Алексей Сергеевич Швалёв
7 быстрых способов увеличения доходов в бизнесе
Рекомендую посмотреть, как это делает Гари Вайнерчук.
Способ 4
Анализ воронки продаж
Если вы желаете увеличить количество продаж в вашем бизнесе, то первое, что может прийти в голову – это увеличить поток потенциальных клиентов, сделать так, чтобы о вас узнало как можно больше новых людей.
Но что, если этого делать совсем не обязательно? Что если в вашей воронке продаж есть этап, проработав который, можно добиться увеличения продаж без привлечения новых людей?
Поясню на примере стандартной воронки продаж любого из бизнесов.
Вы запускаете рекламу и получаете около 100 посещений на ваш сайт. Далее 10 человек оставляют заявку, чтобы с ними связались. После этого вы или ваши менеджеры связываетесь с этими клиентами и двое из них покупают.
100 посещений сайта – 2 продажи.
И вот как раз логичным было бы увеличить количество посещений вдвое, чтобы получить не 2, а 4 продажи. Верно?
Но я бы сперва обратил внимание на тот факт, что из 10 заинтересованных клиентов купили всего 2. В чём причина, где остальные 8?
Им долго не перезванивали или не перезванивали вовсе? Менеджер говорил невнятно и не сумел договориться о встрече? Клиенты не увидели для себя ценности в предлагаемом продукте или услуге?
Это я к тому, что, проработав один из этапов в середине воронки, мы можем получить на выходе желаемое увеличение продаж без привлечения дополнительного трафика на сайт.
Поэтому пропишите, какие у вас есть этапы в вашей воронке. Проанализируйте эффективность каждого этапа и посмотрите, какому этапу стоит уделить особое внимание, чтобы, подняв его эффективность, повысить количество продаж.
Способ 5
Челлендж 100 упоминаний
Крутой способ, который лично мне принёс свыше 20 заявок.
Суть его в следующем: написать всем, кто есть в ваших контактах в соц. сетях и попросить сделать упоминание о вас в своих сторис. Кратко упомянуть кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны.
Задача – получить 100 упоминаний о вас в соц. сетях других людей.
Однако предостерегу вас от одной грубой ошибки: не стоит заниматься спамом!!! Не надо слать всем сообщения типа: «Привет, сделай пожалуйста упоминание обо мне» и тому подобное.
