Александра Клименко
51 способ сделать текст увлекательнее. Советы копирайтера
Введение
Против лома нет приёма? А что, если есть – и не один, а целых пять десятков?
«Отклика нет и с этим ничего не поделать. На мои посты, статьи, книги никто не обращает внимания, этого не изменить!» Почти каждый день я читаю такие или похожие слова в блогах социальной сети для авторов, где состою.
Иногда к ним добавляются сетования на людскую распущенность: «У меня такие классные тексты, но их не ценят – люди сейчас испорченные и читают только всякую чепуху».
Как-то раз один из авторов, чьи «классные тексты не читают эти испорченные люди», отвесил моим текстам комплимент: «Автор умеет заинтриговать читателя».
Посмеялась, а потом подумала: да, пожалуй… Умею, могу, практикую. «Этих испорченных людей» я изучаю больше десяти лет, и за десять лет работы копирайтером исследовала если не всё, то почти всё, что влияет на их чувства, мысли, желания.
На всякий случай: копирайтер – это человек, который пишет продающие тексты.
А я – Александра Клименко, писатель, копирайтер и тренер по копирайтингу. Рада знакомству!
Так вот, для того чтобы написать текст, который побудит человека что-то купить, надо его сначала увлечь этим текстом, заинтересовать. Заинтриговать. Сделать всё, чтобы ему легко было дочитать до места, где ты будешь делать продажи.
А может, ты будешь продавать ненавязчиво, без прямых призывов к покупке, тогда твоя цель – заинтересовывать как бы между строк.
Или ты вообще не будешь продавать в тексте, потому что ты писатель художки. И вот эта задачка – одна из самых сложных, потому что тебе надо увлечь человека не коротким постом в соцсети, а целым рассказом или романом. И надо сделать так, чтобы он читал не отрываясь.
Перечисленные тут три вида текстов – продающие, продающие нативно и художественные требуют умения чувствовать текст. Это похоже на то, как опытный водитель хорошо знает и буквально чувствует дорогу: где в какую сторону свернуть, где нажать на газ или, наоборот, на тормоз.
Я пишу тексты с 2012 года, а тренинги по копирайтингу провожу с 2016 года. За годы работы с текстами выработалось чувство текста, что-то, похожее на интуицию или на автоматическую память – где убрать, где добавить.
Но новичку, тому, кто только начинает писать, можно добиться таких же результатов не за десять с лишним лет работы с текстами, а намного быстрее! Для этого надо лишь знать способы работы с текстом, которые сделают его увлекательнее, и иметь перед собой что-то вроде шпаргалки или напоминалки, где какой способ применить.
Эта книга и есть такая шпаргалка.
Постепенно день за днём применяя эти способы, ты добьёшься автоматизма, как у опытного водителя. Будешь видеть, куда повернуть, нажать ли на газ, ввернув какой-нибудь приём, а где притормозить, чтобы не давить на читателя своим напором.
Пусть эти пять десятков способов, которые я тут собрала, будут для тебя, как навигатор, который подсказывает водителю дорогу. А потом, когда изучишь их, как свои пять пальцев ты перестанешь пользоваться этим навигатором.
За десять лет работы с текстами у меня накопилось приличное количество таких подсказок-способов. Поэтому я решила собрать их в одной книге.
Я не только провожу тренинги, но и часто пишу о способах работы с текстом и приёмах копирайтинга в своей группе ВК. Иногда даже загадываю о них загадки. То, что люди отгадывают эти загадки не с первого раза, показывает, что даже материалы платных тренингов забываются, надо напоминать о них снова и снова.
Так что моя книга не только для новичков, но и для тех, кто работает с текстами постоянно, но из-за занятости и загруженности современного человека, даже самые классные способы работы с текстом со временем стираются из памяти.
Для таких людей я и собрала все способы сделать текст увлекательным в одном месте, чтобы человек просто глянул в книжку-шпаргалку и вспомнил.
Почему важно писать увлекательные тексты?
Если твоим текстом невозможно никого увлечь, то вряд ли он достигнет своей цели. И не играет роли, какие тексты ты пишешь, продающие или художественные.
Продающие тексты не будут продавать, потому что читатель не сможет дочитать до того самого продающего места. А с художественными текстами и того сложнее – ты не сможешь держать внимание читателя на протяжении длинного произведения, если написанное тобой не увлечёт его сразу и бесповоротно.
В мире каждый день появляется столько контента, что я даже не решусь назвать точные числа: может, сотни тысяч, а может, миллионы миллионов разных текстов и видео, цель которых – заинтересовать, то есть, увлечь.
Зная это, ты просто не можешь позволить себе писать обычные тексты!
Увлечь означает: нарисовать с помощью слов такой образ, который захватит внимание и чувства человека, запомнится и побудит читать дальше. А дальше всё повторится сначала.
В идеале будет здорово научиться писать так, чтобы каждый кусочек твоего текста завладевал вниманием и чувствами человека, что побуждало бы читать не отвлекаясь.
Одним-двумя способами работы с текстом этого не достичь, поэтому перед тобой книга, где собрано несколько десятков способов.
Сколько бы ты ни изучил приёмов, помогающих сделать текст увлекательнее, они рано или поздно забываются. А если не забываются, то просто пылятся где-то на задворках твоей памяти.
Или ты привыкаешь пользоваться двумя-тремя способами, которые постоянно практикуешь, а остальные остаются невостребованными. А твои тексты из-за применения только двух-трёх одинаковых приёмов становятся однотипными.
Когда в твоём распоряжении будет большое разнообразие приёмов, это сделает твои тексты разнообразными, а язык твоих текстов станет богатым и красивым.
Я пишу самые разные тексты с 2012 года.
С 2012 по 2014 год вела собственный блог (сайт) и писала SEO-статьи для него. С 2014 по 2016 год писала SEO-статьи для блога тренера, у которого работала, а также посты для его соцсетей. С 2016 года пишу посты и статьи для своего проекта в интернете, как продающие, так и непродающие. А в 2022 году опубликовала на сайтах самиздата художественный роман.
Какие бы виды текстов я ни писала, везде было важно заинтересовать читателя с первых фраз.
В SEO-оптимизации большое значение имеет такой показатель, как время, проведённое на сайте. И единственное, что может его увеличить – это увлекательность контента, который ты предлагаешь к прочтению.
В постах для соцсетей время дочитывания тоже важно. И ты можешь влиять на него только образами, которые рисуешь в голове у читателя. Если эти образы не захватывают внимание, у постов мало охватов.
А неувлекательные художественные произведения люди просто не читают. Они пылятся на полках магазинов или на страницах самиздатовских сайтов, заставляя их авторов сомневаться в своих писательских способностях и постепенно терять веру в себя. В то время как дело не в способностях, а в навыках. Навыки же можно приобрести.
Для того чтобы помочь развить навыки с помощью специальных техник – приёмов, а также вернуть людям веру в себя, я и написала эту книгу.
В ней ты найдёшь 51 способ, который поможет сделать любой текст ярким и способным захватить внимание.
Авторство способов и как построена книга
Думаю, понятно, что авторство большинства известных в мире способов, помогающих сделать текст увлекательнее, принадлежит не мне.
А в этой книге я рассказываю лишь о тех способах, которые попробовала на практике и на собственном опыте увидела, что они действительно делают текст ярким и цепляющим за струны души.
Все способы я узнавала в течение десяти лет моей работы с текстами – в интернет-проектах, где работала копирайтером; на тренингах по копирайтингу, где повышала свой профессиональный уровень; просто в интернете, при самостоятельном изучении.
Если в главе с очередным способом указано его авторство, значит, человек, передавший мне его, сообщил об авторстве. Если авторство не указано, значит, в первоисточнике, откуда взят способ, тоже не указано авторство.
«Ой, ну с таким же успехом я могу пойти и почитать об этих способах на бесплатных сайтах в интернете… Зачем мне эта книга, да ещё и не с авторскими способами?»
Конечно, можешь. Почитай! Возможно, на сайтах найдёшь ещё и побольше способов, чем приводится тут. Информации в интернете море! Причём реально полезной информации.
А здесь, в этой книге полезная информация систематизирована и приправлена моим опытом.
Согласись – лучше учиться водить машину с опытным водителем, который в случае чего подскажет и поможет, чем делать это самостоятельно, опираясь лишь на голую теорию.
Вот это и предлагается тебе на страницах книги – не просто теория о том, как получить замечательный, привлекающий внимание текст, а систематизированная, разжёванная теория с инструктором по ней в моём лице.
Каждому способу посвящена одна короткая глава. Есть главы чуть длиннее. Очень длинных и сложных глав нет – формат этой книги «мини-бук» не подразумевает многословие.
В каждой главе немного моей истории и опыта, небольшой кусочек теории и один-два примера. Этого достаточно для наилучшего усвоения.
Есть главы, посвящённые только работе с текстом, преобразованию фраз или работе со структурой текста. А есть главы о том, как написать увлекательную историю, как выбрать для неё тему или сюжет.
История – самый увлекательный формат текста.
За время своей работы копирайтером я писала много продающих и непродающих историй, поэтому мне очень приглянулся этот формат, он стал моим фаворитом.
Для таких же копирайтеров, как я, предпочитающих истории всем остальным форматам текста, книга будет представлять особый интерес. А ещё, возможно, её оценят писатели, интересующиеся способами поддержания внимания к каждой строчке своего произведения. Блогеров тоже должно заинтересовать. Да и просто людей, которые хотят писать увлекательно.
Возможно, окажется, что какие-то из приведённых тут способов тебе уже знакомы. В этом случае цель книги только в том, чтобы дать возможность посмотреть на них под другим углом или просто освежить их в памяти.
Глава 1. Сохранять интригу
В январе 2023 года я проводила анонимный опрос в своей писательской группе, где спрашивала людей, что их увлекает в художке особенно сильно. Больше всего голосов набрал пункт «Неожиданные повороты – предполагаешь одно, а оказывается другое», его выбрали 61,82% ответивших.
Если в тексте не будет интриги, недосказанности, то не будет и неожиданных поворотов.
Поэтому ни в коем случае не становись автором, который чрезмерно всё объясняет.
Читая не только художку, а любые тексты, читатель хочет делать выводы сам.
И он их пытается делать, но… дотошный и многословный автор не даёт ему такой возможности.
Все поступки героев объясняет досконально, все мотивы пересказывает от и до. Порой даже хочется развидеть прочитанное, потому что ты и так уже обо всём догадываешься, а тут подробные пояснения…
Идеально написанная художка – это когда автор описывает поступки героев, а выводы об их мотивах читатель делает сам.
Наивысший уровень идеально написанной художки – когда автор описывает поступки героев и чуть-чуть их сознательные мотивы, а читатель самостоятельно делает выводы о подсознательных мотивах.
Художка – это не только всякие романы вроде «Войны и мира». Истории, которые ты рассказываешь в своих постах в соцсети – тоже художка в какой-то степени.
Поэтому будет в высшей степени круто научиться их писать с интригой и неожиданными поворотами, по принципам хорошей художки.
Итак, интрига – это лёгкая недосказанность в тексте.
Когда ты говоришь «А», но не говоришь «Б», побуждая читателя строить догадки самостоятельно. Для того чтоб сделать текст увлекательным, порой из него требуется просто удалить лишнее.
Текст с недосказанностью увлекает куда сильнее, чем текст, где всё до белых звёздочек в глазах очевидно. Недосказанность или интрига создаёт эффект неожиданности, когда в конце истории ты объявляешь, как всё обстоит на самом деле.
Глава 2. Быть бессистемным
Лет пять назад на всех курсах по SMM рекомендовали задавать в конце поста вопрос читателям – интересоваться их мнением по теме, спрашивать о впечатлениях или о чём угодно. Тренеры обосновывали это действие тем, что так мы побуждаем читателей обязательно совершить целевое действие после чтения поста.
Сейчас же, глядя на все эти вопросы в конце постов, вроде «а что вы думаете об этом?» или «а поделитесь-ка мыслями по теме», с уверенностью можно сказать, что они уже никого не побуждают отвечать или делиться мыслями.
Увы, вопрос в конце поста перестал работать, потому что он стал системой, превратился в шаблон.
Теперь на курсах по SMM говорят о том, что пришло время нарушать эту системность и писать посты без вопросов.
Сейчас такое время, когда работает творческий подход и бессистемность.
Нет, система тоже работает, но лишь короткое время. Нельзя вечно полагаться на однажды изобретённую систему – в копирайтинге, в маркетинге, или где угодно.
Есть и другие вещи, где лучше вообще не следовать системам и правилам.
Например, не стоит также делать равное число строк в абзацах.
У некоторых авторов вошло в систему писать тексты с аккуратными абзацами примерно из одинакового количества строк каждый. Но если в тексте больше двух одинаковых абзацев подряд, то он становится похож на стихи.
Мало того что это напрягает мозг, так он ещё и автоматически начинает искать участки текста с таким же количеством строк, то есть тоже похожие на стихи.
В общем, ты понимаешь, что читатель в этом случае отвлекается почём зря от смысла твоего текста на поиск поэзии – там, где она не предполагается. А мог бы задуматься над изложенными тобой мыслями.
Здорово, если абзацы у тебя получаются очень разные: в первом – две строки, во втором – три, в третьем – пять строк, в четвёртом – одна строка.
Ещё один пример изжившей себя системности – словесные обороты, которые часто повторяются. От бесчисленного повторения они превращаются в клише – заезженные фразы, смысл которых мозг перестаёт воспринимать. Их так часто повторили, что они перестали иметь вообще какое-либо значение.
Ты наверняка помнишь продающие обороты-клише, такие как «покупайте прямо сейчас», «цены приятно вас удивят» или «гибкая система скидок».
Этим фразам лет сто, и те, кто читает продающие тексты с ними, давно перестали воспринимать их, как что-то осмысленное.
Если чувствуешь, что в текст затесался заезженный оборот, что-то вроде «въелось на подкорку» – сломай систему, замени его на любой синоним, который воспринимается, как свежий.