Шаг для группы №3
Если вы имеете собственный бизнес с доходом до 100 тысяч рублей в месяц, то для увеличения своего дохода используйте единственный способ – поднятие среднего чека с одного клиента.
Самый распространенный путь увеличения доходов – увеличение клиентов. Но большинство, у кого есть бизнес, недозарабатывают множество денег даже с тех клиентов, которые уже есть.
Каким образом поднимается средний чек?
Средний чек можно поднять за счет того, что вы начнете предлагать клиентам определенную свою уникальность. Ваша задача – стать продавцом, а не выполнять функции кассира и охранника.
Что такое уникальность, и в чем она заключается?
Быть уникальным, значит, быть неповторимым и единственным среди конкурентов. Уникальность может заключаться в сервисе, сроков, а также в качестве товаров и услуг.
Повысить качество товара сложно, если вы только не производитель. А вот повысить качество услуг вполне возможно.
Что нужно сделать тому, у кого бизнес пока небольшой?
Поищите различную информацию в интернете. Подумайте, в каких направлениях вы можете развиваться. Изучите аналоги, которые делают то же самое, но зарабатывают больше вас. Вы должны понять, что именно они делают по-другому, что они предлагают людям, и почему у них заработок больше.
Обязательно напишите на бумаге, что вы нашли, куда вам необходимо меняться, за счет чего вы можете зарабатывать больше денег.
Шаг для группы №4
Если сегодня ваш доход более 100 тысяч рублей в месяц, то используйте два пути:
1. Подумайте над расширением имеющегося у вас бизнеса. Например, открытие филиала.
2. Подумайте над тем, чтобы вложить деньги в новый бизнес.
Продумайте, куда вы можете пустить денежный поток от того, что у вас есть сегодня. Перестаньте покупать бестолковые дорогие игрушки типа BMW X6. Это, конечно, очень круто и здорово. Но такие вложения со временем дешевеют и денег не приносят.
Независимо от того, безработный вы или имеющий доход больше 500 тысяч рублей, начните думать в нужном направлении, чтобы через вас начал течь какой-то денежный поток. Будет ли это поток толстым, тонким, маленьким, большим, огромным или невероятным, абсолютно неважно. Главное, чтобы у вашего денежного потока было движение.
Знайте, что вы являетесь определенным товаром, который можете продавать. Продавать себя можно работодателю, клиенту, банку, который даст вам какую-то ссуду и т. д.
Являясь определенным товаром, вы привлекаете к себе деньги. Нравится нам это или не нравится, но сегодня вам дают деньги за то, что вы такие, какие есть на данном этапе.
Рекомендации для всех групп
Вспомните и напишите все свои характеристики, которые можно выгодно продать.
Это могут быть ваши знания, умения, опыт, навыки, информация, которыми вы обладаете и можете делиться. К характеристикам, которые можно выгодно продать, относятся номера телефонов знакомых людей, физическая сила и ловкость, какие-нибудь материальные предметы, помогающие зарабатывать деньги. Например, автомобиль Газель или мега фотоаппарат.
Далее составьте рассказ о себе и своих выгодных характеристиках. Это будет сложно, не просто и не так быстро.
При составлении рассказа о себе, как об уникальном товаре, которого нигде больше нет, используйте секретную технологию.
Возьмите несколько листов формата А4 и разрежьте их на полоски шириной по 2см. У вас должно получиться не менее 50 штук таких полосок. На каждой полоске напишите свои уникальности: знания, умения, опыт и т. д. Но пишите не просто словосочетание «работаю на компьютере», а то, что конкретно может помочь вам зарабатывать деньги. Например, «умею писать красивые тексты», «умею хорошо водить машину, грузоподъемностью больше 3-х тонн».
На заполнение 50-ти уникальностей вы потратите около двух-трех дней (быстрее не получится).
Далее все свои уникальности разделите на категории: умения физические, умения работы на компьютере, умения с автомобилем, умения работы с людьми и т. д. Таким образом, у вас получится несколько категорий, из которых напишите продающий рассказ о себе. Данный рассказ будет являться вашей самопрезентацией.
В своей самопрезентации напишите, какой вы классный. А классный вы потому, что умеете делать это и то. И еще у вас есть мега фотоаппарат, и вы можете работать в фотошопе и делать всякие заставки.
Свою самопрезентацию соотнесите с тем направлением, благодаря которому через вас будет течь денежный поток.
Если вы относитесь к первой группе, ваш рассказ должен быть направлен на мифического работодателя или на мифического клиента, которому вы будете продавать себя. В своем рассказе используйте разные категории своих знаний, умений, опыта. Например, «Умею делать красивые портреты молодоженов, выбирать ракурс, делать групповые снимки, делать снимки на природе, обращаться с разной техникой, обрабатывать снимки на компьютере, делать шедевры». Далее расскажите о своих навыках про умения работы на компьютере.
Если вы относитесь ко второй группе, направьте свой рассказ на старого работодателя и на нового работодателя.
Если вы относитесь к третьей группе, направьте свой рассказ на клиента.
Если вы относитесь к четвертой группе, направьте свой рассказ на тех, кому вы будете продавать свой бизнес. Если вы расширяете его, то вам нужны помощники. И тогда рассказ направьте на тех людей, кто будет вам помогать вести этот расширенный бизнес или вести новый бизнес.
Так как работает мозг на бумаге, он не работает больше нигде, никогда и никак. Ничто не заставляет так думать мозг, как исписанные бумажки.
Когда вы держите в руках исписанные бумажки, у вас работают рецепторы на пальцах. Вы смотрите на то, что написано, каким-то образом перекладываете и сортируете. В вашем теле работает множество анализаторов.
Для вашего мозга каждая записанная мысль – это как отдельное качество товара, которое вы можете продать. Вы начинаете совсем по-другому воспринимать себя, думать о себе и осознавать себя.
Когда самопрезентация будет записана на бумаге, запишите ее на видео. Расскажите на видео о том, в чем вы круты, и какой вы замечательный.
В рассказе должно быть не менее пятидесяти пунктов (как я классно делаю снимки, могу снимать разными фотоаппаратами, равных мне нет, а главное, все это я могу обработать на компьютере, отнести в типографию и сделать сногсшибательные плакаты).
Записанную на видео презентацию, выложите на YouTube. На видеозаписи будет видно, писали ли вы текст на бумаге или нет. Подготовленный рассказ прогоните через себя и переживите все заново.
Видео снимайте при полном параде на фоне ровных тонов, допустим фон обычных обоев. Недопустим вид в трусах, майке, на фоне бабушкиного ковра, холодильника «ЗИЛ» или стиральной машины. Помните, что вы рекламируете себя и вызываете у других желание купить вас, как товар, или отказаться.
Ваша задача продать себя, свою уникальность как можно дороже.