Конверсия: Как превратить лиды в продажи – Крис Смит

Идеальное последовательное how-to. Будет интересно тем, кто «решил уйти с ненавистной работы на дядю» и тем кто «занимается запуском новых проектов внутри компании». В целом, очень хорошо гармонирует с книгами «Диллема Инноватора» (http://www.livelib.ru/book/1000089233) и «Lean Startup» (http://www.livelib.ru/book/1000552929). В России, думаю, особенно популярна будет первая часть киги про изучение рынка проблемы. Btw. Боб Дорф частенько бывает в России, его отсюда вообще не вытащишь похоже. Поэтому есть реальный шанс с ним пообщаться (если это вам, конечно, интересно).

В последнее время я поглощаю бизнес-литературу пачками, и у меня уже набралось достаточно материала для сравнения. Были достаточно неудачные издания, неудачные настолько, что было жаль потраченного на чтение времени, а вот «Стартап» претендует на звание одной из самых полезных книг для предпринимателя.

Если коротко – это отличный пошаговый учебник, помогающий задать самому себе правильные вопросы при организации своего бизнеса. Прочищает мозги и направляет на путь истинный.

Авторы объясняют, чем стартапы отличаются от уже сложившихся бизнесов, почему нельзя копировать методы работы больших корпораций, и, главное, как нужно действовать, чтобы найти свой рецепт успеха.

Модель развития потребителя – новая классная вещь в 2012 году. На момент 2020 года про это уже давно знает весь IT сектор в России. Наверное не без Стив Бланка. Но мы уже знаем про это.

Ориентирование на проблему – подходящая вещь в 2012 году. В 2020 году большинство «проблем» уже закрыто. Выискивание проблем заставляет уйти стартап в нишевую историю с маленьким рынком. Пора конкурировать решениями.Ну не знаю в общем. Прочитал вроде как, а вспомнить почти ничего не могу. По всей видимости очень плохо вчитывался, книга шла тяжело. И эту канвас-бизнес модель – не буду использовать. Половина пунктов из нее кажутся бесполезными. Ну вот эти все партнеры, ключевые ресурсы, ключевые действия. Он сам то это заполнял?Зачем-то еще был премешен реальный сектор к IT. В итоге автор пытался усидеть на двух стульях. Как по мне – не получилось. По ходу книги было задано вопросов 500. Часть из них просто мусорные и бесполезные, без контекста. Даже не отвечал на них.Из главы в главу одни и те же мысли жевались и пережевывались. В остальном есть мысли, правда вроде очевидные для 2020, но опять же Стив писал это в 2012 году:Стартап это больше про поиск, а не про реализацию бизнес модели.

Выйдите из офиса. Общайтесь с юзерами в живую, проводите количественные исследования, убедитесь что вы не делайте продукт для 3 человек.Основы юнит экономики – привлекай за столько, получай с юзера больше. Этапы воронки пользователя: Ознакомление, интерес, оценка, удержание, рост. Особенно понравился пункт про рост. Мало того, что просто удержать юзера и получить бабки, так еще надо вырасти его и да допродать побольше. Консультативный совет за маленький процент. Смотрите на реакцию людей, когда презентуете продукт. Если юзер уже до этого сам делал решение из говна и палок – отличный знак. Ищите раневангелистов. Сделайте фокус группу. Дал вводную инфу по товарному знаку, патенту, авторскому праву. Чем более узкая аудитория – тем дороже привлечь. Проводите тест – поставьте критерий успешности, например, провалил/сдал. Узнайте о юзере все: что делает, когда делает, как проводит день, о чем думает перед сном, зачем ходит в душ и т.д.Короче ребята, не посоветую никому эту книгу. Разве что теоретикам в университете. Просто три и все.