входящим запросам. Либо он сам является экспертом (или привлекает эксперта) и продаёт инфопродукты или свою экспертизу в виде консультаций или обучающих материалов.
Глава 3
Бизнес-модели заработка в Telegram
Заработок на рекламе
Немного расскажу о самом распространённом виде монетизации каналов и ботов в Telegram – заработке на рекламе.
Админ привлекает аудиторию, покупая её на других каналах и продавая другим админам или клиентам (в основном компаниям), которые хотят продавать свои услуги или продукты подписчикам его канала.
То есть как админ канала вы можете зарабатывать на двух типах рекламы:
• внутренняя;
• внешняя.
Внутренняя реклама
Бизнес в Telegram – сложившаяся экосистема, на входе в которую «новобранцы» покупают рекламу у «старожилов».
Создавая и развивая новый канал, помните о том, что рекламу нужно покупать только на каналах своей или смежной тематики.
Для нового канала покупка рекламы на канале с такой же целевой аудиторией – это реальный способ вырасти.
Канал, у которого покупается реклама, является своего рода донором и так же называется на языке Telegram-админов.
Как же происходит сам процесс?
Вы создали канал и хотите привлечь на него подписчиков. В первую очередь составляете список каналов-доноров, от которых сможете их получить, затем договариваетесь о цене рекламы с админами и закупаетесь.
Для наглядности разберу закупку рекламы на собственном канале с IT-тематикой @python_lounge, который развиваю с начала 2020 года. На момент покупки у него было 1700 подписчиков, и этот канал я по праву считаю одной из своих самых выгодных покупок в IT-тематике.
Примерно восемь месяцев канал совсем не развивался, я закупал для него мало рекламы и почти не вёл контент.
Несмотря на это, за счёт частых покупок внешней рекламы курсов (Skillbox, GeekBrains, Нетология, Яндекс, Тинькофф), канал окупился за полтора месяца.
Это стало явным сигналом к тому, чтобы начать активное развитие канала, и мы стали закупать рекламу.
На рис. 1–4 вы видите скрины, показывающие, на каких каналах мы делали закупки и какой результат имели на выходе (сколько подписчиков пришло с канала-донора).
Рис. 1. Статистика канала @python_lounge за выбранный период
Рис. 2. Аналитика канала @python_lounge за выбранный период
Рис. 3. У каких каналов закупали рекламу
Рис. 4. Отдача от закупок
Мы ещё будем много говорить про аналитику каналов и отдачу от закупки рекламы, но сейчас предлагаю немного поупражняться.
Как посчитать, насколько хорошо зашла реклама на канале?
Рассмотрим на конкретном примере.
17 марта 2021 года мы купили рекламу на канале «Хауди Хо», которая обошлась нам в 15 тысяч рублей за рекламный пост (актуальные цены на текущий момент необходимо уточнять у админов). С этой рекламы пришло более 1200 подписчиков.
Таким образом, стоимость подписчика составила 15 000 / 1200 = 12,5 рублей. На данный момент средняя стоимость ПДП в IT-тематике – 20–30 рублей, а это значит, что наш результат довольно хорош.
Всё вышесказанное говорит о том, что покупка рекламы внутри мессенджера (у других админов) является основным источником для развития Telegram-канала.
Наверное, вы уже догадались, что эта схема работает как некая «пирамида»: те, кто уже успел развить свой канал и получить активную аудиторию, продают рекламу тем, кто только начинает развиваться.
Самое время вспомнить о главном инструменте любого админа – Telemetr, которому будет полностью посвящена глава 6, но сейчас уделим ему буквально минуту.
Используя приложение для аналитики Telemetr, можно увидеть, сколько подписчиков принес рекламодателям канал @python_lounge, закупку рекламы для которого мы с вами видели на рисунках выше.
Итак, открываем Telemetr, вбиваем в поиск название канала, далее нажимаем вкладку «рекламная отдача» и видим, сколько подписчиков он даёт другим каналам.
Стоит отметить, что зачастую админы размещают рекламу одновременно на нескольких каналах. Это даёт им скидку за объем и способствует быстрому росту охватов, что, в свою очередь, позволяет продавать рекламу дороже.
В таком случае, чтобы отследить приход, можно использовать уникальную (реферальную) ссылку для каждого рекламного размещения.
Заходим в «Настройки канала → Изменить → Пригласительные» и создаём отдельную ссылку для каждого рекламного размещения.
Вот как это выглядит непосредственно на канале:
На рисунке вы видите рекламный пост канала @python_lounge, который мы использовали, купив рекламу на канале «Макеты для верстки».
Чтобы отследить, сколько подписчиков пришло с канала, мы вшили в текст и кнопку уникальную ссылку.
А тут мы видим рекламный пост, купленный для нашего @python_lounge в самом крупном сообществе программистов на Python «Хауди Хо»:
Админ канала сделал крутой нативный креатив, рекомендуя нас от себя лично. Если бы этот пост и пост с рисунка выше выходили одновременно, то мы могли бы сделать уникальную ссылку для обоих и отследить трафик с каждого канала.
Этот инструмент совершенно точно нужно освоить, чтобы не наткнуться на мошенников. Он поможет точно отследить приход с конкретного источника, даже если вы закупаете рекламу одновременно на 10 каналах (ведь у них будут уникальные ссылки).
Надеюсь, после прочтения этой книги вы минимизируете такие риски, а Telemetr позволит вам проверить каждый канал, у которого вы покупаете рекламу.
Безусловно, овладеть этими знаниями может быть нелегко, но стоит приложить усилия и освоить все инструменты на практике, создав и продвинув свой Telegram-канал.
Внешняя реклама
Реклама услуг и продуктов сторонних рекламодателей обычно означает переход на их сайт, уводя пользователя из Telegram, поэтому она и называется «внешней».
Каждый админ охотится за внешними рекламодателями, так как это надежные партнёры, и если они получают от вашего канала положительный результат, то будут регулярно покупать у вас рекламу на протяжении долгого времени.
Благодаря этому виду рекламы вы приобретаете постоянных клиентов, чем не может похвастаться внутренний рынок рекламы в Telegram, ведь один и тот же админ не станет покупать у вас рекламу чаще, чем раз в 3–5 месяцев для одного канала.
Исключением станет случай, когда вы закупаете большие объемы рекламы и ваш канал растёт на 8–10 тысяч подписчиков еженедельно. Под такой трафик админы будут приходить к вам повторно, потому что свежий трафик даст им хороший результат.
На рис. 5–7 вы видите рекламные посты от моих внешних рекламодателей.
Рис. 5. Рекламный пост от «Skillbox» в интеграции с «ВкусВилл» на канале @bestadchannel
Задача этого рекламного поста состояла в том, чтобы привлечь внимание подписчиков моего канала к их образовательному продукту.
Рис. 6. Рекламный пост от образовательной компании «Otus»
Тут мы видим, что рекламодатель бьёт точно в цель. Нужно набрать студентов для изучения программы Python, и он разместил рекламу на нашем канале по той же тематике.
Этот пост ничего напрямую не продаёт моей аудитории, но приглашает на вебинар про собеседования для айтишников. Рекламодателю он нужен для подогрева аудитории и последующей продажи образовательных продуктов.
Из этих примеров, полагаю, понятно, в чём отличие внутреннего рынка от внешнего. Теперь подумайте: какой рынок больше – внутренний или внешний?
Рис. 7. Рекламный пост от «Яндекс. Практикум» в @cccoding
А чтобы вам было интереснее, прикладываю ссылку на исследование рынка от биржи рекламы @telega.in. (вверху справа).
Если читаете печатную версию книги, то просто наведите камеру смартфона на qr-код.
https://vc.ru/social/191507-12-8-mlrd-r-obem-reklamnogo-rynka-v-telegram-kanalah-ru-no-hvatit-li-etoy-summy-telegram-i-pavlu-durovu
Если вы прочли статью, то теперь понимаете, что самая «вкусная» часть рекламного «пирога» – это внешний рынок.
Он вырастает почти в два раза ежегодно, а после разблокировки Telegram в России привлекает всё больше крупных рекламодателей.
Публичное сообщение Павла Дурова о планах зарабатывать на рекламе обязательно подтолкнет команду Telegram к развитию рекламных рынков не только в России, но и в Индии, США, Европе и других странах. Интересно? Дальше – больше.
Двигаемся к следующей модели заработка в Telegram!