Александр Мартаков
7 причин начать писать свою книгу
А если начать писать истории про попаданцев – художественную литературу, позволяющую творчески переосмысливать происходящее?! Я вот недавно начал писать «Хроники Макса» во ВКонтакте, в рамках марафона от Кэпа и «Шторма». Скоро доберусь и до него, там можно будет дать себе больше «вольницы», чем в нонфикшн, согласны?!
Глава 2. Подтвердить свою экспертность
Собственно говоря, книга на тему анализа конкурентов изначально писалась для того, чтобы подтвердить свою экспертность в данном направлении без «танцев с бубнами» или диагностик, а просто предложив ознакомиться с материалами, сделать базовые вещи, попробовать познакомиться и пообщаться с конкурентами, получить о них и, желательно, от них определенную информацию о бизнесе, а уже потом переходить к консультации по этой тематике.
Однако, как показывает практика, большинство предпринимателей просто «забивает» на анализ конкурентов, делегирует эту задачу ассистенту или нанимает стороннего специалиста, в идеале – профильного маркетолога или компанию Кати Вороновой, например, которая специализируется в данной сфере. И тогда, если наняты профи, можно получить действительно качественную и полезную информацию, а также рекомендации по внедрению в жизнь и бизнес.
Честно говоря, у меня было всего 2-3 клиента, которые реально внедрили хотя бы 50% из данных им рекомендаций на горизонте 1-2 лет (из тех, у кого я интересовался данным вопросом). Многие просто заказывали услугу по требованию руководства, после чего отчет шел «на полку», а маркетолог был доволен тем, что выполнил один из пунктов kpi на текущий месяц.
Дико звучит?! Увы, это правда жизни. Когда владелец бизнеса или топ-менеджмент не понимают, что мир изменился и им нужно что-то делать, чтобы остаться хотя бы на прежнем уровне – «бежать из всех сил», как говорит Игорь Рызов, то комментарии излишни. Возможно, они бы «услышали» мэтров маркетинга, того же Игоря Манна, но платить за консультации топам большинство владельцев микро- и малого бизнеса просто не готовы. Да и не факт, что это поможет «услышать», а не просто «слушать».
Вернемся назад к теме – подтверждению экспертности. Естественно, что после выхода книги я начал более активно продавать консультации по анализу конкурентов, такое подтверждение вполне себе работало. Но до реализации одной из идей – наставничество или менторство по анализу конкурентов, т.е. изучение и обсуждение результатов в рамках серии консультаций, а не разового общения, так и не дошло.
Хотя сейчас я понимаю, что просто работал не с той целевой аудиторией, им это было не нужно. Да и на консультациях я давал более чем достаточно советов, идей и рекомендаций, не дозировал их «на следующий раз». С точки зрения бизнеса – это, конечно, ошибка. Но, тем не менее, это интересный опыт, которым я сейчас делюсь с вами, дорогие читатели, немного забегая вперед.
Дальше можно было развивать это же направление – пару эссе я написал вскоре после завершения работы над книгой – или заняться чем-то другим. А, поскольку, опыт у меня не только в анализе конкурентов, но и массе других интересных направлений предпринимательства и маркетинга, то я просто решил пойти дальше. Конечно, подтверждая экспертность новыми публикациями. Так вышло еще 2 книги и 7 эссе и мини-книг, даже 1 художественный рассказ «затесался» в эту компашку. Маловато! Поэтому дальше будет больше, подпишитесь и наблюдайте, а лучше – читайте, анализируйте, тестируйте гипотезы, спорьте, применяйте и т.д. Только не «стойте на месте» – эпоха «застоя» закончилась с Леонидом Ильичем, сейчас явно не до этого. Согласны?!
Глава 3. Прокачать личный бренд
В современном мире без личного бренда никуда. Если, конечно, вы хотите стать признанным экспертом, крутым бизнесменом или публичной персоной. А, может быть, найдете себя в политической сфере, кто знает?!
Каждый студент с уверенностью скажет, что публикация статьи в солидном журнале, лучше всего из списка ВАК, даст солидный и жирный + не только к карме, но и к славе в научном сообществе. Для аспиранта речь идет уже о десятке статей, а лучше – монографии, а доктору наук и профессору без пары-тройки монографий просто не обойтись. Думаете, остальной мир чем-то отличается?!
Долгое время основную роль играли СМИ и рекомендации «ответственных товарищей», назовем это так. А потом появились социальные сети и… мир изменился, в очередной раз. Сегодня можно прокачать личный бренд фактически самостоятельно, если уделять этому процессу достаточно много сил, времени, энергии и различных ресурсов. Придется изучать нюансы работы соцсетей, заниматься съемкой, монтажом, составлением описаний и т.д., изучать конкурентов, составлять контент-план и график взаимных мероприятий, эфиров и даже репостов, всего и не упомнишь. Часть из «этого безобразия» я рассказывал в книге «Взаимопиар в соцсетях», но далеко не все, конечно, ведь мы были ограничены заявленной темой.
Раньше встречали по одежке, а сейчас в первую очередь изучают соцсети на предмет… Да много чего, это тема для отдельного разговора, кстати, нужно будет написать эссе по этому вопросу. Поэтому будьте готовы, что перед согласием на встречу с вами собеседник (или его ассистент) изучат ваши соцсети, сделают определенные выводы и будут строить беседу учитывая и это тоже.
В какой-то мере может помочь решение «не вести соцсети вообще». Но такой суровый подход подойдет только государственным служащим, если они не хотят «отчитываться за каждый репост или лайк». А вот всем остальным, представителям частного бизнеса, экспертам и специалистам разного рода просто не обойтись без присутствия в различных «социалках». Как говориться, это «не только ценный мех», но и место для общения, поиска контактов, клиентов и партнеров. Так как обойтись без активного присутствия там, где ваша целевая аудитория?!
